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華與華文庫之設計的目的pdf（華與華文庫之設計的目的在線閱讀）

發(fā)布時間：2023-03-26 07:09:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 725 問大家

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本文目錄:

1、華與華方法核心書單90本。2020-01-19
2、《我?guī)腿A與華改設計》序：端正態(tài)度，完善理論，鉆研工法2022-03-11
3、【30】《華與華方法》后記 - 找到四個痛點學做“圣人公司”
4、華與華方法（6）品牌第二原理

華與華文庫之設計的目的pdf（華與華文庫之設計的目的在線閱讀）

一、華與華方法核心書單90本。2020-01-19

春節(jié)在家讀什么書，把我的書單分享一下。

之前我一直避免開書單，擔心把別人帶溝里去，特別是幾年前，許永智剛來華與華，他說：“要用六年時間，把華板讀的書都讀一遍?！蔽荫R上制止他，還專門寫了一篇《許永智你要少讀書》。為什么呢？行有余力，可以學文，如果自己沒有實踐，從別人的書單上你學不到什么東西，只有給自己添亂。一切經(jīng)驗都是從實踐中來，在實踐中體悟到了，然后對應找到了書，原來前人已經(jīng)耕耘過這個領域?；蛘咴趯嵺`中產(chǎn)生了需求，覺得自己缺點啥，然后缺啥補啥，去找書看。你不要自己根本沒有需求，就硬套別人的書單來讀。

時間過了幾年，華與華的同事們對華與華方法的理解掌握運用，都是今非昔比了，所以今年我把書單開出來，也分享給網(wǎng)友。

根據(jù)華與華方法，廣告優(yōu)先，首先是咱自己的華與華文庫：

1、超級符號就是超級創(chuàng)意

2、超級符號原理

3、華與華百萬大獎賽案例集

4、華杉講透孫子兵法

5、華杉講透論語

6、華杉講透孟子

7、華杉講透大學中庸

8、華杉講透王陽明傳習錄

9、華杉講透資治通鑒

10、華杉講透資治通鑒【2】

以上十本是華與華已經(jīng)出版的書籍，2020還會有更多書出版，包括《華杉講透資治通鑒》【3】到【8】，《華與華百萬大獎賽案例集》【2】，《華與華方法——企業(yè)三大原理》、《設計的目的》等等十幾本。

11、四書章句集注，朱熹

12、資治通鑒，胡三省注本

13、史記

14、戰(zhàn)國策

15、十一家注孫子

16、武經(jīng)七書

17、商君書

18、韓非子

19、道德經(jīng)

20、二十四史

21、曾國藩全集

22、王陽明全集

以上是我讀過的中國歷史部分書籍，其中二十四史沒讀完，其他的我都讀過很多遍了。一個人選擇一種哲學，因為他本身就是那樣的人，我就是中國最傳統(tǒng)的“一等人忠臣孝子，兩件事讀書耕田”，儒家思想是我的底子，除了孔孟之外，王陽明和曾國藩是對我影響最大的人。中國兵法的思想我基本上能理解。商鞅和韓非的惡毒伎倆和底層邏輯我也了然。對老莊則只是略知一二。

23、戰(zhàn)爭論，克勞塞維茨

24、戰(zhàn)爭藝術指導，若米尼

25、戰(zhàn)爭指導，富勒

這三本書是我反復閱讀比較多的西方戰(zhàn)略思想書籍，其中《戰(zhàn)爭論》讀了五遍以上。孫子、克勞塞維茨、若米尼、富勒，就是華與華方法的四大戰(zhàn)略導師了，今天在華與華的“作戰(zhàn)室”——知勝大廳——墻上掛的標語：知勝2020、年度目標、戰(zhàn)略重心、決勝點、關鍵動作、時間節(jié)點，就是綜合幾位大師的思想。

26、夢的解析，弗洛伊德

27、日常生活之精神病學，弗洛伊德

28、回憶、夢、思考，榮格自傳，榮格

29、人類及其象征，榮格

30、千面英雄，坎貝爾

31、條件反射，巴甫洛夫

32、沃爾登第二，斯金納

33、行為主義，華生

34、控制論--關于在動物和機器中控制和通訊的科學，維納

現(xiàn)代品牌營銷理論和方法，根源是心理學的兩條線，就是上面這幾個人，一條線是從弗洛伊德的潛意識，到榮格的集體潛意識，到坎貝爾的神話學，原型理論，就是華與華方法的文化母體，超級符號，品牌寄生，我愛北京天安門正南50公里，固安工業(yè)園區(qū)，就是運用中國人的集體潛意識。

