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什么是渠道銷售

發(fā)布時間：2023-05-23 13:07:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1093

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于什么是渠道銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是渠道銷售和項目銷售
2、銷售渠道有哪些？
3、什么是ka渠道銷售
4、渠道銷售和業(yè)務員有什么區(qū)別？

什么是渠道銷售

一、什么是渠道銷售和項目銷售

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。

渠道相當于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務的載體。

項目銷售:就是指在項目產(chǎn)品生產(chǎn)以前，對項目的構思、策劃、設計、實施、性能、特點等全部內(nèi)容進行描述，并對項目進行定價、投標、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足顧客需要，實現(xiàn)雙贏的過程。

二、銷售渠道有哪些？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

三、什么是ka渠道銷售

KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,"重點客戶",對于企業(yè)來說，無論從營業(yè)面積、客流量還是發(fā)展?jié)摿砜矗易迨介T店都是最大的終端。KA渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯(lián)。

KA頻道不同于百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。

共同點是:

1、是終端銷售，終端直接面向消費者；

2.所有這些都必須扣除。

主要區(qū)別是:

1.扣分有不同的方式。KA有兩種形式:買賣和傭金銷售。買賣分為前臺和后臺的供應價格和毛利。傭金銷售是一個特殊的柜臺。類似于百貨商店的扣除，百貨商店沒有供應價格問題。

2.不同的定位。KA主要面向公眾的日常消費需求，價格低廉。百貨公司主要生產(chǎn)價格高、形象好的高檔產(chǎn)品。

擴展資料：

服務優(yōu)勢

億瑪客戶類別遍及所有的B2C電子商務行業(yè)，并累積了非常專業(yè)的營銷和市場數(shù)據(jù)。什么階段，需要什么樣的策略，市場數(shù)據(jù)會告訴你應該如何運用，在億瑪KA全程營銷服務里，擁有最全面的服務方法。

用戶獲取的E法則（Effective，效果法則）

圍繞用戶獲取最有效果的手段：搜索營銷、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公關、郵件營銷、病毒營銷、線下推廣、線下渠道。

用戶轉化的A法則（Accumulated，漸進法則）

用漸進、循環(huán)的發(fā)展來提升用戶轉化率，每次用戶轉化率的提升都圍繞APDCA（現(xiàn)狀分析、優(yōu)化計劃、優(yōu)化執(zhí)行、優(yōu)化檢查、優(yōu)化調(diào)整）來擴展，每次改善其中一項，提升用戶體驗從而改善用戶轉化率。

用戶留存的R法則（Relevance，關聯(lián)法則）

運用技術的方式、運營的手段給用戶提供價值增值。運用消費數(shù)據(jù)對用戶進行細分，讓用戶重復購買。

參考資料來源：百度百科-KA全程營銷

四、渠道銷售和業(yè)務員有什么區(qū)別？

渠道銷售和業(yè)務員的區(qū)別如下：

1、包括的范圍不同

渠道銷售包括：行政管理和技術人員，材料采購、保管和駕駛各種機械、車輛的人員，材料到達工地倉庫前的搬運裝卸工人，專職工會人員、醫(yī)務人員以及其他由施工管理費或

2、計算方法不同

渠道銷售計算公式為：

經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+

出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財產(chǎn)凈收入不包括轉讓資產(chǎn)所有權的溢價所得。

轉移凈收入計算公式為：轉移凈收入=轉移性收入-轉移性支出

而業(yè)務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數(shù)-100%。

3、作用不同

渠道銷售反映的是一個國家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平，而業(yè)務員反映的是人民的生活水平。

4、處理方法不同

按照營銷戰(zhàn)略渠道銷售應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業(yè)應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入“本年利潤”科目的借方，將收入類科目的余額轉入“本年利潤”科目的貸方。

然后再計算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差。

而業(yè)務員的首要目的應是確認并計量由于會計和稅法差異給企業(yè)未來經(jīng)濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發(fā),認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業(yè)的收益。

5、考核內(nèi)容不同

渠道銷售主要考核能否認真貫徹執(zhí)行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質(zhì)、是否具有做好本職工作的業(yè)務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而業(yè)務員主要考核，出勤情況、學習成績和工作態(tài)度，完成任務的數(shù)量、質(zhì)量、效率等。

6、工作內(nèi)容不同

渠道銷售主要制定、修改關于權限和職能責任的組織結構，建立雙軌的、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng)。預測對于工作人員的需求，做出人員投入計劃，并對所需要的管理政策和計劃做出預先設想。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用、調(diào)配、考核、獎懲、安置等。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓。

而業(yè)務員主要根據(jù)按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性、創(chuàng)造性。對工作情況和程序進行總結、評價，以便改進管理工作。

7、基本框架不同

渠道銷售是在基本準則的指導下，處理會計具體業(yè)務標準的規(guī)范。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務準則、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務準則、財務報告準則三大類，一般業(yè)務準則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟業(yè)務的確認、計量要求，如存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、職工薪酬、所得稅等。

而業(yè)務員是對特殊行業(yè)的特定業(yè)務的會計問題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)轉移、套期保值、原保險合同、合并會計報表等。小企業(yè)會計準主要規(guī)范各類企業(yè)通用的報告類準則;如財務報表列報、現(xiàn)金流量表、合并財務報表、中期財務報告、分部報告等。

應用指南從不同角度對企業(yè)具體準則進行強化，解決實務操作，包括具體準則解釋部分、會計科目和財務報表部分。

8、計算方法不同

渠道銷售計算公式為：

經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財產(chǎn)凈收入不包括轉讓資產(chǎn)所有權的溢價所得。

而業(yè)務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數(shù)-100%。

9、性質(zhì)范圍不同

渠道銷售：一般指工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額，包括未銷售、尚未形成收入的庫存；

而業(yè)務員為主營業(yè)務收入、和營業(yè)收入、還有其他業(yè)務收入的總和，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價收入、即毛利。

參考資料來源：百度百科-渠道銷售

百度百科-業(yè)務員

以上就是關于什么是渠道銷售相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。