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銷售最核心的三點(diǎn)（銷售最核心的三點(diǎn)內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 01:05:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 308 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售最核心的三點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售的核心能力是什么？
2、做銷售最重要的是什么？
3、銷售管理中的三個(gè)核心領(lǐng)域分別是什么？
4、銷售的核心是什么

銷售最核心的三點(diǎn)（銷售最核心的三點(diǎn)內(nèi)容）

一、銷售的核心能力是什么？

你好，

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞

1、善于表達(dá)，溝通能力、人際交往能力強(qiáng)

具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求，因?yàn)?，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績(jī)可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人。

溝通是一門藝術(shù)，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力。

2、抗挫折能力強(qiáng)，不怕被拒絕

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

3、自信謙虛，不卑不亢

銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識(shí)里覺(jué)得比客戶低一等，客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑

二、做銷售最重要的是什么？

一般認(rèn)為銷售人員要應(yīng)該做到：勤奮、專業(yè)、心態(tài)積極、有激情，甚至提倡把銷售人員激勵(lì)為“超人”的“傳銷模式”但是勤勞不一定就是優(yōu)異的，整天埋頭苦干的也不一定就是成績(jī)最好的。

那么，最重要的三大因素是什么？

首要因素是：判斷力

“標(biāo)準(zhǔn)”就是看得到問(wèn)題所在，所處的形勢(shì)，什么時(shí)候該做什么事情，說(shuō)什么話。

第二因素：直指核心

第三因素：情緒智力

也叫“情商”。就是在一切無(wú)關(guān)大局，不起根本作用的事情上能夠忍讓，站在維持長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的角度來(lái)進(jìn)行“理智”的處理。

任何事情，其主要影響因素大致不會(huì)超過(guò)三點(diǎn)，如果有人給你列出的所謂意義、目的、關(guān)鍵問(wèn)題等一下超過(guò)了六七八條，你也不會(huì)相信，就算相信了，傾力實(shí)施了，也會(huì)導(dǎo)致暈頭轉(zhuǎn)向，不知所問(wèn)

所以決定銷售成敗的一共有三大因素：判斷力。直指核心，以及情商

三、銷售管理中的三個(gè)核心領(lǐng)域分別是什么？

理體系

1、銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。

合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵；分解目標(biāo)后定期按計(jì)劃跟進(jìn)目標(biāo)執(zhí)行狀況，根據(jù)宏觀環(huán)境評(píng)估銷售目標(biāo)的合理區(qū)間，必要時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。

包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。

3、客戶管理。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。

4、結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。

信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

擴(kuò)展資料

表現(xiàn)評(píng)估

銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。

對(duì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)的管理及評(píng)估必須定期的進(jìn)行，對(duì)評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果，必須對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對(duì)工作的缺點(diǎn)作出改善。

工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績(jī)，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。

對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對(duì)銷售業(yè)績(jī)差的銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。

根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)情況和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果，銷售部需要對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售策略進(jìn)行檢討，發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)行改善的地方，應(yīng)該對(duì)原制定的策略和計(jì)劃進(jìn)行修訂。與此同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)公司的銷售組織機(jī)構(gòu)和銷售人員的培訓(xùn)及督導(dǎo)安排進(jìn)行檢討并加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強(qiáng)銷售工作的效率。

參考資料來(lái)源：百度百科-銷售管理系統(tǒng)

參考資料來(lái)源：百度百科-銷售管理

四、銷售的核心是什么

這個(gè)問(wèn)題很難回答，有的覺(jué)得是銷售個(gè)人業(yè)務(wù)能力，有的覺(jué)得是產(chǎn)品，有的覺(jué)得是銷售模式。這個(gè)還真是要具體問(wèn)題具體分析。如您所說(shuō)，如果真的有很好的產(chǎn)品，但總不被客戶接受，那就不能單純從銷售角度考慮問(wèn)題。而要上升到市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位的角度來(lái)看，產(chǎn)品定位是否符合市場(chǎng)預(yù)期，這個(gè)很重要，如果自身定位和市場(chǎng)預(yù)期脫節(jié)，必然有很多麻煩和阻力。比如有一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的轎車，各方面性能完全不輸寶馬，但想要賣到寶馬的價(jià)格和銷量，也是很難的。再比如，農(nóng)村人口眾多，農(nóng)村汽車普及是很可觀的一塊市場(chǎng)，但想要把寶馬賣到農(nóng)村去，去覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)，顯然也是不太可能，畢竟對(duì)于廣大農(nóng)民兄弟來(lái)講，可能很難負(fù)擔(dān)寶馬的高價(jià)和高額保養(yǎng)使用費(fèi)用。來(lái)自職Q用戶：張永輝

我以前下面有個(gè)小兄弟，結(jié)巴、碰到客戶連眼睛都不敢看，但他是top😂銷售就是這么個(gè)神奇的工作，客戶的認(rèn)同就是一切，無(wú)論是銷售憑自己的努力讓客戶認(rèn)同還是客戶自己本身內(nèi)化，而且產(chǎn)品各有特性，不好一句話概括來(lái)自職Q用戶：李先生

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