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市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展（市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景）

發(fā)布時間：2023-03-19 01:36:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 139 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關于未來營銷的發(fā)展策略以及趨勢是什么？
2、我國未來市場營銷的發(fā)展趨勢是什么？
3、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析
4、市場營銷專業(yè)有什么就業(yè)前景？

市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展（市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景）

一、關于未來營銷的發(fā)展策略以及趨勢是什么？

眼于未來，我們營銷環(huán)境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個年代前所未有的，能夠充分表露在營銷上的無限擴張，也是營銷環(huán)境變革下的一場新營銷革命，而這場革命將有幾十年的作用，為此，我們時刻關注營銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對。

市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。營銷的目的是:產生可持續(xù)性收益。

營銷的本質是:抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

二、我國未來市場營銷的發(fā)展趨勢是什么？

1.傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展與完善傳統(tǒng)的推銷法——人員推銷，在市場營銷和社會經濟發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟爭的日趨激烈，傳統(tǒng)的營銷方式將不斷地發(fā)展和完善，被充分利用起來。可以說，人員推銷是市場營銷的前沿性業(yè)務，因而推銷員技術水平如何直接著銷售量和銷售成本，進而影響企業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時還要勤于思考、不斷，采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息，運用好促銷的心理戰(zhàn)術?？傊其N員的素質將有很大的提高，一些新的推銷手段和方式也將出現(xiàn)。2.個性化營銷將逐漸受到青睞隨著市場供求關系的變化，以消費者為中心、在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤，這種營銷觀念已經被越來越多的企業(yè)所接受。但是，在當前的技術條件下，一方面，由于企業(yè)獲取市場需求信息的成本較高，時間周期也較長，使得企業(yè)難以及時、準確地了解市場需求及其變化。另一方面，企業(yè)若為滿足少數(shù)消費者的需求而進行小批量生產，必然會大大提高產品生產成本和產品銷售價格，這樣不僅降低了產品的市場競爭力，也大大降低了企業(yè)的盈利能力。企業(yè)從經濟效益出發(fā)必然要追求一定的生產規(guī)模，于是，只能置部分消費者的需求于一旁，生產能為多數(shù)消費者所接受而又能形成一定生產規(guī)模的產品。而消費者由于受消費水平的限制也只能從效用最大化的原則出發(fā)，去選擇大批量生產方式所提供的并非完全滿意但又能接受的產品。因此，要滿足不同消費者的各種不同需求實際上是十分困難的。這時，企業(yè)之間的競爭便主要集中在價格競爭上，誰的生產規(guī)模大，生產成本低，誰就能在市場競爭中占據(jù)主動。于是，聯(lián)合、兼并、重組等就成了企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段。但是，隨著社會經濟文化的發(fā)展和富?；潭鹊奶岣?，消費需求個性化的特征越來越突出，消費者的購買行為也出現(xiàn)越來越大的分化，以往那種規(guī)模經營方式越來越不能適應市場發(fā)展的這種趨勢了。于是，一邊是產品大量積壓，一邊是許多消費者的需求得不到滿足。如何滿足消費者的個性化需求已經成為企業(yè)面臨的迫切。由于技術的高速發(fā)展，特別是信息產業(yè)和技術的發(fā)展和推廣，使得企業(yè)獲取市場信息的成本得以大大降低，時效也極大的提高，這就使得企業(yè)有可能迅速及時地了解消費者的各種需求信息，同時，由于自動控制、柔性加工、機集成加工系統(tǒng)等先進的生產技術的發(fā)展和應用，也使得企業(yè)按照少數(shù)消費者的個性化需求而進行小批量的設計和生產即規(guī)模個性化生產不僅在技術上成為可能，而且在經濟上成為可能。這種生產方式雖然會相對提高產品的制造成本，但卻能最大限度地減少產品積壓，降低銷售成本。國外的一些企業(yè)已經利用計算機信息網絡，建立起多功能的顧客信息管理系統(tǒng)，來加強企業(yè)與顧客之間的信息交流，及時了解顧客不斷變化的個性化需求，然后通過計算機網絡進行虛擬的設計和制作。如美國一家著名的牛仔服裝生產廠商采用顧客訂衣方式進行生產經營，任何顧客只需在公司的英特網網頁上輸入自己所需購買的服裝尺寸、顏色、面料、樣式等信息，公司即可按照顧客要求進行生產，并在3個星期之內送貨上門。