第二條線，從巴甫洛夫的條件反射，到斯金納、華生的行為主義，他們認為什么潛意識、心智都是自己在想象，沒有任何科學實驗數(shù)據(jù)和依據(jù)，“一切都是胡扯，只有肌肉和腺體的反射才是真的?！毙闹嵌际悄阕约涸诜治觯袨槭强捎糜^察、記錄和測量的，并且可用通過改變刺激信號，來影響人的行為，這就是華與華方法的刺激反射原理，和終端持續(xù)改善。

弗洛伊德對，還是巴甫洛夫?qū)?，不是我們要考慮的，對于我們來說，就像波粒二象性，既是波，也是粒子，我們兩種方法都用。

1948年，美國科學家諾伯特·維納認為，既然刺激信號和行為反射的回路在人體，或者說在生物體身上存在，能不能把它抽離出來，放到機器里去呢？他就提出了人工智能、機器學習，機器繁殖的理論。所以，我們今天最前沿的科學，理論和詞語，都是七十年前就提出來的。把刺激反射回路機器化，就是人工智能，就是大數(shù)據(jù)。對于華與華方法的發(fā)展方向來說，我們的方法，也就是算法，要把能夠機器化的部分逐漸機器化，就是一個重要的投資方向。

行為主義的方法不僅用在營銷上，也用在管理上。泰勒的科學管理，就是從行為觀察測量開始，到豐田汽車發(fā)展為持續(xù)改善。

35、普通語言學教程，索緒爾

36、皮爾斯論符號，皮爾斯

37、符號學歷險，羅蘭巴爾特

38、在通往語言的途中，海德格爾

39、理解媒介，麥克盧漢

40、機器新娘，麥克盧漢

41、口語文化與書面文化，沃特爾翁

42、娛樂至死，尼爾波斯曼

43、技術壟斷：文化向技術投降，尼爾波斯曼

44、維特根斯坦傳：天才之為責任，瑞蒙克

45、哲學研究，維特根斯坦

46、邏輯哲學論，維特根斯坦

47、修辭學，亞里士多德

48、純粹理性批判，康德

華與華方法是傳播學的方法，是符號學的方法，華與華的兩大核心技術，是詞語的技術，和符號的技術。索緒爾和皮爾斯分別開創(chuàng)了符號學，而對語言的研究，海德格爾和維特根斯坦給我奠定了哲學基礎。

在傳播學領域，我們以麥克盧漢為宗師，媒介環(huán)境學派，從麥克盧漢到尼爾波斯曼、沃特爾翁等人，《理解媒介》好多人說讀不懂，被稱為“天書”，我可能是“傳承人”，因為我秒懂，這本書我讀了五遍以上，非常喜歡。

49、國富論，亞當斯密

50、就業(yè)、利息與貨幣通論，凱恩斯

51、凱恩斯傳，羅伯特斯基德爾斯基

52、企業(yè)的性質(zhì)，科斯

53、經(jīng)濟發(fā)展原理，熊彼特

54、德魯克全集，德魯克

55、競爭戰(zhàn)略，邁克爾波特

56、國家競爭優(yōu)勢，邁克爾波特

57、戰(zhàn)略歷程，明茨伯格

58、管理會計教程，查爾斯T.亨格瑞

59、豐田生產(chǎn)方式，大野耐一

60、改善，今井正明

61、豐田就這么幾招，閔威

華與華的企業(yè)戰(zhàn)略方法論，基本上是科斯+德魯克+熊彼特+邁克爾波特，科斯第一，是因為我們看待一切企業(yè)問題的第一視角，都是成本視角，都可以歸納為降低成本。德魯克則是使命第一，始終服務于解決社會問題。熊彼特是創(chuàng)新，所有的一切都是創(chuàng)新。而創(chuàng)新的結果，還是回到降低成本，降低成本的路徑，在于改變成本結構，這就是管理會計。

