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亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁技巧（亞馬遜怎樣運營讓關(guān)鍵詞上首頁）

發(fā)布時間：2023-03-11 20:16:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 186 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜平臺如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
2、亞馬遜廣告設(shè)置技巧有哪些技巧
3、亞馬遜如何把廣告打首頁
4、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁技巧（亞馬遜怎樣運營讓關(guān)鍵詞上首頁）

一、亞馬遜平臺如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會顯得那么重要呢？

因為亞馬遜是一個關(guān)鍵詞搜索的購物平臺，消費者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購物行為，基本上有60%來自關(guān)鍵詞搜索。

反過來，對于賣家而言，如何能夠讓消費者搜索關(guān)鍵詞，然后訪問到自己的listing形成購買，這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一，曝光！

也就是如何做這個關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名，在幾千幾萬幾十萬個listing對手里面脫穎而出，排名到第一頁，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪問和轉(zhuǎn)化做好了，就可以爆單！

關(guān)于類目排名。很多人會把類目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個是類目排名哪個是關(guān)鍵詞排名。

我在這里做一個解答。

類目排名就是每一個Listing頁面下方的大小類目排名，如圖：

關(guān)鍵詞排名則是每個關(guān)鍵詞搜索頁面的排名。

比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來的頁面，排名第一位的就是這個cup關(guān)鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：

很多人對于亞馬遜的認(rèn)識和運營很淺，總覺得只要去做類目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無相關(guān)的小類目也沒關(guān)系。

實際上這個是錯誤的做法。正確的順序，應(yīng)該是先關(guān)鍵詞排名，再類目排名。

2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重

具體到listing上面。每個listing都可以埋很多關(guān)鍵詞，而每一個關(guān)鍵詞都是一個曝光入口，這個時候選擇曝光大的關(guān)鍵詞，曝光精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。

只有曝光大且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來最準(zhǔn)確的單量。

你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況：

1）曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時listing就會曝光大訪問小轉(zhuǎn)化低?；蛘哒f曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率低。

2）曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這個時候會曝光小訪問小，但是轉(zhuǎn)化率高。

3）曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這時你的listing會曝光大訪問大轉(zhuǎn)化率高。

4）曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時你的listing會曝光小訪問小轉(zhuǎn)化率低。

所以我們一般會選擇關(guān)鍵詞類型一般是第二種和第三種。

3. 關(guān)鍵詞的來源

這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個渠道：

1）搜索框關(guān)聯(lián)詞，如圖：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：

3）對手listing：直接看對方的標(biāo)題，用紫鳥工具去查對手的ST或者高頻詞。

4）ARA數(shù)據(jù)，如圖：

4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化：

廣告我們在做listing的時候，把關(guān)鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過自動廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。

然后再配合手動精準(zhǔn)和廣告，同時做關(guān)鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。

二、亞馬遜廣告設(shè)置技巧有哪些技巧

1、找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法。您可能希望為每個產(chǎn)品類別創(chuàng)建新廣告系列，根據(jù)產(chǎn)品的效果來組織廣告系列，或者創(chuàng)建新的廣告系列來測試新產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。

2、使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情。亞馬遜不會展示與客戶不相關(guān)的廣告，您可以通過使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會告訴亞馬遜您的廣告與購物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。

3、識別不相關(guān)的搜索查詢。您可以從亞馬遜下載搜索字詞報告，并查找不產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶展示您的廣告。

4、列出ACoS最低的關(guān)鍵詞。通過制作專門針對具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來提高您的收入。

5、經(jīng)常測試新的關(guān)鍵詞。在測試新關(guān)鍵詞時，請為這些搜索設(shè)置更高的出價，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。

6、跟蹤產(chǎn)品性能?？紤]根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來組織您的廣告系列，您可以為最暢銷的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時針對效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個預(yù)算較少的單獨廣告系列。

7、測試關(guān)鍵詞的不同匹配類型。亞馬遜允許您從精確，廣泛和短語匹配中進(jìn)行選擇。如果您需要收集購物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請將匹配類型設(shè)置為“廣泛”，并為您的廣告系列投放高預(yù)算幾天。

8、使用長尾關(guān)鍵詞。對于長尾關(guān)鍵詞，您不太可能與其他廣告競爭，而這些關(guān)鍵詞通常會傳達(dá)您的某個廣告可以滿足的非常具體的意圖。

三、亞馬遜如何把廣告打首頁

1.選品：爆款意味著龐bai大的銷量，那么在選品上du，就要注重選擇大眾款zhi的產(chǎn)品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對于過于細(xì)分市場的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發(fā)。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號受限，最終必然會導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

2. 圖片：對于網(wǎng)上銷售來說，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平臺找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。

3. 標(biāo)題設(shè)置：標(biāo)題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發(fā)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會讓顧客看到你。沒有好的標(biāo)題，就不可能有很多的曝光量。對于爆款的打造，一個好標(biāo)題更是至關(guān)重要，因為你既要精確表達(dá)，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣，所以，一個好的標(biāo)題中，商標(biāo)，核心關(guān)鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構(gòu)建護(hù)城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。

4. 產(chǎn)品發(fā)布：也就是Listing的創(chuàng)建。因為亞馬遜系統(tǒng)會對新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因為亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5. FBA:很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會造成運費成本高，或者如果賬號受限后會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺的立場去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段，作為賣家，為平臺貢獻(xiàn)更多的利潤自然是平臺更喜歡的，對于新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優(yōu)勢，同時呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，F(xiàn)BA并不會造成運費的飆升，相反的，對于某些分類的產(chǎn)品來說，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運費，而FBA倉的產(chǎn)品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當(dāng)然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

6. Product Review:對于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

7. 站內(nèi)廣告和打折促銷：亞馬遜站內(nèi)廣告點擊成本并不太高，相對于速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用

四、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點擊轉(zhuǎn)化的作用。手動廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點擊轉(zhuǎn)化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光

商品頁面和搜索結(jié)果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。

廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）

目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）

廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。

目的，低競價，高預(yù)算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個條件）

有出單、有收錄：自動廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍（可先設(shè)置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現(xiàn)在理想的廣告位），還會在搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產(chǎn)品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競品情況只一味關(guān)注排名的那就會影響廣告效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。