黑龍江信息流廣告方案（黑龍江媒體廣告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于黑龍江信息流廣告方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告的特點(diǎn)主要有

• 2、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營銷效果

• 3、誰能給簡單介紹下抖音信息流廣告？類型有哪些

• 4、如何做好信息流運(yùn)營？

一、信息流廣告的特點(diǎn)主要有

信息流廣告基于網(wǎng)絡(luò)的庇護(hù)下，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸發(fā)展成了一條成熟的營銷渠道它和我們傳統(tǒng)的營銷方式不一樣，比傳統(tǒng)營銷的方式更加的多樣和精確，因此還具備以下的特點(diǎn)：

1、移動(dòng)碎片化。 這是信息流廣告非常顯著的特點(diǎn)，它可以通過移動(dòng)短時(shí)間內(nèi)的各種場(chǎng)景，對(duì)于用戶進(jìn)行影響，再通過收集用戶的意見和感受，整理碎片化的信息，組建新的信息流廣告方案。

2、具備一定的獨(dú)特性。 很多原生性的廣告創(chuàng)意都是伴隨著資訊內(nèi)容一起展示出來的，很多時(shí)候容易被他人模仿，導(dǎo)致用戶找不到真正屬于商家的廣告，也無法進(jìn)行辨認(rèn)。

而當(dāng)下的這種獨(dú)特的信息流是可以保持一定的新穎，且拒絕翻版和復(fù)制，這樣一來就能夠確保點(diǎn)擊率與搜索廣告基本持平。

3、互動(dòng)性會(huì)比較強(qiáng)。 我們就拿抖音的信息流廣告作為例子，大家不難發(fā)現(xiàn)，抖音的信息流廣告是和普通用戶上傳的視頻一樣都是可以通過點(diǎn)贊、評(píng)論和分享來獲得用戶的關(guān)注。

因?yàn)檫@種互動(dòng)性的廣告更容易被人們所接納，再加上可以通過互動(dòng)了解更詳細(xì)的內(nèi)容，使得信息流廣告可以更好的進(jìn)行傳播和挖掘更多潛在的客戶。

4、定性方式多。 傳統(tǒng)的廣告都是比較直接干脆的，很少有什么定位來詳細(xì)的說明，而當(dāng)下的信息流廣告是可以通過大家一致的興趣點(diǎn)來進(jìn)行有效地傳播和推廣。

并且可以從性別、區(qū)域、興趣詞、人群的屬性、所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、不同的移動(dòng)設(shè)備等等方面來多緯度的準(zhǔn)定潛在的用戶群體。

5、效果評(píng)估準(zhǔn)確。 信息流廣告投放是一種數(shù)字化的營銷模式，任何行為和動(dòng)向都可以通過數(shù)字及時(shí)的記錄下來，而且是非常準(zhǔn)確的，包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和觀看等等。

可以通過這些數(shù)據(jù)來分析哪一塊更受大眾的歡迎，把投放的目的更加合理的分配定位到更多的用戶，獲取更多有意向用戶的信息。

如今現(xiàn)在很多企業(yè)和專業(yè)的信息流廣告平臺(tái)為了將投放的效果達(dá)到更精確的地步，還會(huì)依托于不同的行業(yè)品牌將每一個(gè)個(gè)體屬性與數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)，通過不同的數(shù)據(jù)比對(duì)來了解多項(xiàng)多維定向條件，并且篩選出適合企業(yè)營銷的渠道和針對(duì)的人群，以此來打造不同的移動(dòng)廣告策略。

二、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競價(jià)廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對(duì)手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價(jià)*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對(duì)目前多種出價(jià)方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

     這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會(huì)根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺(tái)

     目前信息流平臺(tái)主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩袅看?、算法精?zhǔn)，對(duì)于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時(shí)間+合適場(chǎng)景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價(jià)。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對(duì)這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，后面才能滿足定向人群的需求痛點(diǎn)，以便制作相應(yīng)的素材，同時(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對(duì)賣點(diǎn)的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶了解

    用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點(diǎn)進(jìn)行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等等。此外在用戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品，目的是什么？這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶評(píng)判決策的需求點(diǎn)在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評(píng)論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺(tái)選擇

（1）日活、月活、時(shí)長、啟動(dòng)次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時(shí)長越久啟動(dòng)次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺(tái)用戶分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺(tái)有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺(tái)的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽定向來鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗(yàn)的是該平臺(tái)數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來說，微信就更上一層，因?yàn)閿?shù)據(jù)真實(shí)（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

     但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識(shí)別，我們知道大多信息流平臺(tái)是按興趣來定向，但興趣強(qiáng)烈、時(shí)間性，如何給大量動(dòng)態(tài)用戶標(biāo)簽定向是考驗(yàn)平臺(tái)算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶加上體育標(biāo)簽，但這個(gè)體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時(shí)間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

    在我們對(duì)產(chǎn)品、用戶和平臺(tái)加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計(jì)算出每類人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格和預(yù)算。對(duì)于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類人群在該平臺(tái)有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺(tái)可以采取后驗(yàn)方式。

