品牌戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、餐飲企劃書(shū)范文

• 2、服裝品牌策劃包括哪些

• 3、新公司發(fā)展戰(zhàn)略怎么寫(xiě)

• 4、如何寫(xiě)好一份天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？

一、餐飲企劃書(shū)范文

餐飲行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板框架

1．告訴投資人你在做什么。（痛點(diǎn)分析/需求分析）

用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中有什么空白，或者存在什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。

2．說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）

提出了問(wèn)題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對(duì)一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？

3．產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹、用戶畫(huà)像）

痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案，又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題的。

你也可以告訴投資人清晰、明確的產(chǎn)品圖景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。

4．用數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模。（市場(chǎng)概況）

論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。如果是對(duì)口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)于市場(chǎng)的情況了解更多，因此不需要過(guò)多的闡述，如果有獨(dú)特的見(jiàn)解最好。

5．商業(yè)模式

聽(tīng)起來(lái)非常玄乎的商業(yè)模式究竟是什么？我們更認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)即“商業(yè)模式”包含了你的產(chǎn)品模式、用戶模式、財(cái)務(wù)模式、以及盈利模式。所謂產(chǎn)品模式即產(chǎn)品是怎么樣來(lái)獲取用戶的，有什么獨(dú)到之處，這些用戶來(lái)了之后，你能夠做什么？最終設(shè)計(jì)一個(gè)怎么樣的模式讓他們?yōu)橹垢顿M(fèi)或者產(chǎn)生價(jià)值？多大的規(guī)模能夠產(chǎn)生多大的價(jià)值？

6．說(shuō)明目前運(yùn)營(yíng)情況（運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）

對(duì)于早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是很難有數(shù)據(jù)的。但對(duì)于一些有MVP（最小化可行性產(chǎn)品）的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你就可以介紹下你在小規(guī)模測(cè)試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明，不過(guò)要注意在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上，要盡量精細(xì)，達(dá)到能夠解決問(wèn)題的效果。

數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會(huì)成為融資中越來(lái)越重要的部分。

7．展示出你做這件事情的優(yōu)勢(shì)。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團(tuán)隊(duì)在做同樣的事情，相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你做這件事有什么優(yōu)勢(shì)？你和他們有什么區(qū)別？

當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的挑戰(zhàn)是，早期項(xiàng)目基本上是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)和門(mén)檻的，因此，開(kāi)發(fā)速度快、產(chǎn)品理念好、有特殊的資源就能夠構(gòu)成一些綜合的門(mén)檻，去說(shuō)服投資人你值得投資。

8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃）

告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢(qián)，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。

9．詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì)。（團(tuán)隊(duì)介紹）

這里的詳細(xì)是指團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，除了經(jīng)歷外，還需要列出一些主要成就，重點(diǎn)是讓人相信你的團(tuán)隊(duì)有做成這件事情的認(rèn)知和能力。畢竟“見(jiàn)過(guò)”和“做過(guò)”之間存在巨大的差異。

10．聯(lián)系方式。（聯(lián)系方式）

一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)在10-15頁(yè)之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整.

二、服裝品牌策劃包括哪些

優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內(nèi)容：

一)服裝的產(chǎn)品定位。

1)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費(fèi)者充分的了解品牌。后續(xù)所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)都要圍繞品牌故事來(lái)做。

2）價(jià)格定位。服裝企業(yè)也可以通過(guò)價(jià)格實(shí)現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰(zhàn)略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關(guān)鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰(zhàn)略。可以將多品牌劃分為部分子品牌。

2.實(shí)現(xiàn)品牌延伸。以一個(gè)產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們?cè)谧龇b品牌的時(shí)候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問(wèn)題。

四）服裝品牌策劃最重要的一點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，方式也有很多：比如說(shuō)街頭訪問(wèn)，售后維護(hù)老客戶的訪問(wèn)，或者售前對(duì)客戶的訪問(wèn)都是市場(chǎng)方式。

五）行業(yè)環(huán)境的分析。

服裝品牌策劃戰(zhàn)略中很重要的一步就是行業(yè)環(huán)境的分析。我們通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)查，可以分析出目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ袠I(yè)的特點(diǎn)以及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。再者要考慮政策法規(guī)是否有利于產(chǎn)品的發(fā)展。

