介紹衛(wèi)衣的經(jīng)典話術(shù)（衛(wèi)衣的賣點(diǎn)要怎么介紹）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于介紹衛(wèi)衣的經(jīng)典話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、衣服銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

• 2、直播間怎樣介紹兒童衛(wèi)衣

• 3、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

• 4、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

一、衣服銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

真正銷售往往是在成交之后才開始。以下是我為大家整理的衣服銷售 銷售技巧 和話術(shù)經(jīng)典語句相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

衣服銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：顧客進(jìn)店后 ，怎么切入話題對(duì)成交最有利?

品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顧客長期的使用過程中、或長期 廣告 的耳濡目染中,慢慢的形成的?；蛘哒f,銷售員短時(shí)間內(nèi)是不能立刻掌控的。陌生客戶要和銷售員產(chǎn)生信任,這個(gè)是有 方法 可以遵循的。

顧客進(jìn)店，作為銷售的最主要目的是，促成成交。成交的前提條件是，相互之間的信任。產(chǎn)品與顧客之間的信任，銷售員與顧客之間的信任。

產(chǎn)品與顧客之間的信任 也可以稱為品牌

品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顧客長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中，慢慢的形成的?；蛘哒f，銷售員短時(shí)間內(nèi)是不能立刻掌控的。陌生客戶要和銷售員產(chǎn)生信任，這個(gè)是有方法可以遵循的。下邊是營銷兵法整理網(wǎng)友的神 總結(jié) ：

一、分析：

在銷售過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同自己，確實(shí)比較難，如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對(duì)我們點(diǎn)頭呢?方法很簡(jiǎn)單，用顧客不能反駁的事實(shí)說話。

1、銷售就是一個(gè)聊天的過程;

2、顧客更喜歡的是自己被認(rèn)同;

3、建立個(gè)人信賴感后成交就不那么苦難了

二、方法：

1.天氣切入法

例如北方的冬天，可以對(duì)顧客說：“今天外面真冷，趕緊進(jìn)來暖和暖和吧!”這時(shí)再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下。”這言語配合行動(dòng)，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會(huì)反駁的。后邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會(huì)自然而然放下一些。

2. 幫助切入法

給顧客一點(diǎn)幫助。當(dāng)顧客一進(jìn)店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍嵋幌掳?rdquo;，或說“東西先放在柜臺(tái)前，我?guī)湍粗?，您就放心?rdquo;。顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會(huì)非常認(rèn)可我們的。

3.關(guān)心問候法

看到顧客一個(gè)人進(jìn)店鋪，可以這樣問顧客：“今天您自己一個(gè)人逛街?”如果顧客是自己一個(gè)人來的，顧客也會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說的話，因?yàn)樗麤]有辦法反駁。如果顧客是兩個(gè)人一起進(jìn)來的，就可以說：“難得難得，平時(shí)工作那么累壓力那么大，和知心的朋友在一起也是很開心的事!”顧客聽了這樣話，會(huì)有什么反應(yīng)呢?當(dāng)然是非常高興了。

4. 氣質(zhì)贊美法

看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識(shí)、修養(yǎng)達(dá)到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

男銷售員用的時(shí)候要把握時(shí)機(jī)把握火候，否則會(huì)讓人覺得輕浮!

5. 稱贊大氣法　“您一看就是特有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，有一種做大事的氣魄!”

對(duì)待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識(shí)里更愿意接受此類贊揚(yáng)。

6. 快樂分享法

“看您這么開心，是不是今天有什么喜事啊?”

看到顧客臉上的笑容，這是描述事實(shí)，如果后面再跟上一個(gè)快樂的假設(shè)，顧客會(huì)更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。

7. 贊美同伴法

“你倆一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”

很多時(shí)候結(jié)伴來逛街的顧客，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。

尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法贊美他的小孩，甚至跟她的小孩互動(dòng)。

8. 長輩稱贊法

“您笑起來真和藹，和我XX一樣!”

當(dāng)聽到這句話的時(shí)候，顧客潛意識(shí)里的陌生感也會(huì)消失，此時(shí)就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的顧客說。

其實(shí)，銷售就是一個(gè)聊天的過程，一個(gè)互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感后，相信成交就顯得自然而然了。

衣服銷售銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句：經(jīng)營 反思 為什么顧客剛進(jìn)店就想走?

很多的店鋪經(jīng)營中都會(huì)遇到這樣的問題，進(jìn)店的顧客停留時(shí)間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導(dǎo)購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想。這樣的情況對(duì)于店鋪的經(jīng)營來說是非常不利的，也不利于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展。

我們先思考如下的幾個(gè)問題：

1、為什么顧客不愿意聽導(dǎo)購的介紹?

