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亞馬遜關(guān)鍵詞分析（亞馬遜關(guān)鍵詞分析維度）

發(fā)布時間：2023-03-23 17:47:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1033 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜賣家怎么利用關(guān)鍵詞做廣告
2、亞馬遜廣告詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別
3、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配，精確匹配和短語匹配的區(qū)別
4、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

亞馬遜關(guān)鍵詞分析（亞馬遜關(guān)鍵詞分析維度）

一、亞馬遜賣家怎么利用關(guān)鍵詞做廣告

首先要清楚，廣告關(guān)鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞詞組匹配＞精確匹配。

如何有效使用關(guān)鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長大數(shù)據(jù)工具中免費的【關(guān)鍵詞】分析功能

假設(shè)你為你的產(chǎn)品設(shè)置的競價關(guān)鍵詞是Wireless Speaker：1、當(dāng)你選擇設(shè)置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有“Wireless Speaker”，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能會觸發(fā)你的廣告。2、當(dāng)你選擇設(shè)置為詞組匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、后的其他關(guān)鍵詞、單復(fù)數(shù)形式和常見的拼寫錯誤。比如當(dāng)消費者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”時可以觸發(fā)你的廣告，如果是“Wireless red Speaker”就無法觸發(fā)。3、當(dāng)你選擇設(shè)置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關(guān)鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索“waterproof wireless speaker”時無法觸發(fā)你的廣告，搜索“wireless speakers”就可以。

那么問題來了，大家的廣告關(guān)鍵詞都是怎么來的？

1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費者在搜索時會輸入想要購買的產(chǎn)品對應(yīng)類別的大詞，但不知道他們會用什么詞組來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之后一二周，查看報告可能會看到一些消費者常搜索的長尾詞，或者有些出現(xiàn)頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關(guān)鍵詞。

2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現(xiàn)的位置是由匹配程度和競價決定的），而精確匹配的權(quán)重相對更高，賣家們根據(jù)自己的廣告目標(biāo)選擇，當(dāng)然也可以同時建立不同的匹配方式。

還是以“Wireless Speaker”作為例子，單單用“Wireless Speaker”作為廣泛匹配的關(guān)鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關(guān)鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數(shù)據(jù)工具中免費的【長尾關(guān)鍵詞】功能。

海量來自Amzon推薦的長尾關(guān)鍵詞會按照權(quán)重排名展現(xiàn)出來，此處的權(quán)重排名越靠前，表示相關(guān)性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關(guān)鍵詞作為你的廣告關(guān)鍵詞時，再結(jié)合你的產(chǎn)品實際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費的。

否定關(guān)鍵詞了解一下？

為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些詞組添加到否定關(guān)鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費者搜索到并觸發(fā)你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊后不購買）并且與你的廣告不太相關(guān)或者不希望與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項、搜索詞作為否定關(guān)鍵詞。

因為有點擊沒購買可能與你的產(chǎn)品頁面情況有關(guān)，必須先排除因為listing原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關(guān)鍵詞。

廣告報告怎么用？

我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內(nèi)廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調(diào)整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數(shù)據(jù)報告→廣告】中可以看到有多個數(shù)據(jù)類型。

怎么用呢？廣告報告中有這么些數(shù)據(jù)類型，根據(jù)你需要的去仔細(xì)查看研究就是了。

廣！告！優(yōu)！化！

亞馬遜的廣告營銷經(jīng)理June提過，將廣告優(yōu)化分為五步走，1是使用自動投放；2是確定優(yōu)異績效關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動投放；3是將沒有達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵詞設(shè)為否定關(guān)鍵詞；4是增加優(yōu)異績效廣告活動的預(yù)算；5是優(yōu)化競價，增加低曝光量關(guān)鍵詞和優(yōu)異轉(zhuǎn)化績效關(guān)鍵詞的競價。

其中的重點在于你一定要定時去查看你的廣告報告，找出績效低與績效高的關(guān)鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優(yōu)化，把每一份預(yù)算花在刀刃上。

上面我們有講到，廣告轉(zhuǎn)化低下還有l(wèi)isting本身的原因，這個方面船長在以前的文章分享中也經(jīng)常提到——listing優(yōu)化。原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產(chǎn)品頁面的，但一旦你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)有的listing種哪些要素造成廣告轉(zhuǎn)化率低，及時調(diào)整！

二、亞馬遜廣告詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別

亞馬遜廣告詞起到搜索的作用，關(guān)鍵詞起到最大限度地曝光。亞馬遜廣告推薦Jungle Scout，Jungle Scout是第一個亞馬遜研究產(chǎn)品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實現(xiàn)400億美元營業(yè)額，非常好用。

JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運營的一站式服務(wù)。

想要了解更多有關(guān)數(shù)據(jù)分析的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout倡導(dǎo)數(shù)據(jù)化智能選品、打造精品店鋪、通過高效運營技巧和策略來獲得中國品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，影響了全球超過100萬亞馬遜從業(yè)者；并成為全球成功賣家的首選，實力強大，值得選擇。}

三、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配，精確匹配和短語匹配的區(qū)別

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配、精確匹配和短語匹配的主要區(qū)別：

一、就曝光情況而言

廣泛匹配能給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，就會被匹配從而激活?？梢云ヅ淦磳戝e誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等等。

短語匹配次之。需要在你設(shè)置的關(guān)鍵詞的前后可添加一些單詞，搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。

精準(zhǔn)匹配是限制性最大的匹配類型，要求客戶搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告，搜索的相關(guān)性也最高。

二、就展示情況而言

廣泛匹配是一種既進(jìn)行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問，展示量最大，會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。

短語匹配包含能更精確的定位潛在客戶，但獲得的展示次數(shù)不如廣泛匹配。

精確匹配由于顧客搜索的相關(guān)度最高，會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。

三、就轉(zhuǎn)化率來說

廣泛匹配點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點擊量。

短語匹配匹配質(zhì)量較優(yōu)，點擊率提高。

精準(zhǔn)匹配可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率最高。

參考資料來源：百度百科-關(guān)鍵詞匹配度

四、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

1.關(guān)鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句！

2.五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在前面，實在沒有關(guān)鍵詞，相關(guān)性低的關(guān)鍵詞也要寫上。（很多人覺得關(guān)鍵詞已經(jīng)沒什么可寫了，后面都會空個一兩行，如果你還想把listing做好，請看到這帖子的自覺回去把關(guān)鍵詞填滿）。

3推薦寫法。每行關(guān)鍵詞采用定語+定語+定語+......+中心詞的寫法（例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），不要用逗號隔開，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。

4.不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。

5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

6.英文的拼寫一定要正確無誤。

7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

9.要不斷的做實驗，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。

有了基本寫關(guān)鍵詞的共識，我們就可以開始我們尋找關(guān)鍵詞之旅了。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。