正文

網(wǎng)絡營銷的對策研究論文（網(wǎng)絡營銷的問題及對策研究論文）

發(fā)布時間：2023-03-02 21:22:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 165 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)絡營銷的對策研究論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?
2、農產品網(wǎng)絡營銷的思考論文
3、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?
4、如何發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷論文

網(wǎng)絡營銷的對策研究論文（網(wǎng)絡營銷的問題及對策研究論文）

一、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

淺析我國網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展策略。

摘要：隨著網(wǎng)絡進入人們的生活，在給人們提供信息和娛樂的同時，也給企業(yè)提供了一個新的發(fā)展空間和競爭平臺，由此產生了網(wǎng)絡營銷這一新的營銷模式。網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷不具有的優(yōu)勢，為我國經(jīng)濟的發(fā)展作出了積極的貢獻，但同時也存在著一些不容忽視的問題，還需要在各方面不斷加以完善才能健康地發(fā)展。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；營銷策略；平臺；源動力

網(wǎng)絡營銷的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉向網(wǎng)絡空間市場。以Intemet為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉向網(wǎng)絡營銷。所謂網(wǎng)絡營銷，指的是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。與之同概念的詞還有網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。它是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，而且在科技13益發(fā)達的社會中將發(fā)揮越來越重要的作用。網(wǎng)絡營銷的工作和主要作用包括8個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。當前，我國正在各方面努力與國際接軌，開展網(wǎng)絡營銷是我們與國際接軌的體現(xiàn)之一，也是我國企業(yè)提高競爭力、把握網(wǎng)絡市場必須要做的事。

1 網(wǎng)絡的不斷更新為網(wǎng)絡營銷的加速發(fā)展提供了良好的平臺

在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。隨著科學技術的迅猛發(fā)展，電腦已進入了千家萬戶，因特網(wǎng)上豐富的信息資源更吸引著人們在網(wǎng)上遨游，各地網(wǎng)吧的興起無疑證明了上網(wǎng)正成為一種時尚。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心提供的第l9次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：截至2006年l2月31日，網(wǎng)民人數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)分別達到了I．37億、5 940萬臺，與去年同比增加了23．4％和20．0％；網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時間達16．9小時，每月實際花費的上網(wǎng)費用為83．5元，這說明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入大眾的生活。收發(fā)郵件、新聞、搜索是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項服務，而通過網(wǎng)絡購物的網(wǎng)民的比例為23．6％。網(wǎng)絡的普及是一種必然的趨勢，因此使網(wǎng)絡營銷有了必備的物質基礎，同時網(wǎng)民人數(shù)的不斷增長以及消費觀念的轉變也預示著一個巨大的潛在市場的形成，因此吸引了許多商家盯上了這塊凈土，把營銷做到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等，銷售額呈直線上升趨勢，可見市場潛力巨大。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務。如1999年初美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億美元，預計到2010年網(wǎng)絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42％。

網(wǎng)絡蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，網(wǎng)絡營銷必將成為2l世紀企業(yè)營銷的主流。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有許多明顯的優(yōu)勢，無論企業(yè)還是消費者都會因此受益非淺，可以說網(wǎng)絡營銷是一種雙贏的營銷模式。

2 網(wǎng)絡營銷的多方面優(yōu)勢是吸引經(jīng)營者不斷加入其中的源動力

2．I 成本低。網(wǎng)絡營銷無須鋪面，節(jié)省了一筆租金；可以在網(wǎng)上接受定單以后再生產，根據(jù)訂貨情況來調整庫存量，降低了庫存，甚至是零庫存，這樣又節(jié)省了一大筆存貨成本；在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。

2．2 生產的產品更加迎合市場的需求。網(wǎng)絡營銷的目標市場都是具有一定的科技知識和文化素質的人群，因此一一定制成為可能。企業(yè)可以制作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發(fā)、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。同時顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。

2．3 影響面廣?，F(xiàn)在的人們生活在廣告信息泛濫的社會中，報紙、雜志、廣播，還有電視，無不充斥著廣告，讓人們躲避不及，只有被動地讓各種信息包圍，關注程度卻很低，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了�6�8。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網(wǎng)絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

