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渠道獲客的四大方法（渠道獲客的四大方法是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 06:53:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1312 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道獲客的四大方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、線上獲客的方式有哪些？
2、裝修公司獲客的14種渠道是什么？
3、家裝公司獲客的14種渠道
4、線上獲客方法有哪些

渠道獲客的四大方法（渠道獲客的四大方法是）

一、線上獲客的方式有哪些？

1、花錢的：通過廣告、媒體、代運(yùn)營等獲客；

2、花時(shí)間的：通過自媒體、網(wǎng)站seo 等帶來客戶；

二、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

沒有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過這個(gè)渠道來的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因?yàn)闃I(yè)務(wù)圈不大，而且極不穩(wěn)定，正常公司運(yùn)營熟人介紹只能作為一個(gè)補(bǔ)充。

渠道獲客的四大方法（渠道獲客的四大方法是）

2、回頭客

商業(yè)裝修因?yàn)檠b修更新?lián)Q代比較快，加上經(jīng)營比較好的都會(huì)擴(kuò)張規(guī)模，開分店，服務(wù)好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業(yè)的客戶滿意度只有18%，大多數(shù)裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業(yè)務(wù)員渠道

這個(gè)渠道是目前大多數(shù)裝修公司都在使用，通過招聘業(yè)務(wù)員聯(lián)系商業(yè)售樓人員，房產(chǎn)中介等能接觸到有裝修需求人員的從業(yè)者，通過與他們建立利益關(guān)系，為業(yè)務(wù)員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費(fèi)。

特點(diǎn)；成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，業(yè)務(wù)員底薪量房費(fèi)業(yè)務(wù)提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業(yè)務(wù)員提供的客戶競爭激烈，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會(huì)把客戶信息發(fā)給同行，客戶信息泄漏，增加競爭壓力，利潤率不高。公裝裝修業(yè)務(wù)員是一個(gè)比較難干的工作，很多人干三五個(gè)月不出業(yè)績就換工作，對(duì)裝企來說是個(gè)大損失。

4、網(wǎng)上做廣告

通過自建網(wǎng)站在百度，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費(fèi)推廣，這些渠道都是點(diǎn)擊扣費(fèi)，搜索代理商和同行會(huì)惡意點(diǎn)擊，造成很大浪費(fèi)，加上自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷不專業(yè)，出現(xiàn)錢花出去了，客戶沒進(jìn)來，獲客成本很高。

新媒體營銷，通過抖音，快手傳播公司業(yè)務(wù)，這個(gè)渠道傳播面廣，但精準(zhǔn)度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來就小，不太合適。

5、招投標(biāo)

公裝行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則叫“關(guān)系”大多數(shù)招投標(biāo)的項(xiàng)目只是走個(gè)流程，更多的是內(nèi)定的，而且招投標(biāo)項(xiàng)目前期需要大量的準(zhǔn)備工作，一般對(duì)裝企資質(zhì)等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平臺(tái)合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)上找裝修公司的也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，客戶通過與第三方平臺(tái)合作成為越來越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平臺(tái)能為公司帶來穩(wěn)定的客源。

裝修平臺(tái)分為家裝和公裝平臺(tái)，市面上家裝平臺(tái)特別多，而專業(yè)的公裝平臺(tái)很少，因?yàn)楣b客戶屬于稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤率高。

三、家裝公司獲客的14種渠道

1、電話營銷

這是每家企業(yè)都在做，幾乎是標(biāo)配，在前期屬于最低廉最高效的方式，現(xiàn)在由于政策嚴(yán)打，但還是重要家裝營銷獲客渠道，重點(diǎn)在于話術(shù)的運(yùn)用！

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

如土巴兔，齊家網(wǎng)，保障網(wǎng)等第三方平臺(tái)合作。投資金額幾千到幾萬不等，主要在于客戶的轉(zhuǎn)化率，很大程度上取決于設(shè)計(jì)師的談判能力。

3、小區(qū)營銷

做廣告，業(yè)務(wù)員跑小區(qū)盯客戶。重點(diǎn)在于任何一個(gè)小區(qū)萬事開頭難，如果你的公司工地先下來，那就占有很大的優(yōu)勢。有的裝修公司甚至花更大的代價(jià)和物業(yè)打通關(guān)系或者是在值得的地方開一個(gè)臨時(shí)的展示店，代價(jià)相當(dāng)大，不過一旦攻下，誰先做施工誰占優(yōu)。

渠道獲客的四大方法（渠道獲客的四大方法是）

4、聯(lián)合營銷

同合作材料商合作。有的給材料商要合作費(fèi)用，有的給材料商要，展位費(fèi)等等，總之就是合作共享資源。

5、自我傳播

人人人都是銷售，只有調(diào)動(dòng)公司的每個(gè)有價(jià)值資源才能發(fā)揮最大優(yōu)勢。每個(gè)人建立朋友圈，在朋友圈每給推薦一個(gè)客戶可以給他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同價(jià)值的禮物。

6、網(wǎng)站推廣

如果自己有網(wǎng)站，做自有網(wǎng)站推廣，或者網(wǎng)站搜索排名等家裝網(wǎng)絡(luò)營銷，做網(wǎng)站排名優(yōu)化，多網(wǎng)站注冊(cè)信息，這需要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才來運(yùn)作，花費(fèi)不小，但是排名上來了效果相當(dāng)可觀。百度、360等搜索排名推廣采用的是付費(fèi)點(diǎn)擊，效果明顯，根據(jù)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，量力而行。

四、線上獲客方法有哪些

不知道你從屬的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)不同線上獲客渠道會(huì)稍有調(diào)整一般線上獲客會(huì)通過微信朋友圈、社群、圈子、頭條、抖音類自媒體平臺(tái)，通過文章、視頻等形式推廣產(chǎn)品來獲客，或者通過定點(diǎn)廣告投放三種方式：第一種是廣撒網(wǎng)，盡可能讓更多人看到你的信息并關(guān)注產(chǎn)生流量，關(guān)注量越大產(chǎn)生才能轉(zhuǎn)化更多的效益；第二種是確定你的受眾群體，精準(zhǔn)定位投放；第三種是與同業(yè)私域流量合作重點(diǎn)：及時(shí)回復(fù) 轉(zhuǎn)化維護(hù)你的客戶很重要

作者：子木

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來源：知乎

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