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本文目錄:

• 1、淘寶代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？網(wǎng)店托管一下多少錢

• 2、?？谄矫嬖O(shè)計(jì)學(xué)習(xí)班哪個(gè)好

• 3、創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地

• 4、商務(wù)策劃

一、淘寶代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？網(wǎng)店托管一下多少錢

1、淘寶代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)騙子很多，但是也有一些團(tuán)隊(duì)是靠譜的。所以淘寶代運(yùn)營(yíng)有靠譜的。但是并不是所有行業(yè)都適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)，我剛才看了你的類目：魚竿。你們這個(gè)類目，我不建議做淘寶代運(yùn)營(yíng)，或者說，我覺得你們就不適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)。

手淘搜索～綜合搜索結(jié)果

這是我用手機(jī)淘寶搜索魚竿以后，展現(xiàn)的產(chǎn)品。第一個(gè)展現(xiàn)的是直通車。然后從第2名到第6名，有3個(gè)天貓店鋪，2個(gè)淘寶店鋪，交易數(shù)據(jù)分別為153筆、2.6萬筆、1271筆、2.2萬筆、2.3萬筆。

上面兩張圖是剛才搜索結(jié)果中的兩個(gè)淘寶店鋪。大家能看到這兩個(gè)店鋪的交易等級(jí)都是4個(gè)鉆。

咱們就不說代運(yùn)營(yíng)，自己招聘一個(gè)淘寶店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的難度都是很大的。畢竟你空店鋪，人家交易數(shù)據(jù)、信用等級(jí)、店鋪標(biāo)簽都有了。

代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一般一個(gè)運(yùn)營(yíng)會(huì)負(fù)責(zé)多個(gè)店鋪。你這個(gè)類目需要至少一個(gè)很專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)。代運(yùn)營(yíng)做不到。上來就告訴你能做好的，恭喜你遇到便宜了。大家要根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪的運(yùn)營(yíng)難度而不是為了賺錢，夸?？?。

2、淘寶代運(yùn)營(yíng)托管費(fèi)用從5000元到20萬不等。因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)公司太多，費(fèi)用操作都是各個(gè)公司自己定的。所以沒有標(biāo)準(zhǔn)。

但是不要聽什么5000套餐什么服務(wù)、1萬套餐什么服務(wù)、5萬套餐什么服務(wù)，這樣的騙子居多。

不同類目運(yùn)營(yíng)難度不同，收費(fèi)也不一樣。但是你所有類目都一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式是什么鬼。所以具體的收費(fèi)還是要看產(chǎn)品、類目、同行具體數(shù)據(jù)。

二、海口平面設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)班哪個(gè)好

?？趯W(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)有很多，一般正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較好。

想要學(xué)好平面設(shè)計(jì)其實(shí)不難最主要是有沒有決心，不妨先用60秒時(shí)間來測(cè)試下

→→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合學(xué)設(shè)計(jì)

零基礎(chǔ)小白想入行的，建議選擇專業(yè)的平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校報(bào)平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)。選擇平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班并不是盲目的，首先我們要看課程。一個(gè)好的ui培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是會(huì)為初學(xué)者開設(shè)初級(jí)課程+高級(jí)課程的課程模式，從而可以是的學(xué)員能夠輕松上手，對(duì)設(shè)計(jì)形成自己的理解，進(jìn)而快速高效的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

還要了解老師的作品，了解他們以前的工作經(jīng)驗(yàn)和帶過哪些經(jīng)典項(xiàng)目案例，還有可以了解現(xiàn)在學(xué)員對(duì)老師的評(píng)價(jià)，更加充分的了解師資力量。

最后要看這個(gè)學(xué)校是否正規(guī)，跟你簽訂合同。有許多學(xué)習(xí)，在最初承諾不會(huì)亂收費(fèi)，但是到了中期，以各種名義亂收費(fèi)。這樣真的很讓人惱火，畢竟誰的錢都不是大風(fēng)吹過來的，一定要簽合同保證不會(huì)再有后續(xù)的收費(fèi)。在?？诘脑捪裉扃筒诲e(cuò)，口碑很好，入學(xué)之前都會(huì)簽好合同，后期不會(huì)亂收費(fèi)。

三、創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地

山東省東營(yíng)市墾利區(qū)的創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地，是 全省首個(gè) 產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地。創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地是東營(yíng)創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合科技發(fā)展有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)教融合項(xiàng)目之一。