2．4 優(yōu)化服務。網(wǎng)絡營銷是一對一的服務，消費者購買前能得到詳盡的說明和指導，而且不用擔心對方“熱情似火”而不得不購買其產品，可以留給顧客更多自由考慮的空間，可以更多地比較后再作決定，避免沖動購物。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，商家便可及時地提供服務，滿足顧客的要求。售后服務也因此更加快捷，及時地處理顧客的問題將大大提高顧客的滿意度，有利于企業(yè)形象的提升；通常售后服務的費用占開發(fā)費用的67％，提供網(wǎng)絡服務可降低此項費用。

2．5 多媒體效果。網(wǎng)絡廣告既具有平面媒體的

信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

正是因為網(wǎng)絡營銷有如此多的優(yōu)勢，能給各類經(jīng)營者在創(chuàng)制便利通道的同時又帶來巨大的利潤，自然而言網(wǎng)絡營銷便成為了各類經(jīng)營者的一種選擇。

3 網(wǎng)絡營銷給消費者帶來的好處是隨處可見

1)可以更低的價格獲得同等質量的產品。因為網(wǎng)絡營銷使商家的成本降低，因此也會相應降低商品價格以提高競爭優(yōu)勢，而消費者則因此享受到了物美價廉的產品。

2)能夠增加互動性。消費者不僅可以從網(wǎng)絡營銷中獲得娛樂，而且也可以獲得更加個性化的產品，這種互動性能夠促使消費者主動積極的參與網(wǎng)絡營銷活動。

3)購物更為便利。現(xiàn)代社會人們的工作和生活節(jié)奏都很快，不出門便能買到東西，既省時又省力，何樂而不為。

4)得到的信息更加充分，決策更為明智。移動鼠標，輕輕點擊，便可以瀏覽各個商家提供的產品信息，全方位地比較之后便可以作出較為理智的選擇。

正因為網(wǎng)絡營銷擁有這種全方位的便利條件，也能夠吸引廣大的消費者，這無疑也喻示著網(wǎng)絡營銷存在廣大的市場。

二、農產品網(wǎng)絡營銷的思考論文

農產品網(wǎng)絡營銷的思考論文

無論是在學校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎么寫好論文呢？下面是我為大家整理的農產品網(wǎng)絡營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡營銷的對策研究論文（網(wǎng)絡營銷的問題及對策研究論文）

1農產品網(wǎng)絡營銷的概念

農產品網(wǎng)絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動它包括農產品的市場調查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結算、物流配送等活動。這種“鼠標＋大白菜”式的營銷，為服務當?shù)剞r業(yè)經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網(wǎng)上銷售規(guī)模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現(xiàn)。

2我國農產品網(wǎng)絡營銷面臨的問題

2．1農民接受的市場信息不靈

當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素。而信息的獲取又跟當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和民眾意識有著必然聯(lián)系。農產品好產難賣，其中主要原因不是因為供過于求，也不是因為農民思想落后，其實質問題是由于農產品市場信息不靈，需求反映遲緩，農村市場商品流通體系不健全導致農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。

2．2農民接受網(wǎng)絡信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統(tǒng)的價值觀念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網(wǎng)絡知識的學習能力及觀念，有些農民已經(jīng)開始對網(wǎng)絡營銷產生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農產品網(wǎng)絡推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現(xiàn)實中就是農民對網(wǎng)絡信息的分析和利用。目前很多農民已經(jīng)在政府、產業(yè)經(jīng)濟的推動下對網(wǎng)絡營銷了解得很多，甚至很多農民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。

2．3農村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規(guī)模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實現(xiàn)農產品網(wǎng)絡營銷，其至關重要的優(yōu)勢在于農產品流通服務體系和物流配送系統(tǒng)要實現(xiàn)真正的低成本、高效率、服務優(yōu)、專業(yè)強。而我國目前的農產品線上推廣主要依附于一些現(xiàn)有的綜合服務平臺，其專業(yè)性和功能服務都達不到農產品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農產品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

2．4網(wǎng)絡營銷服務體系不完善

中國現(xiàn)行的農業(yè)信息服務體系還比較落后，主要存在的問題表現(xiàn)為：農業(yè)信息服務網(wǎng)絡平臺建設落后；信息網(wǎng)站建設不甚完善，為農產品生產、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯后；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。

