正文

以手機(jī)行業(yè)為例進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（以手機(jī)行業(yè)為例進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原因）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 01:56:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 757 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于以手機(jī)行業(yè)為例進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、手機(jī)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
2、小米手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略
3、華為手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位
4、激戰(zhàn)手機(jī)存量市場(chǎng)：一加并入OPPO后渠道技術(shù)多元融合，人群再細(xì)分

一、手機(jī)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

2015年，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)在售數(shù)量每月均保持在1100款以上，最高達(dá)到1334款。整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位很難在這個(gè)品牌化的市場(chǎng)分一杯羹。

各手機(jī)品牌紛紛推出差異化的營(yíng)銷模式及產(chǎn)品定位，如OPPO和Vivo主打線下策略，小米的線上營(yíng)銷，三星和蘋果的高階市場(chǎng)全力布局，華為憑借優(yōu)異產(chǎn)品性能和高性價(jià)比……國產(chǎn)手機(jī)品牌正日益搶占高階市場(chǎng)，逐步侵蝕三星和蘋果在高階領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步表明國產(chǎn)手機(jī)品牌的興起和品牌影響力的大幅上升。產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展來看，加快提升產(chǎn)品品牌形象和價(jià)值正在成為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的新追求。有興趣可以看下這篇文章，對(duì)2015年的手機(jī)市場(chǎng)分析的不錯(cuò)http://display.ofweek.com/2016-01/ART-8321304-8500-29054508.html

二、小米手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略

小米剛開始出來時(shí)，主要將消費(fèi)者定位為年輕人，也就是大學(xué)生群體，這個(gè)群體對(duì)于消費(fèi)觀好培養(yǎng)，運(yùn)用發(fā)燒而低價(jià)概念進(jìn)行切入，以年輕的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

三、華為手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位

一、華為技術(shù)有限公司公司介紹

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信設(shè)備市場(chǎng)上，華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立于1988年，由退役軍人任正非創(chuàng)立于深圳，是由員工持股的高科技民營(yíng)企業(yè)，在全球通信業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)商之一，從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案從事通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁﹦?chuàng)新的、客戶化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶的潛在增長(zhǎng)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

二、業(yè)務(wù)領(lǐng)域

華為技術(shù)(華為)是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專

1/5頁

注于與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。同時(shí)做出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，形成運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的局面。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，方便人們的溝通和豐富人們的生活。

業(yè)務(wù)范圍具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網(wǎng);4、傳送網(wǎng);5、數(shù)據(jù)通信;6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施;7、業(yè)務(wù)與軟件;8、OSS; 9、安全存儲(chǔ);10、華為終端。(手機(jī)市場(chǎng))

三、華為的市場(chǎng)細(xì)分

(1)華為在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)細(xì)分

“以農(nóng)村包圍城市”，這正是華為早期的細(xì)分市場(chǎng)策略。華為進(jìn)入通信市場(chǎng)的時(shí)候，中國的電信市場(chǎng)非常廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，尤其面對(duì)強(qiáng)大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場(chǎng)后入者和挑戰(zhàn)者，不可能在市話市場(chǎng)上與強(qiáng)大對(duì)手硬碰硬，所以華為選擇了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)——農(nóng)村市場(chǎng)作為突破口。這時(shí)華為細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)是地理細(xì)分。

隨著華為實(shí)力的增強(qiáng)，華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的遠(yuǎn)端接入模塊，它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是“標(biāo)準(zhǔn)

2/5頁

差異”，一個(gè)產(chǎn)品可應(yīng)用于多個(gè)市場(chǎng)，即強(qiáng)調(diào)“V5接口有利于建立靈活而相對(duì)獨(dú)立于各制造廠商的接入網(wǎng)體系”，從而贏得崇拜這一技術(shù)的用戶需求。當(dāng)華為以接入服務(wù)器進(jìn)入數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是“需求差異”，即根據(jù)自身對(duì)中國電信網(wǎng)絡(luò)的了解，滿足國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)適合國情的接入服務(wù)器的需求。

當(dāng)華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時(shí)，它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。寬帶城域網(wǎng)能順應(yīng)城市信息化的發(fā)展趨勢(shì)，能滿足運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)改造的需求，能迎合國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商因擔(dān)心國外運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)而“先下手為強(qiáng)”的防御心理。

(2)華為在企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分

2011年初，在電信設(shè)備市場(chǎng)觸頂?shù)那闆r下，華為宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。如今，在企業(yè)網(wǎng)一年有余的華為，在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內(nèi)的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機(jī)和路由器等已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè)，承載全球20億人。

華為在企業(yè)市場(chǎng)是采用的差異化營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)選擇專門化，不同產(chǎn)品針對(duì)不同市場(chǎng)，

