正文

淘寶店鋪怎么經(jīng)營模式（淘寶店鋪怎么經(jīng)營模式呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 14:08:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 163 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶店鋪怎么經(jīng)營模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、淘寶開了店，到底要怎么經(jīng)營？
2、淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式是怎樣的？
3、淘寶的電子商務(wù)運(yùn)營模式是什么？
4、淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式主要有什么

淘寶店鋪怎么經(jīng)營模式（淘寶店鋪怎么經(jīng)營模式呢）

一、淘寶開了店，到底要怎么經(jīng)營？

淘寶店鋪前期如何運(yùn)營?對(duì)于很多新手賣家和電商小白來說，淘寶店的前期運(yùn)營看起來就像一道跨不過的檻。不管自己多努力就是出不了第一單。很多賣家經(jīng)常會(huì)抱怨：為什么別人的產(chǎn)品賣的比我的貴，質(zhì)量也沒我好，銷量卻那么高，而我物美價(jià)廉卻賣不動(dòng)?很簡單，因?yàn)閯e人的東西顧客看得見，你的東西顧客壓根找不到。

任何淘寶店鋪的運(yùn)營都離不開基礎(chǔ)建設(shè)，在有基本功的前提下才能進(jìn)行下一步精細(xì)化運(yùn)營、數(shù)據(jù)化運(yùn)營。

那么店鋪前期要如何運(yùn)營呢?

我們先來看一下淘寶店的運(yùn)營核心。

1. 店鋪引流

流量對(duì)店鋪來說就意味著未來。吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升?？焖贀屨冀o個(gè)流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置。

2. 提高轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率就是運(yùn)營最關(guān)鍵的一步。店鋪上面所展現(xiàn)的商品，如果在3個(gè)月內(nèi)沒有銷量，則會(huì)被淘寶系統(tǒng)判斷為滯銷產(chǎn)品，這就會(huì)給店鋪權(quán)重帶來一定的影響，降低淘寶流量。

提高轉(zhuǎn)化率的重要性我們都很清楚，至于如何轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化到什么程度，就是智者見智的一面了。

3. 優(yōu)化服務(wù)

加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動(dòng)，更好的提升客戶體驗(yàn)。

4. 產(chǎn)生營收

營收是最終目的。運(yùn)營終為了轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)營收，用戶積累的終極目標(biāo)就是變現(xiàn)。所有的過程都是為了實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。運(yùn)營者需要明確運(yùn)營淘寶店的目的，形成戰(zhàn)略思維。

把握好運(yùn)營的核心之后我們?cè)賮碚f一說淘寶店的運(yùn)營技巧。

1. 選品

淘寶和實(shí)體店不一樣的是，選品訓(xùn)練非常重要，店鋪運(yùn)營的根本就是好的產(chǎn)品。淘寶是個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，上千萬的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢。選品，本質(zhì)就是選擇流量大競爭小的產(chǎn)品。在選品過程中我們可以借助搜索工具，比如你想賣頭飾，先看一下它的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等判斷它競爭的難易程度。商場(chǎng)占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競爭就更大。如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。

傳統(tǒng)的淘寶店鋪即有貨源店鋪選品過程比較復(fù)雜，除了要考慮到我上面說得情況之外還要考慮實(shí)際生產(chǎn)情況。確定好產(chǎn)品要找上家進(jìn)貨、租賃倉庫囤貨、跟快遞談價(jià)格、打包發(fā)貨等一系列步驟，當(dāng)然，有貨源店鋪的好處還是顯而易見的，貨源充足，淘寶店的產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。

而無貨源淘寶店在選品這一方面則更靈活。所謂無貨源就是指沒有貨源也可以開店賺錢，即賣家不用自己去囤貨，自己發(fā)快遞等等。淘寶上的所有商品，都是他們的貨源。商家只負(fù)責(zé)賣，讓別人給他們發(fā)貨，從中賺取傭金和差價(jià)。在整個(gè)交易過程中，貨源、運(yùn)營、倉庫、快遞等都不需要負(fù)擔(dān)，只需要把產(chǎn)品全網(wǎng)全平臺(tái)所有的優(yōu)質(zhì)商品選好然后上架到自己店鋪就可以。

簡單來說無貨源就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有貨源做不到的地方。

關(guān)選品的技巧我之前有文章詳細(xì)介紹過，在這里不再多說。

2. 價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間以及同行店鋪來定價(jià)，如果價(jià)格定高了，不要馬上去修改價(jià)格，會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價(jià)格，在24小時(shí)內(nèi)超過兩次就會(huì)影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來控制價(jià)格。

