優(yōu)居董事長(zhǎng)（優(yōu)居董事長(zhǎng)李柏曉創(chuàng)業(yè)故事）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于優(yōu)居董事長(zhǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么業(yè)之峰做整裝？

• 2、家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)自營(yíng)店，富森美二次創(chuàng)業(yè)相當(dāng)大膽也相當(dāng)兇險(xiǎn)

• 3、浙江美大：創(chuàng)新啟行業(yè)，務(wù)實(shí)謀發(fā)展

• 4、綠地集團(tuán)西南事業(yè)部的事業(yè)部榮譽(yù)

一、為什么業(yè)之峰做整裝？

首先是消費(fèi)者需求決定的。隨著80后、90后成為消費(fèi)主體，更多的人不愿意漫無(wú)目的地亂逛，更愿意選擇簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單的裝修，客戶(hù)越來(lái)越認(rèn)同整裝的家裝模式，認(rèn)為這樣性?xún)r(jià)比更高，成本預(yù)算也能在控制范圍之內(nèi)。其次，整裝這種業(yè)態(tài)和模式更加具象，產(chǎn)品和價(jià)格描述非常清晰，更有利于在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體上傳播。第三，整裝可以解決一直以來(lái)家裝行業(yè)對(duì)人的依賴(lài)度過(guò)高的問(wèn)題。第四，整裝是家具、家電廠(chǎng)商等的“入口”，可以幫助他們鏈接消費(fèi)者。

二、家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)自營(yíng)店，富森美二次創(chuàng)業(yè)相當(dāng)大膽也相當(dāng)兇險(xiǎn)

焦點(diǎn)

繼12月10日《向上攀登——中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化實(shí)踐之路》在著名的哈巴雪山舉行海拔最高的新書(shū)發(fā)布會(huì)之后，《向上攀登》陸續(xù)亮相年終舉行各大家居論壇，掀起了一陣強(qiáng)烈的“攀登”旋風(fēng)。12月12日亮相樂(lè)居 財(cái)經(jīng) 主辦的“2020（第四屆）中國(guó)地產(chǎn)新時(shí)代盛典”大會(huì)，12月18日重磅亮相騰訊家居/優(yōu)居網(wǎng)舉辦的“2021家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化峰會(huì)引發(fā)好評(píng)如潮，12月有19日該書(shū)又走進(jìn)騰訊家居/優(yōu)居網(wǎng)直播間，與華耐家居集團(tuán)董事長(zhǎng)賈鋒、喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)趙輝、《向上攀登》著者&戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家段傳敏就《構(gòu)建價(jià)值型企業(yè)——以企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》話(huà)題進(jìn)行了熱烈討論。

賈鋒董事長(zhǎng)回顧了攀登文化提出的過(guò)程以及帶給個(gè)人的思考。他指出，華耐的精神氣質(zhì)就是不服輸，敢于向上，敢于追求最高的目標(biāo)。同時(shí)他也坦承參與攀登雪山帶給他很大的思想突破，更堅(jiān)定了華耐從追求規(guī)模擴(kuò)張到追求價(jià)值增長(zhǎng)的決心。戰(zhàn)略專(zhuān)家趙輝則指出，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略分為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略三個(gè)層次，通常意義上的戰(zhàn)略往往指業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品、渠道、品牌等），事實(shí)上，這只是戰(zhàn)略金字塔的基部，它的上面還有管理戰(zhàn)略（制度、流程、組織、組織架構(gòu)等）和文化戰(zhàn)略（愿景、使命和價(jià)值觀(guān)）。文化戰(zhàn)略處于戰(zhàn)略金字塔的頂端，對(duì)管理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略具有著指導(dǎo)作用，因?yàn)橥蔀槠髽I(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為，華耐通過(guò)攀登文化直接切入到競(jìng)爭(zhēng)力的頂部核心，令人贊賞。

知名 財(cái)經(jīng) 作家段傳敏回顧了華耐攀登全球7+2帶給他的心理影響，引發(fā)他對(duì)企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的深入研究與思考，他認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的攀登有三個(gè)維度：向前（追求規(guī)模，不斷覆蓋空白市場(chǎng)）、向上（提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和軟實(shí)力）、向善（追求企業(yè)與 社會(huì) 的精神共振與價(jià)值共鳴，成為一個(gè) 社會(huì) 化企業(yè)），華耐家居正處于一個(gè)從向前到向上的升級(jí)之路上，因此攀登精神的提出恰逢其實(shí)，更需進(jìn)一步深化和升華。