本實(shí)訓(xùn)基地位于山東省東營(yíng)市墾利經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣興路 265 號(hào)，基地使用面積 16000 平米 ，一期總投資 3500 萬元 ，下設(shè)數(shù)字媒體、互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)三個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，擁有兩個(gè)企業(yè)化崗位實(shí)訓(xùn)中心，總計(jì) 1000 個(gè)辦公席位、 900 個(gè)住宿床位，2019 年計(jì)劃入住 800 名學(xué)生。

四鏈融合，打造智能制造人才培養(yǎng)未來

雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地與全國(guó)一百多所高校進(jìn)行合作，擁有10000名“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的技能型、應(yīng)用型、復(fù)合型精英人才。與聯(lián)想、58斗米、用友、易車網(wǎng)、快手等知名企業(yè)進(jìn)行合作，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源。最終形成UI設(shè)計(jì)、虛擬現(xiàn)實(shí)VR、軟件開發(fā)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、跨境電商等專業(yè)實(shí)訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

實(shí)現(xiàn)四鏈即 產(chǎn)業(yè)鏈、人才鏈、教育鏈、創(chuàng)新鏈融合 。

創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地將從三個(gè)階段開始推進(jìn)：

第一階段——實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)（已完成）：第一階段將開發(fā)建設(shè)一座實(shí)訓(xùn)基地，占地16000㎡左右的規(guī)模，并引入800名大學(xué)生人才。打造一個(gè)簡(jiǎn)易版 15分鐘 生活圈，基礎(chǔ)商務(wù)服務(wù)、公寓、健身、餐飲娛樂、多功能活動(dòng)廳、倉儲(chǔ)物流等為一體，完善相關(guān)的實(shí)訓(xùn)基地、孵化基地、融資基地等，建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地內(nèi)部生態(tài)基礎(chǔ)與雛形。

第二階段——生態(tài)鏈打造（進(jìn)行中）：產(chǎn)業(yè)鏈：培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈生態(tài)圈，讓企業(yè)能夠得到迅速成長(zhǎng)。此外，招商招才也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

第三階段——產(chǎn)城融合（未來規(guī)劃）：第三階段——產(chǎn)城融合（未來規(guī)劃）以政府為主導(dǎo)，規(guī)劃產(chǎn)城融合生態(tài)體系，模式成熟后再輻射至全國(guó)。

生活設(shè)施配套齊全，方便簡(jiǎn)單

生活區(qū) 面積為：3429 平米，內(nèi)設(shè)學(xué)生餐廳、便利店、醫(yī)療室、創(chuàng)客咖啡廳、臺(tái)球廳、K 歌機(jī)、娃娃機(jī)等配套服務(wù)。

教學(xué)實(shí)訓(xùn)區(qū) 面積為：3429 平米，內(nèi)設(shè)企業(yè)化崗位實(shí)訓(xùn)中心、多媒體培訓(xùn)教室、公共水吧休閑區(qū)域。

住宿區(qū) 面積為：8000 平米，配有中央空調(diào)、無線 WIFI、直飲水機(jī)、洗衣機(jī)、公共浴室等配套設(shè)施。

創(chuàng)業(yè)辦公區(qū) 面積為：2000 平米，內(nèi)設(shè)大會(huì)議室、活動(dòng)室、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)辦公室等空間，支持本地創(chuàng)業(yè)、本地就業(yè)。

合作學(xué)校分布廣，東營(yíng)地區(qū)引人才

我們公司自成立以來，合作高校近143所，在校規(guī)模達(dá)20000余人，實(shí)訓(xùn)基地的學(xué)生主要來自于山東省內(nèi)、河南河北及湖南周邊省份。

以山東省內(nèi)的濰坊海事職業(yè)學(xué)院為例，2019年，京東電商學(xué)院擁有在校生980人，無論是在師資力量、課程設(shè)置、學(xué)生就業(yè)等方面都非常完善。從教育、培訓(xùn)、人才引進(jìn)等領(lǐng)域展開全方位合作，同時(shí)搭建高效溝通合作平臺(tái)，匯聚校企的積極性和有效資源，創(chuàng)造更多公益契合點(diǎn)、合作增長(zhǎng)點(diǎn)、共贏新亮點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)的四方共贏。

學(xué)生主要涉及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、UI UE設(shè)計(jì)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)等多個(gè)專業(yè)，學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)方向是電商平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)與推廣(淘寶、京東、阿里巴巴、蘇寧易購等)、新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等。

為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型、復(fù)合型人才，為我們開發(fā)區(qū)乃至東營(yíng)市及山東省提供優(yōu)秀的人才資源。

