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戰(zhàn)略咨詢師需要什么能力

發(fā)布時間：2023-03-02 21:23:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 524 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于戰(zhàn)略咨詢師需要什么能力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、咨詢師包括哪幾類?哪類比較適合女生
2、如何成為一個合格的企業(yè)管理咨詢師？
3、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的咨詢師是干什么的?
4、咨詢師是做什么的咨詢師的工作內(nèi)容

戰(zhàn)略咨詢師需要什么能力

一、咨詢師包括哪幾類?哪類比較適合女生

咨詢師大概分為：心理咨詢師、求職咨詢師、管理咨詢師、營銷咨詢師、戰(zhàn)略咨詢師等。咨詢師職業(yè)要求比較高，一般都要求有碩士以上學(xué)歷。在知識結(jié)構(gòu)方面應(yīng)同時具備心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)和管理學(xué)等多方面的專業(yè)知識。并且溝通能力是分析問題、解決問題的能力、信息運(yùn)用能力、人際交往能力和自身的敏感性都是咨詢師所應(yīng)該具備的。無論是企業(yè)咨詢師還是管理咨詢師都有一定難度，重點(diǎn)看你自己偏向哪邊！

二、如何成為一個合格的企業(yè)管理咨詢師？

管理咨詢師是先進(jìn)管理知識和成功管理經(jīng)驗(yàn)的傳播者，對優(yōu)化配置企業(yè)微觀層面和社會宏觀層面的生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系發(fā)揮著重要的、不可替代的作用。王教授告訴我們，在日本、新加坡、美國、加拿大等國家的管理咨詢行業(yè)發(fā)展相對完善，為規(guī)范從業(yè)者的行為，維護(hù)從業(yè)者和客戶雙方的利益，建立有與行業(yè)發(fā)展相匹配的管理咨詢顧問的素質(zhì)認(rèn)證和培訓(xùn)體系。而在我國，則對咨詢服務(wù)方式(咨詢的程序、方法、內(nèi)容)研究得比較多，雖然也有相關(guān)的咨詢顧問的培訓(xùn)認(rèn)證工作，但資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，認(rèn)證過程不夠嚴(yán)格，管理體制也很分散，還沒有形成一個業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的、廣泛認(rèn)同的、比較成熟的素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系。此次之所以推出管理咨詢顧問素質(zhì)調(diào)查，希望對管理咨詢顧問應(yīng)具備的能力、知識和道德體系等問題進(jìn)行深入研究，以期能促進(jìn)管理咨詢行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。王教授認(rèn)為，此次展現(xiàn)的研究成果是一套在中國勝任管理咨詢工作所需要具備的完整的素質(zhì)體系。由于此研究建立在國際標(biāo)準(zhǔn)和國際合作的基礎(chǔ)上，又比較廣泛地征求了我國管理咨詢行業(yè)各方的意見，它將有助于政府和行業(yè)管理部門規(guī)范管理咨詢從業(yè)者的行為，衡量評價其從業(yè)資格；咨詢機(jī)構(gòu)評估、招聘、培養(yǎng)管理咨詢顧問，建設(shè)管理咨詢團(tuán)隊；管理咨詢顧問以素質(zhì)體系為尺度，衡量自身水平，明確自我培養(yǎng)與提高的方向；客戶企業(yè)辨別和評價管理咨詢顧問的優(yōu)劣，減少委托風(fēng)險，抓住發(fā)展機(jī)遇?？