2、為什么不管導(dǎo)購怎樣努力都無濟(jì)于事?

3、為什么顧客只是逛了一圈?

4、為什么顧客總是應(yīng)付我們只是隨便看看?

答案——破冰!

顧客同導(dǎo)購之間存在一種金錢利益關(guān)系，這種關(guān)系導(dǎo)致了顧客對(duì)導(dǎo)購的不信任，這就有了一層冰帶，它的存在是障礙，更是冷漠!作為導(dǎo)購，我們要想讓顧客留下來，并且能夠愿意聽我們的講解，愿意同我們溝通，就必須破除冰帶，即是如何融化這層冰帶!

顧客行為心理常規(guī)分析

顧客進(jìn)店門口之前，1、我們要進(jìn)入親切迎賓狀態(tài)讓進(jìn)店的顧客感覺舒服，不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感;2、找準(zhǔn)接近顧客的時(shí)機(jī)。其實(shí)顧客進(jìn)店時(shí)都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標(biāo)之前，或者沒有發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前，導(dǎo)購就提前介入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產(chǎn)品，往往會(huì)受到顧客當(dāng)下心理的排斥……

一般情況下，進(jìn)店的顧客分為兩類，一類是主動(dòng)型顧客，一進(jìn)店就急迫的尋找目標(biāo)，或者直接問導(dǎo)購有沒有自己需要的產(chǎn)品;第二類是沉默型顧客，進(jìn)店不說話，有些斯文，整體節(jié)奏較慢。

主動(dòng)型顧客相對(duì)來說較好接待，例如，一位顧客進(jìn)門就東張西望，顯得有些急迫，這時(shí)你就可以展開正常的導(dǎo)購流程。

至于第二類是讓大家最頭疼的，對(duì)沉默型顧客一定要給顧客一定的選擇空間，包括時(shí)間空間和物理空間。如果此時(shí)你再說：先生，請(qǐng)問有什么可以幫你的?那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客說“先隨便看看”。

分析：在迎賓之后，導(dǎo)購應(yīng)該給顧客10-20 秒的獨(dú)立瀏覽時(shí)間，而這段時(shí)間就是導(dǎo)購的尋機(jī)階段，一般情況下，在這短短的時(shí)間里，沉默型顧客會(huì)出現(xiàn)以下 5 種情形：

A、用手觸摸商品看標(biāo)簽;

B、一直注視同一商品或同類商品;

C、看完商品看導(dǎo)購;

D、走著走著停下腳步，想往里走又有些徘徊;

E、瀏覽速度很快，無明顯目標(biāo)物。

分析：這時(shí)導(dǎo)購應(yīng)該快速上前，抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，開始接近顧客。

那么，怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢?

第一，不要緊跟、與顧客至少要保持3米以上的距離，不要阻擋顧客前行的通道。要管住自己的腳，不要給顧客制造任何的心理壓力或現(xiàn)實(shí)障礙;

第二，要用對(duì)話盡量避免用提問的語句接近顧客，比如，正確接近顧客的開場(chǎng)，可以采用以下 5 種方法：

1：美女，您很有眼光，這是我們的……產(chǎn)品，這個(gè)款式風(fēng)格很獨(dú)特……(采用贊美的方式接近顧客)

2： “美女，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常好， 我來幫您介紹一下……(單刀直入，開門見山)

3： “美女，您好， 這款是我們目前剛剛上貨的最新款式， 款式簡(jiǎn)練， 與眾不同，我?guī)湍蜷_看看…… ”

4：“美女，您好!這款是今年最流行的款式，不但彰顯品位，而且它的面料還特別……這邊請(qǐng)!我為您詳細(xì)介紹”(突出新款的特別)

5：“美女，您眼光真好，這款是公司最新推出的，非常適合您，您不妨感受一下”。

沉默型顧客與購買障礙的破解

問題：以上幾點(diǎn)只能回避“冰帶”的產(chǎn)生，畢竟，不管我們?cè)趺磁?，總?huì)有一部分顧客說“隨便看看”或者一直沉默，我們又該怎么處理呢?

