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多種渠道在價格上不形成互相侵蝕
請簡述渠道促銷的5個原則（請簡述渠道促銷的5個原則是）
發(fā)布時間：2023-03-04 07:37:35
稿源：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于請簡述渠道促銷的5個原則的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、渠道設計的原則有哪些
2. 價格和渠道成本成正比
3. 價格和渠道策略盡量貼近客戶心理需求
4.永遠不采取降價的方式進行。
二、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？
優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營銷方案提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術
四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
擴展資料
廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢
參考資料:百度百科▬營銷方案
三、促銷策略有哪些
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：
推式策略、拉式策略。
國際市場營銷的促銷策略方式：
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。
7、整合營銷傳播。
擴展資料：
推式策略即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。
該策略適情況：
⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。
⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。
拉式策略
采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。
該策略適用于：
⑴市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。
⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
⑷產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。
⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。
⑹有充分資金用于廣告。
參考資料：
百度百科 促銷策略
四、新手上路的選擇分銷渠道模式原則
分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出于何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則： 企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是復雜而緩慢的。所以，企業(yè)一般輕易不會更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進一步提高渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩(wěn)固的基礎。
由于影響分銷渠道的各個因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現(xiàn)某些不合理的問題，這時，就需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應市場的新情況、新變化，保持渠道的適應力和生命力。調(diào)整時應綜合考慮各個因素的協(xié)調(diào)，使渠道始終都在可控制的范圍內(nèi)保持基本的穩(wěn)定狀態(tài)。 企業(yè)在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應合理分配各個成員間的利益。
渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關系，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發(fā)生的可能性，解決矛盾，確?？傮w目標的實現(xiàn)。 企業(yè)在選擇分銷渠道模式時為了爭取在競爭中處于優(yōu)勢地位，要注意發(fā)揮自己各個方面的優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設計與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷組合的整體優(yōu)勢。
以上就是小編對于請簡述渠道促銷的5個原則問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。
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