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品牌直營的好處
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌直營的好處的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、連鎖認(rèn)知
談?wù)勥B鎖,連鎖就是復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化單店,通過規(guī)?;?yīng),降低成本,同時形成品牌效應(yīng)。直營和加盟及代管三種模式,每一種各有優(yōu)劣,人,財,物,三者哪種形式更好?
直營,就是看你是不是能夠把大量的工作,放到中臺和后臺去。直營的好處就是收益全都?xì)w自己,但有一個壞處就是初期要求的投資很大。從管理方面的角度來說,從上到下的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,隨著店數(shù)管理難度幾何倍增。
加盟:的好處就是資金壓力小,發(fā)展起來快,大家共同分享利益和損失,壞處就是利潤被別人瓜分了。從管理的角度來說,主要靠前臺用心和用力的時候,我們就適合做加盟模式。飲品業(yè)用的基本都是加盟,因為飲品賣得好不好,很大程度除了品牌之外,還取決于加盟商和店員的出品及做事態(tài)度。
第三種模式,叫做直管,是一種介于直營和加盟中間的狀態(tài)。錢雖然是加盟商的,但是管理是總部的,這個模式就叫直管。它的優(yōu)勢是投資者眾多,自己資金壓力小擴(kuò)張速度塊,同時也降低了加盟者不會管理,管理不好所帶來的品牌風(fēng)險。當(dāng)然了,降低風(fēng)險的方法是通過大量的工作,提取出能力內(nèi)核,然后把它變成中后臺的工作。
這三種模式真的沒有說哪個更好,也都有特別成功的。加盟模式,我覺得其實核心在于標(biāo)準(zhǔn)化的落地,以及品牌文化的輸出。
如何標(biāo)準(zhǔn)化?
第一,嚴(yán)進(jìn)。加盟商的標(biāo)準(zhǔn)化,首先從源頭抓起,嚴(yán)格篩查到價值觀趨同的小伙伴,把一點點當(dāng)做事業(yè)而非項目。這是一個苦行業(yè),如果日銷15000,相當(dāng)于每分鐘出1.6杯,需要真的能吃苦耐勞并且全力以赴的小伙伴,這是一個年復(fù)一年,日復(fù)一日的工作。
第二,嚴(yán)管。找了合適小伙伴之后,通過自上而下制定標(biāo)準(zhǔn)手冊,把人的行為規(guī)范到每一個動作,不斷練習(xí)。加盟的店長,需要親力親為,檢查督查每一位同事,制作標(biāo)準(zhǔn),出品標(biāo)準(zhǔn)。
更重要的是品牌文化的輸出,它代表的是公司的使命,價值觀,通過獎勵懲罰的機制,最終留下價值觀趨同的小伙伴,通過一次次的錘煉,讓加盟小伙伴和公司小伙伴擁有共同的味道,最終讓大家趨同不僅是利益,更是文化公知和文化認(rèn)同。也許加盟店的店里總會帶有加盟者自己的痕跡,但是每個加盟者都留著共同血,有著共同味道,共性的認(rèn)知。
二、直銷店與直營店的區(qū)別
直銷店與直營店概念不一樣。
區(qū)別如下:
1、經(jīng)營模式不同,直銷店模式是直銷員直接面對消費者銷售,而直營店是總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。
2、店鋪不同,直銷店無須通過店鋪可直接銷售,而直營店須通過店鋪進(jìn)行銷售。
3、經(jīng)營者不同,直銷店可以自己做老板,而自營店就只能是員工身份。
現(xiàn)在直銷店+直營店的銷售模式,從根本上解決目前面臨的三大問題,真正做到零環(huán)節(jié)成本、零假冒產(chǎn)品、零距離高效服務(wù)。更能快速掌握消費者的心理,對產(chǎn)品的終端價格和服務(wù)都能做到自控,有利于品牌的保護(hù)和提升。
擴(kuò)展資料
直營店,直銷店發(fā)展形勢
直營店的優(yōu)點是經(jīng)營完全在總公司的掌握之中,缺點是由于完全由總公司出資,總公司派人經(jīng)營,在市場的拓展方面較慢,另外由于有的店長也是應(yīng)聘的,不是老板,反而經(jīng)營績效不如店長是老板的加盟店。
其積極影響表現(xiàn)在:
1、可以統(tǒng)一調(diào)動資金,統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略,統(tǒng)一開發(fā)和運用整體性事業(yè);
2、作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實力,有利于同金融界、生產(chǎn)廠商打交道;
3、在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化方面,易于發(fā)揮整體優(yōu)勢;
4、眾多的成員店可深入消費腹地擴(kuò)大銷售。
其不利影響表現(xiàn)在:
1、成員店自主權(quán)小,積極性、創(chuàng)作性和主動性受到限制;
2、需要擁有一定規(guī)模的自有資本,發(fā)展速度受到限制;
3、大規(guī)模的直營連鎖店管理系統(tǒng)龐雜,容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營,使企業(yè)的交易成本大大提高。
而直銷店就不一樣,員工就是老板,工作績效會更高。
三、什么是直營 自營 聯(lián)營