三、新公司發(fā)展戰(zhàn)略怎么寫(xiě)

問(wèn)題一：請(qǐng)問(wèn)一下小公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃怎么寫(xiě)？ 對(duì)你的產(chǎn)品要求，市場(chǎng)渠道，發(fā)展區(qū)域，和擬定目標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃！圍繞這樣寫(xiě)就可以了！

問(wèn)題二：新成立公司的發(fā)展戰(zhàn)略如何寫(xiě)？（詳細(xì)點(diǎn)） 這位朋友 首先 新成立公司的發(fā)展戰(zhàn)略 不是快速有效就能達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)

寫(xiě)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃容易 完成企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程才是最重要的 才能體現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)水平與能力 我建議你多看一些關(guān)于企業(yè)發(fā)展方面的案例存在問(wèn)題的診斷 這些對(duì)你以后公司發(fā)展都很有幫助 。欲速則不達(dá) ，希望兄弟 明確態(tài)度，在以后的公司路途上能一帆風(fēng)順，也預(yù)祝你公司宏圖大展，前程似錦吧。

轉(zhuǎn)入正題 我?guī)湍惴治鲆幌拢?

首先公司的發(fā)展戰(zhàn)略要有這樣幾步：

1 初期目標(biāo) 公司剛剛成立 制定一系列的初期公司內(nèi)部政策和解決方案 這都是很必要的 也是發(fā)展戰(zhàn)略上的重要內(nèi)容 這些要通過(guò)你自己的查找和分析 公司具體 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 前景規(guī)劃 和發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題 及時(shí)補(bǔ)充和修改。

2 分析公司情況 快速有效的發(fā)展戰(zhàn)略有 不是適合每個(gè)公司的 這個(gè)得根據(jù)你公司的具體情況具體分析 例如 活動(dòng)資金多少 公司一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入多少 公司的初期受到什么方面的阻礙 這些 都要有明確的記錄本 便于以后解決問(wèn)題

這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)里叫做 成本分析 也是對(duì)你有幫助的 希望你能看一看經(jīng)濟(jì)學(xué)中 現(xiàn)代企業(yè)管理 和 管理學(xué)原理的書(shū)籍 都是對(duì)公司發(fā)展 和戰(zhàn)略規(guī)劃有所幫助的 。

3 公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 這個(gè)是最重要的環(huán)節(jié)與過(guò)程 需要你有比較清晰的對(duì)公司未來(lái)有個(gè)很好的預(yù)計(jì) 也就是說(shuō)預(yù)測(cè)一下公司未來(lái)的發(fā)展前景 對(duì)未來(lái)的公司發(fā)展有幾項(xiàng)目標(biāo)和規(guī)劃 例如： 公司產(chǎn)值爭(zhēng)取達(dá)到 月凈收入8000元 當(dāng)然這些不能是空話 是公司盡力后可以爭(zhēng)取到得目標(biāo) 當(dāng)然目標(biāo)不能太大 期望太大往往失望更大

這個(gè)自己把握 還有就是為員工做好激勵(lì) 就是鼓勵(lì)大家為公司創(chuàng)收 做好本職工作 當(dāng)然也要告訴大家公司的前景是不可 *** 的 也是靠我們大家來(lái)共同努力爭(zhēng)取的

這些都是我自己的語(yǔ)言 我也在準(zhǔn)備做自己的公司 希望對(duì)你有所幫助

問(wèn)題三：企業(yè)戰(zhàn)略怎么寫(xiě)？ 企業(yè)戰(zhàn)略”是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。例如：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的謀略，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀；企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的謀略，是對(duì)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的謀略，是對(duì)企業(yè)人才開(kāi)發(fā)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。以此類(lèi)推，都是一樣的。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問(wèn)題的層次與角度?？傊?，無(wú)論哪個(gè)方面的計(jì)謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。