【泛家居營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)】評(píng)論： 文化是企業(yè)家的第二戰(zhàn)場(chǎng)，只不過(guò)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)太過(guò)無(wú)聲和隱密。文化戰(zhàn)略是一切戰(zhàn)略的核心，只不過(guò)它看起來(lái)不如產(chǎn)品、渠道、品牌乃至模式那么立竿見(jiàn)影。 文化的無(wú)用感、無(wú)力感不是因?yàn)槲幕娴臒o(wú)用和無(wú)力，而是文化在企業(yè)家的心目中無(wú)法“知行合一”所致：說(shuō)與做的合一，知與行的合一，表與里的合作。

從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，文化戰(zhàn)略不是要放在頂端高高供起，而是時(shí)時(shí)與管理戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略貫通、對(duì)應(yīng)。這是一種組織的自我修煉，通常意義上，知就是行，行就是知，但為什么我們知行不一？往往是缺乏組織的自省與自視，尤其將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略置于文化價(jià)值觀(guān)的審視之下。

動(dòng)態(tài)

作為汕頭第一家上市民企，*ST宜生2004年8月登陸A股市場(chǎng)，公司控股股東是被譽(yù)為潮汕資本教父劉紹喜手中的宜華集團(tuán)。上市之后，*ST宜生開(kāi)始從傳統(tǒng)家居制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為住居生活一體化服務(wù)商，主要從事家具和木地板等家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，公司總市值曾在2015年達(dá)到340億元的高點(diǎn)。截止12月16日收市，總市值僅剩13.35億。根據(jù)《上海證券交易所股票上市規(guī)則》第14.3.1條之（五）款的規(guī)定，如果公司股票連續(xù)20個(gè)交易日（不包含公司股票停牌日）的每日股票收盤(pán)價(jià)均低于股票面值，公司股票將被終止上市。

宜華企業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事局主席劉紹喜旗下的“宜華系”，是一家集住居生活、醫(yī)療養(yǎng)老、地產(chǎn)酒店、資本金融四大產(chǎn)業(yè)于一體的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。“宜華系”擁有宜華集團(tuán)、宜華生活、宜華 健康 、宜華地產(chǎn)及宜華資本等多元版圖，旗下宜華生活、宜華 健康 在滬深兩地上市。*ST宜生，現(xiàn)由劉紹喜次子、宜華生活董事長(zhǎng)劉壯超掌舵。畢業(yè)于美國(guó)佩珀代因大學(xué)的他于2010年被父親委任為宜華木業(yè)(美國(guó))副總裁，第二年調(diào)回總部，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。被父親“扶上馬”，出任上市公司宜華生活董事長(zhǎng)，彼時(shí)劉壯超年方29歲。

【泛家居營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)】評(píng)論：多元化看起來(lái)很美，但容易的錢(qián)不能賺。宜華之?dāng)∽畲蟮膯?wèn)題就是核心業(yè)務(wù)不突出，核心業(yè)務(wù)的核心能力也不突出。這令人困惑于它究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)？在管理能力上升之前，多元化就是一個(gè)巨大的陷阱。

過(guò)于相信自己的孩子，過(guò)于讓孩子早些接班就是企業(yè)家的任性，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)是昏庸！讓孩子接班的目的是信任和安全，是肥水絕不流外人田，而不是企業(yè)的增長(zhǎng)目標(biāo)，這從根本上就顛倒了次序。 為什么“富不過(guò)三代”，因?yàn)橐?guī)律表明，傳承無(wú)法創(chuàng)富，富裕是創(chuàng)造出來(lái)的，不是靠?jī)鹤永^承就可以保值的——恰恰相反，繼續(xù)往往導(dǎo)致財(cái)富以更快的速度衰減。

