實(shí)體店線上銷售怎么做

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店線上銷售怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、實(shí)體店想線上線下同時(shí)銷售怎么操作？

• 2、實(shí)體店現(xiàn)在越來越難做，什么都要靠流量？該怎么去引流？

• 3、線下實(shí)體店如何進(jìn)行線上推廣

• 4、線下實(shí)體店怎樣通過線上引流拓客到店？

一、實(shí)體店想線上線下同時(shí)銷售怎么操作？

實(shí)體店通過線上線下同時(shí)操作，這個(gè)在2014年是比較火的一種模式，隨著今年的環(huán)境，這一波操作又被帶火了?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方式著手。

1.將線下跟線上的產(chǎn)品定價(jià)保持一致，通過線上的代金券領(lǐng)取，可以到線下實(shí)體店購買，享有同樣的優(yōu)惠。

2.在線上定期地展開產(chǎn)品的直播或者自媒體帶貨。通過發(fā)展用戶粉絲群體，從而進(jìn)行產(chǎn)品變現(xiàn)。

3.線上的客戶群體可以定期引導(dǎo)到線下舉辦粉絲活動(dòng)。從而增強(qiáng)客戶群體的參與互動(dòng)感。

在以上幾種方式一定要確保產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)過關(guān)。這樣你所舉辦的活動(dòng)或者直播，才能夠給你帶來正面的效果。

每一次回答都是經(jīng)過系統(tǒng)性的思考，期望對(duì)你有所啟發(fā)。

二、實(shí)體店現(xiàn)在越來越難做，什么都要靠流量？該怎么去引流？

實(shí)體店在電商的沖擊下，營銷引流成為競(jìng)爭(zhēng)中重要的一環(huán)，那么如今實(shí)體店應(yīng)該如何引流？

1.營銷宣傳：如果自己不尋找突破口，只等顧客自己上門消費(fèi)的實(shí)體店很難發(fā)展，門店必須線上線下同時(shí)引流，利用短視頻平臺(tái)等拓寬公域流量池，再將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，拓寬營銷渠道；

2.特色產(chǎn)品：門店引流一定要又特色的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品一定要有其特別性，是門店宣傳的突破口，能將其作為門店宣傳口徑，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要讓人有記憶點(diǎn)。

3.促銷活動(dòng)：很多消費(fèi)者如今消費(fèi)著重體驗(yàn)和性價(jià)比，可以在門店設(shè)置一些免費(fèi)玩的 游戲 體驗(yàn)區(qū)。或者有特色的折扣活動(dòng)等，可根據(jù)門店具體情況實(shí)施；

4.產(chǎn)品質(zhì)量：實(shí)體店要做好本分工作，首先產(chǎn)品要好，其次店面得裝修和服務(wù)等也要配套，讓進(jìn)門的顧客想消費(fèi)，讓消費(fèi)了的顧客能主動(dòng)為你傳播。

實(shí)體店現(xiàn)在越來越難做，什么都要靠流量？該怎么去引流？我來回答這個(gè)問題。

實(shí)體店是原來商業(yè)的中心，所有買賣都是通過實(shí)體店來完成。許多的創(chuàng)業(yè)者還是在想：找個(gè)好地位，開一間店，認(rèn)為“開店”才是實(shí)實(shí)在在的。實(shí)體店在這二十多年間，其商業(yè)經(jīng)營的邏輯都沒有改變，這就是傳統(tǒng)實(shí)體店最大的風(fēng)險(xiǎn)和問題所在；

傳統(tǒng)實(shí)體店模式：

開個(gè)店（花錢買流量） 用貨吸引人 激起購買欲望（店面裝修，陣列等） 促銷引起購買（成交） 期望顧客下次還來（復(fù)購）。

賺的錢都是靠單一品類的產(chǎn)品差價(jià)，低價(jià)進(jìn)貨，高價(jià)賣出。還有一部分創(chuàng)業(yè)者，加盟別人的連鎖店，代理別人的品牌。

實(shí)體店的問題：

1、進(jìn)店顧客越來越少

經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑，電商對(duì)于線下實(shí)體店的沖擊，導(dǎo)致店面的人流量減少，銷售額降低，利潤少。

2、促銷效果越來越差

現(xiàn)在促銷、搞活動(dòng)基本沒有什么效果，大家都習(xí)以為常，并且促銷壓縮了純利潤的空間，甚至有些活動(dòng)套路很深，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。

3、庫存越來越多

終端實(shí)體店的銷售量在下滑，但品牌商或者廠家為了轉(zhuǎn)嫁壓力，會(huì)要求終端實(shí)體店囤貨。未來經(jīng)商最大的特征就是輕資產(chǎn)化，資產(chǎn)越來越輕，不需要囤那么多庫存，賣多少存多少。

輕資產(chǎn)模式是指企業(yè)投入資本較低，周轉(zhuǎn)速度較快，資本收益較高的運(yùn)營模式。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多

一條商業(yè)街上，同質(zhì)化的店鋪越來越多，經(jīng)?？梢钥吹酵粯拥男再|(zhì)的店鋪至少有3家，甚至十家以上。加上

很多大企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，跨行業(yè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。他們懂得互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營和用戶思維，如果他們用價(jià)格和資本去擠壓傳統(tǒng)實(shí)體店，那小老板的日子就更難過了。