傊兄谌轿煌苿游覈芾碜稍冃袠I(yè)的職業(yè)化，使客戶和從業(yè)者都可從中受益。 □對于記者提出的此次調(diào)研的權(quán)威性和標(biāo)準(zhǔn)性，王教授坦陳的確存在局限性。比如調(diào)查的地域、咨詢機(jī)構(gòu)、客戶企業(yè)都存在或多或少的遺憾，并表明關(guān)于咨詢行業(yè)以及管理咨詢顧問的相關(guān)后續(xù)研究工作還很艱巨，呼吁社會各方的支持，清華大學(xué)企業(yè)研究中心會與各個優(yōu)秀機(jī)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對國內(nèi)的咨詢公司及企業(yè)做更為科學(xué)、細(xì)致、深入的調(diào)查和研究，不斷吸納國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，把提高我國咨詢從業(yè)人員整體素質(zhì)、完善并統(tǒng)一資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和制度、促進(jìn)中國的咨詢行業(yè)健康發(fā)展作為中國學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的一項不斷求索的使命。管理咨詢顧問應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì) ——管理咨詢顧問素質(zhì)評價清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心(CBRC) 王以華廖毅敏盧雷陳明珠徐波香港管理咨詢學(xué)會(IMCHK) 李嘉樂 Charles Foley 何世柏此次調(diào)查總計回收221份有效問卷。16家咨詢機(jī)構(gòu)的107名管理咨詢顧問以及數(shù)十家企業(yè)客戶共114人填寫了問卷。其中管理咨詢機(jī)構(gòu)的有效問卷107份。中國大陸的咨詢公司占樣本總量的78%；管理咨詢機(jī)構(gòu)一般都具有較大規(guī)模，其中76%屬于31-200人規(guī)模的組織；管理咨詢顧問職位分布以項目經(jīng)理和一般管理咨詢顧問居多，基本符合現(xiàn)階段管理咨詢顧問職位的比例結(jié)構(gòu)。另外企業(yè)客戶的有效問卷114份。國有企業(yè)占34%，民營企業(yè)占17%，股份制企業(yè)占28%，上市公司和三資企業(yè)占8%；接受調(diào)查的多為企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，占樣本總量的84%。評價方法與尺度本咨詢顧問素質(zhì)體系問卷中，設(shè)計了兩類不同的問題：重要性評價和輕重緩急評價 1、重要性評價尺度： ?評價得分范圍為1-5，5為最重要，1為最不重要； ?本文中的重要性分值是相應(yīng)樣本的均值； ?分值越高，重要性程度越高； 2、輕重緩急評價尺度： ?排序范圍是1-5，1為首位，5為末位； ?本文中的排序均值是相應(yīng)樣本的均值； ?分值越低，排序越靠前，重要性程度越高。 ?均值計算與排序：對問卷的同一個素質(zhì)要素，管理咨詢顧問的答卷均值加上企業(yè)客戶答卷均值除以二，得到一般的新均值；再按照一般新均值的序列進(jìn)行排序，得到素質(zhì)要素的一般重要性排序。問卷有效性分析管理咨詢顧問素質(zhì)體系問卷包括能力、知識和道德三部分。通過調(diào)查，得到了咨詢顧問和企業(yè)客戶對于管理咨詢顧問的能力、知識、道德重要性的各自評價表1 管理咨詢顧問的總體素質(zhì)要求總體要求咨詢顧問企業(yè)客戶詳見 (重要性均值)(重要性均值) 管理咨詢顧問的能力4.74.2表2 管理咨詢顧問的道德4.54.2表3 管理咨詢顧問的知識4.34.2表4 表1反映，管理咨詢顧問的能力、道德、知識都是相當(dāng)?shù)闹匾?，均得到了管理咨詢顧問和企業(yè)客戶相當(dāng)高的評分值；咨詢顧問與企業(yè)客戶的認(rèn)識略有差別；論重要性，前者認(rèn)為管理咨詢顧問的能力第一位、道德第二位、知識第三位，而企業(yè)客戶則認(rèn)為三者是同等重要的。