據(jù)大材研究報(bào)道，一個(gè)月前，富森美提出打造“新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家”。12月12日，富森美第一家線(xiàn)下自營(yíng)店鋪，在成都成華區(qū)富森美家居建材總部亮相迎客。新店?duì)I業(yè)面積1000平米，相當(dāng)于很多品牌做旗艦店的規(guī)模。有一個(gè)出人意料的店名叫“動(dòng)物交響團(tuán)”，表明向年輕 時(shí)尚 的家裝消費(fèi)者靠攏，這也正是富森美自營(yíng)業(yè)務(wù)的客群定位。店內(nèi)自營(yíng)產(chǎn)品以“DONGWU”為名稱(chēng)，選品上遵循高顏值、高性?xún)r(jià)比兼顧的家裝需求趨勢(shì)。

這家店按客臥餐等家居場(chǎng)景布置，設(shè)計(jì)多個(gè)小型樣板間，顏值相當(dāng)高，在設(shè)計(jì)上花了比較大的功夫。品類(lèi)搭配上，既有沙發(fā)、桌椅、床等相對(duì)大件的產(chǎn)品，也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產(chǎn)品。價(jià)格組合也比較多元，從幾元到幾千元，都有選擇。

一個(gè)鮮明的特色是，店內(nèi)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上走簡(jiǎn)約精致路線(xiàn)，帶有一定的設(shè)計(jì)師品牌色彩，同時(shí)體現(xiàn)一定的檔次感，有輕奢范。店里專(zhuān)門(mén)劃出了一塊位置用作設(shè)計(jì)中心，為進(jìn)店顧客提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，顧客只需提供戶(hù)型圖就可。按照富森美的計(jì)劃，自營(yíng)業(yè)務(wù)是“發(fā)力新賽道”部署里的重要構(gòu)成，未來(lái)將持續(xù)投入打造，瞄準(zhǔn)90后新人群，做成一條核心增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)線(xiàn)，成長(zhǎng)為新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家，將以整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以自營(yíng)為驅(qū)動(dòng)，以自有品牌為支撐，實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)下可復(fù)制，線(xiàn)上賣(mài)全國(guó)”的持續(xù)擴(kuò)張。

【泛家居營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)】評(píng)論：富森美開(kāi)辟第二賽道。這既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！畢竟，其原有業(yè)務(wù)是“致力于大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，裝飾設(shè)計(jì)與施工”，也就是說(shuō)它是一家賣(mài)場(chǎng)公司，與紅星和居然處于同一賽道。現(xiàn)在卻要發(fā)力連鎖零售業(yè)務(wù)，困難可想而知。

家居行業(yè)的零售型態(tài)在本世紀(jì)初曾以建材超市風(fēng)靡一時(shí)，但隨著外資的退出和本土企業(yè)的退潮而偃旗息鼓，反倒是紅星、居然這類(lèi)以賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的商業(yè)業(yè)態(tài)異軍突起。 從富森美欲轉(zhuǎn)型做自主品牌的經(jīng)營(yíng)店來(lái)看，大型家居賣(mài)場(chǎng)雖然革了建材批發(fā)市場(chǎng)的革命，但現(xiàn)在正處在上升乏力、必須轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。

富森美走的是最大膽的一條道路，也十分兇險(xiǎn)，因?yàn)檫@基本上和創(chuàng)立一個(gè)新企業(yè)沒(méi)有二致。原有的成功必須抹去、包括邁向成功的思維乃至大部分人員。

2020慕思以精彩開(kāi)頭以溫暖收尾，雙12告白風(fēng)暴來(lái)襲

從10月#全民夢(mèng)想有求必應(yīng)#和雙11#寓見(jiàn)好物，愛(ài)上睡眠#中接力，慕思的2020年以精彩開(kāi)場(chǎng)，用愛(ài)去打造一個(gè)溫暖收尾，近日，推出“慕思雙12，助力告白”活動(dòng)，特意邀請(qǐng)知名女演員，人稱(chēng)“靚靚”的袁詠儀作為慕思好夢(mèng)推薦官進(jìn)行直播，除了希望給生活中重要的人獻(xiàn)上一份溫情告白，感謝他們用默默付出和陪伴筑起生活的希望和溫暖，也呼吁大家在這個(gè)冬季，向身邊重要的TA獻(xiàn)上一份真心的告白，說(shuō)出心中的愛(ài)意和感恩。