2．5農產品標準化程度低

網(wǎng)絡營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現(xiàn)產業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，因此，在如此龐大的農產品市場中，產品的標準化程度就成為影響網(wǎng)絡營銷能否成功的關鍵因素，農產品的質量等級劃分、分裝規(guī)格以及產品條形碼的標準統(tǒng)一是開展農產品網(wǎng)絡營銷的基本前提。

3完善農產品網(wǎng)絡營銷的幾點思考

3．1加強農產品網(wǎng)絡營銷支持體系建設

農產品網(wǎng)絡營銷服務體系是指服務于農產品網(wǎng)絡交易及生產、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平臺的總稱。其體系建設的核心內容包括生產平臺、組織平臺、市場平臺、信息平臺等。這些平臺的組件應由當?shù)卣瓿赊r村信息網(wǎng)絡設施的基礎建設同時，改變農民思路，樹立農民的網(wǎng)絡營銷信心，對農民進行網(wǎng)絡營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網(wǎng)絡經(jīng)濟所帶動的經(jīng)濟發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng)新，勇于實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農民獲取網(wǎng)絡新知識體系。地區(qū)移動手機運營商還可以在農村推廣手機上網(wǎng)，讓大家認識到，作為上網(wǎng)有效補充手段，移動電子商務的優(yōu)越性。

3．2做好農產品網(wǎng)絡營銷體系

3．2．1進行網(wǎng)絡市場調研

與傳統(tǒng)市場調查相比，網(wǎng)絡市場調查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區(qū)差異的營銷決策，對目標顧客開展網(wǎng)絡調查是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。由于農民網(wǎng)絡知識有限，當?shù)卣蜣r業(yè)組織可以以產品形式、特色、價格優(yōu)勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當?shù)剞r產品的促銷方式為幾大板塊來開展網(wǎng)絡市場調研。同時，也可以利用已有的調查資源來作為決策依據(jù)。

3．2．2發(fā)布農產品信息

農戶可根據(jù)自己農產品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷平臺。以阿里巴巴全球貿易網(wǎng)為例，發(fā)布商可將自己公司的信息及提供的產品詳情加入產品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；采用推廣服務———橫幅廣告，將產品和企業(yè)的LOGO刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產品和企業(yè)品牌。

3．2．3構建農產品網(wǎng)絡銷售平臺

農產品網(wǎng)絡銷售的實現(xiàn)途徑多種多樣，但對于最初涉及電子商務的農戶來說，自建平臺是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺可以免費幫助農戶加入電子網(wǎng)絡廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農產品因為商品區(qū)隔較大，不同的商品對于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質量更高，細節(jié)更優(yōu)的網(wǎng)絡開發(fā)。例如在網(wǎng)絡中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農產品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統(tǒng)的農產品不一樣的。

3．3完善農產品網(wǎng)絡營銷的配套措施

3．3．1加強農產品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產品知名度。農戶通過在網(wǎng)絡營銷中創(chuàng)建和宣傳農產品的品牌，有利于提高農產品的知名度、增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創(chuàng)立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家?guī)眍~外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的`自有品牌，其品牌標志就是三只犀利可愛，形態(tài)不一的小松鼠?，F(xiàn)在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構建和完善供應鏈管理

農產品的網(wǎng)絡營銷開展還有一重大實現(xiàn)意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢不僅僅是省時，省力，一個優(yōu)秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶最大程度的縮減流通成本，使農產品本身更具有競爭優(yōu)勢。但由于我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當?shù)氐霓r產品開展渠道優(yōu)化時要因地制宜，對于易損壞、易過期的農產品，也要根據(jù)其個體需求，完善供應鏈。

4結語

作為新型營銷模式的網(wǎng)絡營銷為新時期的經(jīng)濟發(fā)展，做出了強有力的促進，在這一革新創(chuàng)造中，農產品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發(fā)展的數(shù)字時代的來臨，網(wǎng)絡營銷將成為一個不可回避的利器，我國農產品網(wǎng)絡營銷在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