需要指出的是，最初人們所講的“企業(yè)戰(zhàn)略”，主要指的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。1971年美國(guó)的邁克爾波特發(fā)表《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》之后，更強(qiáng)化了人們的這種認(rèn)識(shí)。在邁克爾波特的著作中，是把企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的同義語(yǔ)來(lái)使用的。他說(shuō)的企業(yè)戰(zhàn)略都是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。軍隊(duì)從事戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)從事競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)雖然本質(zhì)不同，但也有一個(gè)“爭(zhēng)”字。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是很殘酷的，失敗了就要死亡。既然要參與競(jìng)爭(zhēng)，那么當(dāng)然就要講究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能只是一味地拼人力、拼財(cái)力、拼物力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略雖然非常重要，但畢竟不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)為了生存與發(fā)展不能只謀劃競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該同時(shí)謀劃許多方面。千萬(wàn)不要在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間劃等號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。如果讀了邁克爾波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，就認(rèn)為企業(yè)只存在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那就是只見(jiàn)樹(shù)木、不見(jiàn)森林，與瞎子摸象差不多了。現(xiàn)在，把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略的大有人在。他們的這種認(rèn)識(shí)是片面認(rèn)識(shí)，而這種片面認(rèn)識(shí)是妨礙企業(yè)戰(zhàn)略管理的。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)

在探討戰(zhàn)略本質(zhì)與企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)的基礎(chǔ)上，就容易理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)了。究竟什么是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢？我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類(lèi)之一，是對(duì)企業(yè)發(fā)展的謀略，是對(duì)企業(yè)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。

根據(jù)上述定義，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個(gè)特征。在這五個(gè)特征中，一個(gè)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)特征，四個(gè)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一般特征。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一般特征是任何企業(yè)戰(zhàn)略都具備的特征。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)特征是發(fā)展性，是著眼于企業(yè)發(fā)展。雖然有些企業(yè)戰(zhàn)略也是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的，如企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是它們著眼點(diǎn)與發(fā)展戰(zhàn)略是不同的，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略著眼于競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略著眼于營(yíng)銷(xiāo)。

順便指出：不少企業(yè)戰(zhàn)略教材都把競(jìng)爭(zhēng)性說(shuō)成是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)特征。我認(rèn)為這是不對(duì)的。競(jìng)爭(zhēng)性只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特征，并且是它的本質(zhì)特征。不能由此認(rèn)為企業(yè)任何戰(zhàn)略都具有競(jìng)爭(zhēng)性這個(gè)特征。不同的企業(yè)戰(zhàn)略具有不同的本質(zhì)特征。企業(yè)人才戰(zhàn)略著重解決的是人才問(wèn)題，企業(yè)文化戰(zhàn)略著重解決的是文化問(wèn)題，企業(yè)信息化戰(zhàn)略著重解決的是信息化問(wèn)題。這些企業(yè)戰(zhàn)略雖然都為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)，但絕對(duì)不會(huì)像競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一樣重點(diǎn)謀劃競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，絕對(duì)不會(huì)搞什么五種競(jìng)爭(zhēng)力分析，也絕對(duì)不會(huì)運(yùn)用三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。把競(jìng)爭(zhēng)性看作所有企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)特征，與人們長(zhǎng)期在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間劃等號(hào)有密切關(guān)系。上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間是不能劃等號(hào)的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)略。企業(yè)除了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還有其它戰(zhàn)略，其中包括發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不僅具有發(fā)展性這個(gè)本質(zhì)特征，而且還具有企業(yè)戰(zhàn)略的一般特征。企業(yè)戰(zhàn)略的一般特......>>

問(wèn)題四：簡(jiǎn)述企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，最大限度地減小研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，有必要在管理方面對(duì)成本控制給予高度重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盡管可能存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)作用力，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益。其成本優(yōu)勢(shì)可以使公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)斗中受到保護(hù)，因?yàn)樗牡统杀疽馕吨?dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司仍然可以獲取利潤(rùn)。低成本地位有利于公司在強(qiáng)大的買(mǎi)方威脅中保衛(wèi)自己，因?yàn)橘I(mǎi)方公司的壓力最多只能將價(jià)格壓到效率居于其次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。低成本也構(gòu)成對(duì)強(qiáng)大供方威脅的防衛(wèi)，因?yàn)榈统杀驹趯?duì)付賣(mài)方產(chǎn)品漲價(jià)中具有較高的靈活性。導(dǎo)致低成本地位的諸因素通常也以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)的形式建立起進(jìn)入壁壘。最后，低成本地位通常使公司與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所處的地位比產(chǎn)業(yè)中其他競(jìng)爭(zhēng)者有利。