表2 管理咨詢顧問的能力排序序號咨詢能力子項咨詢顧問企業(yè)客戶詳見 (排序均值)(排序均值) 1分析問題2.02.2表2.1 2規(guī)劃咨詢過程、確定咨詢方法2.82.8表2.2 3溝通與展示2.63.4表2.3 4文化意識和敏感性3.03.2表2.4 5計劃與資源配置3.32.9表2.5 6信息運(yùn)用能力3.23.1 7人際交往3.43.2 8與客戶共同實(shí)施改善方案3.43.2 9項目管理3.43.3 表2的調(diào)查結(jié)果反映，在排序的前五項中，雙方都認(rèn)為“分析問題”、“規(guī)劃咨詢過程”、“確定咨詢方法”的能力是非常重要的。但是，咨詢顧問特別重視“溝通與展示能力”(排序2)；企業(yè)客戶則更重視“咨詢計劃與資源配置能力”(排序2)，而最不重視“溝通與展示能力”(排序9)。這是調(diào)查結(jié)果所反映的最大分歧，也許反映了咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)初期拓展市場的艱難，也反映客戶企業(yè)要求咨詢實(shí)效的價值傾向。表3 管理咨詢顧問的道德序號道德素質(zhì)子項咨詢顧問企業(yè)客戶 (重要性評分均值)(重要性評分均值) 4.54.5 4.34.5 4.4 4.44.3 4.34.3 4.44.1 4.24.2 4.24.1 如表3所示，管理咨詢顧問的道德問題相當(dāng)受重視，重要性評價分值非常高。原問卷設(shè)計了十一項道德素質(zhì)子項，一致認(rèn)同這八項素質(zhì)。另一方面，管理咨詢顧問與企業(yè)客戶在一項道德素質(zhì)評價上有較大的分歧：對于“決不承接沒有能力完成的咨詢項目，絕不造成客戶的機(jī)會成本損失”，企業(yè)客戶的評分值(4.4)相當(dāng)高，而管理咨詢顧問的評分值(3.7)是道德素質(zhì)子項的最低值。表4 管理咨詢顧問的知識序號知識素質(zhì)子項咨詢顧問企業(yè)客戶 (重要性評分均值)(重要性評分均值) 4.54.1 4.44.2 4.24.3 4.53.6 4.23.9 3.84.1 4.23.6 4.13.7 如表4所見，雙方雖然都重視知識，但是側(cè)重點(diǎn)不同。管理咨詢顧問更重視知識基礎(chǔ)、融會貫通、學(xué)習(xí)能力，以及分析判斷的中肯性；而企業(yè)客戶更重視對國情、行業(yè)、企業(yè)的理解，以及解決方案的可行性。管理咨詢顧問的能力解析我們設(shè)計了管理咨詢顧問各項能力的細(xì)分要素，征求咨詢界和企業(yè)界的意見。從問卷的反饋情況看，企業(yè)界難以對要素做出明確評價，有效問卷數(shù)量少，所以，以下內(nèi)容僅反映管理咨詢界的認(rèn)識與評價。限于篇幅，我們抽取大家最重視的五項能力；同樣，又展示每項能力中最重要的五個細(xì)分要素。評價目標(biāo)定位在“中級管理咨詢顧問”(即相當(dāng)于醫(yī)院里理論功底比較深厚，已經(jīng)具有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的主任醫(yī)師)。表2.1 分析問題的能力咨詢顧問重要性評分均值具備在眾多復(fù)雜問題中抓住關(guān)鍵問題的能力。4.7 能夠識別管理問題的根源，并且區(qū)分根源與表征。4.6 能在不冒犯對方的前提下，通過與客戶或他人面對面的討論和交流，獲得信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并且會使用大量信息收集工具(如半正式的采訪和三方會談)。4.3 概括、提煉、歸納問題的能力。4.3 能夠幫助客戶認(rèn)識自身問題。4.2 表2.2 規(guī)劃咨詢過程、確定咨詢方法的能力咨詢顧問評分均值有能力在整個咨詢過程中取得團(tuán)隊成果，建立和維持富有凝聚力的團(tuán)隊精神。4.4 有能力共同向客戶提出有說服力的方案和報告。(邏輯清晰、無語法錯誤)4.3 確定解決問題的范圍，制定遵循既定方針的、可行的行動路線，并運(yùn)用工具和模型解決問題。