作者:龐苑單位:貴州省貿易經(jīng)濟學校

拓展：農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題及對策論文

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)以其先進的技術、思維及商業(yè)模式，席卷并革新了幾乎所有的領域。其中，互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的農產品網(wǎng)絡營銷顯現(xiàn)出巨大潛力，并取得前所未有的進步，例如在2015年天貓“雙十一”期間，八種產品成功刷新了銷售業(yè)績的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數(shù)為農產品。然而縱觀全國，我國農產品網(wǎng)絡營銷還存在許多問題，現(xiàn)有學者的研究主要集中在宏觀層次，如網(wǎng)絡基礎設施差、農民網(wǎng)絡意識不強，網(wǎng)絡營銷人才不足等方面，并沒有具體到網(wǎng)絡營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發(fā)現(xiàn)及解決，也是我國農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。

1我國農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺

農產品企業(yè)對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺過度依賴主要是指農產品商家入駐大型平臺之后，在利用大型平臺優(yōu)勢的同時，其營銷活動也受到大型平臺的各種限制。一方面，農產品商家對大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴主要源于農產品商家本身的限制，如網(wǎng)絡意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現(xiàn)階段主要還是寄希望于政府或者是大型平臺固有的優(yōu)勢進行營銷活動，這是導致其過度依賴大型電商平臺的一個重要原因。另一方面，隨著農村政策的發(fā)展，電商巨頭紛紛看好農村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農村電商市場。然而，電商巨頭做農資的真正意圖并非是幫助農產品順利實現(xiàn)網(wǎng)絡的轉型，而是最大限度地開發(fā)農村市場，使農民轉化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關心農民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費者的消費心理與行為，成功的農產品商家在進行網(wǎng)絡時注重從用戶的消費心理與行為習慣出發(fā)，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然后通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最后才能夠將流量轉化為利潤。然而對于我國大多數(shù)農產品商家甚至是其他零售領域的互聯(lián)網(wǎng)商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環(huán)境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察并不容易，尤其是眾多小型的農產品商家，受自身觀念、習慣以及人力物力等因素的影響，并沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農產品商家在產品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現(xiàn)象，大多數(shù)是因為其選擇的渠道及工具相對傳統(tǒng)。一方面，傳統(tǒng)的產品推廣渠道主要為廣告及公關，主要媒體為電視、報紙、電臺以及網(wǎng)站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告后的反應。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)推廣渠道對虛擬世界滲透性不強。現(xiàn)在社會的商機更多存在于傳統(tǒng)推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現(xiàn)精準化與個性化

現(xiàn)在大多數(shù)農產品企業(yè)在進行精準營銷時，并沒有取得很好的效果。一方面，農產品商家對用戶數(shù)據(jù)管理權限有限。大多數(shù)依附于大型平臺的小規(guī)模農產品商家，并沒有獨立擁有所有用戶在該平臺消費的數(shù)據(jù)，例如在淘寶平臺中，大多數(shù)情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農產品商家并沒有管理自己用戶數(shù)據(jù)的權限。另一方面，用戶數(shù)據(jù)稀疏。擁有用戶數(shù)據(jù)的所有權，也必須保證用戶相關數(shù)據(jù)是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營銷，然而，用戶數(shù)據(jù)稀疏是經(jīng)常發(fā)生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數(shù)據(jù)稀疏度應該在百萬分之一甚至更低。

1.5產品擴張速度慢

我國農產品營銷中產品擴張速度慢，主要是相對于那些還在更多地使用傳統(tǒng)產品擴張思路與方法的商家。因為，傳統(tǒng)營銷中產品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現(xiàn)，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統(tǒng)的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導致資源的浪費，產品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，避免過度依賴

想要避免對部分平臺的過度依賴，就需要從入駐平臺的質與量兩個方面權衡。一方面可以同時入駐多個大型平臺。十幾年來，農產品電商逐步形成了“兩超-多強-小眾”的寡頭競爭格局，都可以作為農產品商家的平臺選擇，而且不同規(guī)模的農產品商家應該針對不同的現(xiàn)實情況與目標進行平臺的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以借助不同平臺的特點逆推生產走向集約化、專業(yè)化之路，有助于農產品企業(yè)長遠的發(fā)展。另一方面，自主開發(fā)平臺。首先，自主開發(fā)平臺的優(yōu)勢有很多，例如對用戶數(shù)據(jù)的獨立擁有權，以及對用戶管理的權限；然后，可以基于用戶數(shù)據(jù)對不同用戶進行個性化營銷與精準廣告投放；最后，綜合起來，可以避免受到大型平臺的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習慣發(fā)生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環(huán)節(jié)中都能找到讓用戶心動的細節(jié)，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產品設計、制造與營銷的過程中來，實現(xiàn)更深層次的價值感。農產品商家可以使用網(wǎng)絡社區(qū)營銷方式，在做好用戶體驗的基礎上引導用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環(huán)節(jié)中來，實現(xiàn)用戶價值。