由于完全沒有庫存，大大地降低了銷售成本。盡管在目前的技術水平下，從事這種規(guī)模個性化生產的成本還是比較高的，但是，有理由相信，隨著現(xiàn)代生產技術水平的迅速提高，在新的世紀里，這種個性化營銷方式將會得到越來越廣泛的應用。因此，未來市場競爭的焦點，將集中在能否更好地滿足顧客的個性化需求上。誰能做到這一點，誰就能在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)規(guī)模大小將不再成為企業(yè)競爭力大小的決定性因素。3.知識營銷將被廣泛應用知識經濟時代，是日新月異的時代，也是標新立異的時代知識經濟正在改變著市場營銷的法則。我國在今后二、三十年間也將全面進入知識經濟為基礎的時代，信息與通訊技術的發(fā)展使市場營銷發(fā)生重大變化。知識營銷要求把企業(yè)的所有活動歸結到兩個方面：一是實現(xiàn)顧客價值，二是創(chuàng)造知識價值。企業(yè)不僅要根據(jù)顧客要求來生產產品，而且還要將宣傳和普及知識落實到銷售的全過程中。引導和大眾沿著企業(yè)產品創(chuàng)新之路前進，成為企業(yè)未來產品的忠誠購買者。4.服務營銷將成為市場營銷的主流經濟向知識經濟轉變的一個重要特征，便是在產業(yè)結構上表現(xiàn)為經濟重心由制造業(yè)向服務業(yè)的轉換。服務在美國以及其他一些發(fā)達國家中已不再是一個次要部門了，他們正在成為經濟活動的中心。而且，由于購買活動中消費者對服務需求的不斷增加，即便是傳統(tǒng)的商品營銷，也將與服務緊密結合而無法分割，幾乎所有的產品都包含有服務成分。服務同時已經成為多數(shù)制造商取得競爭優(yōu)勢的主要手段。目前我國服務業(yè)產值占國內生產總值的比重雖然還只有30%左右，但是，隨著我國社會經濟和文化的發(fā)展，服務業(yè)在我國經濟中的作用和地位必然將迅速提高，服務營銷在今后若干年內也必將成為我國市場營銷的主流。未來的服務營銷，服務消費的需求層次將變得越來越高。服務營銷的范圍也將變得越來越廣?，F(xiàn)代服務營銷的范圍，將遠遠超出以往飲食、住宿、洗澡、理發(fā)等傳統(tǒng)的服務范圍，服務業(yè)將逐漸發(fā)展成為一個有著廣闊領域和嶄新的國民經濟支柱產業(yè)，社區(qū)服務、家庭服務、物業(yè)服務、護理服務、文化服務、信息服務等新的服務項目層出不窮，即使是一些傳統(tǒng)的服務項目，由于科學技術的進步和經濟文化的發(fā)展，也會注入許多新的服務內容，采用許多新的服務方式。服務業(yè)將會面臨越來越激烈的國際競爭。不少跨國企業(yè)紛紛竟相增加對服務業(yè)的投資，使得服務營銷全球化的趨勢日益明顯。由于微電子技術的發(fā)展，使得多種服務尤其是、通訊等服務的成本和價格急劇下降，更進一步推動了服務業(yè)在全球范圍的一體化趨勢。5.網絡營銷占有的市場份額將越來越大信息傳遞歷來是市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網作為信息傳播媒體比現(xiàn)有的其他任何媒體都更具優(yōu)勢，甚至可以說是其他媒體的集大成。網絡市場營銷的有其顯著的優(yōu)點：首先，它突破了時空限制。網絡可以向位于世界任何地方的用戶提供全天侯的商品信息，顧客無須離家或辦公室就可以得到大量的有關公司、產品和競爭者的信息。他們可以把注意力集中于客觀的判斷標準上，而無須面對銷售人員，可以避免各種勸說的影響以及情感的因素。這是以往任何傳媒無法做到的。其次，它突破了雙向交流與單向交流的界線。目前企業(yè)與消費者的雙向交流必須由推銷員完成，與消費者群體的單向交流則要借助大眾傳媒，而互聯(lián)網同時具有以上兩種功能。再次，它極大地降低了溝通成本。上網企業(yè)只要從網上廣告商主頁上購買一個標題便可達到做廣告的目的，無須支付維持零售企業(yè)所需的租金、保險、水電等方面的開支，還可以制作遠比印刷和郵寄紙張目錄便宜的數(shù)字產品目錄。最后，它能夠把市場營銷全過程中的信息傳遞與其他環(huán)節(jié)有機地連成一體，使交易雙方不僅可以互通信息，還可以在網上成交。營銷人員還可以知道有多少人訪問他們的網站，在網站的具體網頁上有多少人逗留，并據(jù)此改進他們的產品、服務和廣告。當然，網上營銷形式的出現(xiàn)，也勢必會帶來一系列傳統(tǒng)營銷中不曾遇到過的新問題，如信息服務質量問題、交易安全性問題等等，但相信隨著信息技術的進一步發(fā)展和現(xiàn)代營銷觀念的進一步普及，這些問題不久就都能得到妥善的解決，網上營銷一定會以人們意料之外的速度迅速發(fā)展。6.綠色營銷將越來越受到重視“綠色市場營銷”是企業(yè)為實現(xiàn)消費者綠色消費需求，履行環(huán)境保護的責任和義務，實現(xiàn)自身盈利目的所進行的市場調查、產品開發(fā)、產品定價和產品促銷等一系列的經營活動。它是在企業(yè)生存環(huán)境發(fā)生變化的情況下提出的一種新的營銷觀念。目前，綠色營銷在國際市場已迅速傳播開來，顯示出強大的生命力。隨著經濟的發(fā)展，工業(yè)化進程的加快，人們的生活水平在不斷提高的同時，健康意識也大大增強了。因此，導致人們的消費觀念發(fā)生很大變化。表現(xiàn)為：不用化肥、農藥，不受其它化學污染的蔬菜、不用防腐劑及其它人工色素和化學品的食品、采用非氟里昂制品制冷劑的“綠色冰箱”等對消費者來說很有吸引力。這就要求企業(yè)向有利于消費者健康、有利于環(huán)境保護、有利于生態(tài)環(huán)境的方向發(fā)展。盡管目前我國有些企業(yè)面臨虧損嚴重的困難，部分企業(yè)仍致力于發(fā)展和環(huán)保的統(tǒng)一，力爭獲得綠色標志。越來越多的企業(yè)認識到在未來企業(yè)激烈的競爭當中，抓綠色產品，搞綠色營銷已成為企業(yè)開創(chuàng)名牌效應的強有力的武器之一。

