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賣服裝必須懂的知識(shí)（最能打動(dòng)顧客的十句話）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 15:21:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 773 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣服裝必須懂的知識(shí)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、服裝銷售需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)？
2、賣衣服技巧和常識(shí)
3、如果要賣衣服需要了解些什么知識(shí)？
4、做服裝生意需要懂得哪些基本常識(shí)？謝謝了

賣服裝必須懂的知識(shí)（最能打動(dòng)顧客的十句話）

一、服裝銷售需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)？

需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容如下:x0dx0a1:確定目標(biāo):就是自家要想清楚自己要做什么,不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng),看什么都好,什么都想做你的思路一定要清楚,假如你的店鋪很大，可以做男裝,或者女裝.到了服裝批發(fā)市場(chǎng)千萬別被其他事情影響了你的思路x0dx0a2:對(duì)于自己服裝店鋪的定位要明確,是做品牌服裝,還是做學(xué)生服裝.還是中老年服裝.還是青少年的.真對(duì)你所要服裝進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)考察.例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列.你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格.所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝.什么樣的價(jià)格.誰家批發(fā)的好.誰家進(jìn)貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富.另外觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷售的。這樣在你的心里最起碼對(duì)于你要進(jìn)些什么服裝有了個(gè)大致的了解。x0dx0a3:一切就緒后，就可以服裝進(jìn)貨了,不論你在那服裝進(jìn)貨，第一次去服裝拿貨的時(shí)候都要顯得很老練,可以和經(jīng)銷商談價(jià)格,因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格,所以老板看你很懂行,不是新手,那么他就不會(huì)跟你漫天要價(jià)了，這樣就省下了一些不必要的開支。x0dx0a4:在服裝批發(fā)市場(chǎng)里有很多的看起來是來批發(fā)服裝的，可就是一直不買，就只和批發(fā)商在那談價(jià)格,新手是很容易上當(dāng)?shù)?。如果看不出衣服是真是?怕被騙，在這樣的情況下，可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了.這樣不會(huì)上當(dāng).前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成.x0dx0a5:貨進(jìn)好了.下來就要想著貨物的擺放了，貨物的成列也是一門很大的學(xué)問，對(duì)于貨物的陳列，不能讓貴客覺得雜亂，能讓顧客對(duì)于商品能一目了然。x0dx0a6關(guān)注服裝市場(chǎng)行情，如果服裝批發(fā)商那里的批發(fā)價(jià)格漲了，那么你店里的服裝價(jià)格也就得漲一點(diǎn)了，多注意那些服裝款式銷量快，那些服裝的回頭客多，這樣，你就可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整你服裝店里的服裝了x0dx0a7剛開的小服裝店最好多做些促銷活動(dòng)。剛開始盡量先薄利多銷，這樣可以抓住一部分人貪小便宜的心理.這樣不僅銷量高了，而且人氣也會(huì)很好，這樣慢慢的老顧客就多了，正所謂放長(zhǎng)線釣大魚，不要貪圖一時(shí)的小利而自毀前程。x0dx0a8:如果促銷結(jié)束后，服裝店里的顧客還是很少，那么也不能坐在一起閑聊，盡量多在服裝店里走動(dòng)，擦擦地板，整整服裝，盡量讓人覺得店里人很多，這樣他們也許會(huì)以為你店里的生意很好，進(jìn)去看看也不一定。做服裝生意，說白了就是跟顧客打心里站。買衣服的人都喜歡往人多的地方去，只要摸清顧客的心理，那么做服裝生意就會(huì)很輕松了

二、賣衣服技巧和常識(shí)

1、主動(dòng)招攬生意

服裝店的店員一定要積極、主動(dòng)、有親和力。在店內(nèi)沒有顧客的時(shí)候知道主動(dòng)去找顧客，而不是坐在店里默默地等待。當(dāng)有顧客走近時(shí)，進(jìn)行非常和善的打招呼，讓顧客不進(jìn)去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動(dòng)很多顧客走近店鋪里。顧客進(jìn)店，觀看服裝便為賣衣服做好基礎(chǔ)。

2、招呼用語要突出衣服特色

打招呼時(shí)，主動(dòng)介紹自己店鋪里的特色，例如，新款服裝剛到，進(jìn)行打折優(yōu)惠，專營(yíng)韓版服裝，等等，都可以用簡(jiǎn)短的語言介紹給顧客，增加顧客的關(guān)注度。畢竟誰也喜歡新款服裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。