2.3利用新媒體實現(xiàn)品牌推廣深度與廣度目標

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡媒體、手機媒體、數(shù)字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對于傳統(tǒng)的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優(yōu)點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產生明星效應。因為新媒體營銷中的“明星”可以來自任何人，而且很可能是自發(fā)形成的，不需要農產品企業(yè)花費大量的資金。如果農產品企業(yè)在注重自己產品質量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、平臺進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產品代言的“明星”。

2.4利用大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷的精準化和個性化

首先，大數(shù)據(jù)能夠實現(xiàn)精準定位目標與廣告投放。借助于大數(shù)據(jù)技術不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容，還可以根據(jù)實時收到的反饋結果來調整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然后，大數(shù)據(jù)技術結合用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷?，F(xiàn)在企業(yè)可以通過豐富的渠道獲得用戶相關信息，然后經(jīng)過信息處理與數(shù)據(jù)挖掘的流程對用戶信息進行管理，最后就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務。最后，如果大數(shù)據(jù)技術能夠不斷進步，各組織之間的數(shù)據(jù)能夠進行共享與融合，就可以實現(xiàn)通過全渠道的數(shù)據(jù)聚合和標簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，并進行用戶的細分和個性化標注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定制化，也既精準化。

2.5大力發(fā)展微商，實現(xiàn)產品的病毒式復制和擴展

微商是基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現(xiàn)去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基于微商作為零售商沒有等級之分，結構扁平化，是產品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統(tǒng)產品擴張模式中存在的金字塔組織結構管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬于移動電商系統(tǒng)分出的一個分銷功能，因為基于社交網(wǎng)絡朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

參考文獻:

[1]梁瑞仙.我國農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題與對策[J].山西農業(yè)科學，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里農產品電子商務白皮書.阿里研究院[R].

;

三、怎么寫"網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

4 就現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡營銷還有很多不足需要克服

4．1 技術與安全性問題。我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，雖然網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)大幅度增加，但仍然只占我國人口的10％，還有為數(shù)不少的人不能上網(wǎng)，這說明網(wǎng)絡營銷所能影響的市場規(guī)模是有限的。網(wǎng)絡基礎設施還不完善，速度較慢，安全性不高，也制約了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大。目前在網(wǎng)絡安全支付方面存在的技術與觀念是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的核心與關鍵障礙。

4．2 缺乏信任感。在傳統(tǒng)的營銷活動中，人們親眼所見，親手所挑的商品買回去以后有時都難免產生不滿甚至有上當受騙之感，虛擬的網(wǎng)絡更是讓人難以信任。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻無法兌現(xiàn)，讓消費者不得不三思而后行，只怕買回家的和介紹的不同，要退貨換貨時卻求告無門。網(wǎng)上購物，人們看不到實物，沒有質感，萬一上當怎么辦?打官司，費時又費錢，贏了也多是得不償失，不如買的時候費點事也值得。

4．3 缺乏生趣。網(wǎng)絡營銷讓消費者面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受，而網(wǎng)絡營銷缺乏的就是這樣一種樂趣。網(wǎng)絡營銷還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對一些人來說，網(wǎng)絡營銷還缺乏足夠的吸引力。

．4 價格問題。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。

4．5 廣告效果不佳。雖然網(wǎng)絡廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。

4．6 存在一定的被動性。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看還是不看，如’果沒有別出的視點，商家無異于在守株待兔。

4．7 物流網(wǎng)絡不配套。網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶實物交割，嚴重地阻礙了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。此外，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙。

5 進一步完善網(wǎng)絡營銷的對策

作為一種全新的營銷和溝通的方式，網(wǎng)絡營銷還有待于完善和發(fā)展，既離不開政府方面的宏觀調控，也需要企業(yè)和消費者的微觀努力。重點需要做好以下幾個方面的工作：

