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渠道拓客的八大模式（渠道拓客方式有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 06:52:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1530 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道拓客的八大模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是門店拓客10個(gè)方案？
2、淘寶八大推廣方式有哪些？
3、什么樣的營銷拓客方式，才是有效的拓客
4、美容院如何拓客？

渠道拓客的八大模式（渠道拓客方式有哪些）

一、什么是門店拓客10個(gè)方案？

1，跨界聯(lián)盟

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話。

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶。

第二句話：顧客來你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無門檻使用。

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶，給你帶來人氣。

奶茶店老板聽了連連點(diǎn)頭，立馬同意合作。

這就是跨界合作，相互引流的模式。

2，定金變現(xiàn)

一個(gè)美容店在顧客消費(fèi)完之后，給顧客介紹，月底有一個(gè)全身美容的團(tuán)購活動，到時(shí)候?qū)＜視降昀?，親自幫顧客檢查，根據(jù)顧客實(shí)際情況制定保養(yǎng)方案，現(xiàn)在只需交29.9元就可以預(yù)定了，你交了定金可以到外面去比價(jià)格，如果你發(fā)現(xiàn)價(jià)格比我們的低，我們退還給你，而且月底定金29.9元可以抵299元。

顧客一聽，承諾很真誠，大不了可以退款，說不定到時(shí)候還可以省不少的錢。

這個(gè)方法適用于任何行業(yè)的實(shí)體店，交一個(gè)象征意義的定金，就是留住顧客對你的消費(fèi)優(yōu)選權(quán)。定金不在多少，收不到299就收199，哪怕99、29，承諾一定要真誠。

3，改變說話的方式提升進(jìn)店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店服務(wù)員開口說的話都是：“先生/美女，進(jìn)來坐吧，你想吃點(diǎn)什么？你吃什么，隨便挑！”一般顧客聽了都只會看看，然后走到下一家店。

其中有一家店特別懂人性，只因?yàn)橐痪湓捗刻炜蛻舯瑵M。他是怎么說的呢？

當(dāng)有顧客路過店門口時(shí)，服務(wù)員都會問一句：打包還是在這吃？

一般人都會想我打包干嘛，隨后就回應(yīng)：在這吃。說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進(jìn)去吃了。

你學(xué)會其中的精髓了嗎？

4，活躍客戶社群

很多實(shí)體店都有自己的客戶社群，但是大部分都不知道如何維護(hù)，下面是一些簡單的實(shí)體店活躍客戶社群的方法。

第一：紅包互動。群主發(fā)一個(gè)紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈送一個(gè)實(shí)物禮品。

第二：有獎(jiǎng)問答。群主問問題，讓群友回答，前八位回答正確的人獎(jiǎng)勵(lì)50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價(jià)菜。

第三：猜價(jià)有獎(jiǎng)。群主發(fā)一個(gè)商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價(jià)格，猜中的或者最接近的獎(jiǎng)勵(lì)紅包8.88。

二、淘寶八大推廣方式有哪些？

淘寶八大推廣方式有淘寶客，淘寶定向推廣，淘寶直通車，淘寶論壇，淘客推廣。

1、淘寶客，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過您的推廣進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

2、淘寶定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

渠道拓客的八大模式（渠道拓客方式有哪些）

3、淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。

4、淘寶論壇，是最具人氣的淘寶店鋪推廣社區(qū)論壇，提供論壇資訊信息，力求給客戶一個(gè)簡介舒適的快速閱讀門戶頁面，交流板塊，提供網(wǎng)友發(fā)布信息的平臺，板塊圍繞淘寶網(wǎng)開展，有淘寶買家的購物攻略，防騙技巧，等還有淘寶賣家的店鋪促銷。

5、淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里巴巴集團(tuán)旗下，于2010年4月8日正式成立，依托阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的品牌號召力和淘寶聯(lián)盟人的不懈努力，淘寶聯(lián)盟匯聚了大量電子商務(wù)營銷效果數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。淘寶聯(lián)盟目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟。

參考資料來源：百度百科-淘寶客

參考資料來源：百度百科-淘寶定向推廣

參考資料來源：百度百科-淘寶直通車

參考資料來源：百度百科-淘寶論壇

參考資料來源：百度百科-淘寶聯(lián)盟

三、什么樣的營銷拓客方式，才是有效的拓客

店員拓客：

也即員工拓客，將店員績效考核與門店拓客拉新結(jié)合。根據(jù)店員拉新的數(shù)量、派發(fā)優(yōu)惠券的數(shù)量，以及顧客帶來的消費(fèi)額等，對店員進(jìn)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)。

