做銷售狀態(tài)的重要性（做銷售狀態(tài)的重要性是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售狀態(tài)的重要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、從事銷售工作對將來創(chuàng)業(yè)很重要嗎?為什么?

• 2、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

• 3、做銷售應該保持什么工作狀態(tài)，怎樣才能把銷售做好，融入那個行業(yè)？

• 4、銷售的意義

一、從事銷售工作對將來創(chuàng)業(yè)很重要嗎?為什么?

公司的銷售部門重要嗎？

銷售部門是一個以盈利為目的的部門，作為一個必不可少的支撐體系，創(chuàng)業(yè)能不能成功是一個很關鍵的一環(huán)，所以銷售對創(chuàng)業(yè)很重要。

所以才會有80%的老板都是業(yè)務出身的話語。

一個懂銷售的創(chuàng)業(yè)老板和一個不懂銷售的老板有那邊區(qū)別，創(chuàng)業(yè)風險有多大

1.懂銷售的老板，在創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)自帶客戶，可以維系一部分公司運營成本；至少會懂的哪些產(chǎn)品是好賣的，哪些市場需要去占領的；還有至少能保證基本的事項被員工坑。

2.不懂銷售的老板，那么你就得承擔銷售部門前期的投入風險，以及后續(xù)的維護風險。你不懂，被員工坑的可能性很大；以及公司的主要戰(zhàn)略也有可能會偏移，達不到想要的結果

3.德魯克說，企業(yè)最重要的只有兩件事，一件就是創(chuàng)新，一件是營銷，而銷售就是營銷里面的具體的工作之一，可見這有多重要。

4.創(chuàng)業(yè)初期，把自已的想法賣給員工，讓員工跟著你干，做出產(chǎn)品之后把產(chǎn)品賣給客戶，讓客戶給你錢，當公司做大了，把你的雄圖大略賣給股東，讓股東支持你投資你。

5.銷售工作還能讓一個人直接面向市場，感受到市場的需求的敏感度只有做過銷售的人，在一線工作過的人才會更敏感的。所以，這點很重要。

總結：

創(chuàng)業(yè)的老板銷售能力越強，那么扛風險能力就越強

二、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

所謂銷售指的是:規(guī)劃并實施商品、理念或服務的定價、促銷、分銷，并創(chuàng)造交易來滿足個人或組織的目的的過程。

銷售對于一個企業(yè)存在4個主要的因素,也就是4P(PRICE,PRODUCT,PROMOTION,PLACE)根據(jù)這4點可以清楚的了解銷售在一個公司中的作用和意義。

PRICE，價格的形成是取決于產(chǎn)品的固定花費，可變花費加上一定比值的分攤額。價格對一個公司是一個很重要的因素，畢竟利潤是企業(yè)最看重的東西。不過銷售過程中價格不是最重要的因素。

PRODUCT，產(chǎn)品是銷售所涉及的最重要的因素之一，產(chǎn)品是否能買出去就看銷售者對產(chǎn)品大認識和解說的方法，客戶對產(chǎn)品的興趣是銷售獲得成功的關鍵。

PROMOTION，推銷的方法如何對整個公司的名譽以及商標推廣是很重要的一點。不同形式的廣告和社會活動都將成為推銷的途徑。

PLACE，銷售地點的重要行對一個產(chǎn)品是否能夠賣的好將是關鍵所在，的點的安排有可能涉及到不同領域的不同需。比如，在女裝柜臺旁設立童裝柜要比放在男裝傍邊好的多。

一以上4點來看，公司與銷售的關系是直接的關系，企業(yè)能否生存是看產(chǎn)品能否賣出去，而銷售就是出售產(chǎn)品獲得利潤的途徑，沒有銷售就沒有公司的提高和公司與公司之間的競爭。

三、做銷售應該保持什么工作狀態(tài)，怎樣才能把銷售做好，融入那個行業(yè)？

現(xiàn)在的市場營銷已經(jīng)不是有毅力就能成功的年代了..

首先要具備良好的個人能力(包含以下:形象,談話技巧,禮貌.誠信<誠信這個東西要讓消費者有直接的感官>.)

自信(只有自信的人才會成功)

尊重(尊重每一個人.即時他是個從事收廢品行業(yè)的人..也可能是你的潛在客戶,人活著不可能只吃飯睡覺)

博學(讓人了解你的產(chǎn)品是一方面.另一方面是推銷自己.這樣會得到更多的潛在客戶.(因為每個人都有自己的交際圈).)

誠信(這個很重要也很直觀..倘若你答應了客戶一些條件.或者一些活動..那么除了有很大的事件發(fā)生沖突,否則一定要履行你的承諾)

差不多就這些.如果還有疑問可以繼續(xù)提問.謝謝

四、銷售的意義

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

擴展資料：

沉默型抗拒：

這類客戶在跟你接觸的整個過程當中他是表現(xiàn)得比較冷漠的，也不太說話的，他只是很冷靜地坐在那里。這時候你所需要做的事情是，你要想辦法讓你的客戶多說話，要多問你的客戶一些問題。因為當他越沉默的時候，常常就表示你越不能提起他的購買興趣和意愿，所以要讓他多說話。

要問他一些開放式的問題。什么叫開放式的問題，你要引導他多談談他們自己對你的產(chǎn)品，對你的服務的看法，對他們需求感興趣的看法。只要你能夠多引起他們來多說話，那么他就會更容易的把注意力和興趣放在你身上以及你的產(chǎn)品身上。

所以鼓勵這種沉默型客戶多說話，多問一問他們的看法，多問問他們的意見，從他們的回答過程當中，你就比較容易的找出他們的那一棵櫻桃樹。所以接下來，你就可以集中注意力能夠去創(chuàng)造和提升他的興趣。

參考資料來源：百度百科-銷售

以上就是關于做銷售狀態(tài)的重要性相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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