三、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

世界經濟和國家經濟的發(fā)展速度是越來越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對比它的管理模式和產品就顯得相對單一。中小型公司對我國的社會主義經濟發(fā)展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關注中小型的發(fā)展問題以及經營與銷售問題。中心型公司的經營與銷售問題一直是我國經濟發(fā)展中的主要關注的問題。中小型公司的規(guī)模相對小，技術和大型公司相比技術也相對落后，因此生產出的產品質量和設計都相對落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國的很多中小型公司都存在著一定的問題。

1 中小公司市場經營與銷售中存在的問題

（1）經營與銷售觀念落后

公司的發(fā)展離不開經營與銷售，但是很多中小型公司的經營與銷售理念相對落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經營與銷售是一個公司的主要經濟來源，也是一個公司的主要經濟發(fā)展方向。科學可持續(xù)發(fā)展的經濟理念可以促進公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個公司的競爭都非常的激烈，因此一個公司的經營與銷售理念對公司的發(fā)展是至關重要的。

當前很多中小型公司領導層的經營與銷售理念相對落后，已經無法滿足市場的需求和時代經濟的發(fā)展。主要因為中小型公司生產規(guī)模相對小，流動資金相對少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對經營與銷售知識的認知相對少。

有一些中小型公司的經營與銷售部門的領導認為經營與銷售并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。并且還有一些領導者對經營與銷售知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動向。在經營與銷售之前沒有做好市場調研工作，并且沒有很好的了解消費者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產規(guī)模已經很大了，產品質量也相對好。這種自欺欺人的經營與銷售理念是無法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場調研

公司的經營與銷售計劃是公司經營與銷售當中非常關鍵的一部分。如何制定公司銷售計劃是公司的經營與銷售部門的主要工作。在做經營與銷售計劃之前，公司的經營與銷售調研部門需要做好調研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進公司的發(fā)展。市場調研工作對公司經營與銷售工作是十分重要的，科學合理的市場調研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產規(guī)模和經營與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場調研工作，很多中小型公司的人力素質和資金流動和生產規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場調研中的人才相對少。還有一部分公司把主要勞動力和人才都放在了公司產品生產過程中。因此，中小型公司在經營與銷售中經常會出一些問題，很多產品投放到市場之后并沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成公司負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經營與銷售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展，國家和公司對經營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個公司發(fā)展的主要源動力也是每一個公司發(fā)展首要關注的問題。很多公司的發(fā)展可以超過其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當今社會，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國中小公司市場經營與銷售的優(yōu)化措施

(1)構建完善的市場經營與銷售管理機制

隨著我國社會主義經濟的發(fā)展，中小型公司已經成為社會發(fā)展中的主要部分。但是我國的中小公司在經營與銷售發(fā)展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經營與銷售管理機制好不夠完善，因此想要提高公司的經濟發(fā)展首要就要建立一個合理、科學、有效性的經營與銷售制度。

