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營銷策劃的核心和關(guān)鍵

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 03:30:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1465 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃的核心和關(guān)鍵的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一
2、營銷的核心是什么
3、市場營銷中最關(guān)鍵的是什么
4、請問網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的核心要素是什么？

營銷策劃的核心和關(guān)鍵

一、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一

創(chuàng)意是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，創(chuàng)意才是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體，企業(yè)在市場營銷活動中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)。

二、營銷的核心是什么

營銷的核心是創(chuàng)造，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加明顯。與市場環(huán)境一樣，營銷同樣在不斷演進(jìn)變化，這種變化是跟隨著用戶的腳步向互聯(lián)網(wǎng)遷移。

　從以產(chǎn)品為中心的營銷1.0時(shí)代，到以客戶為中心的營銷2.0時(shí)代，如今互聯(lián)網(wǎng)正在把營銷推向以價(jià)值為中心的3.0時(shí)代。

科特勒把營銷3.0時(shí)代劃分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是吸引用戶的思維、心靈和精神，并與之建立聯(lián)系；第二個(gè)階段是幫助用戶意識到他們的預(yù)期，讓他們購買產(chǎn)品；第三個(gè)階段，與用戶形成同感、共鳴，使之具有可持續(xù)性。而能否成為“可持續(xù)性企業(yè)”，其核心是企業(yè)能否給用戶的生活帶來獨(dú)特的價(jià)值。

科特勒認(rèn)為，營銷是為了給人們生活中遇到的各種問題提供解決方案。因此，3.0時(shí)代營銷是以人為核心的營銷，關(guān)注的不僅是用戶，而是更廣泛意義上的人，帶有人本主義的色彩。企業(yè)要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，為了讓人們生活得更好做出貢獻(xiàn)。

企業(yè)應(yīng)該如何看待自己做的事情？科特勒說：“比如有兩個(gè)農(nóng)民，你問他們在做什么，一個(gè)說種地，另一個(gè)說他是為了減少世界饑餓而工作。企業(yè)社會責(zé)任與此類似?！?/p>

科特勒強(qiáng)調(diào)，企業(yè)一定要有社會責(zé)任感。可以從基礎(chǔ)的事情做起，比如選擇注重環(huán)保、有社會責(zé)任感的供應(yīng)商，沃爾瑪和寶潔都做得很好。也可以根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，為社會公益慈善事業(yè)做貢獻(xiàn)，比如雅芳為女性預(yù)防乳腺癌籌款，通用汽車提高交通安全意識。

科特勒認(rèn)為，企業(yè)履行社會責(zé)任與營銷很難完全分割。企業(yè)可以從人們的情感滿足中獲利，比如亞馬遜、蘋果、谷歌等企業(yè)，它們受到人們喜愛，同時(shí)從用戶的青睞中獲利。

“企業(yè)進(jìn)行社會責(zé)任投資是有原因的，這可以讓你的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來，形成差異化。如果競爭者都做得差不多，你的企業(yè)比其他企業(yè)更關(guān)注社會，就會贏得更多好感。比如麥當(dāng)勞，它為消費(fèi)者提供便宜、快捷的食品，但這些食品容易導(dǎo)致肥胖，可是沒有人就這一點(diǎn)攻擊麥當(dāng)勞，因?yàn)樗隽撕芏喙ぷ?。從營銷的角度看，這些做法都是有效的?！?/p>

然而，價(jià)值驅(qū)動的3.0時(shí)代是營銷的終極階段嗎？會不會有4.0時(shí)代？對此，科特勒現(xiàn)在無法回答，他只能想象是否還有比精神更高的境界。但是，談人本主義、社會福祉等形而上的話題畢竟不是商業(yè)化市場的主題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變，企業(yè)稍微動作遲緩就有可能被卷入淘汰的洪流中，對更多的企業(yè)來說，在談?wù)撋鐣?zé)任之前，首要的是生存。

科特勒認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都要考慮自己的弱點(diǎn)是什么。企業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)，應(yīng)該設(shè)想一下，假如發(fā)生突變會在哪里出現(xiàn)嚴(yán)重問題，這樣也許可以自己顛覆自己，生存下去。如果有弱點(diǎn)卻不能自己解決，就會被顛覆，柯達(dá)就是一個(gè)典型的例子。

“客戶的需求是不斷變化的，一些傳統(tǒng)的東西企業(yè)不得不放棄，這是顛覆的變化，你不能保持不變，否則就會被顛覆！”科特勒說。

Q：從營銷1.0向營銷3.0時(shí)代轉(zhuǎn)型，企業(yè)應(yīng)該從哪里做起？其中，互聯(lián)網(wǎng)扮演什么樣的角色，發(fā)揮什么作用？

A：我想大部分公司還處于1.0時(shí)代，從1.0直接進(jìn)入3.0時(shí)代并不可取，從會爬之后要經(jīng)過走的階段，不能從爬直接到跑的階段。