在慕思看來(lái)，雙12不僅是一次國(guó)民的購(gòu)物節(jié)，陪伴，才是其背后真正的意義。以袁詠儀的閃“靚”告白為前奏，慕思邀請(qǐng)多位人氣明星組成“好夢(mèng)推薦官”天團(tuán)，開(kāi)啟2020浪漫暖冬，全國(guó)巡演上演一場(chǎng)慕思有史以來(lái)的告白盛典?！昂脡?mèng)推薦官”天團(tuán)將在太原、天津、武漢、杭州、重慶、廣州進(jìn)行告白巡演，帶著慕思對(duì)大眾的好夢(mèng)祝福，用歌聲和精彩互動(dòng)告白2020最后的季節(jié)。他們是：為愛(ài)寫(xiě)詩(shī)的“音樂(lè)詩(shī)人”吳克群、唱出夢(mèng)想的“超級(jí)女聲”何潔、道出人生冷暖的“靈魂歌者”金池、譜寫(xiě)愛(ài)的故事的“情歌王子”孫耀威、豁達(dá)優(yōu)雅的“暖心女神”陳松伶、和不負(fù)夢(mèng)想初心的“九球天后”潘曉婷。慕思以“勇于說(shuō)愛(ài)”這一 情感 主張打造告白日，意為呼吁人們勇于表達(dá)日常那些難以言表的感情，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)愛(ài)。

伴隨慕思“好夢(mèng)推薦官天團(tuán)”帶來(lái)的睡眠告白好禮，這一告白行動(dòng)更是慕思與粉絲間一次更深層次的精神互動(dòng)。

【泛家居營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)】評(píng)論：整個(gè)2020年慕思十分活躍，而活躍的背后是其內(nèi)在的持久變革正在如火如荼地進(jìn)行。原本這是一個(gè)以線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)為主體的定制化企業(yè)，現(xiàn)在疫情影響下，必須轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)上線(xiàn)下同步，試想是何等艱難？!再加上，慕思并未簡(jiǎn)單地與天貓等巨大平臺(tái)合作，而是堅(jiān)持開(kāi)創(chuàng)以我為主經(jīng)營(yíng)私域流量、堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售道路，更難能可貴。

2020年雖然艱難，但可能成為慕思開(kāi)啟新時(shí)代的契機(jī)。因?yàn)橐咔樽屍湟宰疃痰臅r(shí)間打通新零售的任督二脈，開(kāi)啟傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)的嶄新時(shí)代，可謂因禍得福。 2020年對(duì)幾乎所有的企業(yè)都很公平，但企業(yè)對(duì)待疫情的態(tài)度和行動(dòng)千差萬(wàn)別，真正的差距就是在這看起來(lái)細(xì)微的地方拉開(kāi)的。

三、浙江美大：創(chuàng)新啟行業(yè)，務(wù)實(shí)謀發(fā)展

編者按

一方水土養(yǎng)一方人。

不同于徽商的儒雅，粵商的精明，浙商雖然是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量，但其低調(diào)的性格、敢于創(chuàng)新的傳統(tǒng)、勤儉節(jié)約的習(xí)慣，已經(jīng)形成了一種文化，這種文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，在其文化模式的組合中，蘊(yùn)含著浙商文化元素中并不具有的特質(zhì)，其行為范式也蘊(yùn)含著裂變的能量。

美大集團(tuán)就是浙商中比較突出的一家企業(yè)，成立41周年，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，如今以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、勤奮、謙卑又包容的姿態(tài)踏踏實(shí)實(shí)的做自己。

此次《機(jī)辯》騰訊家居&優(yōu)居研究院走進(jìn)美大集團(tuán)旗下的浙江美大實(shí)業(yè)股份有限公司，探尋優(yōu)質(zhì)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展之道。

“天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)?！眱汕Ф嗄昵?，老子就在《道德經(jīng)》中提了創(chuàng)造思想。

