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如何做好跨境電商運營（如何做好跨境電商運營）

發(fā)布時間：2023-03-13 18:29:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 957 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何做好跨境電商運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商是什么？如何運營？
2、新手怎么做跨境電商？
3、跨境電商平臺有哪些運營策略？
4、跨境電商怎么做

如何做好跨境電商運營（如何做好跨境電商運營）

一、跨境電商是什么？如何運營？

跨境電商，即跨境電子商務，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。)

跨境電商運營核心是商品，因而賣家一定要確保商品的質量，慎重的選擇供應商，確保供應鏈的順暢。我們亞馬遜為例，亞馬遜是個重產品，輕店鋪的平臺，它們的策略是注重單個的產品，并不是像淘寶，1688等國內的平臺老店才有優(yōu)勢的，亞馬遜很注重單個產品，只要你的產品描述完善，介紹給客戶都是客戶需要的，不論是老店還是新店，平臺都會大量推薦給買家，提高你產品的曝光率。產品好，市場定位好，就可以賣的很好。

二、新手怎么做跨境電商？

新手小白做跨境電商的方法。

新手小白做跨境電商的方法是：

1、找到行業(yè)內優(yōu)秀的資訊媒體，快速的了解到跨境電商的新聞，對跨境電商的整個行業(yè)有一個大概的認知；

2、熟悉電商后臺各個模塊，要學會基礎的后臺操作；

3、學習電商的運營技巧，產品的運營策略，不斷提升自己的能力；

4、對店鋪有一個整體的規(guī)劃，制定整體的運營策略。跨境電商的招聘要求是：

1、年齡在18周歲以上，大專及以上學歷；

2、工作認真仔細，有良好的團隊協(xié)作能力；

3、英語讀寫能力較好。

三、跨境電商平臺有哪些運營策略？

我來分享下，對這個問題的看法

跨境電商平臺有哪些運營策略/優(yōu)化技巧？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達成的目標。

相關數(shù)據(jù)顯示，近七成買家的goumai決策是從關鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說，如何在這一過程中以zui優(yōu) 成本將商品成功推送并精準展示在目標買家面前則見仁見智。

接下來，本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰(zhàn)經驗和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復用eBay平臺的廣告營銷解決方案（跨境電商運營策略），優(yōu)化CPC廣告順利出單。

Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家，經營這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及優(yōu)化CPC廣告的跨境電商運營策略。

“區(qū)別于單個SKU，其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產品并且?guī)齑娉渥銜r，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動運行，為店鋪產品源源不斷的帶來流量和訂單轉化?！?/p>

每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告，通常選品的標準是相似產品或者同一品類的不同SKU。

1. 跨境電商平臺有哪些運營策略——關鍵詞詞組匹配

首先，基于不同產品分別創(chuàng)建廣告組，建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺tuijian的關鍵詞；再者，除了eBay建議關鍵詞外，賣家也可添加自定義關鍵詞，即在主關鍵詞的基礎上增加同義、近義的長尾關鍵詞，通過大量測試來匹配和拓展更多、更jingzhun的關鍵詞；其次，設置“否定關鍵詞”，屏蔽非目標用戶畫像的關鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關鍵詞，使系統(tǒng)停止在這些關鍵詞的搜索結果中投放廣告，以避免不相關關鍵詞的CPC廣告chengben支出。

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設置了“皮手套”這個否定關鍵詞，因為對于銷售junyong手套的他而言，皮手套這個詞組過于寬泛，可能會造成許多不相關點擊。

2. 跨境電商平臺有哪些運營策略——廣告競價的設置

同樣，建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競價。在選擇關鍵字后，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設置為：每次點擊0.1$或0.2$，預算為10$/天或者20$/天，以期用少量預算測試新的廣告來獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助進一步調整優(yōu)化廣告設置。

3. 跨境電商平臺有哪些運營策略——控制每天廣告預算

賣家通過設置廣告預算來控制每天的廣告chengben，zui低為1美元，zui高為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊chengben 0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當天點擊100次達到每日預算時，系統(tǒng)會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當天的點擊未達到每日預算，余下未使用的預算chengben 也不會結轉到第二天使用。

4. 跨境電商平臺有哪些運營策略——定期查看廣告數(shù)據(jù)報告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時調整關鍵詞及競價

他表示，“活動開始后，我通常會每周或者在一定周期內下載所有關鍵詞并查看對應關鍵詞的點擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒有其他人為相同的關鍵詞出價，那么我就能夠用0.2$的競價投放廣告；而一旦相關競價激烈，我需要適當提高出價策略以瞄準更jingque的目標人群?！?/p>

其實，在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規(guī)。而鑒于其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達jingzhun客群的需求現(xiàn)狀，他意外的發(fā)現(xiàn)：“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選?！?/p>

包括Jeffry Radspinner在內，事實上eBay CPC 廣告已經賦能諸多賣家實現(xiàn)了強曝光、高點擊的營銷目標，且隨著測試版過去30天關鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關鍵字、按類目篩選產品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~

四、跨境電商怎么做

做跨境電商，得有線上平臺，供客戶挑選商品，下單付錢。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺，也可以自建獨立站。不過由于各大電商平臺現(xiàn)在競爭激烈，而且有高昂的推廣費、扣點等。

規(guī)則復雜，新人很難出頭，因此建議你還是自建獨立站。不僅成本相對較低，而且商品你能自己掌握，入門簡單。

做跨境電商獨立站很簡單，打開「上線了」官網，注冊好賬戶后選擇“創(chuàng)建網站”，選擇一個“外貿”模板。

確定市場

你準備主打哪方面的市場，目標客戶都是誰？這都需要你考慮清楚。目前歐美市場已經逐漸飽和，像亞馬遜、eBay這些平臺競爭都十分的激烈，對于中小型賣家來說可能會無法生存。

因此你可以主攻一些東南亞、日本市場，印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總人口數(shù)大約在5.8億人，這也是一個非常廣闊的電商市場了，大有可為。

以上就是關于如何做好跨境電商運營相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。