例如：阿里巴巴的“河馬生鮮”，天天果園，馬云的“無人超市”。

實(shí)體店如果不從傳統(tǒng)的開店思維轉(zhuǎn)變。不加上社群新零售思維，你的店就無法擴(kuò)大客流量，無法降低成本，也無法賺更多的錢。

社群新零售模式

用價(jià)值吸引，進(jìn)社群——激活老顧客——與顧客產(chǎn)生對(duì)話——營造口碑帶動(dòng)顧客參與——促使顧客推薦和傳播。

1、產(chǎn)品思維

在這個(gè)時(shí)代，我們跟人家拼品牌 、拼價(jià)格，拼質(zhì)量，實(shí)際上我們是毫無競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)流量的費(fèi)用越來越高是不爭(zhēng)的事實(shí)，低成本的流量是所有的商家追尋的目標(biāo)。

2、流量思維

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王，我們通過線上、線下、朋友圈或者美團(tuán)網(wǎng)、百度、餓了嗎等平臺(tái)曝光自己，吸引流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換。流量是我們賺錢的核心，但是現(xiàn)在流量的成本越來越高，如果我們無法把流量留住，就很可惜。在流量思維的基礎(chǔ)上升級(jí)成為用戶思維，讓客戶不是一次性消費(fèi)，通過社群的方式把他們?nèi)ζ饋?，成為我們的粉絲，進(jìn)行價(jià)值塑造， 情感 鏈接，自然能夠提高轉(zhuǎn)化率。

3、流量思維：

花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買欲望 ——促銷引起購買——復(fù)購。（進(jìn)店的人可能100個(gè)，到最后產(chǎn)生購買的有10個(gè)人左右，有90個(gè)流量白白的流失。）

人人都在說新零售，什么是新零售？新零售就是：傳統(tǒng)實(shí)體店結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來做營銷，改變傳統(tǒng)的單一等客上門的營銷模式。

用社群的方式，可以在營銷中產(chǎn)生以下方面的重要作用：

一是鏈接用戶：在當(dāng)前環(huán)境下，新的營銷手段與傳統(tǒng)營銷手段在于要與顧客建立移動(dòng)化的鏈接。以零售店為例，一個(gè)終端就是服務(wù)幾百、上萬的目標(biāo)用戶，當(dāng)前就必須要用微信群的方式與目標(biāo)顧客建立鏈接。

二是激活用戶：鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業(yè)需要做的重要事情。持續(xù)的激活用戶是營銷必須要做好的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

三是提升傳播效率：營銷就是傳播。在目前的環(huán)境下，基于微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個(gè)營銷手段，小程序的傳播主要就是基于微信群的傳播。

群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。

如果我們還傳統(tǒng)的思維和模式去開店，是很難收到成效,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以被模仿，店鋪可以被模仿，只有顧客和我們的關(guān)系，別人模仿不了。所以必須轉(zhuǎn)變思路，與社群綁定關(guān)系你才能立于不敗之地 。

本人做過服裝實(shí)體店，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.實(shí)體店的一些基本禮儀和基本服務(wù)一定要有，首先是客人進(jìn)來了要三有：有微笑，有座，有水（茶或咖啡）喝，不管客人意愿如何，一定要禮貌待人，客人嘴里的不客氣有時(shí)候還是要客氣的。其次是要問清楚客人的需求，再推薦產(chǎn)品或服務(wù)，這里有三不：不爭(zhēng)吵，不冷眼，不冷場(chǎng)。我以前開的是女服裝店，一般我們會(huì)讓客戶進(jìn)來的時(shí)候先坐下來，問清楚客戶喜歡喝什么，冷水還是熱水，咖啡還是茶？（我店里有飲水機(jī)，礦泉水，速溶咖啡，適合女性喝的茶，一些水果）只有讓客戶放松下來了，她們才會(huì)認(rèn)真挑選。千萬不要把這些想成是巴結(jié)，而是把這些你待人接物的基本服務(wù)。

2.經(jīng)營好實(shí)體店周邊的人脈關(guān)系。俗話說，遠(yuǎn)親不如近鄰，經(jīng)營好周邊鄰里之間的關(guān)系對(duì)你的生意會(huì)很有幫助，如果你連自己周邊鄰居關(guān)系都處理不好，說明你做人是有問題的，別人也就不會(huì)給你介紹生意。即使是同行，也要妥善處理競(jìng)爭(zhēng)問題，合理競(jìng)爭(zhēng)，人性競(jìng)爭(zhēng)。

3.客戶成交后一般都可以加微信，加微信的時(shí)候你可以備注一些你們談話的特別內(nèi)容，如客人喜歡什么款式的，大概多久買一次衣服，大概什么時(shí)候發(fā)工資（如有聊到的話）等等。

加了微信后以后你可以每天在朋友圈發(fā)一下你店里的產(chǎn)品，或者拍些個(gè)人視頻，視頻可以是介紹產(chǎn)品的，也可以拍店里別的客戶購買東西的歡樂氣氛。發(fā)朋友圈一定要選對(duì)時(shí)機(jī)，早晚，或者中午，根據(jù)你實(shí)體店情況而定。

4.一定要不斷學(xué)習(xí)使用一些新的線上售賣方式，淘寶，天貓，1688，微店，拼多多，抖音，快手，微博.....線上線下結(jié)合起來賣。最好是有直播，每天不一定要特別正經(jīng)的直播，可以拍店里的日常生活。

5.一些傳統(tǒng)的方式也是可以選擇性用的，如可以逢年過節(jié)或者周末在門口貼優(yōu)惠廣告，最好是有熒光廣告版，晚上亮起來特別好看，引人注目。也可以在周邊發(fā)一些促銷傳單，這個(gè)花不了多少錢的。

