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亞馬遜關(guān)鍵詞分析（亞馬遜關(guān)鍵詞分析維度）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 17:47:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1033 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜賣家怎么利用關(guān)鍵詞做廣告
2、亞馬遜廣告詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別
3、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配，精確匹配和短語(yǔ)匹配的區(qū)別
4、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

亞馬遜關(guān)鍵詞分析（亞馬遜關(guān)鍵詞分析維度）

一、亞馬遜賣家怎么利用關(guān)鍵詞做廣告

首先要清楚，廣告關(guān)鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞詞組匹配＞精確匹配。

如何有效使用關(guān)鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長(zhǎng)大數(shù)據(jù)工具中免費(fèi)的【關(guān)鍵詞】分析功能

假設(shè)你為你的產(chǎn)品設(shè)置的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞是Wireless Speaker：1、當(dāng)你選擇設(shè)置為廣泛匹配時(shí)，只要消費(fèi)者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個(gè)單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會(huì)觸發(fā)你的廣告。2、當(dāng)你選擇設(shè)置為詞組匹配時(shí)，消費(fèi)者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關(guān)鍵詞、單復(fù)數(shù)形式和常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。比如當(dāng)消費(fèi)者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時(shí)可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無(wú)法觸發(fā)。3、當(dāng)你選擇設(shè)置為精確匹配時(shí)，需要消費(fèi)者的搜索詞與關(guān)鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識(shí)別到與該精確關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式或所有格的簡(jiǎn)單形式。例如消費(fèi)者搜索“waterproof wireless speaker”時(shí)無(wú)法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。

那么問(wèn)題來(lái)了，大家的廣告關(guān)鍵詞都是怎么來(lái)的？

1、有些賣家們會(huì)這么做的：大概知道消費(fèi)者在搜索時(shí)會(huì)輸入想要購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類別的大詞，但不知道他們會(huì)用什么詞組來(lái)搜索的時(shí)候，這時(shí)候就把這個(gè)詞拿來(lái)就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報(bào)告可能會(huì)看到一些消費(fèi)者常搜索的長(zhǎng)尾詞，或者有些出現(xiàn)頻率比較高又精確的長(zhǎng)尾詞，這些就拿來(lái)做為精確匹配的關(guān)鍵詞。

2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會(huì)更高些（出現(xiàn)的位置是由匹配程度和競(jìng)價(jià)決定的），而精確匹配的權(quán)重相對(duì)更高，賣家們根據(jù)自己的廣告目標(biāo)選擇，當(dāng)然也可以同時(shí)建立不同的匹配方式。

還是以“Wireless Speaker”作為例子，單單用“Wireless Speaker”作為廣泛匹配的關(guān)鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長(zhǎng)尾詞作為精確匹配的廣告關(guān)鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長(zhǎng)大數(shù)據(jù)工具中免費(fèi)的【長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞】功能。

海量來(lái)自Amzon推薦的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞會(huì)按照權(quán)重排名展現(xiàn)出來(lái)，此處的權(quán)重排名越靠前，表示相關(guān)性和搜索量越大，你在選擇這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為你的廣告關(guān)鍵詞時(shí)，再結(jié)合你的產(chǎn)品實(shí)際情況，就很方便啦。更重要的是，這個(gè)查詢是免費(fèi)的。

否定關(guān)鍵詞了解一下？

為了排除效能較低的搜索詞，我們會(huì)選擇一些詞組添加到否定關(guān)鍵詞里。通常情況下我們會(huì)選擇造成（能使消費(fèi)者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費(fèi)者點(diǎn)擊→點(diǎn)擊后不購(gòu)買）并且與你的廣告不太相關(guān)或者不希望與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項(xiàng)、搜索詞作為否定關(guān)鍵詞。

因?yàn)橛悬c(diǎn)擊沒(méi)購(gòu)買可能與你的產(chǎn)品頁(yè)面情況有關(guān)，必須先排除因?yàn)閘isting原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低下，具體問(wèn)題具體分析，將真正績(jī)效差的詞就作為否定關(guān)鍵詞。

廣告報(bào)告怎么用？

我們一直提到廣告報(bào)告，如果你有開(kāi)啟站內(nèi)廣告，就要定時(shí)去查看你的廣告報(bào)告，方便及時(shí)調(diào)整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數(shù)據(jù)報(bào)告→廣告】中可以看到有多個(gè)數(shù)據(jù)類型。