比如激活一個(gè)會員獎(jiǎng)勵(lì)3元，邀請領(lǐng)一張券獎(jiǎng)勵(lì)3元，核銷一張券獎(jiǎng)勵(lì)4元;成功邀請顧客在商家消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)額的2%將作為拓客傭金獎(jiǎng)勵(lì)給這位店員。

顧客可以通過掃描店員的二維碼徽章辦理會員卡、領(lǐng)取優(yōu)惠券、收銀支付、辦理業(yè)務(wù)、打賞等。

店員拓客充分利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)刺激店員的主動性、積極性，將店員轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)顧客拉新高手，最大化拓展門店客源拉新渠道，為門店帶來大量的顧客。

在這些獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下，員工的工作積極性與工作效率獲得明顯提高，而門店對員工的管理也更加有序、高效。

全民拓客：

也即，全民分銷拓客，通過會員卡和優(yōu)惠券的分享來確定顧客之間的上下級分銷關(guān)系。在下級顧客通過優(yōu)惠券進(jìn)行買單或核銷時(shí)，系統(tǒng)將自動識別分享碼，建立介紹人與下級之間的關(guān)系。根據(jù)分銷級別、顧客消費(fèi)金額、領(lǐng)券、核銷數(shù)量等拓客條件對拓客人員進(jìn)行傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

比如拓客人員激活一個(gè)會員可獲得5元傭金;被邀請人消費(fèi)時(shí)，拓客人員會獲得消費(fèi)額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì);邀請朋友領(lǐng)券并核銷，拓客人員也可獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。邀請得越多，則傭金越多。

不同于店員拓客，全民拓客則將門店的拓客渠道擴(kuò)大至每一個(gè)人，比如門店會員、會員的朋友圈好友、初次進(jìn)店的顧客、兼職賺外快的大學(xué)生….等等一切皆有可能成為門店拓客人員的群體。

利用拓客獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老帶新，不僅能擴(kuò)大門店商品的銷售與傳播渠道，實(shí)現(xiàn)全民分銷，同時(shí)也能同步引導(dǎo)更多顧客消費(fèi)，提升門店的盈利業(yè)績。

這兩種營銷拓客方式，都充分利用了人脈關(guān)系與移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，結(jié)合人們最常用的微信社交平臺，幫助門店不斷拓展、延伸推廣渠道，并極力觸達(dá)每一個(gè)潛在客戶。

而激發(fā)拓客動力的店員績效考核與傭金獎(jiǎng)勵(lì)，則更是進(jìn)一步刺激了店員及全民拓客人員的積極性和主動性，讓門店的拓客活動成效得到有效提升。

成本低、成效高，兩種營銷拓客方式互相搭配、“里應(yīng)外合”，將店員與顧客轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)門店品牌傳播渠道，線上線下引導(dǎo)流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這種營銷方式，在門店的經(jīng)營套路中，是相當(dāng)受門店商家歡迎的。

比如店員拓客，將店員的績效考核與拓客成績掛鉤，這在一定程度上也解決了門店員工積極性不高、門店管理效率低的問題。這既是營銷之策，也是門店管理之方。

四、美容院如何拓客？

美容院可以通過建立自己的專屬系統(tǒng)來介紹自己，讓更多的人了解美容的好處，了解自己美容院的優(yōu)勢。建議制作會員管理系統(tǒng)，無需開發(fā)，一鍵注冊擁有門店管理系統(tǒng)；提供門店管理、智能預(yù)約、小程序會員卡等會員管理系統(tǒng)功能。

制作會員管理系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：

智能化店務(wù)管理：商品管理、智能預(yù)約、前臺收銀、會員管理等，提高門店管理效率，降低運(yùn)營成本。

全渠道營銷拓客：數(shù)十種營銷玩法，玩轉(zhuǎn)快速引流和會員裂變，讓拓客留客鎖客升客不再是難題。

全方位數(shù)據(jù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動門店快速增長持續(xù)盈利。

數(shù)字化運(yùn)營模式：PC后臺+商家小程序+店鋪小程序，多平臺綜合運(yùn)營，讓管理、服務(wù)快人一步。

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