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銷售團(tuán)隊的組建方案（銷售團(tuán)隊的組建方案范文）

發(fā)布時間：2023-03-03 06:50:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1591 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售團(tuán)隊的組建方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售型公司該如何創(chuàng)立組建團(tuán)隊？
2、
3、如何建設(shè)銷售團(tuán)隊
4、企業(yè)如何快速組建銷售團(tuán)隊？

銷售團(tuán)隊的組建方案（銷售團(tuán)隊的組建方案范文）

一、銷售型公司該如何創(chuàng)立組建團(tuán)隊？

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊？這個問題是企業(yè)的老大們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？

關(guān)懷

一、要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。

二、把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

執(zhí)行

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。

對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

二、

三、如何建設(shè)銷售團(tuán)隊

一、團(tuán)隊籌建：如何招聘與篩選人才。

“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的第一步。

招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網(wǎng)絡(luò)招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行墻角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內(nèi)部提拔。

通過良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。

二、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所。

每一個公司在團(tuán)隊招聘完畢以后，都為團(tuán)隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊的建設(shè)任務(wù)。其實，這僅僅完成了團(tuán)隊培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。

要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實施市場實際操作、運營培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊成員素質(zhì)及團(tuán)隊整體市場運做能力的有效途徑。

團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1、給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力，考驗團(tuán)隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力；2、制定團(tuán)隊市場運做項目，考驗團(tuán)隊成員的協(xié)作力；3、加強(qiáng)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員市場運做的快速適應(yīng)力；4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn)，樹立良好的團(tuán)隊市場運做風(fēng)氣。

三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一。

通過良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊競爭環(huán)境，可以保證團(tuán)隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一

經(jīng)理人可以通過日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)立團(tuán)隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團(tuán)隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團(tuán)隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團(tuán)隊，并有效激發(fā)團(tuán)隊的銷售激情。

四、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊建設(shè)的全面完善。

通過一系列的招聘、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊以后，同時加強(qiáng)團(tuán)隊的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必然會推動團(tuán)隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。

團(tuán)隊日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團(tuán)隊人員場所管理的強(qiáng)化；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理。

在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團(tuán)隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊已經(jīng)離我們近在咫尺了！

四、企業(yè)如何快速組建銷售團(tuán)隊？

現(xiàn)在真正的市場銷售人才非常缺乏，這是不爭的事實，所以在選擇銷售人員時，必須對銷售人員所具備的基本素質(zhì)和能力進(jìn)行嚴(yán)格的考核，以免銷售工作脫離市場的實際運行規(guī)則，造成決策失誤。對許多銷售經(jīng)理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的事情。招聘之所以會如此困難，主要原因如下：

依賴單一信息來源。有些銷售經(jīng)理認(rèn)為，最好跟著感覺走，因而過分相信面試應(yīng)聘者時的直覺，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯。臨時抱佛腳。出現(xiàn)危機(jī)再去招聘，一定要在期限前招到人，但合格的人選寥寥無幾，這只會為今后的工作埋下禍根。銷售經(jīng)理可能僅僅是接觸幾個信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。這樣做必定導(dǎo)致日后麻煩不斷。招聘周期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。理解的片面性。企業(yè)在選擇和招聘銷售人員時，往往理解為有銷售經(jīng)驗、聰明、口才好的人就一定能干好，其實這種理解是片面的，只按照這個標(biāo)準(zhǔn)去選人，有可能會導(dǎo)致失敗。關(guān)于如何招聘銷售人員，一些成功的銷售主管總結(jié)出了他們的經(jīng)驗之談：

開朗的性格。性格開朗一些可能更容易和客戶打交道。較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和語言組織能力。銷售人員在向客戶和消費者介紹企業(yè)情況、產(chǎn)品情況及具體的銷售策略和市場遠(yuǎn)景規(guī)劃時，需要有出色的口頭表達(dá)能力以及語言組織能力。剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，他們一般充滿激情，工作起來十分賣力。同時年輕的媽媽，因為初為人母，待人接物特別有責(zé)任心。要讓客戶接受產(chǎn)品，接受銷售人員的銷售建議，就必須先讓他們接受銷售人員，誠實、干練的個人形象能給客戶留下良好的印象，那么銷售人員的工作就成功了一半。從某種程度上講，社會經(jīng)驗重于業(yè)務(wù)經(jīng)驗。一些優(yōu)秀的銷售人員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒的穩(wěn)定。在同客戶談判陷入僵局時仍能談笑風(fēng)生、應(yīng)對自如，在客戶的誘惑面前能保持心態(tài)平穩(wěn)，坦然拒之，甚至在客戶藐視他們的存在時仍能保持冷靜，所有這些良好的心態(tài)都來自于較強(qiáng)的心理承受能力。銷售人員在向客戶推銷產(chǎn)品時，需要向客戶介紹關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識，需要解答客戶的各種疑問，所以銷售人員必須具備一定的專業(yè)知識。市場在不斷變化，企業(yè)的競爭對手總是想方設(shè)法滲透市場、拉攏和收編銷售隊伍，如果業(yè)務(wù)員對企業(yè)沒有足夠的忠誠度，那么企業(yè)的銷售隊伍可能面臨分化和解體的危險，所以說，對企業(yè)是否具有足夠的忠誠度是選拔銷售人員的重要一環(huán)。

一般來說，企業(yè)

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