怎么用呢？廣告報(bào)告中有這么些數(shù)據(jù)類型，根據(jù)你需要的去仔細(xì)查看研究就是了。

廣！告！優(yōu)！化！

亞馬遜的廣告營(yíng)銷經(jīng)理June提過(guò)，將廣告優(yōu)化分為五步走，1是使用自動(dòng)投放；2是確定優(yōu)異績(jī)效關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動(dòng)投放；3是將沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞；4是增加優(yōu)異績(jī)效廣告活動(dòng)的預(yù)算；5是優(yōu)化競(jìng)價(jià)，增加低曝光量關(guān)鍵詞和優(yōu)異轉(zhuǎn)化績(jī)效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

其中的重點(diǎn)在于你一定要定時(shí)去查看你的廣告報(bào)告，找出績(jī)效低與績(jī)效高的關(guān)鍵詞，及時(shí)對(duì)你的廣告活動(dòng)作出修改，也就是我們說(shuō)的優(yōu)化，把每一份預(yù)算花在刀刃上。

上面我們有講到，廣告轉(zhuǎn)化低下還有l(wèi)isting本身的原因，這個(gè)方面船長(zhǎng)在以前的文章分享中也經(jīng)常提到——listing優(yōu)化。原則上亞馬遜是不鼓勵(lì)大家頻繁修改產(chǎn)品頁(yè)面的，但一旦你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)有的listing種哪些要素造成廣告轉(zhuǎn)化率低，及時(shí)調(diào)整！

二、亞馬遜廣告詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別

亞馬遜廣告詞起到搜索的作用，關(guān)鍵詞起到最大限度地曝光。亞馬遜廣告推薦Jungle Scout，Jungle Scout是第一個(gè)亞馬遜研究產(chǎn)品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)400億美元營(yíng)業(yè)額，非常好用。

JungleScout是全球領(lǐng)先的國(guó)際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬(wàn)亞馬遜賣家正在使用的國(guó)際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評(píng)、店鋪利潤(rùn)分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)。

想要了解更多有關(guān)數(shù)據(jù)分析的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout倡導(dǎo)數(shù)據(jù)化智能選品、打造精品店鋪、通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)技巧和策略來(lái)獲得中國(guó)品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，影響了全球超過(guò)100萬(wàn)亞馬遜從業(yè)者；并成為全球成功賣家的首選，實(shí)力強(qiáng)大，值得選擇。}

三、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配，精確匹配和短語(yǔ)匹配的區(qū)別

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配、精確匹配和短語(yǔ)匹配的主要區(qū)別：

一、就曝光情況而言

廣泛匹配能給產(chǎn)品帶來(lái)最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，就會(huì)被匹配從而激活。可以匹配拼寫(xiě)錯(cuò)誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等等。

短語(yǔ)匹配次之。需要在你設(shè)置的關(guān)鍵詞的前后可添加一些單詞，搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。

精準(zhǔn)匹配是限制性最大的匹配類型，要求客戶搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告，搜索的相關(guān)性也最高。

二、就展示情況而言

廣泛匹配是一種既進(jìn)行高針對(duì)性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟臐撛谟脩粼L問(wèn)，展示量最大，會(huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。

短語(yǔ)匹配包含能更精確的定位潛在客戶，但獲得的展示次數(shù)不如廣泛匹配。

精確匹配由于顧客搜索的相關(guān)度最高，會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。

三、就轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)

廣泛匹配點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點(diǎn)擊量。

短語(yǔ)匹配匹配質(zhì)量較優(yōu)，點(diǎn)擊率提高。

精準(zhǔn)匹配可獲得最具針對(duì)性的點(diǎn)擊訪問(wèn)，轉(zhuǎn)化率最高。

參考資料來(lái)源：百度百科-關(guān)鍵詞匹配度

四、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

1.關(guān)鍵詞最好是詞或者短語(yǔ)，不要用長(zhǎng)句！

2.五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在前面，實(shí)在沒(méi)有關(guān)鍵詞，相關(guān)性低的關(guān)鍵詞也要寫(xiě)上。（很多人覺(jué)得關(guān)鍵詞已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)了，后面都會(huì)空個(gè)一兩行，如果你還想把listing做好，請(qǐng)看到這帖子的自覺(jué)回去把關(guān)鍵詞填滿）。

3推薦寫(xiě)法。每行關(guān)鍵詞采用定語(yǔ)+定語(yǔ)+定語(yǔ)+......+中心詞的寫(xiě)法（例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），不要用逗號(hào)隔開(kāi)，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。

4.不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，這樣不會(huì)增加被檢索到的幾率。

5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的單詞或者品牌。

6.英文的拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。

7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來(lái)排列。比如大號(hào)毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號(hào)熊。

8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫(xiě)。

9.要不斷的做實(shí)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。

有了基本寫(xiě)關(guān)鍵詞的共識(shí)，我們就可以開(kāi)始我們尋找關(guān)鍵詞之旅了。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。