公司的領導者可以對銷售人員進行業(yè)務考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產情況來制度經營與銷售制度。通過不同的考核項目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對銷售能力相對好的還有銷售考核相對高的員工進行物質上的獎勵。

(2)優(yōu)化公司的經營與銷售策略

公司的經營與銷售策略度公司的銷售發(fā)展來說是至關重要的，公司需要通過對市場的了解、對消費者的了解、對公司產品的了解、對競爭對手的了解制度相對合適的市場銷售策略。將科學合理的公司銷售融入公司生產銷售當中去，同時，公司的領導者需要考慮到自己公司的生產規(guī)模和產品質量。這樣公司才能制定一個相對適合自己公司發(fā)展的經營與銷售策略，生產出相對有價值的產品。

（3）樹立正確的公司經營與銷售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷售中，很多公司都是把價格放得相對低和其他公司來互相競爭。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時對整個行業(yè)發(fā)展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經常會克扣自己員工的工資和獎金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個正確的經營與銷售觀念，保證公司的經營與銷售的正常發(fā)展。同時公司在制定戰(zhàn)略計劃時，要保證計劃的合理性和科學性以及可實施性。

結束語：綜上所述，中小型公司已經成為我國經濟發(fā)展中不可缺少的一部分。市場經營與銷售對中小公司來說是至關重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經營與銷售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個完善的經營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最后需要優(yōu)化公司的經營與銷售策略。

四、市場營銷專業(yè)有什么就業(yè)前景？

總之，市場營銷專業(yè)的學習內容廣泛，市場需求量大，就業(yè)前景廣。在當今的時候，只要知識隨著時代的進步不停更新，未來的前景是非常好的

將來畢業(yè)之后呢，還是想推銷網銷售這個崗位其實但也是不一定的?，F(xiàn)在很多企業(yè)對于市場營銷這個崗位都需要這方面人才的，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網經濟時代，就是學習了網絡營銷之后，才知道現(xiàn)在就是大數(shù)據(jù)時代，上門營銷，其實更是基于大數(shù)據(jù)來進行運營了。除了這個之外，還有一個叫做整合營銷，溝通整合，其實他就是廣告學。其實市場營銷這個專業(yè)是一門非常綜合性的學科，因為它就是要貫穿法律，政治，經濟，金融，還有的就是管理，然后這幾個方面的技能都是要相互貫通的。學習這個專業(yè)呢，其實就是能夠讓你熟悉。更多的時候就是現(xiàn)在國內的一些相關的法律法規(guī)，然后就是培養(yǎng)你一定的市場調查能力。目前短缺職業(yè)的排行榜居首位的就是營銷員，很多企業(yè)都是迫切的需求。他們就是對市場營銷，這方面是非?？粗氐摹?/p>

這個職位跟銷售是完完全全不同的兩個概念。如果說一個產品的誕生，從他的研發(fā)制作之后，再到策劃再投入市場。這個這個階段剛才來說的話，那么銷售就是最后的那個銷售人員跟消費者對接，一個售賣產品的一個環(huán)節(jié)就是直接面對消費者的環(huán)節(jié)，而市場營銷是不一樣的。市場營銷學的是經濟管理類，這個專業(yè)當中比較實用的一門學科。在現(xiàn)代市場經濟逐步完善的今天，如果是一個獨立的企業(yè)或者公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才的話，那么他是很難在這個市場上生存下去。市場營銷人員是現(xiàn)在各個企業(yè)，特別是大型企業(yè)不可或缺的人才，但是因為培養(yǎng)數(shù)量一直都跟不上，所以到現(xiàn)在是畢業(yè)生供不應求，講述那就聊一聊大家最感興趣的就業(yè)方向吧。市場營銷的本科畢業(yè)生的畢業(yè)之后是可以從事包括一些市場調研，營銷策劃，市場開發(fā)，廣告策劃，推銷服務這些方面工作，大家千萬不要被市場營銷。這個專業(yè)就是學這個專業(yè)的學生。

市場營銷這個專業(yè)。剛開始的時候也會學習一些通識教育，一般都是會包括高等數(shù)學啊。為此人家這都是要學，然后同時呢，也要學習相關的一些財務知識，比如說財務管理層，同時還有一些會計學初級會計學，這些課程都是要學習的。還有一些其他的學科我就不贅述了。那專業(yè)課有消費者行為是非常重要課程。還有這是網絡營銷，這個專業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務營銷政策也是比較重要的一門專業(yè)課之一。

以上就是關于市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。