新產(chǎn)品代理或加盟（新產(chǎn)品代理或加盟怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品代理或加盟的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、代理商和加盟商有什么區(qū)別啊？

• 2、我想找一個免費加盟代理的項目

• 3、如果給別人做代理需要注意些什么，？

• 4、怎么加入代理？

一、代理商和加盟商有什么區(qū)別啊？

區(qū)別：

1、他們的盈利模式是不一樣的，代理商是給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，然后從中收取企業(yè)的傭金，分銷商則不是，他們盈利是收取的是產(chǎn)品的差價，也就是企業(yè)把產(chǎn)品賣給分銷商，然后分銷商賣給客戶，從中收取差價。

2、另外代理商的風(fēng)險不高，代理只是提供一定的服務(wù)，所以沒有什么風(fēng)險，然而分銷商則會有一定的產(chǎn)品風(fēng)險。

3、還有就是代理商不會擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，然而分銷商是擁有產(chǎn)品的所以權(quán)的，原因就是分銷商從原廠購買了產(chǎn)品。

4、最后，一般情況，分銷商跟廠家的關(guān)系是長期合作的，關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則不是。

管理

1、總部與經(jīng)銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平臺，保持兩者之間的及時聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流。比如任我行內(nèi)部的天通系統(tǒng)，能夠及時、準(zhǔn)確的發(fā)布產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，及時與50萬家代理商共享。

2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經(jīng)銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經(jīng)營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利、包裝設(shè)計等全歸屬于公司總部。

3、經(jīng)銷商及加盟店與總部簽定責(zé)任書，規(guī)定兩者間的責(zé)任與義務(wù)，兩者按規(guī)定行使責(zé)權(quán)及義務(wù)。

4、經(jīng)銷商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度。總部與其應(yīng)及時溝通交流，使經(jīng)銷商、加盟店保持和總部一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價格體系。

5、經(jīng)銷商、加盟店的店內(nèi)外要求裝修一致、標(biāo)志統(tǒng)一，不允許隨意更換。

二、我想找一個免費加盟代理的項目

好的項目推薦餐飲，1、炸雞炸雞雞排這種以植物香油炸出的外表酥脆內(nèi)力鮮香嫩滑的小吃，在如今盛行便捷小吃的時代里，自然是很好賣的，無論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是大城市，炸雞在任何時候都有一定的顧客基礎(chǔ)，炸雞雞排的制作也不難，新手也可以很快上手。2、漢堡

漢堡炸雞這幾年一直都是餐飲中比較流行的西餐快餐，漢堡炸雞的制作方法簡單，出餐速度快，翻桌率高，投資成本也比較低，適合大部分小本創(chuàng)業(yè)者，漢堡以及小吃加飲品的制作也不難，新手學(xué)習(xí)一個星期左右即可。

3、奶茶飲品

奶茶飲品也包含了咖啡和果飲，不過現(xiàn)在奶茶最火，所以大部分飲品店都是以奶茶為主打，奶茶是飲品界最有活力的飲品，隨著年輕消費群體的不斷增長，奶茶這種年輕化飲品的市場也越來越大，奶茶店的投資比漢堡炸雞還要低一些，而且操作起來也更簡單，最主要的是奶茶店現(xiàn)在都是年輕人在經(jīng)營，奶茶店本身不需要太高的要求，新手也可以做得很好。

4、營養(yǎng)早餐

早餐是每個人都要吃的，隨著現(xiàn)代人越來越重視養(yǎng)生，對早餐這種以營養(yǎng)為主的餐飲需求也越來越大，早餐店開店容易，不需要太講究地理位置的選擇，早餐的操作流程稍微有些復(fù)雜，但客流相對來說更穩(wěn)定一些，如果是新手唯一要克服的是早起的困難。

5、特色面食

中國人有吃面的習(xí)慣，各地域都有不同的面食特色，像蘭州拉面、山西刀削面、重慶小面、四川鹵面、鄭州燴面、陜西油潑面等等，吃面食的群眾基礎(chǔ)非常的廣，橫貫大江南北，所以開一個面館也是不錯的選擇，其實面條的制作比漢堡和早餐都要簡單很多，做過飯的人都知道，在忙的時候煮碗面是最簡單的。