贏得總成本最低的地位通常要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其他優(yōu)勢(shì)，諸如良好的原材料供應(yīng)等?；蛟S也可能要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于制造生產(chǎn)，保持一個(gè)較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列以分散成本，以及為建立起批量而對(duì)所有主要客戶群進(jìn)行服務(wù)。由此，實(shí)行低成本戰(zhàn)略就可能要有很高的購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備的前期投資、激進(jìn)的定價(jià)和承受初始虧損，以攫取市場(chǎng)份額。高市場(chǎng)份額又可進(jìn)而引起采購(gòu)經(jīng)濟(jì)性而使成本進(jìn)一步降低。一旦贏得了成本領(lǐng)先地位，所獲得的較高的利潤(rùn)又可對(duì)新設(shè)備、現(xiàn)代化設(shè)施進(jìn)行再投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位。這種再投資往往是保持低成本地位的先決條件。

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差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象(Mercedes Benz在汽車(chē)業(yè)中聲譽(yù)卓著)、技術(shù)特點(diǎn)(Coleman在野營(yíng)設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(diǎn)(Jenn-Air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)(Crown Cork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(Caterpillar Tractor在建筑設(shè)備業(yè)中)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都差異化。例如，卡特皮勒推土機(jī)公司(Caterpillar Tractor)不僅以其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有盛譽(yù)。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

如果差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在產(chǎn)業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位，雖然其形式與成本領(lǐng)先有所不同。差異化戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降使公司得以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。它也可使利潤(rùn)增加卻不必追求低成本?？蛻舻闹艺\(chéng)以及某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要戰(zhàn)勝這種“獨(dú)特性”需付出的努力就構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力，當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾。它往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂，如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等，那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。然而，即便全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的顧客都了解......>>

問(wèn)題五：企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)怎么寫(xiě) 第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）

一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七．

商業(yè)

模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來(lái)源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

十二． 無(wú)形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來(lái)源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場(chǎng)分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃

三． 市場(chǎng)推廣

四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1. 主要促銷(xiāo)方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3. 會(huì)員制等

十. 獲利分析

十一. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫(kù)

三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

七. 技術(shù)人員

八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2． 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3． 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4． 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說(shuō)明

一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十． 報(bào)告（......>>

問(wèn)題六：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)饑： 是企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的關(guān)于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段的總體綱領(lǐng)和方案，具有全局性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和方向性的特點(diǎn)。

問(wèn)題七：如何寫(xiě)好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)文件？ 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓企業(yè)員工口袋里的錢(qián)一年比一年增長(zhǎng)，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說(shuō)話才有份量。杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對(duì)天開(kāi)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展物競(jìng)天擇，適者生存，市場(chǎng)不同情弱者。

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受?chē)?guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。公司目前......>>

問(wèn)題八：企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃文章該怎么寫(xiě) 一，通過(guò)調(diào)研總結(jié)自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和在行業(yè)內(nèi)的第位。

二，規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后招聘相關(guān)的崗位和人員，定崗定人定目標(biāo)定考核。

三、將目標(biāo)分配到不同的人員，然后制定戰(zhàn)術(shù)策略，不同的節(jié)點(diǎn)管控完善。

四，績(jī)效考核。

問(wèn)題九：企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě) 面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi)體制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒(méi)有對(duì)未來(lái)一定時(shí)間的發(fā)展前景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和業(yè)績(jī)考核依據(jù)。

戰(zhàn)略選擇的特征

組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說(shuō)明愿景、夢(mèng)想或是意向;

・領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個(gè)愿景必會(huì)實(shí)現(xiàn);

・戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組織沿著這個(gè)計(jì)劃向著目標(biāo)前進(jìn);

・戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。

・ 成功來(lái)自于：

――對(duì)組織在未來(lái)將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述;

――分析環(huán)境如何和為什么變化，未來(lái)將如何變化等方面的信息;