四、激戰(zhàn)手機(jī)存量市場(chǎng)：一加并入OPPO后渠道技術(shù)多元融合，人群再細(xì)分

自2017年高點(diǎn)至今，中國的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)多年。在馬太效應(yīng)之下，頭部大廠之間正開始激烈地“巷戰(zhàn)”。

其中一個(gè)表現(xiàn)是，各大品牌都在針對(duì)細(xì)分用戶群體進(jìn)行著重布局，且效果在逐漸顯現(xiàn)。

2021年，獨(dú)立發(fā)展多年的一加宣布回歸OPPO。1月11日下午舉行的一加10 Pro發(fā)布會(huì)期間，一加創(chuàng)始人劉作虎表示，2021年一加全球手機(jī)出貨量首次突破1000萬臺(tái)，“作為主攻高端市場(chǎng)的手機(jī)品牌，突破1000萬銷量也算達(dá)成了一個(gè)小目標(biāo)?！?/p>

一加在此前九年發(fā)展歷史上，多聚焦在偏好科技性能體驗(yàn)的“極客”人群。隨著回歸國內(nèi)市場(chǎng)，其也在逐步走向更大眾的消費(fèi)人群。

一加中國區(qū)總裁李杰接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體采訪時(shí)表示，除了目前著力主打的高端旗艦系列，一加 正在規(guī)劃提煉面向?qū)π阅堋?游戲體驗(yàn)有追求的消費(fèi)者增加一條中端產(chǎn)品線 。不過他強(qiáng)調(diào)，一加不會(huì)做純游戲手機(jī)。

原因與行業(yè)發(fā)展階段有關(guān)。李杰認(rèn)為，目前手機(jī)行業(yè)已經(jīng)處在生命周期的中后段，這期間有幾個(gè)特點(diǎn)：一是追求要提供更有效率的產(chǎn)品；二是體驗(yàn)為王；三要尋求市場(chǎng)的細(xì)分和差異化。其中，一加比較看好游戲賽道帶來的體驗(yàn)。

隨著完成與OPPO的合并，二者在 供應(yīng)鏈、技術(shù)、渠道、售后、人才流動(dòng)上都有了充分的整合 。“我本人就是流動(dòng)的代表，我們有了更大的基座，接下來就看這個(gè)團(tuán)隊(duì)基于用戶的策略、計(jì)劃和行動(dòng)是什么、怎么做?！彼m(xù)稱。

高峰期時(shí)，國內(nèi)智能手機(jī)大盤有4.7億臺(tái)/年，但如今一年僅3億臺(tái)上下。走入成熟階段的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)大不相同。

李杰分析，國內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)經(jīng)歷了渠道為王、流量為王到目前用戶為王的時(shí)代。從價(jià)格表現(xiàn)來看，手機(jī)市場(chǎng)目前存在高端化、性價(jià)比兩端比重更大、中間份額較小的，類似“紡錘體”發(fā)展趨勢(shì)。

具體來說，他認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)最終會(huì)走向高端化，目前2000元以上價(jià)位段的手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到6成，且有繼續(xù)上升趨勢(shì)。真正萎縮的市場(chǎng)主要在于偏低端機(jī)型。同時(shí)，隨著平均換機(jī)周期超過24個(gè)月，也有增長(zhǎng)趨勢(shì)，無論是高端機(jī)還是偏低價(jià)位消費(fèi)者，都希望手機(jī)的品質(zhì)會(huì)更好一些。

因此，李杰表示，一加的規(guī)劃是，原有對(duì)于高端旗艦的定義思路沒有改變，同時(shí)在走向大眾市場(chǎng)過程中， 不會(huì)進(jìn)入2000元以內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，但會(huì)進(jìn)入2000-3000元價(jià)位區(qū)間 。而即便在這個(gè)價(jià)位，也會(huì)希望在芯片、屏幕、用戶體驗(yàn)等方面達(dá)到高水準(zhǔn)。

“在這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)之下，要銷量最終要做的就是要重視用戶、經(jīng)營(yíng)用戶?；谝患幽繕?biāo)用戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的思路，逐漸擴(kuò)大用戶群?！彼赋?，越是在存量市場(chǎng)，越要考慮細(xì)分人群的類型。比如中國大概有7億游戲用戶，不可能都使用同一個(gè)品牌或產(chǎn)品，而歐加集團(tuán)有研究院技術(shù)加成，同時(shí)擁有英雄聯(lián)盟和和平精英兩大核心游戲 IP的資源和認(rèn)證。“無論是技術(shù)、供應(yīng)鏈還是市場(chǎng)都足夠大，對(duì)于存量市場(chǎng)中的這部分用戶，是有機(jī)會(huì)把握的?！?/p>

