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我選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因500字（我選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因500字怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 09:36:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1321 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于我選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因500字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、談?wù)勀銓ΡｋU(xiǎn)的認(rèn)識(shí)（500字）
2、為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)
3、給我一個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)的理由
4、選擇保險(xiǎn)行業(yè)的理由

一、談?wù)勀銓ΡｋU(xiǎn)的認(rèn)識(shí)（500字）

聽到“保險(xiǎn)”兩個(gè)字，我想大多數(shù)人腦海中浮現(xiàn)的都是“騙子”兩個(gè)字，曾經(jīng)我也是這樣認(rèn)為的。其中聽到最多的是，“買了又不賠”“他們把人招進(jìn)去，讓你把身邊的親戚朋友銷售完，不給你提供資源，你沒有業(yè)績沒有工資就離職了”??我想類似這樣的話在大多數(shù)人耳邊都比較熟悉，當(dāng)然也不得不承認(rèn)，近幾年確實(shí)有破壞行業(yè)規(guī)則的人在，中國初步發(fā)展保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候從業(yè)人員的整體素養(yǎng)水平也比較低，保險(xiǎn)也漸漸成了人們無法承認(rèn)接受的行業(yè)。

我的上一份工作是從事教育行業(yè)，身邊的一些親戚朋友聽說我轉(zhuǎn)行做了保險(xiǎn)，為我感到可惜，好好的教育不做，去賣什么保險(xiǎn)，我也曾自我懷疑彷徨掙扎過。說白了，保險(xiǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以及資產(chǎn)管理的一種方式。而大多數(shù)人，尤其是健康的人從來沒覺得風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生在自己身上，過去20多年我也這樣自信過。

我最好的朋友在小學(xué)時(shí)患了眼疾——葡萄膜炎，從此眼睛失明；2017年3月9日，我親哥查出肝癌晚期，醫(yī)生宣判最多三個(gè)月，同年6月2日下午5點(diǎn)18分，從此與我們陰陽兩相隔；曾經(jīng)我以為只有電視劇里才會(huì)出現(xiàn)的狗血橋段，竟然如此真實(shí)地發(fā)生在我的身上，失去至親的絕望與痛苦，讓我一夜之間頹廢消沉了很多，也就在那么一瞬間，長大了。

如今我們大多數(shù)人都身體健康，覺得意外與死亡離我們遙不可及，所以忽略了風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性。有時(shí)候，為了在一個(gè)城市扎根，我們沒日沒夜地熬夜，拼命工作，畫圖紙，吃著不健康的外賣，半夜里寫字樓依舊燈火通明，殊不知，沒有多少夜晚經(jīng)得起我們的透支與折騰，所有的一切都建立在健康的基礎(chǔ)之上。有了生命自然就有了一切。

今年十月份，小區(qū)里一個(gè)22歲的男孩突發(fā)腦溢血去世，留下的只是孤獨(dú)年邁的雙親，自然養(yǎng)老也成了問題。而同樣的疾病悲劇又再一次的發(fā)生在了我家人的身上，沒有社保，沒有保險(xiǎn)，意味著這些年打拼掙的錢又要用來吃藥做手術(shù)以此維持生命。

從年初開始觀察保險(xiǎn)行業(yè)，一開始并沒有好感，一心想從事教育事業(yè)，可是意外再次來臨的時(shí)候，讓我對這個(gè)行業(yè)有了不一樣的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了以后發(fā)現(xiàn)自己對保險(xiǎn)的認(rèn)知太膚淺了，涉及醫(yī)學(xué)、法律、金融等全方面的知識(shí)，不是人人都能勝任的。

曾經(jīng)，我很慶幸我所從事的工作允許我們?nèi)ピ囧e(cuò)，出了錯(cuò)沒關(guān)系從頭再來，而保險(xiǎn)和醫(yī)生一樣，醫(yī)生不能出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)，就是一條生命；同樣保險(xiǎn)也不能出錯(cuò)，一旦說錯(cuò)出錯(cuò)，極大可能引起保險(xiǎn)合同糾紛，而代理人也會(huì)負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。