除了戰(zhàn)略上，結構上的創(chuàng)新，就是經(jīng)營效率上的提高，而經(jīng)營效率的提高，不是KPI，這超出了西方人的理解范圍，甚至在邁克爾波特想象之外，就是知行合一和持續(xù)改善的文化，這就是豐田之道。

上面這十二本書，凱恩斯的《就業(yè)、利息與貨幣通論》非常難啃，我也是不管看得懂看不懂，堅持“頁頁見面”，看完了，不過，《凱恩斯傳》就容易懂，兩本對照就好得多了。

62、英語民族史，丘吉爾

63、歷史，希羅多德

64、伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭史，修昔底德

65、高盧戰(zhàn)記，凱撒

66、羅馬帝國衰亡史，愛德華·吉本

67、羅馬人的故事，鹽野七生

68、佛羅倫薩史，尼科洛·馬基雅維里

69、拿破侖傳，埃米爾·路德維希

69、荷馬史詩

70、莎士比亞全集

71、浮士德，歌德

72、巴黎圣母院，雨果

73、悲慘世界，雨果

74、紅與黑，司湯達

75、戰(zhàn)爭與和平，托爾斯泰

76、約翰克里斯多夫，羅曼羅蘭

77、雙城記，狄更斯

78、理想國，柏拉圖

79、蘇格拉底之死，柏拉圖

80、回憶蘇格拉底，色諾芬

81、形而上學，亞里士多德

文史哲，歐洲文明，是現(xiàn)代文明的起源，需要讀的太多了，我只是一邊想一邊列出一些我比較熟悉的，首先是“言必稱希臘”，必須從希臘文明開始，然后是羅馬帝國，然后是歐洲各國，還有一些城邦國家，比如佛羅倫薩和威尼斯的歷史，最后是英國，為什么英語民族成為世界上最領先的民族?！队⒄Z民族史》是丘吉爾寫的，他是英國首相，首相寫歷史，就像司馬光寫《資治通鑒》一樣，沒有比這更高水平的了。

82、光榮與夢想，威廉·曼徹斯特

83、飛躍5000年:美國28條立國原則，W.克里昂·斯考森

84、聯(lián)邦黨人文集，亞歷山大·漢密爾頓, 約翰·杰伊等等

85、常識，潘恩

86、論美國的民主，論美國的民主，阿列克西•德•托克維爾

87、漢密爾頓傳，羅恩徹諾

86、杰斐遜傳，約瑟夫·J·埃利斯

87、華盛頓傳，約瑟夫·J·埃利斯

88、林肯傳，戴爾·卡耐基

89、權力之路：林登約翰遜傳，羅伯特·A.卡洛

90、硬球，政治是這樣玩的，馬修斯

最后是必須了解美國，最好的讀物就是《光榮與夢想》，我讀過三遍，然后就是《飛躍5000年》，簡單明了?！堵?lián)邦黨人文集》是很重要的文獻，我讀過一遍，但這書一般人如果不是很大興趣，很難讀完。傳記比較好，漢密爾頓、杰斐遜、華盛頓三人的傳記，可以了解美國的立國精神，主要還不在于華盛頓，而在于前兩人。中國人喜歡說華盛頓偉大，說他打下了天下，但是沒有自己做皇帝，這是拿中國的情況去套美國和英國了，完全不在一個星球。

林肯的傳記很重要，了解南北戰(zhàn)爭。林登約翰遜的傳記呢，能了解美國的選舉政治，再加上《硬球》，就能看懂現(xiàn)在美國的總統(tǒng)選舉了。

今年就列這90本書吧。

二、《我?guī)腿A與華改設計》序：端正態(tài)度，完善理論，鉆研工法2022-03-11

劉永清是中國70后一代設計師中我最敬佩的高手。在華與華，我們有一句話：沒有創(chuàng)意，策略等于0；沒有手藝，創(chuàng)意等于0。劉永清就有我們所沒有的手藝。所以，十年來，我一直邀請劉永清參加華與華一些重大項目的設計修改，把每一個超級符號打磨到位。我自己不是做設計出身，但是我有一雙審美的眼睛，設計不到位，我就覺得總差那么一點，差一點我就交給劉永清，他每次都能給到我完美的答案。他改之前，總覺得有那么一點硌著不舒服，“頂我個肺”，他改完之后，氣就順了。我就問他：你是怎么修改的呢？應該把你每一次的判斷、思考和修改過程都記錄整理出來，編成教材，這樣大家才能學到，這才是更大的功德。華與華為華與華方法服務，不是華與華方法為華與華服務。我們不能自己掌握了一些“秘笈”，為自己賺錢；而是把我們賺的錢，用于投資學術研究和整理，讓個人的技能成為人類的技術，回報社會，特別是傳授給年輕一代，這才是我們?nèi)松蟮囊饬x。