     目前大部分平臺(tái)定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測(cè)試。另外成熟信息流平臺(tái)利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

    針對(duì)不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點(diǎn)+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對(duì)目標(biāo)人群來說，用戶的需求點(diǎn)很多，包括師資、教材、價(jià)格、教學(xué)效果等等，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣點(diǎn)滿足。即使針對(duì)價(jià)格這個(gè)需求點(diǎn)，文案可以打滿減、0元、免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、優(yōu)惠名額截止時(shí)間等等，所以可以編輯出多種價(jià)格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺(tái)如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動(dòng)組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點(diǎn)就是新鮮度，如以CPC出價(jià)模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個(gè)該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時(shí)就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實(shí)CTR出現(xiàn)時(shí)，如果較低，則會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會(huì)隨著時(shí)間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺(tái)不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺(tái)，一定要符合該平臺(tái)用戶特征進(jìn)行描述文案，比如對(duì)于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺(tái)載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號(hào)、小程序、H5頁面。如果是公眾號(hào)作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運(yùn)營的廣告主，這個(gè)需要測(cè)試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對(duì)信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價(jià)預(yù)算

    目前信息流平臺(tái)出價(jià)方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算。

三、誰能給簡單介紹下抖音信息流廣告？類型有哪些

1、抖音廣告產(chǎn)品介紹

廣告形式：支持mp4、mpeg、3gp、avi文件格式，橫版視頻16：9的分辨率需≥1280*720，視頻大小不超過1000M，豎版視頻9：16的分辨率需≥720*1280，視頻大小不超過100M;支持落地頁和應(yīng)用下載，暫不支持放心購鏈接

購買價(jià)格：支持CPM、CPC、OCPM等計(jì)費(fèi)類型

產(chǎn)品特點(diǎn)：支持評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊且會(huì)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)贊量，無抖音號(hào)。

定向分類：目前支持年齡、性別、地域、首次激活時(shí)間、安卓版本、iOS版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營商、手機(jī)品牌等定向，暫不支持APP行為分類、興趣分類等定向。

2、抖音廣告投放形式

抖音廣告常見的有開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和達(dá)人合作廣告4種形式。

開屏廣告：打開抖音APP，還沒有進(jìn)入到視頻頁面，看到的廣告

信息流廣告：在抖音APP內(nèi)“推薦”頁面內(nèi)出現(xiàn)的廣告。正常刷視頻的時(shí)候就會(huì)耍到右下角都有“廣告”字眼。

貼紙廣告：用戶在拍攝視頻是，可在貼紙欄下載使用，有點(diǎn)像美圖秀秀的拍照特效，知識(shí)里面植入了一個(gè)廣告。

達(dá)人合作廣告：是找網(wǎng)紅合作。

3、抖音廣告開戶流程

1、開戶

廣告主提供營業(yè)執(zhí)照原件或者掃面件加蓋公章;郵箱：企業(yè)或者個(gè)人;對(duì)公賬戶

2、合同

紙質(zhì)合同;電子合同

3、付款

3.1公對(duì)公，開具增值稅發(fā)票

3.2支付寶在線充值，開具增值稅發(fā)票

4、分配運(yùn)營

4.1對(duì)接素材，頁面制作

4.2溝通推廣方案，電話確認(rèn)上線

4.3賬戶優(yōu)化調(diào)整

四、如何做好信息流運(yùn)營？

隨著社會(huì)的信息化和信息流的大量涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)越來越受到關(guān)注，信息流廣告越來越受到廣告主們的寵幸，信息流這個(gè)詞也推到了大眾的眼前。

一、什么是信息流廣告呢？

什么是信息流廣告：是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點(diǎn)是個(gè)性化投放，可以通過標(biāo)簽去投放，按照自己的需求。

信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，并且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。

二、如何做好信息流

第一，對(duì)于所投放的產(chǎn)品，其所在的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)、生態(tài)鏈與市場(chǎng)環(huán)境的了解是基礎(chǔ)，運(yùn)營思維他為什么需要這個(gè)東西，這個(gè)東西使用了對(duì)他有什么好處，用完之后會(huì)給他帶來什么，這個(gè)東西使用的滿足感是什么，一個(gè)人性需求的滿足。

第二，對(duì)所投放的產(chǎn)品的目標(biāo)人群，核心競爭力和差異化競爭策略，賣點(diǎn)的了解和把握，也就是他們?cè)谀睦锸褂眠@樣的東西，在哪一時(shí)間段使用這個(gè)東西，什么地方，性別，年齡段的人用這個(gè)東西使用次數(shù)較頻繁，去模擬一個(gè)使用情景。

最后除了自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新聞資訊動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品分析與理論知識(shí)的了解，還需要自己真正深入去體驗(yàn)這款產(chǎn)品，因?yàn)樵谫Y源平臺(tái)選擇投放平臺(tái)及到了真正的投放優(yōu)化環(huán)節(jié)，都建立在對(duì)產(chǎn)品本身的理解上。

以上就是關(guān)于黑龍江信息流廣告方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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