6、特色小吃

特色小吃包含的種類很多，比如煎餅果子、涼皮涼面、肉夾饃、烤豬蹄、烤冷面、雞蛋灌餅、燒烤等等，小吃雖然小，但賣的都是特色，幾乎所有人都有一兩款自己很喜歡吃的小吃，所以賣小吃也不用擔(dān)心沒有生意，小吃的制作難在配料配方上，一般加盟了一個品牌后，都會學(xué)到這種獨特的配方。

7、啵啵魚啵啵魚是一款巴西奧運會專門為中國運動運準(zhǔn)備的特色餐點，以龍利魚為主材料，使用砂鍋燉煮出來的一款美食，可以搭配米飯或饅頭使用，有點類似黃燜雞的吃法，目前啵啵魚的門店還很少，市場前景廣闊。

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三、如果給別人做代理需要注意些什么，？

做代理需要注意以下十點。

1、開業(yè)資金。

第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權(quán)利金、初次進貨、租金、設(shè)備、保證金、廣告

費。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，加盟商應(yīng)評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支

出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也

應(yīng)該有一個最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續(xù)一段時間內(nèi)，如果加盟總

部無法提出有效解決辦法時，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2、考察產(chǎn)品。

全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果

是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之

處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時，也是其特殊的優(yōu)勢。

3、市場需求及產(chǎn)品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應(yīng)處于成

長階段，而市場成長于否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大量增加時，對加

盟者最為有利。市場領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、初次進入市場者。進入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市

場者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點，同時加入條件較為寬松。創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期。

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風(fēng)險較高;成長期最

佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭所處位置。

非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營風(fēng)險的重要

指標(biāo)，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是

應(yīng)具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等，才能降低失敗風(fēng)險。

5、不良銷售記錄檢測，銷售頻率與同業(yè)對比。

頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項指標(biāo)并不易得

知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)

有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮做代理需要注意

什么。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對于服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價較高，所以顧客購買次數(shù)會減少;更重要的是消費者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細(xì)周全，是否有促銷活動計劃，總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動的工具。

辦法很詳細(xì)、辦法適當(dāng)、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳，

則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開幕促銷活動

計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應(yīng)該在不同時期設(shè)定其促銷活動計劃。這些

計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。無線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店

主意見，并決定各店應(yīng)繳納的廣告分?jǐn)傎M用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、考察該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如

此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店

購買的欲望。同時，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專門訓(xùn)練。

訓(xùn)練計劃是總部的知識,也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本，訓(xùn)練時數(shù)

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開店營運，基本

上，訓(xùn)練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關(guān)，時數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提

供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中。

10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額所有加盟店營業(yè)額及平均每一家加盟店的營業(yè)額，獲利狀況。

多少總營業(yè)額，平均每加盟店營業(yè)額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)

該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理

不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快，對加盟商要求標(biāo)準(zhǔn)或開店時各項評估

過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致?？傊?，關(guān)店率過高是一項必須注意的

警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細(xì)致了解其中原因。

知識擴展：

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理

人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物

的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所

以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

參考資料：百度百科——代理商

四、怎么加入代理？

加入代理主要是有一個品牌要去跟人家老板可商談。

選一個好的品牌代理，如果做好了肯定會財源廣進的。但一定要謹(jǐn)慎小心切忌草率。

選擇品牌代理一定要結(jié)合自己的實際，考慮品牌公司的資信，尤其注意代理合同的細(xì)節(jié)，要慎之又慎啊。

我覺得有這么幾點需要注意一下。關(guān)于品牌的選擇，一定要有一定的知名度，而且貨物的風(fēng)格類型比較統(tǒng)一，品牌標(biāo)識，還有特定的市場，形象等等都要弄清楚。

第二就是一定要在選擇店鋪運作上對方提供的操作越簡化越好，產(chǎn)品越固定越專業(yè)越好，并且有固定的公司指導(dǎo)。

第三，你選擇的品牌一定要適合你自己經(jīng)營，別入錯了行，地理位置也要好，最好選擇一流地段啊。一定要長期觀察，認(rèn)真準(zhǔn)備。

第四就是認(rèn)真了解那個公司的經(jīng)營模式，然后找到適合自己的經(jīng)營方式。多看看那個公司內(nèi)部管理。多看看人家的加盟銷售，看人家的貨品供應(yīng)，了解其它加盟代理的實際運營情況。

第五不要讓人看出你是新手，不要輕易露出你的底牌，要像一個老手一樣和公司談。好了，不說了，這都是一個朋友的一點心得。只能夠借鑒。僅供參考。

以上就是關(guān)于新產(chǎn)品代理或加盟相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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