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直播間營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧（直播間營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧怎么寫(xiě)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 20:16:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 738 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播間營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直播賣(mài)貨怎么樣才能提高銷(xiāo)量？
2、直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有哪幾種模式?
3、直播帶貨有什么技巧?
4、品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)？

直播間營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧（直播間營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧怎么寫(xiě)）

一、直播賣(mài)貨怎么樣才能提高銷(xiāo)量？

看到不少直播賣(mài)貨盈利的實(shí)體店老板也想要嘗試這一新鮮玩法，然而在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中總是失敗，其問(wèn)題究竟是出在哪里呢?其實(shí)有很多實(shí)體店老板屬于新手，并不清楚直播賣(mài)貨的技巧。實(shí)體店怎樣玩轉(zhuǎn)直播賣(mài)貨才能提升業(yè)績(jī)?要想知道這個(gè)答案也不難，如下給大家介紹一下經(jīng)驗(yàn)。

1、做好直播吸粉

實(shí)體店在做直播過(guò)程中往往只關(guān)注怎樣將商品銷(xiāo)售出去，而忽視吸粉的重要性。這樣一來(lái)，店鋪直播的收益不會(huì)太多，由于只把直播當(dāng)作是一種銷(xiāo)售渠道，并不關(guān)心粉絲的積累，不做私域流量的打造，肯定要吃虧。

最開(kāi)始人們看直播也許并非為了買(mǎi)商品，而是圍觀。當(dāng)人們看過(guò)直播產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，卻找不到直播店家了，這無(wú)疑是一種損失。因此商家需要通過(guò)直播來(lái)引流客戶(hù)到自己的微信群或者微商城，吸粉后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)順理成章。吸粉后，商家還要做的就是通過(guò)交流來(lái)取得客戶(hù)的信任，這是關(guān)鍵。

2、做好直播分享

實(shí)體店做直播的時(shí)候，要會(huì)利用直播來(lái)為自己多分享信息，而不是只把直播賣(mài)貨作為唯一的目標(biāo)。實(shí)體店完全可以將直播作為廣告平臺(tái)，通過(guò)這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息的分享和推廣，這樣才能吸收更多客戶(hù)來(lái)看自己的直播。

在做直播分享的時(shí)候，商家不要太過(guò)注重廣告化，要分享一些優(yōu)質(zhì)的好文章或者好的生活技巧，干貨知識(shí)等，在取得大眾好感的同時(shí)，自然會(huì)成功引流。

3、做好直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

在進(jìn)行直播的時(shí)候，實(shí)體店要想賣(mài)貨，也要學(xué)會(huì)使用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一些好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是會(huì)吸引人來(lái)參加，商家利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)大家的積極性，贏得大量的粉絲。

例如商家在直播的時(shí)候告訴圍觀群眾，只需要關(guān)注自己直播，并且申請(qǐng)成為微商城會(huì)員，就可以享受半價(jià)優(yōu)惠券，自然會(huì)吸引大眾的參與。值得一提的就是直播對(duì)接微商城的策略，相對(duì)較好的平臺(tái)就是拍對(duì)直播。

4、做好直播互動(dòng)游戲

對(duì)于實(shí)體店老板在做直播的時(shí)候要設(shè)置一些互動(dòng)游戲，這些游戲的設(shè)置同樣能夠帶動(dòng)起來(lái)大家的積極性。

比如直播過(guò)程中，主播提出一個(gè)問(wèn)題，只要客戶(hù)回答正確，便可以得到免費(fèi)的商品一件，自然會(huì)讓直播嗨起來(lái)。

其實(shí)市場(chǎng)上每家實(shí)體店老板都有著屬于自己的優(yōu)點(diǎn)，都有著自己的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，如果一味地效仿別家，忽視自己的優(yōu)勢(shì)，那只有失敗?？梢钥隙ǖ氖侵辈ベu(mài)貨確實(shí)是商家值得嘗試的，也能給商家?guī)?lái)驚喜。但商家也要看這一模式是否符合自身運(yùn)營(yíng)模式，如果不對(duì)路，及時(shí)調(diào)整，莫要強(qiáng)求，為了直播而直播，失去了銷(xiāo)售的目的，那只能失敗。

二、直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有哪幾種模式?