1.直營,就是指由公司總部直接投資經(jīng)營,這種以一個品牌為主導(dǎo),在各地投資設(shè)立分公司或子公司的經(jīng)營管理模式,相對于特許加盟連鎖模式來說,稱為直營公司連鎖模式。直營模式是實力雄厚的大型企業(yè)通過吞并、獨資、控股等途徑,發(fā)展壯大自身實力和規(guī)模的一種形式。
2.自營是生產(chǎn)者直接經(jīng)營自己的產(chǎn)品。
3.聯(lián)營是各公司相互同意共同采取某種經(jīng)營方式的聯(lián)合。除了各公司同意共同采取的經(jīng)營方式之外,各公司的其他方面,包括公司的行政,仍是完全獨立的。即聯(lián)營不改變參加聯(lián)營各方的所有制、隸屬關(guān)系和財務(wù)關(guān)系。根據(jù)聯(lián)營組合的目的不同,聯(lián)營又可分為生產(chǎn)聯(lián)營、銷貨聯(lián)營、運輸聯(lián)營、區(qū)域聯(lián)營等等。聯(lián)營不受行業(yè)、地區(qū)的限制。聯(lián)營各方按聯(lián)營協(xié)議享受權(quán)利,承擔(dān)義務(wù)。中國企業(yè),包括中外合資、合作經(jīng)營企業(yè),均可按生產(chǎn)、經(jīng)營的需要和其他企業(yè)簽定聯(lián)營協(xié)議,實行聯(lián)營。
擴(kuò)展資料:
聯(lián)營分類:
1、實體型聯(lián)營,即法人型聯(lián)營,也就是有限責(zé)任公司。
2、合同型聯(lián)營,按照合同的約定各自獨立經(jīng)營,其權(quán)利和義務(wù)由合同約定,各自承擔(dān)民事責(zé)任。
3、合伙型聯(lián)營,聯(lián)營者之間,共同經(jīng)營,但是不具備法人的條件,相互之間承擔(dān)連帶責(zé)任,聯(lián)營者
以自己在本聯(lián)營單位的所有財產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。
四、直營店和專營店有什么區(qū)別
連鎖店和直營店的區(qū)別如下:
1、概念不同
連鎖店是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務(wù)的同一品牌的零售店,在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,采取共同的經(jīng)營方針、一致的營銷行動,實行集中采購和分散銷售的有機結(jié)合,通過規(guī)范化經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合。
直營店是指由總公司直接經(jīng)營的連鎖店,即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)??偛坎扇】v深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售店,零售店也必須完全接受總部指揮。
2、法律關(guān)系不同
直營店主要是指所有權(quán)屬于公司并且由公司自己管理。連鎖店一般來講是指公司為了擴(kuò)大自己在各個區(qū)域的市場,開幾家或更多的直營店,我們講的連鎖店實質(zhì)也應(yīng)當(dāng)是一種直營店,簡單講,多家直營店就是連鎖店嘍,在所有權(quán)上理所當(dāng)然屬于公司了,一般來說,連鎖店有著統(tǒng)一的CI。
3、特點不同
連鎖店具有經(jīng)營理念、企業(yè)識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個方面的一致性,在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)。
利用協(xié)同效應(yīng)的原理,使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快、議價能力加強、物流綜合配套,從而取得規(guī)模效益,形成較強的市場競爭能力,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。未來零售業(yè)不論走向何方,都將邁向連鎖經(jīng)營。
直營連鎖的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部。其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的集中統(tǒng)一表現(xiàn)在:所有成員企業(yè)必須是單一所有者,歸一個公司,一個聯(lián)合組織或單一個人所有。
由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理,如人事、采購、計劃、廣告、會計和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一;實行統(tǒng)一核算制度;各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者;各直營連鎖店實行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理。
以上就是關(guān)于品牌直營的好處相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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