在記者采訪(fǎng)過(guò)上百家的企業(yè)家中，有90%都會(huì)提到創(chuàng)新。的確，隨著 科技 的發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)會(huì)把大量資金投入到研發(fā)創(chuàng)新中。不過(guò)大多數(shù)企業(yè)做的創(chuàng)新都是從1-100的復(fù)制，而從0-1的創(chuàng)新者卻寥寥無(wú)幾。這就表示，不是每個(gè)企業(yè)都有足夠的實(shí)力和魄力創(chuàng)造出一個(gè)新的產(chǎn)品。

2000年，在董事長(zhǎng)夏志生的帶領(lǐng)下，從太陽(yáng)能領(lǐng)域轉(zhuǎn)到現(xiàn)代廚電行業(yè)，提出“下排油煙”的構(gòu)想，隨后的3年里連續(xù)投入8000萬(wàn)元進(jìn)行研發(fā)，最終，全球第一臺(tái)集成灶問(wèn)世。

“從2003年美大發(fā)明集成灶，到現(xiàn)在有17年了。經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)推廣，在2018年前后，我們明顯感受到集成灶在消費(fèi)端認(rèn)知度的大幅提升”。副總經(jīng)理鐘傳良在采訪(fǎng)時(shí)表示，“最早，美大在央視做宣傳的時(shí)候，也功能目的是讓消費(fèi)者了解集成灶產(chǎn)品”。

如今，在美大的開(kāi)創(chuàng)引領(lǐng)下，集成灶已經(jīng)成為廚電行業(yè)的風(fēng)口產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售量和產(chǎn)品認(rèn)知度大為提升。這得益于集成灶從業(yè)者的共同努力，更要?dú)w功于美大的開(kāi)拓創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)制定、渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品教育、市場(chǎng)推廣等方面殫精竭慮、披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)格局已然成熟的廚電行業(yè)，為集成灶行業(yè)闖出了一條前景廣闊的路。

刻板印象認(rèn)為，傳統(tǒng)大公司機(jī)構(gòu)繁雜，文化陳舊，面對(duì)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，想要讓“大象”學(xué)會(huì)跳舞并不容易。但在商業(yè)界也不乏一些打破常規(guī)的案例，告訴大家大象也可以跳舞。美大就是廚電行業(yè)的“大象”，它像一個(gè)輕盈優(yōu)雅的舞者，通過(guò)自上而下和自下而上的創(chuàng)新保持了業(yè)界的領(lǐng)先地位。

美大建有三大生產(chǎn)基地，配置國(guó)際先進(jìn)的智能化裝備，實(shí)現(xiàn)沖壓、裝配、倉(cāng)儲(chǔ)等跨線(xiàn)自動(dòng)化

能夠斥巨資來(lái)采買(mǎi)國(guó)外的進(jìn)口設(shè)備，對(duì)工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行智能化管理，說(shuō)明美大有前瞻性也有硬實(shí)力。據(jù)鐘總介紹，美大的研發(fā)人員占了較大比重。這是美大能夠輕盈舞蹈的內(nèi)因。

目前，美大在江蘇、浙江建立了三大現(xiàn)代化的廚電生產(chǎn)基地，進(jìn)一步做大做強(qiáng)市場(chǎng)。

能夠持續(xù)創(chuàng)新的另一重要因素當(dāng)屬產(chǎn)品。當(dāng)集成灶由美大創(chuàng)造出來(lái)后，產(chǎn)品經(jīng)歷了 探索 期、發(fā)展期和穩(wěn)定期，在集成灶，人對(duì)這產(chǎn)品，導(dǎo)致它的發(fā)展較為緩慢。但當(dāng)市場(chǎng)教育已經(jīng)普及的時(shí)候，資本就越來(lái)越集中，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越殘酷。

天牛的誕生從側(cè)面反應(yīng)出美大戰(zhàn)略另一布局：產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)和消費(fèi)者洞察。

“天牛是美大戰(zhàn)略布局推出的重要品牌，覆蓋更廣泛的消費(fèi)群”，鐘總表示，美大會(huì)保持經(jīng)典風(fēng)格，畢竟多年來(lái)美大的中高端定位已經(jīng)形成了格局，而天牛的誕生是從消費(fèi)者的年齡、審美和理念幾個(gè)維度綜合考慮，進(jìn)一步占領(lǐng)三、四線(xiàn)城市更多份額。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下渠道，天牛的適時(shí)推出，都具極大意義。