創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地一期占地 16000 平方米，基地內(nèi)設(shè)施齊全，生活配套設(shè)施完善，師資力量豐富，教學(xué)設(shè)備齊全。

我們只愿讓每個(gè)學(xué)校的學(xué)生，入駐企業(yè)在黃河入?？讵?dú)特的海濱城市形成一道道靚麗的風(fēng)景線，成為點(diǎn)綴這個(gè)色彩斑斕城市的畫筆，也希望學(xué)校里的莘莘學(xué)子在這個(gè)海濱城市能夠?qū)W有所成。

創(chuàng)智維度產(chǎn)教融合科技發(fā)展有限公司

實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目、企業(yè)合作簡(jiǎn)章

四、商務(wù)策劃

商務(wù)策劃范文五篇

商務(wù)策劃 篇1

一、 談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

三、談判雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司)

(一) 我方背景

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(二) 對(duì)方背景

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。

四、 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益 ：

1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

對(duì)方利益 ：

爭(zhēng)取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢(shì) ：

1、 擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢(shì) :

1、 對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢(shì) ：

1、 已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對(duì)方劣勢(shì) ：

1、 品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo) ：

和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

(1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

(2)要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

(3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

(6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

(1)先期投資120萬;

(2)股份占有率為48%以上;

(3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo)：

通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

六、 談判程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、 最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、 準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》

備注 ：

《合同法》違約責(zé)任

合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、應(yīng)急預(yù)案

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的'方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤(rùn)額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤(rùn)額。

②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤(rùn)分配問題。

商務(wù)策劃 篇2

一．談判雙方

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚(yáng)有限公司

二．客戶分析

甲方優(yōu)勢(shì)：公司知名度高，產(chǎn)品銷售火爆

手機(jī)性價(jià)比高，在同等配置下，價(jià)格更低

手機(jī)配置高，性能優(yōu)越

劣勢(shì)：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有實(shí)體店

售后體系不完善

用戶體驗(yàn)沒有其它同等配置的手機(jī)好

三．談判目標(biāo)

和平談判

獲得20xx臺(tái)小米M1手機(jī)

每臺(tái)價(jià)格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

四．時(shí)機(jī)

北京小米科技有限責(zé)任公司采取饑餓營(yíng)銷方式銷售MI，使M1大量囤積。其公司現(xiàn)已推出新一代小米手機(jī)M2，所以急于出售MI

五．時(shí)間、地點(diǎn)

北京小米科技有限責(zé)任公司于20xx年6月2日到達(dá)本公司，6月3日在本公司會(huì)議室開始為期兩天的談判，6月4號(hào)談判結(jié)束，6月5號(hào)送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表。

六．人員組成

主談：楊東 采購部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)重大問題決策

成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)問題

成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

成員：王成 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題

七．主要解決問題

手機(jī)成交價(jià) 售后服務(wù) 運(yùn)輸方式 支付方式 違約賠償

八．談判程序及策略技巧

談判開局階段：使用感情交流式策略，采取稱贊法和幽默法營(yíng)造積極、友好、熱烈的氛圍談判報(bào)價(jià)階段：采取口頭后報(bào)價(jià)策略，使己方擁有較大還價(jià)機(jī)會(huì)

談判磋商階段： 采用遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度逐漸減少，防止對(duì)方進(jìn)攻談判締結(jié)階段：明確最終結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽約

九．使用的文獻(xiàn)資料

《中華人民共和國(guó)合同法》 《國(guó)際合同法》 《國(guó)際貨物買賣合同公約》 《經(jīng)濟(jì)合同法》 合同范文 背景資料 對(duì)方信息 技術(shù)、財(cái)務(wù)資料

備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或旅行義務(wù)不符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)旅行，采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

十．爭(zhēng)議解決途徑

先協(xié)商爭(zhēng)取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

十一．替代方案

十二．談判方案的說明及附件

十三．談判成本及預(yù)算

談判成本預(yù)算：資料打印費(fèi)100元

話費(fèi)100元

招待費(fèi)20xx元

標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×20xx=3400000元

商務(wù)策劃 篇3

一、電子商務(wù)大賽的布景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，跟著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技能的飛速發(fā)展，特別是internet在全球的廣泛使用，電子商務(wù)已成為公司和安排展開各種商務(wù)活動(dòng)的一種簇新的技能手段。它不只改變著咱們的日子和作業(yè)辦法，也帶來了思想辦法和行為準(zhǔn)則的變化。