1)加強網(wǎng)絡技術研究，改善網(wǎng)絡基礎設施，提高網(wǎng)絡整體水平，加強網(wǎng)上支付的安全性?！安痪邆渖暇W(wǎng)條件(沒有上網(wǎng)設備、當?shù)責o法連接互聯(lián)網(wǎng))”是非網(wǎng)民不上網(wǎng)的一個主要原因，而“不懂電腦／網(wǎng)絡，不具備上網(wǎng)所需的技能”是影響中國非網(wǎng)民不上網(wǎng)的最主要因素，目前有超過I／3的非網(wǎng)民由于此原因不能上網(wǎng)，因此，在加強網(wǎng)絡基礎設施建設的同時，還要普及計算機基礎技能的教育。

2)加強對網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，消除消費者心中的疑惑，增強他們對網(wǎng)絡的信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡營銷。

3)加強對網(wǎng)絡營銷的立法與監(jiān)督。規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為。在網(wǎng)絡商場的市場準入制度、網(wǎng)絡交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制、交易監(jiān)督，以及網(wǎng)絡有害信息過濾等方面制定規(guī)則，為網(wǎng)絡營銷的健康、有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。

4)制定鼓勵、扶持網(wǎng)絡營銷發(fā)展的優(yōu)惠政策，為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供一個良好的經(jīng)濟環(huán)境。同時，對網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也要科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現(xiàn)實條件的急躁冒進。

5)打破少數(shù)幾個企業(yè)的壟斷經(jīng)營。加快網(wǎng)絡產業(yè)發(fā)展，打破電信、網(wǎng)通、等幾個企業(yè)對行業(yè)的壟斷經(jīng)營，引入市場競爭機制，改善服務質量，調低網(wǎng)絡資費標準，使網(wǎng)絡消費與人們的收入水平相適應，為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。

6)企業(yè)也應該制定一套完善的網(wǎng)絡營銷策略：① 盡早申請注冊自己的網(wǎng)址域名，并加強對網(wǎng)址域名的宣傳，努力樹立網(wǎng)絡形象；設計精美的網(wǎng)頁，吸引消費者的注意力。②要確定適合網(wǎng)絡營銷的產品。產品質量一定要嚴格把關；在設計上可以突顯個性化，有一定比例的消費者網(wǎng)上購物就是尋找新奇的、與眾不同的東西；給顧客創(chuàng)造“親臨其境”購物的感覺，比如說服飾業(yè)，可以設計適當?shù)某绦蜃岊櫩透鶕?jù)自己的身材容貌特點來個“在線體驗”。采用低價定價策略?？偟膩碚f，網(wǎng)絡產品給人的印象就是“價格低廉”，而且正如前面所論述的，網(wǎng)絡營銷在成本上有著優(yōu)勢從而有采取低價位的可能。當然，制定價格一定要謹慎，既要保證自己的競爭優(yōu)勢和合理利潤，也要顧及整個行業(yè)的健康發(fā)展，不要引起同行之間的惡性競爭。④ 要切實提高自身物流能力，保證渠道暢通，消費者能夠方便快捷地得到他們訂購的產品，否則網(wǎng)絡營銷就失去了很大一部分的吸引力。⑤ 不斷完善售前和售后服務。與傳統(tǒng)營銷一樣，服務對于網(wǎng)絡營銷同樣具有著重要的意義。售前和售中需要給予消費者必要的指導和幫助以完成輕松購買，售后服務更為重要，對顧客進行追蹤服務，可以加深他們的印象，進一步消除消費者的疑慮，增強他們的品牌忠誠度。⑥ 保持良好的信用。企業(yè)一定要嚴守對消費者的承諾，說到做到，絕不能欺騙消費者，也不能跟消費者玩任何文字上的心眼，一旦信任缺失，將會使營銷漸入絕境。網(wǎng)絡營銷是一個新生事物，但正以其不可阻擋之勢向前發(fā)展，相信隨著網(wǎng)絡技術的進步，法律制度的完善，網(wǎng)絡營銷將迎來一個欣欣向榮的明天。

四、如何發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷論文

網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理淪為基礎，利用網(wǎng)絡對產品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務。自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡實時變革的新的技術和手段，是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀的營銷策略。