劉永清說干就干，半年時間，就拿出了這本《我?guī)腿A與華改設計》，而且是樣書直接做出來了，拿去印刷就是！這也是華與華文庫出版效率最高的一本書了，比我自己寫的書效率還高！

華與華是儒家文化的公司，價值觀是至誠無息，孔子說：“詩三百，一言以蔽之，思無邪?！蔽覀兙鸵龅剿紵o邪，沒有私心，沒有邪念，端正態(tài)度，完善理論，鉆研工法。端正態(tài)度，是破心中賊，服務于解決問題，而不是表現(xiàn)自己；完善理論，是對事物和規(guī)律有正確的認識和有效的方法；鉆研工法，就是基本功，練手藝。

本書是一本鉆研工法的書，華與華還會繼續(xù)投入平面設計的理論研究，形成設計理論教材。在華與華的教材編寫計劃里，“一期工程”有三本，一是《超級符號理論與實務》，與浙江傳媒學院合作，已經(jīng)完成，今年7月出版；二是《華與華簡明營銷入門》，與河北師范大學合作，正在編寫，明年出版；第三本是《華與華平面設計教程》，這是我和劉永清下一本的任務，這本書，算是正式教材的案例閱讀材料，讓各位先睹為快。

感謝劉永清的無私奉獻！我們致力于提升全社會的品牌設計專業(yè)認識水平，而社會智識和審美能力的提高，也符合我們的全部利益。

華杉

2022年3月11日

三、【30】《華與華方法》后記 - 找到四個痛點學做“圣人公司”

《華與華方法》后記

找到四個痛點，學做“圣人公司”

華與華方法的整套體系，我稱之為集中、西、日之正道，究其“道統(tǒng)”，我有一段長話：

孔孟王道、陽明心學、孫子兵法、科斯原理、德魯克哲學、熊彼特理論、邁克爾·波特戰(zhàn)略模型、豐田之道、華與華方法。

集中、西、日之正道，正道是什么呢？我認為，正道就是圣人之道，是做以天下為己任的“圣人公司”。

圣人是儒家思想，在今天看來，我倒覺得日本形成了一種“儒商思維”，有一批“圣人企業(yè)家”，比如松下幸之助、豐田章一郎、稻盛和夫這樣的人，還有一些不像東芝、豐田那么顯赫的小企業(yè)，比如提出“年輪經(jīng)營”的伊那食品社長㙇 [chù] 越寬，提出“清掃改變世界”的東海神榮社長田中義人等，都有強烈的圣人情懷。

什么是圣人呢？一是才德全盡，盡善盡美；二是修身齊家治國平天下。

我在公司將，華與華的企業(yè)文化要建立圣人文化，大家開始時嚇了一跳，后來我講出具體的標準和道理來，就都覺得也可以著手了。

首先是不要求你在個人生活中做圣人，只要求你對客戶做圣人，對供應商做圣人。這就很簡單了嘛，就是華與華核心價值觀—“不騙人，不貪心，不夸大”，其實前三個字就夠用，能做到不騙人就是圣人。

基本上沒有人能做到絕對的不騙人，我們也不給自己那么高的要求和壓力，只要求做到絕對的不騙客戶，不騙供應商，這就是圣人企業(yè)員工了。

所謂人人皆有良知，每個人本來都不是圣人，只是有了私欲，就蒙蔽了自己。我們對客戶的私欲，無非就是要他的錢，我們可以完全不考慮這個錢，不揣摩他心里想什么，不投其所好，只問事情該怎么做，給他我們最真誠的意見；如果我們自己心里也沒數(shù)，就告訴他我不知道。這就是完全沒有私心，品德達到至善了。