6.店里的東西要在行情范圍內(nèi)，視情況適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠，要給客戶還價(jià)的空間，有時(shí)候客人不一定非要優(yōu)惠折扣不可，而是他拿到你的實(shí)惠后會(huì)覺得你很好相處，通融，會(huì)做人。

7.這里說一下我服裝店的一些基本情況，裝修簡(jiǎn)潔，素雅，貨架都是乳白色的，衣架是那種彩色珠子串起來的那種，bling bling 的。門口擺了一個(gè)大太陽傘，一張歐式小圓桌，三張椅子，這是一個(gè)套裝，500不到，飲水機(jī)和零食水果都放在店里門口不遠(yuǎn)處。

總結(jié)一下：做實(shí)體店要人性化，創(chuàng)造性。要有耐心，細(xì)心，要不斷學(xué)習(xí)新出的銷售模式。

實(shí)體店的未來經(jīng)營之路，一定要喝自媒體網(wǎng)絡(luò)相鏈接

需要線上線下相結(jié)合的模式發(fā)展才是王道！

任何生意，其實(shí)做大概上模式差不多的。

一、首先是要有客流量

二、你要有好的產(chǎn)品，吸引客戶，也就是留粉……

三、裂變 粉絲介紹粉絲

四、服務(wù)

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是這樣，所以關(guān)鍵點(diǎn)就是你如何獲取流量，目前很多實(shí)體店都是這樣發(fā)現(xiàn)的。

直播、朋友圈、Vlog 線下活動(dòng)雖然多種多樣，但核心也是為了吸粉，會(huì)員卡、送東西什么的是為了留粉……

你比較的越多，就學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自媒體和現(xiàn)實(shí)中的做生意是一樣的。但自媒體面對(duì)的群體更大，對(duì)于生意的精細(xì)化，專業(yè)化更強(qiáng)了……

全民自媒體的時(shí)代到來了，但我們也必須明白，自媒體也只是工具，就像你的手機(jī)一樣，怎么用？用來干嘛？玩 游戲 還是打電話？都是你自己決定的……

最后，祝你成功！

很多人都在說實(shí)體店太難做了，而且列出了一堆的理由，而且有些我們還無法反駁，感覺實(shí)體店生意難做真的跟這些理由有很大的緣故。那我們來看看都有哪些理由吧，他們列出的理由都是因?yàn)檫@些：

一、是隨著房?jī)r(jià)的上漲，房租成本大幅度上漲

二、是因?yàn)殡娚痰牡蛢r(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，造成產(chǎn)品毛利潤降低，從而造成收入降低

三、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客大量分流，客流量少了自然收入也就少了

四、是原材料成本隨著物價(jià)上漲也越來越高

五、是“坐商”，即等著顧客上門的模式已經(jīng)行不通，獲客渠道多，成本高，效益低

六、是隨著稅收管理的不斷規(guī)范，稅費(fèi)成本也在上升高

七、是裝修成本隨著物價(jià)上漲也大幅上漲

八、是員工成本越來越高。

其中很多人認(rèn)為實(shí)體店難做了，房租就是罪魁禍?zhǔn)祝蝗痪褪怯X得要是沒有電商那么實(shí)體店的生意就一定會(huì)很好，可是就算沒有這些，實(shí)體店的生意就一定會(huì)好嗎？其實(shí)就是在找借口而已。哪怕不要房租，實(shí)體店面也做不過電商。哪怕現(xiàn)在所有的實(shí)體店面，都不要房租了，估計(jì)也是做不過電商的。很多人說，現(xiàn)在實(shí)體店面生意不好，沒有人氣，是因?yàn)榉孔馓吡?，成本太高了，所以?shí)體才會(huì)不好的。

事實(shí)上，就算現(xiàn)在實(shí)體店面的房子，不要房租，實(shí)體店面的生意也是做不過電商的。原因是什么？

第一，現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變了，線上消費(fèi)已經(jīng)成為習(xí)慣了。

第二，線上的商品價(jià)格更加透明，而實(shí)體店的商品價(jià)格不透明。

第三，就算是不要房租，實(shí)體店的經(jīng)營者，也不一定會(huì)降價(jià)出售商品。

第四，現(xiàn)在的商鋪太多了，商鋪太多，人數(shù)卻在減少。

所以說，不要總是認(rèn)為房租太高了，所以生意不好做，事實(shí)上，就算是現(xiàn)在的實(shí)體店面不要房租，生意也不好做，也很難比的上電商的。

面對(duì)這些困境，實(shí)體店老板怎么破呢？

客觀因素，例如房租、原材料、人力成本這些是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，我們很難改變。能改變的只能是我們主觀能控制的，例如獲客渠道、方式、商業(yè)模式、人員管理、效率提升等也許很多老板還沒意識(shí)到，明明之前這樣的模式可以做得很好，為什么現(xiàn)在就不行了呢？這其實(shí)也是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，市場(chǎng)在變，需求在變，消費(fèi)方式也在變，如果老板的思維不變，那么就很容易被時(shí)代所淘汰。畢竟，物競(jìng)天擇，適者生存。天下沒有做不下去的實(shí)體店，只有沒有融合思維的店老板。當(dāng)融合時(shí)代來臨，注定會(huì)淘汰一批店主。

逆水行舟，不進(jìn)則亡。有很多人說實(shí)體店沒有未來了，現(xiàn)在網(wǎng)購、電商、互聯(lián)網(wǎng)零售等各種渠道興起，已經(jīng)逼得實(shí)體店沒有生存空間了。但是實(shí)體店真的沒有發(fā)展空間了嗎？大家還記得當(dāng)年在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，王健林還跟馬云立下了一個(gè)億的賭約，馬云認(rèn)為10年內(nèi)電商銷售在中國零售市場(chǎng)份額能達(dá)到50%的份額，超過線下。然而2019年，公開資料顯示，電商的消費(fèi)份額占全國零售總額的比例，也不到1/4。