1.0的公司應(yīng)該先進(jìn)入2.0階段，與客戶建立情感聯(lián)系，然后再慢慢過渡到3.0?？赡茉?.0時(shí)代你的大部分競爭對手也處在2.0時(shí)代，與你的客戶、競爭對手同步過渡會更容易。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)可以扮演什么角色，從1.0到2.0再到3.0，我們可以通過傳統(tǒng)的方式，利用報(bào)紙、電視等媒介，用廣告推廣你做的事情。當(dāng)然，同時(shí)可以利用在線信息傳播方式，告訴你的追隨者或者粉絲你在做什么事情。我并不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)有具體的作用，或者是限定在從1.0到2.0再到3.0的軌跡。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體是互補(bǔ)的關(guān)系。

Q：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代充滿新的機(jī)會，有些業(yè)務(wù)自己不做，競爭對手就去做了。你認(rèn)為像騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪些是應(yīng)該堅(jiān)持的，哪些是應(yīng)該摒棄的？

A：出現(xiàn)一個(gè)新的服務(wù)領(lǐng)域，你應(yīng)該先采取行動，還是伺機(jī)而動？如果你不先發(fā)制人，別人就會采取行動。但是，假如你不采取行動，別人行動但失敗了，你會認(rèn)為自己很明智，沒有輕舉妄動。其中有一定的風(fēng)險(xiǎn)，涉及風(fēng)險(xiǎn)評估問題。

我想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，可以讓其他公司先吃螃蟹，讓它們成為炮灰，同時(shí)仔細(xì)觀察。學(xué)習(xí)到足夠的經(jīng)驗(yàn)后，可以快速地做出反應(yīng)了，這樣你會更具有優(yōu)勢。不一定要成為一個(gè)先行者，也許市場上第二個(gè)或第三個(gè)行動者的成功率會更高。

Q：消費(fèi)者有時(shí)很矛盾，他們一方面希望隨時(shí)隨地獲取即時(shí)服務(wù)，另一方面又想擺脫總是在線的狀態(tài)。作為營銷者，是該引導(dǎo)消費(fèi)者，還是與消費(fèi)者保持適當(dāng)?shù)木嚯x？

A：有些用戶確實(shí)有這樣的問題，擔(dān)心自己把太多的時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上，他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過于激進(jìn)，把太多的東西推到用戶面前?；ヂ?lián)網(wǎng)有時(shí)可能做得太多，但什么時(shí)候應(yīng)該把握這樣一個(gè)度，更多的應(yīng)該是由客戶定義他們和互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)系，而不是反過來。

Q：近年來人們一直在唱衰傳統(tǒng)媒體，你如何看待這種現(xiàn)象？

A：現(xiàn)在很多雜志都有兩種版本，除了紙質(zhì)版本，還有虛擬版本。大部分雜志希望兩者兼顧，這樣做是因?yàn)榧堎|(zhì)版本成本比較貴，而且受到虛擬雜志打壓。人們總跟我說，他們還是喜歡紙質(zhì)雜志，喜歡紙的質(zhì)感。就像人們喜歡讀紙質(zhì)書一樣，很多人讀書為什么不用Kindle，這種方式更容易保存和方便攜帶，但他們說是喜歡紙的質(zhì)感。紙質(zhì)媒體的未來或前景，取決于有多少人喜歡實(shí)物的質(zhì)感，有多少人喜歡虛擬的東西。

我認(rèn)為雜志分兩種，一種是廣義的新聞?lì)愲s志，比如《時(shí)代周刊》、《新聞周刊》，未來會面臨在線內(nèi)容產(chǎn)品更大的壓力或競爭；但是對于專業(yè)類雜志，比如專門給摩托車愛好者或釣魚愛好者看的雜志，還是有一定的受眾群體。對于這些受眾群體來說，專業(yè)類雜志有特殊的重要性，定期打開郵箱收到雜志，里面有最新的與你的愛好有關(guān)的信息，是很好的體驗(yàn)。當(dāng)然有人會說這也可以在線實(shí)現(xiàn)，比打開郵箱、翻看雜志的體驗(yàn)更有吸引力。

三、市場營銷中最關(guān)鍵的是什么

市場營銷中最關(guān)鍵的是：市場定位。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸榇似髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位是市場營銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念。

擴(kuò)展資料：

定位方法：

1、區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計(jì)劃獲取成功。

2、階層定位

每個(gè)社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對社會上的人進(jìn)行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點(diǎn)，從營銷的各個(gè)層面上滿足他們的需求。

四、請問網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的核心要素是什么？

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三大核心：

企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么？推廣、網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化率、銷售、文案、產(chǎn)品、SEO……都沒錯(cuò)！在具體的企業(yè)遇到的具體網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。根本原因在于沒有系統(tǒng)的看待網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性的解決問題，更沒有培養(yǎng)成運(yùn)營系統(tǒng)。簡單來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

策略、創(chuàng)意、運(yùn)營系統(tǒng)。這是菜根譚策劃運(yùn)營多個(gè)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總結(jié)出來做企業(yè)策劃、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的三大核心要素。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三大核心要素之策略為綱

2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三大核心要素之創(chuàng)意為王

3、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三大核心要素之系統(tǒng)制勝

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