正文

做企業(yè)貸款怎么找客戶（做企業(yè)貸款怎么找客戶電話）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-25 06:57:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做企業(yè)貸款怎么找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢
2、懂視生活
3、從事貸款行業(yè)如何尋找客戶？
4、做貸款怎么找客戶來(lái)源

做企業(yè)貸款怎么找客戶（做企業(yè)貸款怎么找客戶電話）

一、貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業(yè)務(wù)員，首要的任務(wù)就是拓展客戶，為公司創(chuàng)造利益，對(duì)于一名優(yōu)秀的貸款業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，拓展客戶不是什么大的問題，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)擁有了大量的人脈和經(jīng)驗(yàn)資源，但是對(duì)于很多初入銀行貸款業(yè)務(wù)員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，拓展客戶是非常棘手的。對(duì)此麥貸客給大家，總結(jié)整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員具有的技巧知識(shí)，下面一一分享給大家。一、把公司產(chǎn)品摸索透在開始找客戶時(shí)，你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多的去掌握產(chǎn)品知識(shí)，在信貸行業(yè)中，經(jīng)常能夠見到很多銀行貸款業(yè)務(wù)員對(duì)自己所推薦的產(chǎn)品并不是很了解，在和客戶溝通時(shí)，遇到了問題，要打電話給相關(guān)人員資訊。試想一下，如果一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不是很了解的人如何去打動(dòng)說(shuō)服別人去購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？二、通過網(wǎng)上尋找客戶如今，這個(gè)人人都在講互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，身為一名有思想的信貸員，我們應(yīng)該更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)輔助自己拓展客戶，具體方法如下。1、利用社交工具的方式找客戶你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。2、入駐幫助拓展客戶平臺(tái)這里不是指分類信息平臺(tái)，而是類似麥貸客App平臺(tái)。目前麥貸客App可以發(fā)布產(chǎn)品，增加行業(yè)交流，提升可信度、直接展示聯(lián)系方式，獲得一手客戶，費(fèi)用最低。入駐在這樣的平臺(tái)能夠幫助你提高不少的訂單。三、傳統(tǒng)線下展業(yè)1、通過電信黃頁(yè)拓展客戶和雜志類拓展客戶電信黃頁(yè)應(yīng)該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業(yè)是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點(diǎn)你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術(shù)總結(jié)”去學(xué)習(xí)，至于雜志，在這里我就給你說(shuō)一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。2、銀行貸款業(yè)務(wù)員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來(lái)高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來(lái)講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。四、利用客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶初入職場(chǎng)的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業(yè)稍微有能力有經(jīng)驗(yàn)的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬(wàn)的信貸員是把所有曾經(jīng)的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數(shù)的方式增加嗎?你所貸款用戶越來(lái)越多，那么轉(zhuǎn)介紹的新用戶也會(huì)越來(lái)越多。此時(shí)，你可能會(huì)有一個(gè)問題，那這么多的客戶怎么維護(hù)好感情呢？其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，你只需添加他們?yōu)槲⑿藕糜?，然后建立一個(gè)微信群，把他們都拉入里面，然后經(jīng)常在里面聊天灌水，時(shí)不時(shí)的發(fā)一個(gè)紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報(bào)酬，然后發(fā)在群里，相信我肯定會(huì)有人幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的。掌握了以上四種方法，經(jīng)過日積月累，長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，銀行貸款業(yè)務(wù)員一定能夠成為一名優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

二、懂視生活

貸款的優(yōu)質(zhì)客戶找尋方法是要先找到需要貸款的對(duì)象，然后與客戶進(jìn)行交流、聯(lián)系，在交流過程中會(huì)產(chǎn)生互相信任的情況，還可以從公司的平臺(tái)找到靠譜的人作為自己的客戶。貸款時(shí)尋找客戶的注意事項(xiàng)有很多，要從很多方面決定一個(gè)人是否可以成為優(yōu)質(zhì)客戶。

優(yōu)質(zhì)客戶表現(xiàn)在哪些方面？

第一、個(gè)人信用度。個(gè)人信用度雖然不能代表一個(gè)人的全部，但是它可以在一定程度上代表一個(gè)人的誠(chéng)信，如果信用度太低，就不能保證貸款人是否真的能會(huì)將貸款還清，可能還會(huì)出現(xiàn)逾期不還款、或者故意推延等情況，造成不必要的麻煩。

第二、資金狀況。資金狀況是一個(gè)人是否有能力還款的證明，如果貸款人有穩(wěn)定的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入，會(huì)加大還款的可能性；如果在真的出現(xiàn)惡意逾期的情況可以將工資作為抵押。在貸款過程中如果可以按時(shí)還款真的會(huì)減少很多不必要的麻煩，也會(huì)增加銀行對(duì)貸款人的認(rèn)可度。

第三、借款的用途。借款的用途如果是比較正經(jīng)的事件或者是不可避免的資金消費(fèi)，可能會(huì)加大貸款成功的可能性，銀行貸款的初衷就是用于緩解貸款人的經(jīng)濟(jì)壓力，方便人民群眾急需用錢的時(shí)候，所以貸款的金額要花在值得的地方，如果是不正當(dāng)事件進(jìn)行貸款，正常情況下是不會(huì)成功的。

三、從事貸款行業(yè)如何尋找客戶？

在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。
試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。
客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。
除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁(yè)和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說(shuō)一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。
前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶。
很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說(shuō)你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。
他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！
說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。
除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。
做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

四、做貸款怎么找客戶來(lái)源

1 、維持老客戶，通過不定期對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，維持與老客戶的關(guān)系，然后通過老客戶介紹結(jié)交新的客戶；

2 、通過朋友介紹來(lái)拓展自己的人脈朋友圈；

3 、自我宣傳和推廣，多去一些人流量大的地方發(fā)一發(fā)廣告、宣傳單；

4 、依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加入一些社區(qū)，在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里結(jié)交一些有意向的人群。

貸款簡(jiǎn)介

在日常生活中，貸款指的是借款人向銀行或是其他金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)借貸一定的資金，并且雙方約定好償還的期限、償還的本金和利息。對(duì)于銀行這些金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，貸款越多的話是對(duì)行來(lái)說(shuō)，是非常有利的，可以極大地增加銀行的利息收入，也能在一定程度上增加銀行本身的資本。但是對(duì)社會(huì)而言的話，貸款越多，就說(shuō)明市場(chǎng)資金流通比較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅猛。用戶在面臨資金周轉(zhuǎn)問題的時(shí)候，還是需要選擇正規(guī)的金融借貸機(jī)構(gòu)，充分考慮資金的安全性流動(dòng)性以及效益性的問題。

以上就是關(guān)于做企業(yè)貸款怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。