所以，線下實(shí)體店依然是我們生活不可或缺的一部分。未來的發(fā)展方向，也會(huì)向著更加智能、 科技 、安全的方向前進(jìn)，并且與線上的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度融合。同時(shí)這也推動(dòng)著所有實(shí)體店順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，及時(shí)并迅速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

你們知道實(shí)體店為什么會(huì)這么難做了嗎？其實(shí)不是實(shí)體店難做了，而是你的實(shí)體店難做了。

是啊實(shí)體店現(xiàn)在想要做起來其實(shí)還是挺難的，流量是非常重要的只有不斷的通過里德助手去線上引流才能贏得更多的流量

線上線下雙門店，打造微信公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)，朋友圈，小程序直播流量閉環(huán)，線上往線下引流，線下往線上營銷粉絲。開門等客來的日子一去不復(fù)返了。

實(shí)體店，電商，按照我個(gè)人理解來回答你一下吧

一、在電商出現(xiàn)之前，實(shí)體店基本就是兩種模式：獨(dú)立店面，商超中的店中店

獨(dú)立店，靠選址和各種附加措施引流；

店中店，看的主要是商超本身的流量和運(yùn)營能力，再通過自身品牌等附加值來分割流量。

二、電商

說電商是個(gè)偽命題，雖不中亦不遠(yuǎn)。

多個(gè)實(shí)體企業(yè)家都說過同樣的話，缺少了實(shí)體企業(yè)，你電商賣啥去？

說去中間化，也是個(gè)偽命題，搞到最后生產(chǎn)商傻了……一連串的問題都出現(xiàn)了

再看看電商的模式，不也是獨(dú)立店、平臺(tái)上的店中店嘛？！

完全照搬了線下店的模式。

唯一線上搞得狠的：

1.超低價(jià)

2.價(jià)值與使用價(jià)值不符

3.假冒偽劣

能想象在線下店中店賣假貨嗎？但偏偏線上搞起來了，哈哈哈

所以呀，流量是什么？流量是買家與賣家在價(jià)值和實(shí)用價(jià)值上達(dá)成一致的普遍性與多數(shù)性在數(shù)據(jù)上的體現(xiàn)。

回歸商品本質(zhì)吧，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)[呲牙][呲牙]

實(shí)體店越來越難做，什么都要靠流量？該怎么去引流？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購的發(fā)展，那么實(shí)體店在一定程度是難做。但是現(xiàn)在做實(shí)體店，一定要了解新零售模式。那就是線上線下結(jié)合的零售方式。

在實(shí)體店經(jīng)營的過程中，要學(xué)會(huì)引流和會(huì)員的經(jīng)營裂變，那么今天我們來說一些如何引流:

實(shí)體店經(jīng)營者要學(xué)會(huì)線上營銷工具，就是利用線上微商城，線上網(wǎng)店來搭建自己的線上銷售渠道，那么這些工具包括，公眾號(hào)平臺(tái)，小程序商城，把這些工具利用起來，把自己實(shí)體店的產(chǎn)品搬到線上去經(jīng)營。

還有一點(diǎn)就是私域流量會(huì)員經(jīng)營，在日常經(jīng)營過程中一定要注意把實(shí)體店進(jìn)店客流轉(zhuǎn)化為私域流量，引流到線上留存，或者通過線上將人引導(dǎo)線下體驗(yàn)。這樣就做到了線上線下結(jié)合。

將會(huì)員引導(dǎo)私域池，也就是引導(dǎo)到微信上，讓他們成為你的私域會(huì)員，及時(shí)對(duì)會(huì)員進(jìn)行營銷，比如做特價(jià)，秒殺，拼圖活動(dòng)進(jìn)行分享線上成單。還要不斷的對(duì)自己的微信群進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)發(fā)紅包，提一下人氣。都是引流的好辦法。

接下來就是如何讓自己的會(huì)員為自己裂變。這時(shí)候就要設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)，分享活動(dòng)，讓用戶愿意為我們分享，這里面就包括了活動(dòng)的設(shè)計(jì)，海報(bào)的設(shè)計(jì)。

其實(shí)各行各業(yè)的實(shí)體店引流方法很多，就看我們能不能去想辦法，去參與執(zhí)行。

就回答這些，有答得不好的地方，請(qǐng)多多提意見。謝謝大家支持。

實(shí)體店流量來源最根本的也就是下面的這三種:自然流量、營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹，其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已。第一就是要有一個(gè)好地段，沒有好地段就要講究方法了，大概說上幾種。

第一個(gè)：羊群效應(yīng)

其實(shí)這就是一種大眾的跟風(fēng)心理，這個(gè)方法用的最好的就是電商，一個(gè)小爆款就能帶來很大的客流量，帶動(dòng)了整體的銷售，實(shí)體店也可以用這種方法，就像百年老店。在這里給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以面包店為例，本來賣很貴的面包，只賣一兩塊，聽到這個(gè)消息的，有很多人是會(huì)去排隊(duì)的，路過的人看到這么多人在排隊(duì)，就會(huì)不由自主的認(rèn)為這個(gè)面包很好吃，有時(shí)間的人就會(huì)跟著排隊(duì)。這款特價(jià)面包每個(gè)人限購，然后加上幾塊錢就能換取一個(gè)價(jià)值高的酸奶，幾個(gè)限購面包加上酸奶就不會(huì)虧了，對(duì)于排隊(duì)，有的人是會(huì)等不及的，那些等不及的就會(huì)直接進(jìn)店購買其它產(chǎn)品，這是老板就賺的很多了。這就是典型的低價(jià)引流，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的營銷模式。