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的所有方式中，屬于相對(duì)成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應(yīng)可以迅速抓住觀眾的注意力，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的流量。所以在大多數(shù)情況下，企業(yè)想要通過(guò)直播塑造品牌形象時(shí)，一般都會(huì)優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星。

不過(guò)需要考慮的是，這種方式雖然見(jiàn)效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠(yuǎn)的話(huà)題，而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用，觀眾對(duì)明星的好奇心被大量消磨之后，其產(chǎn)生的效益也會(huì)大量減少。因此，企業(yè)在利用這種直播方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)、適當(dāng)利用。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時(shí)代，個(gè)人吃飯、購(gòu)物等日?；顒?dòng)都可以作為宣傳個(gè)人IP的直播內(nèi)容，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進(jìn)行品牌宣傳。

所謂的“企業(yè)日常”，指的是企業(yè)制定、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程等，甚至企業(yè)開(kāi)會(huì)的狀態(tài)、員工的工作餐都可以。這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)稀松平常，甚至還有點(diǎn)瑣碎的小事，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機(jī)密”。因此，將“企業(yè)日常”挖掘出來(lái)，搬上直播平臺(tái)也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營(yíng)銷(xiāo)方式。

3.品牌+直播+深互動(dòng)

現(xiàn)在業(yè)界對(duì)于直播營(yíng)銷(xiāo)的探索還在進(jìn)行中，但是有一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)：直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶(hù)更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)。

但這點(diǎn)實(shí)際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營(yíng)銷(xiāo)玩法。因?yàn)橹辈ケ旧砭途哂懈咝У幕?dòng)性，所以企業(yè)想要讓品牌通過(guò)直播平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)一步“深互動(dòng)”則需要極大的創(chuàng)新思維。但是，一旦企業(yè)對(duì)“品牌+直播+深互動(dòng)”有了正確的創(chuàng)新思路，就會(huì)獲得相當(dāng)可觀的成果。

關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有哪幾種模式，環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、直播帶貨有什么技巧?

1、確保直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播4-8小時(shí)。另外，要確保直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶(hù)形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

假如你看過(guò)薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミM(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開(kāi)頭都會(huì)先說(shuō)這樣一句開(kāi)場(chǎng)白：話(huà)不多說(shuō)，咱們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性?xún)r(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛(ài)馬仕包包等。這樣的開(kāi)場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶(hù)留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺(jué)。

3、多互動(dòng)

許多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣(mài)貨便是賣(mài)貨，毫無(wú)趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心思價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺(jué)得“買(mǎi)到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價(jià)格話(huà)術(shù)：“價(jià)格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢(qián)了。”“這批賣(mài)完咱們得立刻漲價(jià)。”“這款咱們不掙錢(qián)，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實(shí)是為了沖銷(xiāo)量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度

不管是買(mǎi)東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會(huì)更相信專(zhuān)業(yè)人士的建議。在直播間賣(mài)貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專(zhuān)業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

四、品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)？

品牌直播間和達(dá)人直播間不太一樣，品牌直播場(chǎng)景變化相對(duì)較少，每個(gè)月都在穩(wěn)定的直播間直播，但是視覺(jué)上要有品牌調(diào)性、強(qiáng)烈的識(shí)別度、舒適的留人環(huán)境。

①品牌感：品牌視覺(jué)呈現(xiàn)，包括標(biāo)識(shí)、裝修SI、道具、主播服飾等。其中陳列道具很重要。你的產(chǎn)品不可以隨隨便便堆放在桌上或者架子上。

②光線：光線太重要了，不僅僅是要給主播明亮柔和的打光，還要考慮到產(chǎn)品特寫(xiě)的打光。我們直播間一般至少4-6個(gè)光源，包括正面主光和提高輪廓、質(zhì)感的輔助光。

我是一家直播代運(yùn)營(yíng)公司的后臺(tái)場(chǎng)控。我們公司叫多啦阿夢(mèng)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，給伊麗莎白雅頓、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奧蘭小紅帽做品牌直播。我參與的雅頓直播間，今年在抖音內(nèi)部得過(guò)大獎(jiǎng)。根據(jù)我自己的復(fù)盤(pán)，大家經(jīng)常遇到的“”直播間不留人、不賣(mài)貨“的原因可能包含且不限于以下原因：

引流短視頻場(chǎng)景不精準(zhǔn)、賣(mài)點(diǎn)不突出、直播信息不明確，效果不佳，

引流短視頻內(nèi)容與直播間內(nèi)容不匹配，導(dǎo)致高跳失率，阻斷了反向加熱機(jī)制；

直播間的場(chǎng)景布置不舒適，視覺(jué)效果很差；

選品組貨有問(wèn)題，沒(méi)有引流款福利款，或者爆款留不住人；

主播不專(zhuān)業(yè)或者不在狀態(tài)，介紹不自信或者不熟練，口播狀態(tài)低迷不吸引人，缺乏感染力；

活動(dòng)設(shè)計(jì)與互動(dòng)執(zhí)行有問(wèn)題，或者banner信息含糊、誤導(dǎo)。

百度也查得到的

以上就是關(guān)于直播間營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。