不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)，保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來(lái);

――鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景，并形成一種強(qiáng)大的共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集體共同工作。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)

1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略

3、以速度掩蓋矛盾

4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力擴(kuò)張

5、自我迷信綜合癥

6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤

7、頭重腳輕

8、成長(zhǎng)綜合癥

9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥

企業(yè)形象策劃

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中，企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自己的認(rèn)知與信賴，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息，信息負(fù)荷量越來(lái)越大，如何篩選有效信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān)重要，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我，就需要對(duì)自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái)力之外的第四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代而言，形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以自我形象的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。

企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫(huà)企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè)的精神，增效消費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn)品服務(wù)到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。

企業(yè)形象策劃的分類(lèi)

1、按企業(yè)形象策劃的層次分類(lèi)

・企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃

・年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃

・具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃

2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類(lèi)

・全新企業(yè)形象開(kāi)發(fā)策劃

・原有企業(yè)形象更新策劃

・企業(yè)形象危機(jī)策劃

3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運(yùn)行一體化分類(lèi)

・企業(yè)公共關(guān)系策劃

・CI策劃

4、按企業(yè)形象策劃的形成過(guò)程分類(lèi)

・企業(yè)形象塑造過(guò)程策劃

......>>

問(wèn)題十：企業(yè)的兩化融合 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 怎么寫(xiě) 在工信廳網(wǎng)站上有相關(guān)的信息，或者在網(wǎng)站上找一下相關(guān)的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)應(yīng)該是不收費(fèi)的， *** 都給報(bào)銷(xiāo)

四、如何寫(xiě)好一份天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)？

來(lái)源：江雀電商 首發(fā)來(lái)源：知乎

越來(lái)越多的品牌希望通過(guò)加入天貓商城，畢竟每年雙11這一天的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到令人驚艷的地步，淘寶店同類(lèi)型品牌已經(jīng)超負(fù)荷，只有在天貓上才能更加如魚(yú)得水。

天貓運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

以下的這些可能是你需要準(zhǔn)備的

品牌介紹(如品牌創(chuàng)立時(shí)間，品牌故事和品牌文化等)

2.運(yùn)營(yíng)的公司的介紹(運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的公司簡(jiǎn)介，比如公司的規(guī)模、成立時(shí)間、公司的業(yè)務(wù)、方向等)

3.年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況(運(yùn)營(yíng)天貓店鋪團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量、工作分工等)

4.核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹、品牌的推廣計(jì)劃(可以包括線下實(shí)體店鋪的品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃)

5.服務(wù)體系

年度運(yùn)營(yíng)核心規(guī)劃

1.運(yùn)營(yíng)思路:天貓+產(chǎn)品計(jì)劃+整合流量渠道+客戶管理+品牌營(yíng)銷(xiāo)+爆款打造+明星代言策劃。

2.全年各時(shí)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，團(tuán)隊(duì)人員之間的配合，運(yùn)營(yíng)任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工。

3.產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、上新活動(dòng)、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，策劃文案。

4.店鋪推廣引流主抓直通車(chē)、鉆展、淘寶客和超級(jí)推薦，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化。

5.活動(dòng)策劃、大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等要提前做文案做預(yù)算。

6.社交媒體的運(yùn)營(yíng)，微信、微博、微視頻的日常運(yùn)營(yíng)與推廣。

7.做旺旺群會(huì)員制，會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)等。

8.日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、競(jìng)店、活動(dòng)數(shù)據(jù)等)

9.團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與部門(mén)之間的協(xié)作，供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、物流等)

　市場(chǎng)策略

品牌定位策略：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，品牌風(fēng)格，品牌文化等追求極致的細(xì)節(jié)完美。

2.消費(fèi)人群定位：主要客戶群體根據(jù)市場(chǎng)行情分析并且給自己的產(chǎn)品定位。

3.產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)此類(lèi)目年度產(chǎn)品生命周期的變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類(lèi)和及各品類(lèi)SKU數(shù)量。

4.全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏定位：嚴(yán)格按照類(lèi)目產(chǎn)品生命周期制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，上新計(jì)劃和大活動(dòng)以及大促計(jì)劃，合理的控制商品庫(kù)存，提升商品售罄率。