從事任何一份工作都不能只抱著養(yǎng)家糊口的心態(tài)，更多的是情懷和使命感，這樣才能走得更遠(yuǎn)且更穩(wěn)。所以也想通過自己的親身經(jīng)歷以及身邊人的經(jīng)歷來告知更多的人，不要等到失去的時(shí)候才懂得珍惜，不要等風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候才意識(shí)到“如果有一份保險(xiǎn)就好了”。

二、為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)

我在多方面的權(quán)衡下我決定進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。很多朋友不明白為什么？現(xiàn)在我把我也好好的梳理一下：1、我的學(xué)習(xí)能力、吃苦能力相對好2、我需要提高與人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行業(yè)中證明自己4、我想這個(gè)行業(yè)能夠發(fā)展5、我想掙到屬于自己付出就會(huì)有回報(bào)的薪金。6、這個(gè)行業(yè)需要你掌握很多的咨訊帶給你的客戶也就是說需要你要多學(xué)習(xí)。這些在保險(xiǎn)行業(yè)中都能學(xué)到。在我反復(fù)選擇后我選擇了平安保險(xiǎn)公司，這是一家上市公司。產(chǎn)品優(yōu)勢更是多的不得了，尤其好的是這樣的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人善于分享。

我現(xiàn)在需要的是按部就班的學(xué)習(xí)，按照我的“師傅”交我的東西先做，然后學(xué)會(huì)提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的東西拿出來跟大家一起分享：

在保險(xiǎn)行銷技巧中，喻意行銷法不失為一種非常好用而又容易見效的行銷方法，它巧妙運(yùn)用日常生活中常見的事物，通過形象生動(dòng)的比喻，向客戶闡釋應(yīng)該及時(shí)購買保險(xiǎn)的道理。

在中外保險(xiǎn)大師行銷經(jīng)歷中，我們不難發(fā)現(xiàn)此法的妙用。它所帶來的，不僅是向客戶展現(xiàn)出營銷員的機(jī)智或?qū)I(yè)，而且還能贏得可觀的保單收益。在此，筆者結(jié)合柴田禾子與黃偉慶兩位行銷大師的經(jīng)典案例做一簡要說明，供讀者參考和借鑒。

柴田禾子被譽(yù)為“銷售女神”，她在保險(xiǎn)行銷中，經(jīng)常用“紅黃綠燈”的比喻來勸導(dǎo)客戶，讓客戶明白及時(shí)購買保險(xiǎn)的重要性。她會(huì)對客戶這樣說：

“不管是開車上下班還是兜風(fēng)，總不可能一路綠燈到底；同樣的，人生也有高峰、低谷，紅黃綠燈不斷交替。因此，您也需要稍留腳步，重新認(rèn)真思考一下自己的人生。您現(xiàn)在遇到黃燈，甚至紅燈，可是您卻毫無所覺，因此我要請您止步，停下來思考一下，這樣繼續(xù)下去是否有問題

?！?/p>

“人生到處潛伏著難以覺察、無法預(yù)料的危機(jī)，可每個(gè)人都認(rèn)為自己是那個(gè)例外，可以一路順風(fēng)。別忘了，我們經(jīng)常會(huì)看到路旁一輛輛被撞得七零八落、面目全非的肇事車，可他們在前一分鐘也是一路坦途、跑得飛快的車！人生路上危機(jī)四伏，決不能掉以輕心。您現(xiàn)在遇上紅燈因而暫時(shí)止步，但要請您理解，紅燈是上天恩賜給我們的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我現(xiàn)在為那點(diǎn)微薄的傭金，耗費(fèi)如此長的時(shí)間跟您說得口沫橫飛，這張保單真正是專為您的家人設(shè)計(jì)的。您買保險(xiǎn)，我賺到傭金，我感謝您；但是將來理賠的保險(xiǎn)金可是支付給您的家人，是您家人的福祉。”

“我們保險(xiǎn)營銷員是在為您和您的家人提供最好的保險(xiǎn)建議，這也是最適合您的保單，因此就購買這個(gè)保險(xiǎn)吧。您是否投保與我并沒太大關(guān)系，但能否挑選到一位有能力的行銷人員來為您規(guī)劃晚年生涯，可是會(huì)左右您的人生方向的。因此，請您做出最好的抉擇，我會(huì)一直在這里為您服務(wù)，請為自己買個(gè)保險(xiǎn)，讓我為您規(guī)劃終身保障吧。”