分析：顧客不開口，我們永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴恢浪谙胧裁?，你不知道他想要什么，?dāng)然，你更不知道你又該做什么?這時(shí)，就要進(jìn)行第二次“破冰”;

正確的應(yīng)對(duì)策略：

1、不要太在意顧客的“隨便看看”

分析：因?yàn)樗呀?jīng)成了我們每個(gè)人購買時(shí)的一種“借口”，也就是說它是我們購買習(xí)慣中的一部分。

因此，不要在意這些顧客隨口 說說 的話，(不因此而有心理挫折感)更不要糾纏問題本身。

2、要盡快想辦法減輕顧客的心理壓力

巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提出一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話題，從而實(shí)現(xiàn)朝著有利于積極銷售過程的方向前進(jìn)，起到以柔克剛借勢(shì)發(fā)力的效果。

正確的方式

1、“是的，美女!買東西肯定是要多看看的!不過，我們最近剛到了兩款很不錯(cuò)的產(chǎn)品，很多顧客都很喜歡的，您可以先了解一下!來，這邊請(qǐng)……”

2、“沒關(guān)系，美女!您現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，您可以先了解下我們的產(chǎn)品，來，我先幫您介紹下……請(qǐng)問，您比較喜歡什么面料的產(chǎn)品?”

分析：

先認(rèn)同顧客，緩解顧客的心理壓力，然后用興奮的語氣話鋒一轉(zhuǎn)，導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)某款產(chǎn)品的介紹上來，并且同時(shí)使用專業(yè)的手勢(shì)語作以引導(dǎo)前往。

這時(shí)，大多數(shù)顧客會(huì)感到盛情難卻，便進(jìn)入到產(chǎn)品介紹的下一個(gè)流程，在引導(dǎo)顧客前往某款產(chǎn)品的同時(shí)，你也可以順勢(shì)探尋需求，以更有目的性的進(jìn)行產(chǎn)品推介。若導(dǎo)購盡管使用了這樣的方法，還是會(huì)受到顧客的拒絕，該怎么辦?

首先，面對(duì)這樣的顧客，千萬不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到傷害，要知道，顧客做出這樣的反應(yīng)是正常的，只要他還沒有離開店面，你就還有機(jī)會(huì)。

其次，可以采用以退為進(jìn)的方法，但要讓你和顧客雙方都有面子，既不能顯出你的無禮而傷害顧客，趕顧客走，也不能顯得自己很沒趣，很尷尬，此時(shí)，你可以這樣說：“沒關(guān)系，先生，您再挑選一下自己喜歡的產(chǎn)品，我是本柜的小張，您有什么需要，請(qǐng)您立即喊我!”

要點(diǎn)：記住，說話的時(shí)候一定要面帶微笑，體現(xiàn)你的真誠!也可以倒上一杯水，或咖啡，拉近你同顧客的距離，慢慢來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

怎樣才算是解除障礙呢?你感覺顧客開始愿意聽你介紹產(chǎn)品的時(shí)候，就基本上實(shí)現(xiàn)了，留住顧客之后，要快速把顧客引到產(chǎn)品的體驗(yàn)上來，顧客只有通過參與到產(chǎn)品體驗(yàn)當(dāng)中來的時(shí)候，留店時(shí)間才會(huì)相應(yīng)延長，我們才會(huì)擁有更多機(jī)會(huì)，導(dǎo)購要在與顧客互動(dòng)的過程中，刺激購買欲望，引導(dǎo)顧客朝著成交的方向前進(jìn)。

二、直播間怎樣介紹兒童衛(wèi)衣

可以介紹這款衛(wèi)衣的舒適性、實(shí)用性和方便穿脫等。

這件衛(wèi)衣選用了純棉面料，柔軟親膚，穿著舒適自在。面料做了加厚，有蓄熱保暖的能力。

這件衛(wèi)衣采用經(jīng)典套頭版型，寬松有余量的款式不挑人，天冷了套個(gè)大衣或者外套就很奈斯。

三、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝

2、服裝銷售話術(shù)舉例：

您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對(duì)流行 (材料)有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí) ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì)……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點(diǎn))；

賣衣服銷售技巧注意事項(xiàng)

1、配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

四、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

賣衣服

2、 鼓勵(lì)顧客試穿體驗(yàn)，要熟悉衣服的尺碼情況，并且在客人需要的時(shí)候能夠最快時(shí)間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發(fā)出購買欲望的，為什么店里一定要用模特來展現(xiàn)衣服的特點(diǎn)呢？

鼓勵(lì)顧客試穿才是銷售的第一步。有些顧客不喜歡營業(yè)員跟進(jìn)，那么這時(shí)候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)在她面前。

3、 熟悉所有衣服賣點(diǎn)，介紹賣點(diǎn)的時(shí)候不要做孤立的產(chǎn)品說明，而是應(yīng)該結(jié)合顧客的自身特點(diǎn)來匹配賣點(diǎn)。給顧客介紹衣服的時(shí)候需要結(jié)合顧客的年齡、身材、顏色喜好進(jìn)行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣點(diǎn)就成了難點(diǎn)。

以上就是關(guān)于介紹衛(wèi)衣的經(jīng)典話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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