存天理，滅人欲。給客戶把事情做好，是天理；希望和他建立穩(wěn)固的合作關系，就是人欲。只管把事情做好，不管他接不接受，接受就繼續(xù)，不接受就離開，這就是儒家價值觀——用之則行，舍之則藏；這就是孔子的態(tài)度——合則留，不合則去，絕不尸位素餐，貪戀祿位，枉道事人。這就是對客戶做圣人了。

我們對供應商的私欲呢，無非也就是拖著不付人家錢，或者壓榨供應商，讓人家生不如死，還不得不干。那么，我們只要在自己預算范圍內(nèi)，就與供應商共存、共榮、共享，扶持供應商發(fā)展，不要認為壓價就是正義。在付款上，不要認為拖欠就是免費融資，按華與華的規(guī)定，提前三天付款，這就是圣人了。

才德全盡，才呢？有沒有給人做到最好呢？要盡心盡力，不遺余力，做到世界第一，全世界最好。世界第一怎么理解呢？我們每個人，都有一個全世界對我最好的人對不對？對客戶，我們肯定是他在這個世界上所能遇到的最好的供應商；對供應商，我們肯定是他在這個世界上所能遇到的最好客戶，這就是世界第一！很具體，你馬上就可以對號入座檢查一下。

我們老是討論企業(yè)要做大還是做強，這兩個想法都不對，都是自己的私欲，不是顧客導向。正確的思考要把產(chǎn)品做好，把顧客的服務做好，做到最好。大還是強，都是結果，這是圣人的思維。

競爭不是誰能打敗誰，是比賽誰能把公司做到最好！什么樣的公司是好公司呢？日本伊那食品社長冢越寬說，誰都認為它是好公司，就是好公司，這個“誰”，四個角色，四好公司：

1.員工認為它是好公司；

2.顧客認為它是好公司；

3.供應商認為它是好公司；

4.社會認為它是好公司。

這就是我理解的圣人公司，也是華與華追求的，并與所有客戶共勉的目標?？瓷先ズ芎唵危瑢嶋H上深入骨髓的深刻。多少公司，顧客認為它好，但是員工、供應商、社會，可能不都認為它好。多少公司，有的顧客認為它好，有的顧客認為它不好；沒問題的時候是天使，有問題的時候就是魔鬼。這不都是很普遍的嗎？能不能在所有人面前，在所有時間，都做一家好公司？這就是圣人公司。

那么，圣人公司的員工，平時應該怎么工作呢？人人都可做圣人的修煉心法，就是在日用常行中知行合一。

比如，我擦一張桌子，我就想，如果是王陽明來擦這張桌子，他會怎么擦呢？那我也就這樣么擦，那么這張我擦完的桌子，就是換王陽明來擦，他也不過如此！在擦桌子這件事情上，我就和圣人一樣了。

我出門送客，我就想，如果孔子來送客，他會怎么送呢？他會目送客人遠去，看不見了，再轉(zhuǎn)身進屋。那我也一直目送招手，等客人的車轉(zhuǎn)彎看不見了再轉(zhuǎn)身。那么在送客這件事上，我也是圣人了。

如此這般，每件事都代入圣人想象一下，然后按圣人的標準去做，你就是圣人了。

做圣人公司，光有菩薩心腸，對誰都好，這還遠遠不夠，你要有本事，要有大本事，多大本事呢？要有天大本事！天大本事，就是以天下為己任，為社會解決問題。比如我是做茶葉的，我不是去想，中國為什么沒有一個品牌做得比立頓大，我要為中國爭口氣！這是自欺欺人，你心里想的不是中國爭口氣，是自己的征服欲，是霸道，不是王道。

你要想的是，中國人這么喜歡喝茶，但是，各種茶葉良莠 [yǒu] 不齊，品質(zhì)價格沒辦法分辨，消費者買不到貨真價實的好茶，還有茶樹的品種，土壤的修復，農(nóng)藥的殘留，茶農(nóng)的生計，這些問題，都需要人來解決。誰來解決？我來解決！

要解決社會問題，就要有四個痛點：

1.顧客的痛點；

2.行業(yè)的痛點；

3.社會的痛點；

4.自己的痛點。

顧客的痛點大家都懂，抓住顧客的痛點，才能創(chuàng)造價值，這才是好的產(chǎn)品和服務。行業(yè)的痛點呢，很多行業(yè)問題，劣幣驅(qū)逐良幣，這是誰的責任？我的責任！誰來解決？我來解決！由顧客、行業(yè)再放大到社會，各個利益方，以及地球環(huán)境，可持續(xù)發(fā)展，這些事又誰來管？還是我來管！這就是以天下為己任。