從上述柴田禾子的話術(shù)里，我們可以發(fā)現(xiàn)，她運(yùn)用生活中非常熟悉的“紅黃綠燈”來比喻人生也是危機(jī)四伏，需要適時(shí)停下來做調(diào)整和安排，進(jìn)而演繹出讓客戶及時(shí)購買保險(xiǎn)的一段精彩說辭，話語誠摯而又富有說服力。

與柴田禾子“紅黃綠燈”的比喻相映襯，香港保險(xiǎn)一代宗師黃偉慶“救生艇”的案例也是同樣精彩。

一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹后，微微一笑說：“小黃，你看我有必要買保險(xiǎn)嗎？美國友邦的實(shí)力與規(guī)模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財(cái)力，我可以買下整個(gè)友邦公司的三分之一?！?/p>

聽了這話，黃偉慶當(dāng)場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個(gè)頭緒，不知該怎樣對眼前這位財(cái)大氣粗的先生再次進(jìn)行保險(xiǎn)說明。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的“伊麗莎白二號”，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：“莫先生，您見多識(shí)廣，我有個(gè)問題想要請教一下，可以嗎？”“什么問題盡管提出來?！蹦壬廊粦?yīng)答。

莫先生一聽就明白了，他再次仔細(xì)打量了一下面前的黃偉慶，笑道：“小黃，真有你的，明天早上到我辦公室來?！?/p>

就這樣，黃偉慶贏得了一個(gè)大客戶。看似簡單的比喻幫了黃偉慶一個(gè)大忙。很多時(shí)候，跟高層客戶溝通，直白的講述未必能收到好的成效，但是寓意深遠(yuǎn)的比喻卻能讓客戶深刻地體味到其中的道理。

從柴田禾子和黃偉慶的兩個(gè)經(jīng)典案例中，我們可以體會(huì)到喻意行銷法的妙用。喻意行銷法最大的特點(diǎn)就在于不需要直白的闡明道理而道理又表露無疑。在保險(xiǎn)行銷中適時(shí)使用恰當(dāng)?shù)谋扔?，不僅可以讓話語變得活潑生動(dòng)，還可能帶來意想不到的驚喜。

三、給我一個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)的理由

從事保險(xiǎn)工作的18個(gè)安心理由

1、保險(xiǎn)越做越輕松。作為保險(xiǎn)公司的合作者，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的職位被取代。初做保險(xiǎn)，總會(huì)遇到些坎兒，但突破后會(huì)越做越輕松。

2、技術(shù)行業(yè)遭遇技術(shù)淘汰的周期越來越短，而做保險(xiǎn)是和人打交道，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不過時(shí)。

3、從事保險(xiǎn)工作，只要服務(wù)做的好，客戶群會(huì)越來越大，轉(zhuǎn)介紹越來越多，業(yè)務(wù)范圍就會(huì)越來越廣。

4、保險(xiǎn)行業(yè)政策透明，晉升公平有道。公司的高級管理干部都是從一線提拔上來的，能力是升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)入保險(xiǎn)公司，你成長的每一個(gè)階段都會(huì)得到公司相應(yīng)的有效培訓(xùn)，快速提升個(gè)人能好力，實(shí)現(xiàn)快速成長。

6、從事保險(xiǎn)工作經(jīng)常會(huì)有各種業(yè)績競賽活動(dòng)，旅游常常作為獎(jiǎng)勵(lì)的方式，擴(kuò)大你的視野，提高你的人文認(rèn)知度。

7、零成本。無需資金投入，可以和白領(lǐng)一樣風(fēng)光，自己創(chuàng)業(yè)。

8、無風(fēng)險(xiǎn)。從事保險(xiǎn)業(yè)，只有收獲，沒有損失。

9、一般行業(yè)的百萬業(yè)績，可能需要傾入大量的人力物力，但保險(xiǎn)行業(yè)，你一個(gè)人就有可能實(shí)現(xiàn)。

10、人人機(jī)會(huì)均等，產(chǎn)品、市場、客戶等資源平等。