電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)方法，它沖擊了傳統(tǒng)的商務(wù)方法，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得公司有必要考慮如安在各個(gè)方面習(xí)慣電子商務(wù)運(yùn)作的需要。電子商務(wù)正從一個(gè)概念漸漸成為咱們?nèi)兆又胁恍腥鄙俚囊徊糠郑鳛榻袷来髮W(xué)生，知道、了解、學(xué)習(xí)、運(yùn)用電子商務(wù)是十分必要的。

為給同學(xué)們供給一個(gè)展示的渠道，經(jīng)濟(jì)管理系將于xx年第24屆科技文明藝術(shù)節(jié)時(shí)期舉行第三屆電子商務(wù)大賽，經(jīng)過大賽使同學(xué)們對(duì)電子商務(wù)有愈加全部的知道，并在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)、結(jié)合各種專業(yè)常識(shí)，激起學(xué)習(xí)愛好，進(jìn)步歸納實(shí)習(xí)才能。

二、電子商務(wù)大賽的主旨

電子商務(wù)大賽集專業(yè)性、歸納性、參加性、對(duì)抗性、娛樂性為一體，將電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)與網(wǎng)店規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，供給給同學(xué)們充沛展示自我的渠道，并借此在校園內(nèi)營(yíng)造一種學(xué)習(xí)、運(yùn)用電子商務(wù)的空氣，讓電子商務(wù)真實(shí)融入同學(xué)們的日子。

1、遍及常識(shí)，交流經(jīng)歷

電子商務(wù)的使用是將來社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，在校大學(xué)生應(yīng)是這一新生事物的接受者，這次大賽即是要在全體學(xué)生中傳遞電子商務(wù)常識(shí)，交流電子商務(wù)經(jīng)歷，進(jìn)步電子商務(wù)的遍及與使用。

2、結(jié)合常識(shí)，進(jìn)步才能

電子商務(wù)大賽是一個(gè)歸納性比賽，其中觸及計(jì)算機(jī)常識(shí)、商場(chǎng)營(yíng)銷、物流等多種常識(shí)，經(jīng)過比賽可以讓同學(xué)們將所學(xué)的常識(shí)融會(huì)貫通，進(jìn)步理論聯(lián)系實(shí)際以及剖析疑問、解決疑問的才能。

3、培育團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)

電子商務(wù)大賽分為自個(gè)比賽和團(tuán)體比賽，其中團(tuán)體比賽請(qǐng)求參賽成員精誠合作，充沛發(fā)揮自個(gè)特長(zhǎng)，互相配合下獲得最終成功。一起，經(jīng)過比賽，進(jìn)步同學(xué)們對(duì)各種不一樣電子商務(wù)渠道的了解與運(yùn)用才能。

三、電子商務(wù)大賽簡(jiǎn)介

本次大賽本著公平公平的準(zhǔn)則，以遍及電子商務(wù)常識(shí)為意圖，重在進(jìn)步同學(xué)們的電子商務(wù)使用才能，培育立異認(rèn)識(shí)，開辟思路，展示才華。

1、報(bào)名時(shí)刻：xx年3月9日——3月18日

2、報(bào)名地址：教學(xué)樓b607

3、比賽時(shí)刻：電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)初賽3月30日，決賽4月12日

電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽4月7日

4、比賽地址：一樓報(bào)告廳

四、電子商務(wù)大賽比賽內(nèi)容

本次電子商務(wù)大賽由兩部分構(gòu)成，別離為電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)大賽、電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽。

1、電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)大賽

為進(jìn)步同學(xué)們對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)的把握程度，大賽承辦單位將在賽前半個(gè)月對(duì)各參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)。電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)大賽分為初賽和決賽兩個(gè)期間。

(1)初賽

初賽的首要方法為筆試，各參賽選手在規(guī)則時(shí)刻(45分鐘)內(nèi)做完試卷，成果最高的前8名選手進(jìn)入決賽。

(2)決賽

進(jìn)入決賽的8名選手抽簽分為兩組，進(jìn)行比賽。決賽的內(nèi)容首要有：必答題(12道單選，6道多選)、搶答題(6道單選，6道多選)

危險(xiǎn)題(別離由10分題、20分題、30分題和40分題四種類型的題目構(gòu)成)、附加題(最終成果相一起才啟用)。

2、電子商務(wù)使用才能大賽

環(huán)節(jié)1：電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽

電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽為團(tuán)體賽，每個(gè)代表隊(duì)由3名成員構(gòu)成。每個(gè)代表隊(duì)成員相互配合，一起制作ppt，并當(dāng)場(chǎng)講解，限時(shí)5分鐘。首要規(guī)劃內(nèi)容為：