我讀維克托爾《論美國的民主》，其中有一段美國人話，我覺得正好可以用來講對企業(yè)的理解：

一個美國人經(jīng)常會對自己有一種夸大的認識，但這種認識幾乎總是有益的。他相信自己的力量，毫不畏懼，覺得可以戰(zhàn)勝一切。他頭腦里冒出一個想法，想要干一番事業(yè)，而這番事業(yè)直接關系到社會公益，這時候，他不會去向政府求助。他先進行宣傳，然后實行自己的計劃，在親自克服一切困難之時，也號召別人助他一臂之力。也許，他完成得不像政府那么出色，但從長期看來，由無數(shù)個體完成的事業(yè)，其總成就要大大超過政府可能的作為。

這就是本書中說的，企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為解決某一社會問題，為社會制定的戰(zhàn)略。你要對自己的企業(yè)，有一種放大的、有益的認識，把自己的企業(yè)，當成社會的公器，制定戰(zhàn)略計劃，去改變世界。

第四個痛點，自己的痛點，就是你的志向。王陽明說：“持志如心痛，一心只在那痛上，哪有工夫說閑話？管閑事？”好茶沒有做好，運輸和儲存過程沒有保管好，把茶糟蹋了，你心痛不痛？消費者沒有喝到好茶，喝的全是以次充好的垃圾，你心痛不痛？如果自己心不痛，前面三個痛點也痛不起來。

自己心痛，才是真痛，另外三個痛點才能痛。比如奔馳女坐引擎蓋事件，那顧客買了車是壞的，她要退貨，什么事顧客痛點？這不就是她現(xiàn)在最大的痛點嗎？結果呢，銷售商不和她一樣心痛，制造商也不和她一樣心痛，出了次品、廢品，他們與顧客、社會的痛點不重合，就沒法做一間好公司了。

所以，起點還是自己的誠意、正心、然后修身、齊家、治國、平天下。誠意正心，是你為顧客心痛，為員工心痛，為供應商，為社會心痛。修身，是你的自律，于華與華，就是不騙人，不貪心，不夸大。齊家，一是建立企業(yè)文化，公司每個人都是一樣的價值觀；二是建立戰(zhàn)略、組織高效率的經(jīng)營活動組合，能提供最好的產(chǎn)品和服務，并協(xié)調(diào)各方，為顧客和社會解決問題。平天下，就是你建立了全球領先的技術和最優(yōu)商業(yè)模式，能成為全球市場的領導者。

這是一個綜合的系統(tǒng)，在個人修養(yǎng)、經(jīng)營技術和社會博弈三者之間協(xié)調(diào)平衡，而整個華與華文庫，也就是按這個框架展開。之前的華杉講透系列，我已經(jīng)把《孫子兵法》《大學》《孟子》《論語》《中庸》和王陽明《傳習錄》寫完了，現(xiàn)在每天在寫《資治通鑒》和之后要寫的《史記》，是孫子兵法和儒家思想的案例集。未來我和研究和寫作重點，主要還是轉(zhuǎn)向后半部分。

華與華方法本身不是既成之物，而是生成之物，每一天都在進步，每一天都在生成新的思想。

我廣傳華與華方法的思想和法則，從不擔心被他人學去而培養(yǎng)了競爭對手，相反，我需要人的幫助，需要更多人加入我們的研究。

善為天下公，要誠意正心，切己體察，事上琢磨，知行合一，不斷鉆研。世界這么大，我們?nèi)鄙俚?，永遠是品德和智慧。

《全書完》

四、華與華方法（6）品牌第二原理

一、品牌第二原理——品牌成本原理。

品牌存在的意義在于降低三個成本：

1、降低社會監(jiān)督成本

2、降低顧客選擇成本

3、降低企業(yè)營銷傳播成本

二、命名：降低顧客記憶成本。

降低顧客選擇成本和企業(yè)營銷傳播成本，這兩件事是一件事，兩個成本是一起降低的。