市場推廣思路（市場推廣思路及2021年市場推廣計劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做營銷推廣方案

• 2、活動策劃的市場推廣要如何做

• 3、如何做一個市場營銷、推廣

• 4、怎樣做好市場推廣活動

一、怎么做營銷推廣方案

1、有整體推廣的思路

比如推廣一家地產(chǎn)，大家就要把銷售網(wǎng)絡(luò)作為路線，了解清楚地產(chǎn)的下屬分行和銷售員工，要讓銷售終端直接面向社會各個層面，這是比二級銷售網(wǎng)絡(luò)更高的?？梢灾贫ìF(xiàn)場銷售和定向傳播兩條主線，做一個全方位的推廣。

2、制定推廣目標(biāo)

一個企業(yè)想要發(fā)展的好，就要有自己的推廣目標(biāo)，也就是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，這樣與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一，這些目標(biāo)包括銷售增長目標(biāo)、市場擴(kuò)展目標(biāo)、樹立品牌目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。

3、掌握恰當(dāng)?shù)耐茝V戰(zhàn)術(shù)

大家可以在銷售中心現(xiàn)場展示或者召開展銷會，前者可以從全方面的讓買家了解到信息，而后者也會因人氣和銷售氣氛刺激顧客購買的情緒，讓他們更容易做出購買的決定。除此之外也可以有上門直銷的方式，在公司資料當(dāng)中找出有可能購買的用戶，進(jìn)行上門洽談，尋求定點(diǎn)突破。

4、劃分好推廣的階段

推廣的階段是有形象導(dǎo)入期、正式推廣期即全力促銷期三個階段的。根據(jù)不同的階段進(jìn)行不同的推廣。

5、做好資金方面的預(yù)算

大家在做營銷推廣方案的時候，在各個方面也都會有一些費(fèi)用，這個時候大家就要做好資金方面的預(yù)算，不能無節(jié)制的花錢，還沒有一個好的營銷推廣效果。

二、活動策劃的市場推廣要如何做

作為沒經(jīng)驗(yàn)的新人，做活動最重要是思路。思路清晰，找準(zhǔn)最關(guān)鍵的幾件事做扎實(shí)，這個活動就成功一大半了。其余的就是一個反復(fù)正推和反推、打磨細(xì)節(jié)的過程。

下面是具體的策劃思路。

1、要有目的。

每場活動必須有它要實(shí)現(xiàn)的目的，有的是通過造勢和優(yōu)惠批量促單，那最終考核的就是轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化金額；有的是為了提升客戶體驗(yàn)，促使轉(zhuǎn)介紹，那考核的就是客戶滿意度和后期的轉(zhuǎn)介紹率；有人說我就為了做品宣能不能考核，品宣考核的是這件事的影響力，比如參會人數(shù)、媒體轉(zhuǎn)發(fā)量和覆蓋量、參會者的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，考核的是品牌“三度”中的“知名度”。

總之一場活動必須有個引領(lǐng)性指標(biāo)，才有做活動的意義。自嗨式的市場活動不如不做，有錢可以搞搞團(tuán)建。

2、有核心要素

（1）場地

場地放在最前面，因?yàn)橐皇切枰A(yù)定，二是場地的大小和位置跟本場會議的參會人數(shù)有關(guān)，三是場地和時間確定后才能對外宣傳。

大部分活動場地在酒店會場，或者在咖啡廳、公司會場等，基本安保消防可以保證。如果是戶外場地，需要考慮天氣，大型活動最好準(zhǔn)備預(yù)備方案，同時考慮消防安全。

另外200人以上的戶外活動需要公安備案，1000人以上需要批文，這些要提前準(zhǔn)備好。

（2）時間

第一考慮場地情況，什么時間段有合適的會場。

二是考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)，要避開孩子上課時間和考試時間等，保證大部分人在活動期間都有可支配時間。

三是看嘉賓行程，重要嘉賓（比如請到政府人員或知名人士來講座）的時間安排優(yōu)先。

（3）事

事是我們達(dá)到活動目的的手段，一種是本來就存在的事，比如校區(qū)開業(yè)、周年慶、畢業(yè)典禮等，這些事到時間了就會自然發(fā)生，我們做活動的目的是借事造勢。有的事本來沒有，典型的如雙十一，就是普通的一天，突然有一天網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“光棍節(jié)”這種說法，就變成了一個節(jié)。突然又一天某電商覺得下半年節(jié)日少，需要找個刺激消費(fèi)的理由，雙十一又成了剁手節(jié)，這就是造出來的事。

很多項(xiàng)目管理者容易陷到事里去，比如嘉賓的臨時變動、流程中一些細(xì)節(jié)容易糾結(jié)，但如果把“事”本身看成一個管道，不管怎么彎折最后只要通向目標(biāo)，就可以找到很多替代或救場方案。在做流程的時候，只要確定好最重要的事，比如重量級嘉賓到場，設(shè)備正常，講座過稿，預(yù)約客戶到場，其他細(xì)節(jié)是可以調(diào)整的。

（4）人

包括邀約來參加的人、作為嘉賓來支持的人，以及會務(wù)工作人員。前兩者是外部人員，需要邀約；后者是根據(jù)項(xiàng)目需求可以自主調(diào)動的人力。

外部人員的邀約，需要提前做好目標(biāo)分解。目標(biāo)分解通常兩個維度，一個是時間維度，到什么時間點(diǎn)需要完成多少人；另一個是人的維度，每個銷售分別要完成多少邀約任務(wù)。邀約進(jìn)度需要每天更新并同步。同時邀約嘉賓也是一樣，溝通到什么進(jìn)度，是否確定到場，是否有替補(bǔ)人選等都需要及時同步。