網(wǎng)店漂亮性：參賽選手要詳細(xì)介紹在那種網(wǎng)絡(luò)渠道請(qǐng)求下創(chuàng)建的店肆，詳細(xì)介紹網(wǎng)店的商場(chǎng)定位、店面的規(guī)劃理念，網(wǎng)店的產(chǎn)品挑選以及網(wǎng)店的特征與推銷辦法。

網(wǎng)店使用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運(yùn)營(yíng)時(shí)，將怎么處理物流、貨款、出售以及售后服務(wù)等方面的作業(yè)，怎么進(jìn)步網(wǎng)店在消費(fèi)者心目中的形象及知名度，怎么進(jìn)步網(wǎng)店的出售量。

環(huán)節(jié)2：“我眼里的電子商務(wù)”

參賽目標(biāo)為有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的同學(xué)。參賽成員可將自個(gè)在網(wǎng)絡(luò)購物中的體會(huì)與感觸、經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)以及網(wǎng)絡(luò)購物的訣竅等內(nèi)容以口頭演講的方法介紹。意圖是期望擴(kuò)展電子商務(wù)在同學(xué)們中的遍及率，推進(jìn)大家對(duì)電子商務(wù)的使用。

參賽內(nèi)容首要為：怎么高效地展開網(wǎng)絡(luò)購物，怎么下降危險(xiǎn)，怎么和賣家討價(jià)還價(jià)，怎么進(jìn)步產(chǎn)品的質(zhì)量，怎么挑選適宜的付款辦法，怎么挑選信用等級(jí)較高的賣家，怎么下降物流本錢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量疑問或別的疑問時(shí)，怎么退換貨，怎么保證自個(gè)的權(quán)益等。關(guān)于以上內(nèi)容可任選其中幾個(gè)方面，請(qǐng)求陳說明白，有自個(gè)共同的見地，是自個(gè)的親身經(jīng)歷，時(shí)刻為3分鐘。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽題目由組委會(huì)專業(yè)老師團(tuán)隊(duì)出題，大賽評(píng)定委員會(huì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。參賽成果及獲獎(jiǎng)狀況均在大賽網(wǎng)站上發(fā)布。

電子商務(wù)基礎(chǔ)常識(shí)大賽設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)2名;電子商務(wù)使用才能大賽別離設(shè)置一等獎(jiǎng)1組，二等獎(jiǎng)2組，三等獎(jiǎng)3組，優(yōu)秀獎(jiǎng)2組。

策劃書：經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支 收拾

二零XX年二月二十五日

商務(wù)策劃 篇4

活動(dòng)內(nèi)容：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座

活動(dòng)時(shí)間：

具體待定（20xx年1x月x日）

舉辦單位：

電子商務(wù)協(xié)會(huì) 、中國(guó)購購網(wǎng)

舉辦地點(diǎn)：

南院多媒體t型教室

活動(dòng)對(duì)象：

全院學(xué)生、中國(guó)購購網(wǎng)代表、電子商務(wù)協(xié)會(huì)人員。

一、活動(dòng)背景：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號(hào)了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類最大的革命，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學(xué)生開始了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店漸成時(shí)尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力，經(jīng)營(yíng)的過程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備，而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

二、活動(dòng)目的：

讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開個(gè)小店。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè)，對(duì)電子商務(wù)（網(wǎng)上開店）是個(gè)什么概念。

四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：

宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：

南北兩院教學(xué)樓，南院門口

負(fù)責(zé)人：

電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1．活動(dòng)申請(qǐng) ；

2．設(shè)計(jì)宣傳板

3．設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

4．在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳；

5．大力開展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

注：

宣傳計(jì)劃 （◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目，□為補(bǔ)償）

◎橫幅在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

◎海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益. 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

□現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好，形象生動(dòng)

六． 商家補(bǔ)償計(jì)劃 （隨著宣傳項(xiàng)目的增多，宣傳費(fèi)用有所增加）

□冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來命名。 （可商定）

◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）

◎小冊(cè)子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）

◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上贊助單位標(biāo)志物 （可商家自行設(shè)計(jì)）

◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

◎橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

□現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

□咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）

□問卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算（商定）

八、講座開展內(nèi)容：

1、主持人宣布開幕式開始。

2、開幕致詞

3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和。

4、觀眾提問。

6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：

指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

商務(wù)策劃 篇5

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

以上為商務(wù)酒店?duì)I銷策劃書的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。如果您對(duì)我們的資料感到滿意，請(qǐng)關(guān)注，謝謝支持！

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