3. 標(biāo)題

做標(biāo)題的時(shí)候要注意關(guān)鍵詞要與寶貝描述相符、相關(guān)性強(qiáng)，否則被淘寶發(fā)現(xiàn)了是會(huì)處罰的。關(guān)鍵詞的選擇，要是搜索指數(shù)高、競爭小的，這樣才能更容易被搜索到。標(biāo)題可以說是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

標(biāo)題優(yōu)化是運(yùn)營是非常重要的，畢竟環(huán)境、因素時(shí)刻都在變化，找到每個(gè)時(shí)期最適合寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的。

確定好核心關(guān)鍵詞，通過選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)不能超過三次，最好在凌晨十二點(diǎn)后，淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄需要時(shí)間，這時(shí)候人流量少，對(duì)于買家購物體驗(yàn)影響較少。

4. 提高關(guān)鍵詞以及單品權(quán)重。

提升關(guān)鍵詞以及店鋪權(quán)重的因素包括：銷量、drs動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購率、等等。也就是說我們通過一些人為的操作去提升上訴指標(biāo)。店鋪前期都要通過這樣的方式完成新品的原始權(quán)重積累，這也是目前行業(yè)內(nèi)比較無奈的一個(gè)地方。

5. 詳情頁和主圖的設(shè)計(jì)

主圖是關(guān)系著寶貝有沒有點(diǎn)擊的因素?，F(xiàn)在淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)主圖也沒有太大的出入，所以主圖要有創(chuàng)新，明顯區(qū)別于別人這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊。將買家最關(guān)心的點(diǎn)放到主圖上，再通過測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率高的圖片，點(diǎn)擊率提升就不成問題了。注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產(chǎn)品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出就好了。

有貨源店鋪需要自己拍照修圖，如果沒有這方面的特長就需要雇傭?qū)I(yè)的人士來操作，畢竟主圖跟詳情頁就相當(dāng)于房子的外部裝修，只有裝修好了才能吸引到客人來你家做客。

無貨源店鋪不用考慮這么多，一件鋪貨可以解決大部分問題。

6. 直通車和開鉆展

對(duì)于淘寶新店來說，不要因?yàn)闆]流量就盲目開鉆展或是直通車，因?yàn)榈赇佇抛u(yù)低、銷量低，這樣即使買家進(jìn)來了，也不會(huì)購買的，你的直通車就等于在白白燒錢。

不是說不能做，而是對(duì)于新手賣家和小白來說直通車和鉆展相當(dāng)于無底洞，頭部大賣家玩得起，你真的沒這個(gè)資本。

所以新店還是先把握好免費(fèi)流量，積累一定的銷量和評(píng)價(jià)，免費(fèi)流量把握好了也是一筆很可觀的收益。

淘寶店鋪的運(yùn)營需要了解市場(chǎng)的動(dòng)向、對(duì)店鋪的產(chǎn)品有定位分析。搞清楚了這些，我們也就可以針對(duì)性的去運(yùn)營好自己的店鋪，至于具體運(yùn)營方式，是免費(fèi)自然搜索還是付費(fèi)的推廣，還是內(nèi)容形式的運(yùn)營手段等等，條條大路通羅馬，不同類目情況也不同，這一點(diǎn)可以在實(shí)際的運(yùn)營過程中根據(jù)自己情況決定。有不懂的問我、

二、淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式是怎樣的？

淘寶網(wǎng)的運(yùn)作模式：

淘寶網(wǎng)是典型的C2C模式，目前C2C電子商務(wù)企業(yè)采用的運(yùn)作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺(tái)，按比例收取

擴(kuò)展資料

C2C的標(biāo)準(zhǔn)：

1、網(wǎng)頁審美

不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業(yè)的方式來展示獨(dú)特的商品信息和服務(wù)，符合大眾審美，并有藝術(shù)感的亮點(diǎn)存在，能在第一時(shí)間內(nèi)給潛在客戶留下印象。

2、可用性

專注于怎樣讓用戶搜索、比較，使流程更便捷，獲得良好的用戶體驗(yàn)。

3、內(nèi)容為王

探尋客戶和潛在客戶的需求，為客戶與潛在客戶提供最有價(jià)值的信息，引導(dǎo)客戶怎樣去選擇和鑒定商品，并且讓客戶相信這些信息及服務(wù)足夠讓他們付諸行動(dòng)購買，提供最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。

4、搜索引擎優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化，正確運(yùn)用各種設(shè)計(jì)元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網(wǎng)站的營銷價(jià)值。綜上所述，網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于C2C電子商務(wù)企業(yè)有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業(yè)最方便最直觀的途徑。

一個(gè)集審美、內(nèi)容、實(shí)用且具營銷價(jià)值的企業(yè)網(wǎng)站，在以用戶體驗(yàn)為關(guān)注點(diǎn)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中更具有戰(zhàn)略意義，C2C企業(yè)一定要選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，量身打造適合自己行業(yè)、產(chǎn)品及品牌風(fēng)格的個(gè)性化營銷型站點(diǎn)。