這從一加發(fā)布的新機(jī)也有一致體現(xiàn)。據(jù)介紹，除了主要硬件參數(shù)保持一貫風(fēng)格之外，一加10 Pro首發(fā)了HyperBoost全鏈路游戲穩(wěn)幀技術(shù)，通過圖形異構(gòu)、GPA極限穩(wěn)幀、O-Sync超頻響應(yīng)三大核心技術(shù)，解決游戲體驗(yàn)問題。三種存儲(chǔ)配置價(jià)位段在4699-5299元區(qū)間。

2021年5月左右，一加曾宣布將在從那后的三年內(nèi)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)提出了過千萬的銷售目標(biāo)。據(jù)介紹，2021年一加全球總體銷量1200萬臺(tái)，其中中國市場(chǎng)占比兩成以上，年增速80%-90%。因此李杰指出，對(duì)于中國市場(chǎng)的目標(biāo)沒有變化，與OPPO的融合可以加速二者之間的能力協(xié)同。

李杰表示，與OPPO融合之后給一加帶來的好處，包括供應(yīng)鏈、技術(shù)、渠道、售后多個(gè)層面。

“目前手機(jī)行業(yè)非常集中，2021年歐加集團(tuán)共2億臺(tái)出貨體量，使得我們從供應(yīng)鏈獲得了足夠的支持，不論技術(shù)、器件定制或供應(yīng)保障都有極大優(yōu)勢(shì)。否則若以一加單獨(dú)的體量，在供應(yīng)鏈層面不足以支撐品牌更大的發(fā)展。”

技術(shù)方面，一加可以運(yùn)用的資源將包括OPPO近日發(fā)布的馬里亞納自研芯片，包括歐加集團(tuán)目前在游戲、充電、性能等方面的調(diào)教，二者都可以有更好的彼此支撐。應(yīng)該說，歐加集團(tuán)一萬余名工程師可以提供的技術(shù)支持，會(huì)比此前一加單獨(dú)運(yùn)營(yíng)要多很多。

此前，一加的渠道能力多側(cè)重在線上，與OPPO融合之后，在渠道和售后體系上，都能有新的增益。

不過李杰表示，一加不會(huì)完全1：1復(fù)制OPPO的渠道。因?yàn)橛脩羧巳翰煌?，?huì)選擇性復(fù)用?！氨热鐚?duì)于管控渠道所需的IT系統(tǒng)、信息化工具、客戶管理工具和體系，這令一加對(duì)渠道的效益和成本管控會(huì)有比較好的加持，不排除未來在某些OPPO專賣店里看到一加產(chǎn)品的出現(xiàn)?！?/p>

“ 我希望一加的渠道和效率非常高，也就是說企業(yè)的信息流、物流，跟用戶之間的距離越短越好，并且從信息流、到用戶產(chǎn)生購買和轉(zhuǎn)化的鏈路也是越短越好。 ”他指出，基于此，原有線上渠道部分，京東、天貓等傳統(tǒng)線上渠道會(huì)繼續(xù)，新的抖音、快手既是內(nèi)容產(chǎn)生源、也是可以產(chǎn)生交易的閉環(huán)。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)后臺(tái)的資金流、物流、其他系統(tǒng)支撐，這已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的線下開店。

當(dāng)然，線上線下關(guān)于渠道觸點(diǎn)或者營(yíng)銷觸點(diǎn)的控制，會(huì)留在一加總部，確保線上線下從價(jià)格到體驗(yàn)到整體的展示一致。

對(duì)于渠道建設(shè)，一加還在逐步推進(jìn)過程中。李杰表示，希望從今年Q2開始， 關(guān)于渠道的設(shè)想能有基本的雛形并運(yùn)轉(zhuǎn)、逐漸調(diào)優(yōu)，在今年Q3、Q4達(dá)到預(yù)期狀態(tài) ，明年再基于對(duì)用戶的洞察，規(guī)劃產(chǎn)品，以確保團(tuán)隊(duì)在明年能取得不錯(cuò)的結(jié)果。

至于售后部分，“OPPO沒有外包的售后，因?yàn)槭酆笫怯脩趔w驗(yàn)非常重要的環(huán)節(jié)。”他續(xù)稱，OPPO全國近1000家售后網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)已正式面向一加用戶開放，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全國90%以上的地級(jí)市。

總體來說，一加目前在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了較大發(fā)展基礎(chǔ)，在國內(nèi)還在快速滲透過程中，因此其在海外市場(chǎng)的大眾化產(chǎn)品Nord系列已經(jīng)取得了不錯(cuò)的結(jié)果，國內(nèi)則還需要一定沉淀和用戶痛點(diǎn)觀察。

反觀國內(nèi)，“有些做得不夠好、還需要提升的地方。比如我們基于目標(biāo)人群的觸達(dá)溝通方式，以及渠道等表達(dá)還不夠清晰等，這些問題是我接下來想要解決的問題。”他指出。

更多內(nèi)容請(qǐng)下載21 財(cái)經(jīng) APP

以上就是關(guān)于以手機(jī)行業(yè)為例進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。