第二個(gè)：自動(dòng)分享

在每個(gè)人的朋友圈里，都能看到集贊送東西或者打折的活動(dòng)，這種方式一眼看過去就知道是個(gè)推銷，讓人很反感的，正兒八經(jīng)的分享方式是讓客戶自主去分享，只要你的內(nèi)容有新穎， 搞笑 ，表現(xiàn)自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每個(gè)酒瓶上都有不通的廣告語，就像“你的故事，總在一個(gè)箱子里發(fā)酵”這種 搞笑 有趣還沒有任何廣告成分的語句，很多人看見自然回去分享，發(fā)小視頻，被人看到后也會(huì)有興趣買來試下，在發(fā)個(gè)朋友圈。這種分享式裂變展開的速度是個(gè)非?？斓?。

第三種：鎖定式消費(fèi)

就是讓顧客在店里反復(fù)的消費(fèi)，所謂送的東西永遠(yuǎn)不會(huì)珍惜，花錢買來的東西才會(huì)去珍惜，這時(shí)要研究顧客的心理，不能送免費(fèi)的優(yōu)惠券給客戶，要讓他們心甘情愿的把優(yōu)惠券買下來，當(dāng)他用不完優(yōu)惠券的時(shí)候，是會(huì)帶朋友一起來的。已餐館為例，一家餐館開張當(dāng)天，只要到店里消費(fèi)少于一定價(jià)格的就給客戶推薦購買打折卡免單活動(dòng)，購買打折卡，這次消費(fèi)免單，只要一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)滿一定次數(shù)，返還打折卡的購買費(fèi)用。對(duì)于大部分人來說根本就達(dá)不到那個(gè)一定次數(shù)，達(dá)不到就會(huì)推薦親戚朋友拿著他的卡過來消費(fèi)。不用多長(zhǎng)時(shí)間，這家店的客流量會(huì)保障的。

三、線下實(shí)體店如何進(jìn)行線上推廣

對(duì)于實(shí)體店來說，最關(guān)心也最困擾的就是客源bai問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人.實(shí)體店可以通過微信小程序進(jìn)行推廣引流，因?yàn)樾〕绦虿粌H可是實(shí)現(xiàn)引流與轉(zhuǎn)化，通過能實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合營銷，因?yàn)槲磥硇铝闶圩非蟮囊彩蔷€下體驗(yàn)、線上下單成交的業(yè)態(tài)形式，并且利用小程序還可以實(shí)現(xiàn)拉新與留存的問題。

1、線下海報(bào)，易拉寶地推

線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進(jìn)入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動(dòng)結(jié)合，通過海報(bào)或易拉寶展示，吸引用戶主動(dòng)掃碼參與活動(dòng)。

2、線下單頁推廣

小程序碼或小程序二維碼還可放在單頁或者三折頁上，在門店附近進(jìn)行發(fā)放，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動(dòng)，或者門店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序，為門店引流。

3、線下活動(dòng)推廣

線下活動(dòng)推廣是營銷的重要方式之一，商家可通過舉辦一些線下活動(dòng)來推廣小程序，比如在商場(chǎng)等流量較多的地方舉辦活動(dòng)推廣小程序。

4、微信搜索-搶占小程序名稱

一個(gè)好的名字，一個(gè)符合用戶搜索習(xí)慣的詞帶來的流量是無法預(yù)估的。小程序的名稱是唯一的，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，盡早注冊(cè)符合用戶搜索習(xí)慣的小程序名稱，才更有可能被用戶搜索到。

標(biāo)題命名建議：在保證體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的前提下，盡量用微信指數(shù)更高的關(guān)鍵詞進(jìn)行命名，不要設(shè)置過長(zhǎng)的小程序名稱，其他關(guān)鍵詞可到自定義關(guān)鍵詞中進(jìn)行配置。

5、小程序名稱搜索優(yōu)化

微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配，所以自定義關(guān)鍵詞也會(huì)影響到小程序排名。運(yùn)營者只需要進(jìn)入微信小程序后臺(tái)點(diǎn)擊“推廣”——“添加關(guān)鍵詞”，最多可輸入10個(gè)搜索關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí),可一邊借鑒百度的投放技巧,一邊結(jié)合微信的具體使用場(chǎng)景。

挑選關(guān)鍵詞：可選擇地域詞、品牌詞、人群詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞，且與主營業(yè)務(wù)相關(guān)。關(guān)鍵詞應(yīng)盡量選擇短詞、熱詞，關(guān)鍵詞熱度建議通過小程序“微信指數(shù)”查詢。微信官方提供關(guān)鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù)，并支持關(guān)鍵詞對(duì)比。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：建議根據(jù)數(shù)據(jù)情況每1-2周優(yōu)化一次，以避免一周內(nèi)不同時(shí)間用戶使用習(xí)慣差異帶來的誤差。

6、附近的小程序入口

在【附近的小程序】中，小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5公里內(nèi)的微信用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務(wù)，或者導(dǎo)航到門店。一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置。也就是說，一個(gè)小程序，相當(dāng)于給店鋪增加10倍曝光的機(jī)會(huì)。

7、卡券入口

商家可為小程序設(shè)置卡券功能，通過卡券界面，可直接進(jìn)入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜，通過卡券為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，促使其打開小程序形成直接的轉(zhuǎn)化。