5.價(jià)格定位策略：價(jià)格定位需要定位在類(lèi)目寶貝下的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，能夠讓更多的人群接受的價(jià)格。

6.渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔。

7.運(yùn)營(yíng)策略：前期需要通過(guò)市場(chǎng)分析找準(zhǔn)市場(chǎng)精準(zhǔn)切入點(diǎn)，選好適合當(dāng)下的產(chǎn)品，主做單品爆款，中期每個(gè)品類(lèi)打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過(guò)店里的爆款去做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和店內(nèi)促銷(xiāo)以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷(xiāo)形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤(rùn)率。

8.推廣方式策略：SEO+直通車(chē)+鉆展+淘寶客+超姐推薦+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類(lèi)目活動(dòng)+日?；顒?dòng)+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營(yíng)

9視覺(jué)策略：店鋪整體頁(yè)面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁(yè)面、推廣頁(yè)面保持整體風(fēng)格一致，凸顯店鋪品牌。

1、上一個(gè)季度天貓成交額，淘寶成交額(如沒(méi)有就不寫(xiě));

2、集團(tuán)性品牌下的子品牌(如是新品牌);

3、其他平臺(tái)(JD、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等一線主流電商平臺(tái)或線下連鎖店、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀況);

4、Top3單品線上銷(xiāo)售累積評(píng)價(jià)超過(guò)10000條的截圖或線下3個(gè)月銷(xiāo)售金額的發(fā)票證明;

5、阿里智能或者天貓精靈合作;

6、獲得過(guò)國(guó)內(nèi)外行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)或者專利選項(xiàng)商標(biāo)持有人;

7、三年內(nèi)為世界頂級(jí)品牌提供過(guò)加工轉(zhuǎn)型為自有品牌;

8、產(chǎn)品明星或者名人參與創(chuàng)立或代言的品牌;

9、已經(jīng)入駐的品牌且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)先同一控制人下的子品牌;

10、淘寶眾籌首發(fā)的品牌，并且眾籌過(guò)百萬(wàn)的品牌國(guó)際品牌;

11、國(guó)際延伸到國(guó)內(nèi)的品牌(可以TM標(biāo));

12、開(kāi)店公司注冊(cè)成本企業(yè)背景;

13、所有打算在天貓開(kāi)店的商品清單和功能優(yōu)勢(shì)，清楚表達(dá) ;

14、有電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并且具有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(非常重要!如果有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)在ppt里用圖文說(shuō)明)。

早在2015年的天貓商家年會(huì)上，天貓CEO張勇就指出，天貓講究“品質(zhì)”二字，將一直秉承對(duì)品質(zhì)以及品牌的追求，貫徹其品牌戰(zhàn)略。不管未來(lái)的規(guī)則如何變化，它都在不斷嚴(yán)格品牌準(zhǔn)入，也將在這條道路上一直走下去。隨后天貓關(guān)閉直接入駐通道，在定向招商的基礎(chǔ)上，開(kāi)放“自薦品牌”招商通道，向優(yōu)質(zhì)品牌商家敞開(kāi)懷抱。

古語(yǔ)說(shuō)得好“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在正式入駐天貓商城之前，一定要做好計(jì)劃，分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。天貓商城網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等。

通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷(xiāo)售目標(biāo)、天貓商城發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。

那么以上這些內(nèi)容都是需要在提交的PPT中體現(xiàn)的，因此在申請(qǐng)?zhí)熵埲腭v的時(shí)候一定要做好。如果對(duì)于這一塊不太了解，可以關(guān)注微信號(hào)

線上的天貓店都是本著打造自己的品牌，有品牌效應(yīng)基礎(chǔ)去建立的，所以必須在品牌進(jìn)行科學(xué)的分析，這篇文章主要從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的常規(guī)路線上作一些整理，只有專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，參與到公司的創(chuàng)業(yè)中，唯才是舉，團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有最好的，只有最適合的。針對(duì)公司的主要運(yùn)營(yíng)策略這里不做過(guò)多的敘述

以上就是小編對(duì)于品牌戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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