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賣服裝必須懂的知識(最能打動顧客的十句話)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣服裝必須懂的知識的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、服裝銷售需要學(xué)習(xí)什么知識?
需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容如下:x0dx0a1:確定目標:就是自家要想清楚自己要做什么,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做你的思路一定要清楚,假如你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.到了服裝批發(fā)市場千萬別被其他事情影響了你的思路x0dx0a2:對于自己服裝店鋪的定位要明確,是做品牌服裝,還是做學(xué)生服裝.還是中老年服裝.還是青少年的.真對你所要服裝進貨的服裝進行市場考察.例如:你做大學(xué)生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格.所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝.什么樣的價格.誰家批發(fā)的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營的,怎么樣銷售的。這樣在你的心里最起碼對于你要進些什么服裝有了個大致的了解。x0dx0a3:一切就緒后,就可以服裝進貨了,不論你在那服裝進貨,第一次去服裝拿貨的時候都要顯得很老練,可以和經(jīng)銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老板看你很懂行,不是新手,那么他就不會跟你漫天要價了,這樣就省下了一些不必要的開支。x0dx0a4:在服裝批發(fā)市場里有很多的看起來是來批發(fā)服裝的,可就是一直不買,就只和批發(fā)商在那談價格,新手是很容易上當?shù)?。如果看不出衣服是真是?怕被騙,在這樣的情況下,可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進幾件,因為你進的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成.x0dx0a5:貨進好了.下來就要想著貨物的擺放了,貨物的成列也是一門很大的學(xué)問,對于貨物的陳列,不能讓貴客覺得雜亂,能讓顧客對于商品能一目了然。x0dx0a6關(guān)注服裝市場行情,如果服裝批發(fā)商那里的批發(fā)價格漲了,那么你店里的服裝價格也就得漲一點了,多注意那些服裝款式銷量快,那些服裝的回頭客多,這樣,你就可以根據(jù)市場調(diào)整你服裝店里的服裝了x0dx0a7剛開的小服裝店最好多做些促銷活動。剛開始盡量先薄利多銷,這樣可以抓住一部分人貪小便宜的心理.這樣不僅銷量高了,而且人氣也會很好,這樣慢慢的老顧客就多了,正所謂放長線釣大魚,不要貪圖一時的小利而自毀前程。x0dx0a8:如果促銷結(jié)束后,服裝店里的顧客還是很少,那么也不能坐在一起閑聊,盡量多在服裝店里走動,擦擦地板,整整服裝,盡量讓人覺得店里人很多,這樣他們也許會以為你店里的生意很好,進去看看也不一定。做服裝生意,說白了就是跟顧客打心里站。買衣服的人都喜歡往人多的地方去,只要摸清顧客的心理,那么做服裝生意就會很輕松了
二、賣衣服技巧和常識
1、主動招攬生意
服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內(nèi)沒有顧客的時候知道主動去找顧客,而不是坐在店里默默地等待。當有顧客走近時,進行非常和善的打招呼,讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪里。顧客進店,觀看服裝便為賣衣服做好基礎(chǔ)。
2、招呼用語要突出衣服特色
打招呼時,主動介紹自己店鋪里的特色,例如,新款服裝剛到,進行打折優(yōu)惠,專營韓版服裝,等等,都可以用簡短的語言介紹給顧客,增加顧客的關(guān)注度。畢竟誰也喜歡新款服裝,而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。
女裝加盟店如何加盟_女裝批發(fā)_2019誠邀...3、避免過分熱情,要給顧客自由
大家一定有這種經(jīng)歷,有時候在專賣店或商場購物時,會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購,他們老遠就會和你打招呼,當你走進她的專柜時,他更是尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。
4、思維敏捷,主動介紹替代產(chǎn)品
主動詢問顧客需要什么樣的服裝,這個很關(guān)鍵,如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣,也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經(jīng)過詢問,如果顧客想要的款式店里沒有時,要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說,沒有,然后讓顧客自己走出店鋪
5、引導(dǎo)顧客走入試衣間
當顧客仍然不認同店員的觀點的時候,也不再講多余的話,最好要求顧客試穿,因為這時的語言是蒼白無力的,說出的話是很空虛空洞的 ,再說多了還會引起顧客的反感,激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店里呆更多的時間,最好要求顧客試穿,利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。
三、如果要賣衣服需要了解些什么知識?