同時(shí)，在家居智能化的今天，美大迅速研發(fā)和推出了一系列智能型的集成灶產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)智能控制，WIFI聯(lián)網(wǎng)，云端菜譜等，無(wú)不引領(lǐng)行業(yè)潮流?！拔覈?guó)正處于消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，品質(zhì)、智能、個(gè)性、高端、 健康 環(huán)保等成為消費(fèi)的重要依據(jù)。美大不斷用創(chuàng)新 科技 滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，并引領(lǐng)著中國(guó)廚房的品質(zhì)升級(jí)。”鐘總解釋道。

80后、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，他們除了基礎(chǔ)功能，更愿意為產(chǎn)品外觀(guān)、 健康 、操作體驗(yàn)等附加功能買(mǎi)單，美大集成灶等產(chǎn)品的研發(fā)符合這一需求，開(kāi)始進(jìn)入越來(lái)越多消費(fèi)者的廚房。

“最早的一批美大集成灶經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)十七八年了，還有一些從太陽(yáng)能到集成灶，跟著我們30多年了，美大與新老客戶(hù)建立了互信、互利、共贏(yíng)的良好合作關(guān)系，而且大家也確實(shí)掙到了錢(qián)”。鐘總表示，天下美大是一家，有感情也有回報(bào)，跟著美大一起發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，都取得了不錯(cuò)的效益和回報(bào)。

之所以能成為行業(yè)老大，與美大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扁平化管理不無(wú)關(guān)系。美大為此做了很多努力，在去掉中間存在的成本后，無(wú)疑。同時(shí)，美大對(duì)終端的管控能力較強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商反饋的問(wèn)題，能夠在第一時(shí)間得到解決，不需要通過(guò)中間很多代理、分公司、辦事處。

近年，美大的銷(xiāo)售渠道不斷拓展，已形成了專(zhuān)賣(mài)店、家居、家電KA、工程和電商等多渠道協(xié)同發(fā)展的格局。美大現(xiàn)有1500多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，3000多個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上，無(wú)不領(lǐng)先行業(yè)。

“集成灶的產(chǎn)品和家居產(chǎn)品類(lèi)似，都屬于半成品，安裝和服務(wù)都很重，如果沒(méi)有完善的服務(wù)體系，就很難提高消費(fèi)體驗(yàn)”。鐘總解釋道，美大在全國(guó)構(gòu)建了完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系，是對(duì)用戶(hù)的負(fù)責(zé)和保障，是品牌實(shí)力的體現(xiàn)，也是美大市場(chǎng)厚積薄發(fā)的重要基礎(chǔ)。

作為上市公司，浙江美大的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也是可圈可點(diǎn)，我們先來(lái)回顧一下美大的財(cái)報(bào)情況。

首先是營(yíng)收。通過(guò)營(yíng)收可以判斷一家公司的行業(yè)地位及成長(zhǎng)能力，高速成長(zhǎng)的公司，營(yíng)收必然高增長(zhǎng)。美大營(yíng)收增速一直維持高位，說(shuō)明其成長(zhǎng)性良好，行業(yè)地位穩(wěn)健。

然后來(lái)看美大在主業(yè)的營(yíng)收，一般來(lái)講，優(yōu)秀公司主業(yè)占營(yíng)收的比重最好不低于80%，美大稱(chēng)得上非常專(zhuān)注了。當(dāng)主業(yè)營(yíng)收保持多年穩(wěn)定，說(shuō)明這家公司必定可以保持良好的增長(zhǎng)和有良好的行業(yè)地位。從這點(diǎn)來(lái)看，美大是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)領(lǐng)軍者。

接下來(lái)是凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)增速除了2015年在13%以外，其余年份一直維持在較高的水準(zhǔn)，盈利水平強(qiáng)勁，成長(zhǎng)能力出色。據(jù)其發(fā)布的2020年半年報(bào)來(lái)看，凈利潤(rùn)有1.70億元。當(dāng)然肯定是受到了疫情的影響，鐘總也表示，數(shù)據(jù)會(huì)在下半年有較大反彈。