參考資料來源：百度百科-C2C

三、淘寶的電子商務(wù)運(yùn)營模式是什么？

淘寶的電子商務(wù)運(yùn)營的模式主要是通過跨越B2C和C2C這兩個(gè)模式，B2C模式是指“淘寶商城”版塊，而C2C模式才是淘寶最為典型的電子商務(wù)經(jīng)營模式，這也是其迅速成功的因素。

具體的運(yùn)營模式有如下。

第一是.產(chǎn)品定價(jià)模式，實(shí)施免費(fèi)戰(zhàn)略。淘寶網(wǎng)將其市場(chǎng)準(zhǔn)確定位于為消費(fèi)者服務(wù)上，利用免費(fèi)策略節(jié)省消費(fèi)者成本，從而迅速籠絡(luò)人心，免費(fèi)開店就是其中最好的例子。

第二個(gè)就是安全支付模式，淘寶網(wǎng)構(gòu)建第三方支付平臺(tái)支付寶。支付寶作為目前最為成功的第三方支付軟件，致力于為中國電子商務(wù)提供“簡單、安全、快速”的在線支付解決方案，專門提供安全付款服務(wù)，其運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。

第三個(gè)就是信用評(píng)價(jià)模式，確立了信用評(píng)級(jí)制度。淘寶購物的人都知道，購買商品時(shí)除了關(guān)注商品自身屬性外，最為關(guān)注的就是賣家的信用度，主要通過買家對(duì)賣家和商品的評(píng)價(jià)信息顯示出來，淘寶網(wǎng)也是利用這一點(diǎn)確立了信用評(píng)級(jí)制度。

四、淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式主要有什么

在中國C2C電子商務(wù)市場(chǎng)上,淘寶網(wǎng)取得了令人矚目的成績。本文著重對(duì)淘寶網(wǎng)的品牌運(yùn)營作整體研究,剖析淘寶網(wǎng)營銷策略、資源優(yōu)勢(shì)以及核心文化對(duì)品牌運(yùn)營的重要意義。下面讓我來告訴你淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式是什么吧，希望能幫到你。

淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式，淘寶經(jīng)營模式分析，淘寶網(wǎng)經(jīng)營模式，論淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式，淘寶網(wǎng)商務(wù)經(jīng)營模式，淘寶網(wǎng)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

淘寶是屬于CtoC模式，也就是他們只提供平臺(tái)，真正在上面賣東西的都是個(gè)人，您一定要看清楚信譽(yù)以及支付方式，大件的產(chǎn)品務(wù)必要問清保修等售后問題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。在中國C2C市場(chǎng)，淘寶的競爭對(duì)手eBay顯得更為財(cái)大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對(duì)eBay易趣注資1.5億美元。

C2C網(wǎng)站的收費(fèi)來源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi))，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi))，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi))，以及網(wǎng)絡(luò) 廣告等。

傳說中淘寶網(wǎng)的每個(gè)員工都會(huì)倒立，因?yàn)?ldquo;倒過來看世界，換個(gè)角度思考”會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。這也成為淘寶后來的企業(yè)理念。

孫彤宇指出，近10年來，舊有B2C模式坎坷跌宕，鮮見成效;而同時(shí)，中國的制造企業(yè)群又普遍陷入了利潤漸薄、創(chuàng)新乏力的困境。他表示，淘寶B2C新模式迥異于以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)B2C模式。“傳統(tǒng)B2C模式的贏利模式在于壓低生產(chǎn)商的價(jià)格，進(jìn)而在采購價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。而新的B2C模式將幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，將更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓最廣大的消費(fèi)者獲益。”

淘寶網(wǎng)的基本信息

淘寶網(wǎng)(taobao.com)，中國最大的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。

2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場(chǎng)80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。截止2013年3月31日的年度，淘寶網(wǎng)和天貓平臺(tái)的交易額合計(jì)突破人民幣10,000億元，成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。

2016年3月15日，3·15晚會(huì)曝光，淘寶存在刷單現(xiàn)象。

2016年6月2日晚間蘇寧云商發(fā)布公司非公開發(fā)行A股股票發(fā)行情況公告：淘寶(中國)軟件認(rèn)購金額為282.33億元，蘇寧云商員工持股計(jì)劃安信-蘇寧2號(hào)認(rèn)購股票金額10億元。發(fā)行后，淘寶軟件有限公司持股18.61億股，占總股本19.99%，為公司第二大股東。

淘寶網(wǎng)的基本概述

淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)跨越C2C(Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)、B2C(Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者)兩大部分。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍

阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。