4.2 有能力對團(tuán)隊成員提出批評而不損害團(tuán)隊精神。4 在咨詢工作計劃發(fā)生任何改變時，能夠獲得客戶的認(rèn)同。3.9 表2.3 溝通與展示的能力能力要素咨詢顧問評分均值有能力在客戶高層管理者面前提出項目建議書或發(fā)表項目成果，并且使高層管理者接受咨詢方案或購買咨詢服務(wù)。4.4 能夠向客戶傳達(dá)結(jié)論和推薦方案，以得到客戶的認(rèn)可。4.4 充分準(zhǔn)備，講解清楚，在展示過程中，能夠恰當(dāng)掌握表達(dá)問題的分寸。4.3 能夠書寫具有專業(yè)水準(zhǔn)的報告。4.1 能夠?qū)蛻暨\(yùn)用有效的人際影響力，使客戶和各種不同的利益相關(guān)者分享他/她對形勢的判斷。4 表2.4 文化意識和敏感性能力要素咨詢顧問評分均值能夠與客戶建立彼此高度信任的關(guān)系。4.4 能識別組織中的人際政治關(guān)系并敏感應(yīng)對。4.3 能夠區(qū)分客戶高層領(lǐng)導(dǎo)與中層管理者的不同咨詢需求，以及他們在企業(yè)政治中的角色定位。4.3 能夠區(qū)分國有企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)的政治特征，以及由此帶來的特殊文化氛圍和權(quán)力結(jié)構(gòu)。4.2 能夠理解中國人要“面子”，傷“面子”的后果。3.8 表2.5 計劃與資源配置的能力咨詢顧問評分均值能夠共同提出令人信服的咨詢建議書。4.1 能夠把咨詢建議書轉(zhuǎn)化為咨詢方案。4.1 能夠制定自己所承擔(dān)的咨詢工作計劃，并進(jìn)行自我的目標(biāo)管理。4.1 保證有足夠的客戶人才資源，能掌握適當(dāng)?shù)募寄?，來?shí)現(xiàn)確定的目標(biāo)。4 安排充足而合適的咨詢時間，以便有效完成咨詢?nèi)蝿?wù)。3.9 什么是管理咨詢顧問國際管理咨詢協(xié)會(ICMCI)是這樣定義的：管理咨詢顧問是獨(dú)立的、具有良好的素質(zhì)和能力的人，他為商務(wù)、公眾或者其他的企業(yè)單位提供非常專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)的內(nèi)容包括調(diào)查和甄別客戶在管理、戰(zhàn)略、政策、營銷、生產(chǎn)過程、組織領(lǐng)域中發(fā)生的問題，通過實(shí)際調(diào)查與全面分析，提出合適的建議用于商業(yè)和管理的應(yīng)用，在得到客戶的認(rèn)同之后，有必要配合客戶的要求協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)這些建議的應(yīng)用。管理咨詢顧問的特質(zhì)在于他們的獨(dú)立、客觀、正直與誠實(shí)。管理咨詢顧問所處的行業(yè)環(huán)境首先，一個管理咨詢顧問不是獨(dú)立存在的，他一般不能獨(dú)立完成工作，而是從屬于一個咨詢公司或者研究機(jī)構(gòu)。因此管理咨詢顧問需要接受所在的咨詢機(jī)構(gòu)的考評。其次，管理咨詢顧問的服務(wù)對象一般是企業(yè)客戶(或者政府客戶)。企業(yè)客戶是咨詢成果的最終評判者，成熟的企業(yè)客戶能夠從咨詢工作效果的角度識別一個合格乃至優(yōu)秀的管理咨詢顧問。第三，行業(yè)協(xié)會或者政府管理部門，著眼于行業(yè)的發(fā)展與市場的規(guī)范，將會制定一系列的準(zhǔn)則來約束咨詢機(jī)構(gòu)的運(yùn)作以及管理咨詢顧問的行為。成熟的管理部門，比如日本通產(chǎn)省的有關(guān)部門，建立了一套動態(tài)體系對管理咨詢顧問評級，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)來不斷提升管理咨詢顧問的技能。因此，管理咨詢從業(yè)者的素質(zhì)可從三個角度考查。當(dāng)然，關(guān)系性質(zhì)不同，工作內(nèi)容不同，考查的素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)也會不同。