8、小程序跳轉(zhuǎn)小程序

小程序之間的相互跳轉(zhuǎn)，不僅是企業(yè)服務(wù)的互補(bǔ)和完善，也讓企業(yè)間的小程序得到傳播，將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序，綁定在同一個(gè)公眾號(hào)主體上，互相跳轉(zhuǎn)，互相倒流。

9、APP分享到微信

將App的內(nèi)容分享到微信時(shí)，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為小程序卡片，點(diǎn)擊即可進(jìn)入小程序。比如：從騰訊視頻app/騰訊視頻網(wǎng)站分享視頻給微信好友時(shí)，好友點(diǎn)擊卡片后會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到騰訊視頻小程序。

10、公眾號(hào)內(nèi)容跳轉(zhuǎn)小程序

商家可在公眾號(hào)推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)小程序。此種方式，可以通過符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小程序，形成“邊看邊買”的購物場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉(zhuǎn)化。

11、公眾號(hào)菜單

商戶可以將小程序放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi)，將公眾號(hào)粉絲引導(dǎo)到小程序中。

12、支付后入口

消費(fèi)者使用微信支付付款后，會(huì)收到微信支付推送的支付成功通知，點(diǎn)擊“進(jìn)入商家小程序”，即可進(jìn)入小程序，形成二次觸達(dá)。

13、公眾號(hào)profile頁綁定相關(guān)小程序

商戶可進(jìn)行公眾號(hào)與小程序關(guān)聯(lián)，并將小程序顯示在公眾號(hào)profile頁。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號(hào)時(shí)，就能看到位于顯眼位置的“相關(guān)小程序”，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。

14、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序推送信息

商戶在進(jìn)行公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序時(shí)，可選擇將關(guān)聯(lián)信息推送給公眾號(hào)粉絲，粉絲將收到公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知，點(diǎn)擊即可進(jìn)入關(guān)聯(lián)的小程序。

15、模板消息

模板消息是小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對(duì)小程序的依賴。

16、微信群推廣輸入標(biāo)題

商家可在粉絲群內(nèi)推送小程序，讓粉絲自主擴(kuò)散。可引導(dǎo)粉絲分享，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到小程序。

17、聊天小程序

轉(zhuǎn)發(fā)在群內(nèi)的小程序都會(huì)存留在聊天小程序中，方便下次打開，針對(duì)行業(yè)群，可以將自己的行業(yè)小程序放置其中，便于打開和被發(fā)現(xiàn)。

18、朋友圈小程序碼海報(bào)

目前，小程序還不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設(shè)計(jì)精美的海報(bào)上，分享到朋友圈，通過吸引人的活動(dòng)或者設(shè)計(jì)感的內(nèi)容進(jìn)行推廣引流。

四、線下實(shí)體店怎樣通過線上引流拓客到店？

線下店有很多種，服裝店、餐廳、游樂場(chǎng)，還有建材店、家居館，等等，涉及各行各業(yè)。門店的引流方法也有很多種，接下來我就跟大家分享 15 種比較常用而且有效的引流方法。

免費(fèi)

免費(fèi)方式的核心就是用免費(fèi)吸引眼球。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有貪便宜的心理，但是這里的免費(fèi)一定要注意一點(diǎn)，那就是一定要采用大家都認(rèn)可的、有實(shí)際價(jià)值的東西。你不能用大家都摸不清價(jià)值的東西，或者過于虛擬的東西，比如免費(fèi)課程，免費(fèi)活動(dòng)資格。免費(fèi)的東西一定要實(shí)實(shí)在在、可感知，最好以實(shí)物為主，大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西。

福利

福利跟免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動(dòng)效應(yīng)、口碑傳播。做福利模式的目的是什么？是篩選精準(zhǔn)客戶，所以需要設(shè)置門檻，達(dá)到要求才有福利。比如說我們樓下有個(gè)餐廳，每次吃完飯會(huì)送小吃，饅頭、水果、特產(chǎn)等，但這些都是會(huì)員才能享有的福利，非會(huì)員既不送，也不賣。

買贈(zèng)

贈(zèng)品實(shí)實(shí)在在，同時(shí)還可以提升門店的積極性，員工賣出多少會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如，買二送一、買一送一，很多店面、餐廳都會(huì)用這種方式，啤酒喝一送一，買鞋送襪子、買西裝送領(lǐng)帶，等等。贈(zèng)這些東西，一來可以促進(jìn)銷量，二來也可以讓客戶拼團(tuán)從而引流。這里也一定要注意，就是你的贈(zèng)品要跟他買的東西相互匹配，比如他買了西裝，你送襯衣、領(lǐng)帶，這就很配套，但如果你送個(gè)洗發(fā)水，或其他不相關(guān)的東西，那就會(huì)有問題。

咨詢

免費(fèi)咨詢是個(gè)由頭，目的是讓自己有更多的時(shí)間和客戶交流。比如很多咨詢類、策劃類、培訓(xùn)類公司，通常都會(huì)給客戶免費(fèi)診斷的機(jī)會(huì)，客戶可以免費(fèi)咨詢他們關(guān)于自己公司遇到的銷售問題、股權(quán)問題、資金問題、招商問題、招聘問題，等等，但其實(shí)這真的免費(fèi)嗎？絕不是，免費(fèi)只是個(gè)由頭，因?yàn)閯傞_始你與他不熟，那要怎樣才能深入交流？你要給他一個(gè)臺(tái)階下，給一個(gè)渠道、一個(gè)方式。免費(fèi)咨詢的話，大家就可以見面，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行深入交流，有機(jī)會(huì)促成銷售。很多美容院經(jīng)常干這個(gè)事，進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)測(cè)試體重、免費(fèi)測(cè)試黑頭，免費(fèi)檢查身體、免費(fèi)答疑解惑等。