現(xiàn)場會務(wù)工作人員根據(jù)崗位要求走，如果人手不夠可以找外部兼職。維護(hù)類工作可以交給兼職，如守門、跑麥等；績效類工作最好給自己員工，如果用兼職需要提前培訓(xùn)考核；財物相關(guān)的工作必須用自己人，如后勤。

3、以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為導(dǎo)向，打磨核心要素細(xì)節(jié)

剛才制定了活動目標(biāo)，也確定了重要元素，這場活動的整體輪廓就確定下來了。接下來需要目標(biāo)做分解，對各個元素做細(xì)節(jié)推進(jìn)，形成互相配合的整體。這時候思考順序就要倒過來，從人開始，因?yàn)槿耸俏覀兺瓿赡繕?biāo)的最重要資源。其次是事，圍繞“提升體驗(yàn)感”以及“讓這些人為我完成目標(biāo)”為中心設(shè)計事，再根據(jù)我們設(shè)計的事，來反推現(xiàn)場的時間安排和場地布置。

（1）人

剛才目標(biāo)分解下去了，必然會有邀約的反饋。這時我們要研究，目標(biāo)邀約的都是什么人？他們對什么感興趣？如果我的活動目的是現(xiàn)場轉(zhuǎn)化，那他們怎么樣才愿意在現(xiàn)場買單？如果還需要考慮品牌傳播，那是否要加一些環(huán)節(jié)和道具，讓來的人愿意發(fā)朋友圈？

對于嘉賓也是一樣，這個嘉賓邀請過來，需要他講什么，怎么講，怎么讓他體驗(yàn)感好一點(diǎn)下次還愿意來站臺，這些也是我們要考慮的細(xì)節(jié)。

2、事

人的需求研究過了，再來分解事。一場活動的流程，不是簡單走個過場，而是要在每個給人留下感知的事件上制造起伏。比如入場，如果一個高端酒會的入口非常擠，給人的感知就是負(fù)分。但如果高考后一個專家做志愿填報講座，入口非常擠，家長會覺得這是正?，F(xiàn)象。只要能擠進(jìn)去，哪怕站著他都覺得很好。所以這時候如果主辦方事先準(zhǔn)備了預(yù)案，加個有座位的外場做視頻直播，體驗(yàn)感馬上飆升。這就是在事件中創(chuàng)造體驗(yàn)感峰值的方法。

3、時間和場地

通過人和事反推，各個環(huán)節(jié)需要多長時間，氣氛最棒的時間留給重要的環(huán)節(jié)，場地也是一樣，最顯眼的地方留給最重要的事，比如機(jī)構(gòu)的口號、價值觀、產(chǎn)品特色、學(xué)員反饋，還有本次活動的嘉賓介紹等，都是很好的環(huán)創(chuàng)要素。

到這里一場活動基本成型了，實(shí)際操作的時候，需要先按這個思路過一遍，提前申請預(yù)算、準(zhǔn)備會務(wù)物料，之后再去打磨細(xì)節(jié)。整個過程會有大量的溝通，跟員工的溝通，部門間的溝通，外部資源的溝通等等，一定保證跟上級同步，一旦推進(jìn)有困難馬上尋求幫助。剛開始信息同步好，后面就很輕松。另外100人以上的會場需要對講和耳麥，醫(yī)藥箱、急救手冊等屬于標(biāo)配。

有人問為什么不能找外部的市場團(tuán)隊(duì)來做，有機(jī)會可以大家算算這種團(tuán)隊(duì)招一個學(xué)生需要機(jī)構(gòu)支出多少費(fèi)用，給招生團(tuán)隊(duì)的抽成只是一部分，還有需要自己支出的部分。普通文化課機(jī)構(gòu)做這么一場幾乎等于半年白干了?；蛘邠Q個說法，這樣算哪怕機(jī)構(gòu)自己花半年時間，啥都不干就只開公益講座，一樣能來這么多學(xué)生。做市場不是搭花架子，在數(shù)據(jù)和事實(shí)上沒有結(jié)果的事，我們不討論。

最后自賣自夸推薦一個活動推廣平臺：活動行，可以提供提供包含活動場地預(yù)定、活動發(fā)布、報名推廣、簽到驗(yàn)票、等一站式綜合活動服務(wù)。

希望以上信息可以幫到你～

三、如何做一個市場營銷、推廣

如何做好市場營銷如下：

1、話術(shù)

做營銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有它的價值，一個好的銷售，會不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識

作為一名營銷人員，要做到對產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，用你的誠意和坦誠來打動用戶的購買欲望。

4、談判技巧

當(dāng)營銷陷入僵局時，要善于微笑和傾聽，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見，才能開拓對方思路，給用戶以啟發(fā)，達(dá)到雙贏。

5、禮貌待客

注重儀容儀表，給客戶良好的第一印象，與客戶交易時，態(tài)度要和藹。

四、怎樣做好市場推廣活動

如何做好推廣活動一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視，總認(rèn)為推廣活動點(diǎn)多面廣，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結(jié)合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計劃，也沒有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營銷活動及市場緊密的結(jié)合起來，導(dǎo)致推廣活動脫離市場，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場。隨著中國手機(jī)市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視。現(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒有高效、扎實(shí)的推廣活動就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進(jìn)的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。 那么，推廣活動到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 3、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估活動的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機(jī)型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費(fèi)者。 4、活動細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱。活動開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實(shí)施過程 1、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 3、落實(shí)活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?；顒咏Y(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚(yáng)光大，同時要對不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。 2、評估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競爭力。

以上就是小編對于市場推廣思路問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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