三、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的咨詢師是干什么的?

這個職位要承擔(dān)兩種角色：

1、咨詢角色。很多人要考研，但是對于報考什么學(xué)校，什么專業(yè)，要學(xué)習(xí)哪些課程，選擇什么樣的培訓(xùn)班沒有概念，這時候就需要專業(yè)人員幫助其答疑解惑。

2、銷售角色。在幫助對方解答問題的過程中，獲取客戶信任，并擇機(jī)成交，有業(yè)績要求。

咨詢師需要運(yùn)用專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，通過咨詢的技術(shù)與方法，幫助個人或組織解決問題或提供方案的專業(yè)人員。自2004年8月19日勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布第一批9個新職業(yè)以來，咨詢師作為國家發(fā)布的新職業(yè)，已開始慢慢被社會認(rèn)可。

培訓(xùn)市場上，參加培訓(xùn)的人越多，對咨詢師數(shù)量和質(zhì)量的要求便越來越高。面向社會對人才需求旺盛的現(xiàn)狀，我國咨詢師呈人才緊缺狀態(tài)，優(yōu)秀的咨詢師前景不錯。

戰(zhàn)略咨詢師需要什么能力

職業(yè)要求

知識要求：一般都要求有碩士以上學(xué)歷。在知識結(jié)構(gòu)方面應(yīng)同時具備心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)和管理學(xué)等多方面的專業(yè)知識。

技能要求：毋庸置疑，溝通能力是第一位的；分析問題、解決問題的能力、信息運(yùn)用能力、人際交往能力和自身的敏感性都是咨詢師所應(yīng)該具備的。

經(jīng)驗(yàn)要求：需要有對各行各業(yè)全面綜合的把握，在一問一答之間調(diào)動自己的全部知識儲備；從事過相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)；熟練各種測評工具和方法，切實(shí)地根據(jù)咨詢者的需求加以引導(dǎo)。

崗位職責(zé)

1、獨(dú)立進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研、結(jié)合公司戰(zhàn)略研發(fā)培訓(xùn)課程，并擔(dān)任講師

2、建立合理的課程體系、評估體系及反饋體系，并持續(xù)調(diào)整優(yōu)化

3、協(xié)助搭建并完善人才發(fā)展與培訓(xùn)管理，設(shè)計、建立科學(xué)、合理化的培訓(xùn)體系。

4、根據(jù)年度目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際，完成培訓(xùn)課程效果評估、考核和工作跟進(jìn)。

5、掌握培訓(xùn)市場動態(tài)和最新管理知識，引入外部培訓(xùn)資源。

以上內(nèi)容參考百度百科-咨詢師（職業(yè)）

四、咨詢師是做什么的咨詢師的工作內(nèi)容

1、執(zhí)行完成集團(tuán)公司和各省分公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營咨詢相關(guān)領(lǐng)域項目研究；

2、承擔(dān)企業(yè)戰(zhàn)略決策、綜合規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃工作，了解通信企業(yè)宏觀發(fā)展、運(yùn)營趨勢、管制政策等內(nèi)容，對企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理與企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行研究，圍繞運(yùn)營主體系開展管理咨詢；

3、參與制定項目計劃，執(zhí)行并推進(jìn)項目計劃完成。咨詢師是運(yùn)用專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，通過咨詢的技術(shù)與方法，幫助個人或組織解決問題或提供方案的專業(yè)人員。

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