一、我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

我國網(wǎng)絡營銷起步較晚。1997——2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務蓬勃發(fā)展越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡廣告、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡營銷方式。2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成。企業(yè)網(wǎng)站建設發(fā)展迅速；專業(yè)化化程度越來越高；網(wǎng)絡廣告形式不斷創(chuàng)新；搜索引擎營銷出現(xiàn)；網(wǎng)絡論壇、博客、RSS、聊天工具、絡游戲等網(wǎng)絡營銷方式的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。截至2008年6 底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2．53億人，網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位；同時網(wǎng)絡購物已躋身十大網(wǎng)絡應用之列，用戶人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)絡購物使用率為25％。

二、網(wǎng)絡營銷在我國市場經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮的作用和存在問題

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，它與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢，這也將注定它必將成為今后我國營銷市場發(fā)展的主流。

(一)網(wǎng)絡營銷在我國市場經(jīng)濟中發(fā)揮的作用

1、網(wǎng)絡營銷為中國企業(yè)提供更廣泛和有效的銷售平臺。網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、內容詳盡、雙向交流、反饋迅速等特點，有助干企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。其次，在網(wǎng)絡環(huán)境下，消費者和企業(yè)可以通過網(wǎng)絡雙向互動，這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。再次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，能助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

2、網(wǎng)絡營銷更能滿足多樣化、個性化的消費需求。網(wǎng)絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢。與傳統(tǒng)營銷相比，消費占擁有更大的選擇自由，網(wǎng)絡營銷還可以把目標市場細分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，實現(xiàn)與消費者的一對一溝

通，使十企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服秀。

(二)目前我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展存在的問題

目前我國網(wǎng)絡營銷還存在著一些亟待解決的問題，充分認識訐積極解決這些問題，一定能更好地推動我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

1、政策法規(guī)滯后。目前，我國在電子商務法律法規(guī)建設方而嚴重滯后監(jiān)管體系還未形成，相關標準也不統(tǒng)一，遠不能適應網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需要。

2、交易的安全問題。網(wǎng)絡營銷涉及多面的安全問題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密等。目前我國的社會信用體系不健全，假冒偽劣商品屢禁不止，欺騙現(xiàn)象時有發(fā)生，市場行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監(jiān)督，消費者擔心買到假冒偽劣商品及售后服務問題、網(wǎng)上購物的隱私權問題等。我國網(wǎng)絡支付的技術手段還不成熟，網(wǎng)絡安全技術及其認證機制均不完善，病毒、虛假網(wǎng)站和黑客攻擊現(xiàn)象嚴重。

3、企業(yè)網(wǎng)絡營銷總體水平不高。網(wǎng)絡營銷效果不佳，方式不活。目前，我國企業(yè)對網(wǎng)絡營銷策缺乏系統(tǒng)的研究，還沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡營銷策略，企業(yè)對網(wǎng)絡資源的開發(fā)利用率很低。不少企業(yè)的網(wǎng)絡營銷僅僅停留在產品的網(wǎng)絡廣告、企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳及網(wǎng)絡促銷等幾個環(huán)節(jié)上。對網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡新產品開發(fā)、網(wǎng)絡服務等營銷活動，涉足者更是寥寥無幾，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和潛力沒有被挖掘出來。

4、稅收流失嚴重。關稅、消費稅、增值稅、所得稅等稅收流失嚴重。網(wǎng)絡營銷存網(wǎng)上交易并直接傳送數(shù)字化的商品和服務，稅務當局很難確定交易的內容是商品還是勞務或是特許權等，使征稅對象的性質和數(shù)量認定困難。

5、網(wǎng)絡基礎沒施建設較差。我國計算機網(wǎng)絡雖然發(fā)展很快，但在普及程度、技術管理、通汛速度、安命保密等諸多方面仍遠不適應網(wǎng)絡營銷的要求。低水平設施的網(wǎng)絡與高水平收費限制了用戶上網(wǎng)，束縛了網(wǎng)絡市場的發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一道瓶頸。

6、物流設施不配套。擁有全國配送能力的企業(yè)不夠多，物流的配送效率、價格很難讓企業(yè)、顧客接受。以網(wǎng)上購物為例，在網(wǎng)上商店購一本10元的圖書，速遞費可能達到l5元，更有確認支付后的不能按期送達及物流中糾紛難以解決的問題出現(xiàn)。

以上就是小編對于網(wǎng)絡營銷的對策研究論文問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。