總體來(lái)說(shuō)，集成灶替換傳統(tǒng)煙灶已成為大勢(shì)所趨，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，集成灶的市占率只有8%左右，行業(yè)提升空間巨大。美大作為行業(yè)龍頭在市場(chǎng)上的占有率一直保持著領(lǐng)先的地位，但想要有更高的增長(zhǎng)率，還需通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)和市場(chǎng)、渠道的運(yùn)作繼續(xù)再接再厲。

歷經(jīng)17年，從產(chǎn)品發(fā)明，到市場(chǎng)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、發(fā)展成熟，美大對(duì)集成灶行業(yè)居功至偉，胸有成竹又心存敬畏。

如何在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)凸起時(shí)守住護(hù)城河，是掌舵人在思考的。

而面對(duì)年輕人對(duì)生活場(chǎng)景、生活品質(zhì)的新需求，美大迅速做出了調(diào)整，這反映了這個(gè)以創(chuàng)新立業(yè)的老牌實(shí)業(yè)公司的市場(chǎng)敏銳。

總體來(lái)講，美大多年來(lái)積累的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道粘性在很大程度上還是令很多企業(yè)望其項(xiàng)背，而美大的目標(biāo)也想要做到百年企業(yè)、百億營(yíng)收，這段路不平坦而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性，但美大從創(chuàng)立到現(xiàn)在沒(méi)有哪步是輕松的。

就像文章開(kāi)頭所講，浙商骨子里就流淌著創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、不服輸?shù)难?，而這些特質(zhì)的存在也是許多企業(yè)家需要重新反思的。

（文/ 紀(jì)海晨）

四、綠地集團(tuán)西南事業(yè)部的事業(yè)部榮譽(yù)

2012年

1.事業(yè)部工會(huì)榮獲上海市總工會(huì)“工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

2.事業(yè)部榮獲集團(tuán)優(yōu)秀黨組織

3.事業(yè)部團(tuán)總支榮獲集團(tuán)“紅旗團(tuán)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

4.事業(yè)部榮獲成都市武侯區(qū)“2011年度納稅大戶(hù)”、“2012年度重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)

5.事業(yè)部榮獲四川省“2007-2012年度關(guān)愛(ài)留守學(xué)生（兒童）先進(jìn)集體”

2011年

1.綠地控股集團(tuán)成都成華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司榮獲成華區(qū) “納稅大戶(hù)”

2.綠地.國(guó)際花都項(xiàng)目榮獲國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部 “一星級(jí)綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)證書(shū)”

3.西南事業(yè)部榮獲集團(tuán) “組稿先進(jìn)單位”

4.西南事業(yè)部榮獲集團(tuán)年度“優(yōu)秀公司”

2010年

1.上海綠地集團(tuán)成都武侯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司榮獲成都市武侯區(qū)“納稅大戶(hù)”

2.上海綠地集團(tuán)成都申蓉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司榮獲“郫縣經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)明星企業(yè)”

3.新里.維多利亞項(xiàng)目榮獲四川省建設(shè)工程“天府杯”銀獎(jiǎng)

4.西南事業(yè)部榮獲集團(tuán)2009-2010年度文明單位

5.西南事業(yè)部榮獲“2010年度綠地集團(tuán)綠色低碳先進(jìn)集體”

6.西南事業(yè)部團(tuán)支部榮獲集團(tuán)“紅旗團(tuán)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

7.西南事業(yè)部董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫志文榮獲中國(guó)房地產(chǎn)主流電視媒體聯(lián)盟“2010創(chuàng)造城市價(jià)值地產(chǎn)功勛人物”獎(jiǎng)

8.西南事業(yè)部董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫志文榮獲集團(tuán)年度“優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者”

2009年

1.成都公司榮獲四川省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力200強(qiáng)第37

2.成都公司榮獲四川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額200強(qiáng)、綜合實(shí)力50強(qiáng)

3.成都公司榮獲“成都市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀信用企業(yè)”、“成都市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀質(zhì)量管理企業(yè)”、 “成都市積極投身公益事業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)”

4.新里.維多利亞公寓榮獲“成都市優(yōu)秀性能住宅小區(qū)廣廈獎(jiǎng)”

5.海珀.香庭項(xiàng)目榮獲“成都優(yōu)秀綠色生態(tài)住宅小區(qū)”