抵用

就是我們?？吹降默F(xiàn)金券或者購物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化成購買我們的消費(fèi)人群。第一個(gè)作用，到店客戶消費(fèi)后，給予一定面額的現(xiàn)金抵用券，為了提升復(fù)購，捆綁式銷售。同時(shí)它還有一個(gè)作用，就是用在其他場(chǎng)合，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳館，可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券，利用這種相關(guān)但又不是直接競(jìng)爭(zhēng)者的門店，是一種非常實(shí)用的方法。

精準(zhǔn)定向

所謂精準(zhǔn)定向方式就是根據(jù)定向的目標(biāo)人群做促銷，它主要適合于二次跳轉(zhuǎn)。什么意思呢？我舉個(gè)例子，比如我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)企業(yè)，它是做金融生意的，投資、基金、股票等，但是這些信息也是很私密的，如何找到目標(biāo)客戶？不能亂打廣告，也沒辦法做微信群，要怎樣才能知道哪些家庭條件好、有資金有意愿玩股票？

他是怎么辦的呢？為了做父母的生意，設(shè)置小孩子端口引流。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩來這里的時(shí)候，可以免費(fèi)玩游樂場(chǎng)，還送玩具，但是有個(gè)條件，那就是需要大人陪同。這樣做，第一，能見到小孩父母；第二，可以收集家長(zhǎng)信息。小孩簡(jiǎn)單玩了一下后，還可以贈(zèng)送他一個(gè)很高端的禮品，如魔方、樂高積木等，這些玩具可以帶回去，但是需要家長(zhǎng)填個(gè)表，這個(gè)表上面就有家庭情況的問詢，見到孩子父母還可以繼續(xù)交流，送些兒童教育課程之類的，然后就根據(jù)這個(gè)信息表來篩選目標(biāo)客戶，并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向。這種在社群營銷里也很常見，很多時(shí)候你看一些群里，包括課程、促銷、海報(bào)引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因?yàn)檫@可能需要二次，甚至三次跳轉(zhuǎn)。

招募

用招募志愿者的方式，轉(zhuǎn)化成用戶。這種方式美容院、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)用得最多。有一個(gè)做減肥的美容院，為了引流，就在小區(qū)做了個(gè)巨幅廣告，在整個(gè)小區(qū)招募減肥志愿者，如果你一個(gè)禮拜能減六斤我給你 1000 元獎(jiǎng)金，能減多少就給多少獎(jiǎng)勵(lì)，有點(diǎn)像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，為門店打了廣告；第二，有些肥胖的人愿意來咨詢，就有了第一手資料；第三，經(jīng)過一兩個(gè)確確實(shí)實(shí)通過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會(huì)成為你的客戶。所以，招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式。

抽獎(jiǎng)

聯(lián)合商城等機(jī)構(gòu)做抽獎(jiǎng)，導(dǎo)流到自己店。很多商場(chǎng)里都有這種情況，買完東西出來憑小票到門店抽獎(jiǎng)，說心里話這種方式?jīng)]什么新意，在這里只是作為一種補(bǔ)充，個(gè)人建議抽獎(jiǎng)方式不要作為主打，因?yàn)闆]有什么太大的效果和吸引力。

拼團(tuán)

兩人、三人、多人、家庭等方式拼團(tuán)。這里我就講個(gè)例子，很多寫字樓下面都會(huì)有小餐廳，普遍都會(huì)面臨一個(gè)問題：中午吃飯人多忙不過來，到了晚上寫字樓里的上班族都回家了，店里就門可羅雀，怎么辦？店老板就做拼團(tuán)模式，比如店里有 4 個(gè)人坐的桌子、8 個(gè)人坐的桌子，只要坐滿，就有拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)，就能用很低的價(jià)格吃到大餐，比如八菜一湯，人均只要 25 塊甚至 15 塊，你自己來拼來湊，這樣的模式無形中提升了來店客流。很多寫字樓下面的餐飲店、水果店經(jīng)常做類似的拼團(tuán)，一起拼團(tuán)買個(gè)西瓜、買 50 斤一箱的橘子，等等。這種方式我建議寫字樓旁邊的門店可以用用，效果很不錯(cuò)，特別是小餐廳拼團(tuán)吃飯，晚上人少的時(shí)候，拼團(tuán)拼桌可以設(shè)置兩人、三人、五人等不同套餐。

套餐

套餐方式與拼團(tuán)有點(diǎn)類似，比如情侶套餐、家庭套餐、商務(wù)套餐。這里專門舉個(gè)例子，有些實(shí)體門店，比如賣親子裝，或者一些餐廳，他就故意讓你一個(gè)家庭或一個(gè)公司共用一個(gè)會(huì)員號(hào)，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)人消費(fèi)通常是比較難的，消費(fèi)額不會(huì)太高，但假如所有人一起消費(fèi)的話，就很容易達(dá)到。所以店家會(huì)把積分的檔次分開設(shè)置好，而且會(huì)故意抬高標(biāo)準(zhǔn)，比如你一個(gè)人每月最多消費(fèi) 1000 積分，那我就故意設(shè)置成達(dá)到 1500 或者 2500 積分時(shí)送大禮包、禮品。這個(gè)時(shí)候，客戶為了得到大的禮品，要么增加消費(fèi)額，但是個(gè)人消費(fèi)又是有限的，那他就很可能會(huì)多找來幾個(gè)人湊單。