一、你沒說你是個男子還是個女子,年輕人還是中年人?我猜你是個女孩子。
二、你要自己先有個定位,如開店的地點(看是在居民小區(qū)、集市攤販、繁華大街)在不同的地點要有不同的進貨,不然進貨錯了,一點也賣不動。還要看你要所對的人群(如青年男女、老年人群、兒童服裝、時髦時尚的服裝)。
三、開個店有很多很繁瑣的手續(xù)呢,要有營業(yè)執(zhí)照、注明法人、經(jīng)營范圍、地址、注冊資金、流動資金、房屋租賃證明,外地人還要有暫住證明、銀行開戶、購買發(fā)票手續(xù)、治安手續(xù)、衛(wèi)生費、水電費交納等等。
四、我的建議:你要先找一個你心儀的服裝店(你想賣的服裝,你看以后你要開這樣的服裝店),求人家收你做個打工的,勤勤懇懇的學(xué),不恥下問的學(xué),哪怕挨批評,挨罵,哪怕多干活,多出力,哪怕給的工錢少點,認認真真的學(xué)上一年(少了不行,因為服裝有春夏秋冬四季),你要學(xué)會知道哪里進貨、老板給出的價格。有多少利潤?拋去成本、房屋租賃費、工人工資、其他費用后還剩多少利潤?每天需要賣出多少錢才能保本?等一年到了,你也不用問別人了,你自己就是一個很好的老板!
實際上做服裝店要賺錢需要具備以下兩個條件:.1有相當?shù)馁Y金實力。不言而喻,良好強大的終端賣場的投入是相當大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不賺錢是不大可能的。.2進入市場時間要早越早進入當?shù)厥袌鼍驮侥転橄M者接受,搶占市場先機的重要性是不必多說的。在很多地區(qū),那些大經(jīng)銷商都是占有以上兩點才不斷壯大,好多同級的品牌都是同一家經(jīng)銷商操作。地段最好,店面最大,錢也賺的最多。這樣最終強者愈強,形成一定程度的市場壟斷。
真要去學(xué)不能告訴人家你是要開服裝店,是要去學(xué)習(xí)的啊。不然學(xué)不到東西還要收學(xué)費呢,
四、做服裝生意需要懂得哪些基本常識?謝謝了
做服裝生意需要具備的知識:
對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時,可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗,不能弄巧成拙!有一點,真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會光顧這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說好,哪他還能幫介紹生意呢!記得問對方要不要留下電話,下次有新貨可以通知客戶。
對于成群結(jié)對進店的客戶,這種生意往往做得成的比較少,因為人多嘴雜,眼光都不一定一樣,別去爭論衣服是不是真得是不是適合,兩個人一起來的生意最好做,因為兩個人一般是好朋友,自然在喜好上也會比較相同,所謂物與類俱。
對于老客戶,尤其是一些經(jīng)常幫帶來生意的老客戶,我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來,如果堅持不議價的原則哪就行不通了!但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在店里還會給拉生意呢,會跟新進店的客戶說好話的。
優(yōu)惠活動一定要通知老客戶,門口醒目的廣告也不能少,用的最多的是買一送一活動,這樣對于換季剩下來的衣服比較有效,比打折銷售的量要多,因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服,處理手上的貨!而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠,這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下,進價自然低下來了!還有一種就是印等價購物券,買到一定金額就贈送,這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠,又帶來二次消費。
做服裝生意需要具備的條件:
一是觀察能力,顧客進門要注意其儀態(tài)、風(fēng)格、體形,這樣推薦衣服就不會盲目;二是審美觀,如想顧客改變原有,必須改造得比他原先更好,他才可能接納;三是熱情有度;四是算賬能力。
以上就是關(guān)于賣服裝必須懂的知識相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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