女裝加盟店如何加盟_女裝批發(fā)_2019誠(chéng)邀...3、避免過分熱情，要給顧客自由

大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候在專賣店或商場(chǎng)購物時(shí)，會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

4、思維敏捷，主動(dòng)介紹替代產(chǎn)品

主動(dòng)詢問顧客需要什么樣的服裝，這個(gè)很關(guān)鍵，如果顧客反饋?zhàn)约合胭I褲子或襯衣，也就意味著顧客確實(shí)為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對(duì)性了。經(jīng)過詢問，如果顧客想要的款式店里沒有時(shí)，要主動(dòng)介紹類似的服裝來替代。不能直接說，沒有，然后讓顧客自己走出店鋪

5、引導(dǎo)顧客走入試衣間

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同店員的觀點(diǎn)的時(shí)候，也不再講多余的話，最好要求顧客試穿，因?yàn)檫@時(shí)的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的，再說多了還會(huì)引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

三、如果要賣衣服需要了解些什么知識(shí)？

一、你沒說你是個(gè)男子還是個(gè)女子，年輕人還是中年人？我猜你是個(gè)女孩子。

二、你要自己先有個(gè)定位，如開店的地點(diǎn)（看是在居民小區(qū)、集市攤販、繁華大街）在不同的地點(diǎn)要有不同的進(jìn)貨，不然進(jìn)貨錯(cuò)了，一點(diǎn)也賣不動(dòng)。還要看你要所對(duì)的人群（如青年男女、老年人群、兒童服裝、時(shí)髦時(shí)尚的服裝）。

三、開個(gè)店有很多很繁瑣的手續(xù)呢，要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注明法人、經(jīng)營(yíng)范圍、地址、注冊(cè)資金、流動(dòng)資金、房屋租賃證明，外地人還要有暫住證明、銀行開戶、購買發(fā)票手續(xù)、治安手續(xù)、衛(wèi)生費(fèi)、水電費(fèi)交納等等。

四、我的建議：你要先找一個(gè)你心儀的服裝店（你想賣的服裝，你看以后你要開這樣的服裝店），求人家收你做個(gè)打工的，勤勤懇懇的學(xué)，不恥下問的學(xué)，哪怕挨批評(píng)，挨罵，哪怕多干活，多出力，哪怕給的工錢少點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)上一年（少了不行，因?yàn)榉b有春夏秋冬四季），你要學(xué)會(huì)知道哪里進(jìn)貨、老板給出的價(jià)格。有多少利潤(rùn)？拋去成本、房屋租賃費(fèi)、工人工資、其他費(fèi)用后還剩多少利潤(rùn)？每天需要賣出多少錢才能保本？等一年到了，你也不用問別人了，你自己就是一個(gè)很好的老板！

實(shí)際上做服裝店要賺錢需要具備以下兩個(gè)條件：.1有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力。不言而喻，良好強(qiáng)大的終端賣場(chǎng)的投入是相當(dāng)大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不賺錢是不大可能的。.2進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間要早越早進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就越能為消費(fèi)者接受，搶占市場(chǎng)先機(jī)的重要性是不必多說的。在很多地區(qū)，那些大經(jīng)銷商都是占有以上兩點(diǎn)才不斷壯大，好多同級(jí)的品牌都是同一家經(jīng)銷商操作。地段最好，店面最大，錢也賺的最多。這樣最終強(qiáng)者愈強(qiáng)，形成一定程度的市場(chǎng)壟斷。

真要去學(xué)不能告訴人家你是要開服裝店，是要去學(xué)習(xí)的啊。不然學(xué)不到東西還要收學(xué)費(fèi)呢，

四、做服裝生意需要懂得哪些基本常識(shí)？謝謝了

做服裝生意需要具備的知識(shí)：

對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙！有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫介紹生意呢！記得問對(duì)方要不要留下電話，下次有新貨可以通知客戶。

對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論衣服是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來的生意最好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱。

對(duì)于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個(gè)電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在店里還會(huì)給拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說好話的。

優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，用的最多的是買一送一活動(dòng)，這樣對(duì)于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來了！還有一種就是印等價(jià)購物券，買到一定金額就贈(zèng)送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費(fèi)。

做服裝生意需要具備的條件：

一是觀察能力，顧客進(jìn)門要注意其儀態(tài)、風(fēng)格、體形，這樣推薦衣服就不會(huì)盲目；二是審美觀，如想顧客改變?cè)?，必須改造得比他原先更好，他才可能接納；三是熱情有度；四是算賬能力。

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