團(tuán)體共用單一賬號(hào)，我也有類似的經(jīng)歷，有家餐廳，基本上我每個(gè)月的消費(fèi)額都能達(dá)到 6 萬多元，就是因?yàn)檎麄€(gè)公司的人都在那里吃飯，最后的積分非常多，還因此成了 VIP 會(huì)員，有禮品有優(yōu)惠還有榮譽(yù)感，搞年會(huì)還被請(qǐng)過去參加活動(dòng)，平時(shí)經(jīng)理還會(huì)經(jīng)常來拜訪。

節(jié)假日、生日引流

這是很傳統(tǒng)的方式，如中秋節(jié)、國慶節(jié)，還有「雙 11」，等等，不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動(dòng)。還有生日引流，在別人生日這天做專門的活動(dòng)，雖說不至于很感動(dòng)，但至少有個(gè)觸動(dòng)，至少有個(gè)黏性。你想想，一年 365 天，每天都會(huì)有人過生日對(duì)不對(duì)？只要你的運(yùn)營人員勤快一點(diǎn)，在節(jié)假日、生日時(shí)多給客戶發(fā)點(diǎn)信息告知引流，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統(tǒng)，沒法形成爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

打造與眾不同的方式

要脫穎而出就要打造與眾不同的方式。比如我們看到很多餐廳，周一剁椒魚頭 1 元、周二酸菜魚 1 元、周三小炒肉 1 元、周四紅燒肉 1 元……分不同的日子用不同的特價(jià)菜引流，這種方式餐廳用得最多。還有很多種理由，比如今天姓周的打 8 折、明天姓張的打 8 折，本周處女座打 7 折、下周天秤座打 7 折……

除了菜品、姓氏、星座，還可以分地域，比如今天江西的打 3 折、明天廣東的打 5 折……只要你去磨去想，讓人感覺你與眾不同就行。一來是有噱頭，二來能實(shí)際促銷，三是能讓你與眾不同、脫穎而出。我之前見到一家烤魚店就很有意思，門口寫了：今天老板娘生日，所有進(jìn)來給老板娘送祝福說生日快樂的人，啤酒隨便喝！結(jié)果當(dāng)場(chǎng)爆滿，很多人排隊(duì)送祝福。

游戲過關(guān)

很多兒童用品店會(huì)使用這類方式。比如我就幫一家兒童用品店設(shè)置過一個(gè)投飛鏢的方式。在店門口設(shè)置投飛鏢的道具，旁邊有一堆產(chǎn)品，單價(jià)基本都在 20 元以上，只要買了其中任何一款產(chǎn)品，都有一次投飛鏢的機(jī)會(huì)，買單的時(shí)候讓小孩來投，投中幾環(huán)就減免幾元。這就造成什么樣的結(jié)果？小孩子拼命想去投！于是就想方設(shè)法地喊自己的爸媽來買玩具、衣物之類的，結(jié)果就是一堆大人、一堆小孩在那里排隊(duì)，等著玩飛鏢！沒投中或者不滿意就再買產(chǎn)品，排隊(duì)繼續(xù)投，這個(gè)活動(dòng)做了半個(gè)月，每天都有很多人排隊(duì)。這種游戲過關(guān)的方式最適合兒童用品，因?yàn)樾『⒆幼钕矚g玩，也最愿意參與。

眾籌模式

這種模式，很多小餐廳、咖啡廳都經(jīng)常做，比如你給我 1 萬塊錢就可以成為店里的股東，月度消費(fèi)有優(yōu)惠并且還有股東分紅，但是你得提前給我 1 萬塊錢，這就跟會(huì)員卡模式有點(diǎn)類似，也是門店引流的一種方式。

找托兒排隊(duì)

這種模式大家也經(jīng)常見到，就是門口找一堆人排長(zhǎng)隊(duì)。這也是一種引流的方式，只是這種方式有點(diǎn)偏，門店產(chǎn)品本身做得好也是可行的，如果產(chǎn)品不行千萬別做。個(gè)人不建議這么做，需慎重。

這就是跟大家分享的 15 種方式，其實(shí)還有很多，關(guān)鍵在于你怎么去發(fā)掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鑒的方法一定要跟你的門店、產(chǎn)品相匹配，一定要跟你相關(guān)。

還有就是，不管采用什么方法，不管如何引流，都有一個(gè)核心，這個(gè)核心就是粉絲的八大心理：反叛者心理、逃離者心理、創(chuàng)世者心理、表演者心理、鑒賞者心理、迷戀者心理、實(shí)用者心理、回憶者心理。因?yàn)橐髌鋵?shí)就是引粉絲，所以粉絲的八大心理一定要搞懂，比如他是有這種反叛者的心理，你就叫他來，做一些游戲類的方式來吸引他；有些人喜歡表演，你就像投飛鏢，就讓他來做這個(gè)事；有些人喜歡做創(chuàng)始者，他覺得這個(gè)東西需要他做主，他要怎樣就怎樣，我們可以讓他拼團(tuán)，讓他自己組合；對(duì)于迷戀者，你就要設(shè)置一些場(chǎng)景，你的裝修風(fēng)格、服務(wù)員的話術(shù)等都要訓(xùn)練；還有一些可能是回憶者的心理，就是復(fù)古、懷舊，我們看很多餐廳做成 70 年代、60 年代的風(fēng)格，或者設(shè)置成老教室、校園風(fēng)，這些都是針對(duì)回憶者的引流方式……

運(yùn)梯寶小程序

輸入載重量，選擇品牌參數(shù)，三秒計(jì)算出電梯的重量、方量、運(yùn)輸價(jià)格。

以上就是關(guān)于實(shí)體店線上銷售怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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