6.新里.派克項(xiàng)目榮獲“成都城市建設(shè)推動(dòng)力開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”

7.成都公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理賀大川榮獲“成都市優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)家”

2008年

1.成都公司榮獲“成都市房地產(chǎn)交易會(huì)推薦企業(yè)”

2.成都公司榮獲集團(tuán)“優(yōu)秀公司”

3.新里.派克公館項(xiàng)目榮獲“成都優(yōu)居住宅范本”、“成都城市地理再發(fā)現(xiàn)西城代言樓盤(pán)”、“成都樓市最具購(gòu)買(mǎi)價(jià)值樓盤(pán)”

4.海珀.香庭項(xiàng)目榮獲 “成都值得期待樓盤(pán)”

2007年

1.成都公司榮獲“四川房地產(chǎn)最具社會(huì)責(zé)任心企業(yè)”

2.成都公司榮獲成都房地產(chǎn)“AAA誠(chéng)信企業(yè)”稱(chēng)號(hào)

3.成都公司榮獲高新區(qū)“納稅大戶(hù)”

4.成都公司榮獲地產(chǎn)傳媒大獎(jiǎng)“成都地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)”

5.成都公司榮獲集團(tuán)“優(yōu)秀公司”

6.成都公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理彭香村榮獲“高新區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀者”

7.新里.派克公館項(xiàng)目榮獲成都市 “建筑風(fēng)尚典范樓盤(pán)”

8.新里.維多利亞項(xiàng)目榮獲“成都市芙蓉杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”

2006年

1.成都公司榮獲“成都商品房銷(xiāo)售排行20強(qiáng)”

2.成都公司榮獲“成都市十大最具合作價(jià)值品牌開(kāi)發(fā)商”

3.成都公司榮獲成都高新區(qū)“納稅大戶(hù)”

4.成都公司榮獲集團(tuán)年度“優(yōu)秀公司”、“《綠地報(bào)》組稿先進(jìn)單位”

5.成都公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理彭香村榮獲“成都樓市十大風(fēng)云人物”

6.成都公司榮獲成都房地產(chǎn)品牌推介中心“代言成都顛峰品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)”

7.新里.維多利亞項(xiàng)目榮獲成都商報(bào) “成都外籍人士喜愛(ài)樓盤(pán)獎(jiǎng)”、成都市房協(xié) “最具文化底蘊(yùn)獎(jiǎng)”、成都樓市總評(píng)榜 “成都樓市年度魅力產(chǎn)品獎(jiǎng)”

2005年

1.成都公司榮獲“成都樓市最佳區(qū)域代言樓盤(pán)10強(qiáng)”

2.成都公司榮獲第三屆金芙蓉杯“成都房地產(chǎn)成都樓市金獎(jiǎng)企業(yè)”

3.成都公司榮獲成都市政府“2005年度模范納稅大戶(hù)”

4.新里.維多利亞項(xiàng)目榮獲中國(guó)（成都）樓市總評(píng)榜 “最值得期待住宅”

8.新里．派克公館項(xiàng)目榮獲成都市“優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、成都市“居有所值.城西區(qū)域代言樓盤(pán)”、“年度成都樓市十大核心大盤(pán)”

2004年

1.成都公司榮獲“成都最具影響力樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商”

2.成都公司榮獲“成都十大最具合作價(jià)值品牌開(kāi)發(fā)商”

3.成都公司榮獲“四川省綜合實(shí)力50強(qiáng)”第三名

4.成都公司榮獲成都市第二屆 “金芙蓉杯”十大最受尊敬企業(yè)

5.成都公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理彭香村榮獲成都市第二屆“金芙蓉杯”十大最具影響力人物

6.新里.維多利亞項(xiàng)目榮獲“成都市十大靚舍”、成都秋季房交會(huì)“戶(hù)型奧運(yùn)會(huì)金牌戶(hù)型”、“四川首屆房地產(chǎn)項(xiàng)目50強(qiáng)排行榜”電梯公寓10強(qiáng)第一名

7.新里.維多利亞項(xiàng)目榮獲“中國(guó)（成都）樓市總評(píng)榜年度名盤(pán)”、 “成都樓市年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”

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