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騰訊廣告推廣好做嗎（騰訊廣告推廣好做嗎知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 13:42:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 680 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于騰訊廣告推廣好做嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、重組后的騰訊廣告業(yè)務(wù)，要做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生意
2、在騰訊上怎么做廣告？
3、騰訊廣告有哪些優(yōu)勢?
4、騰訊上的推廣怎么做的？微信上和新聞上的廣告都怎么做的啊

騰訊廣告推廣好做嗎（騰訊廣告推廣好做嗎知乎）

一、重組后的騰訊廣告業(yè)務(wù)，要做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生意

騰訊智慧營銷峰會(huì)場外（Tencent in Summit）背景墻

自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以后，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如何與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展一直被業(yè)界廣泛討論。特別是近年來，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利散去，實(shí)體經(jīng)濟(jì)又亟待通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得新一輪增長，雙方的融合再次成為商業(yè)逐利的方向。

在馬化騰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的號(hào)召下，去年，騰訊通過組織架構(gòu)重組成立了全新的部門“騰訊廣告”。剛剛過去的5月9日，騰訊廣告舉辦了新一輪升級(jí)后的首場戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)“騰訊智慧營銷峰會(huì)”，推出“騰訊智慧營銷Tencent In”體系，為不同類型的企業(yè)提供業(yè)績?cè)鲩L的數(shù)字化助力。鈦媒體了解到，這也將是騰訊廣告的下一個(gè)營收方向。

騰訊廣告擁有中國最大的互聯(lián)網(wǎng)流量池，除了微信、QQ、騰訊新聞、QQ音樂、QQ瀏覽器等騰訊系的流量入口之外，騰訊優(yōu)量匯（前身是騰訊廣告聯(lián)盟）也聚集了知乎、豆瓣、墨跡天氣、蜻蜓FM等10萬+APP的廣告流量入口。

作為CDG的負(fù)責(zé)人，騰訊公司總裁劉熾平出席了智慧營銷峰會(huì)。劉熾平開門見山地提出了“廣告+”戰(zhàn)略。他表示，騰訊的能力能夠?yàn)閺V告“+”技術(shù)、“+”內(nèi)容、“+”服務(wù)、“+”口碑。“通過‘廣告+’，讓營銷服務(wù)無論對(duì)廣告主，還是對(duì)消費(fèi)者，都可以提供更好的價(jià)值?！?/p>

而實(shí)際上，“廣告+”戰(zhàn)略的順利實(shí)施，需要騰訊廣告與騰訊各部門協(xié)同完成。在騰訊智慧峰會(huì)開幕的前一天，騰訊與萬達(dá)廣場宣布雙方合作的全國首個(gè)智慧廣場落地。在智慧廣場，騰訊從“場外引流—場內(nèi)分發(fā)—門店賦能”三個(gè)維度著手，完成了一個(gè)智慧營銷的標(biāo)桿案例。

據(jù)了解，萬達(dá)廣場的營銷以朋友圈廣告為核心，輔助公眾號(hào)廣告、騰訊視頻廣告、QQ廣告和騰訊新聞廣告等多平臺(tái)投放廣告，另外結(jié)合王者榮耀I(xiàn)P，為廣場引流。截止4月28日，通過騰訊廣告在區(qū)域的定向投放項(xiàng)目，已獲得超過87萬次曝光。

騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營總經(jīng)理范奕瑾在接受鈦媒體采訪時(shí)表示，騰訊與萬達(dá)的合作項(xiàng)目有專門的PM協(xié)調(diào)各個(gè)部門進(jìn)行交付。據(jù)了解，騰訊集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在北京豐科萬達(dá)廣場的會(huì)面，騰訊一共有15位GM參與其中，這是因?yàn)樵擁?xiàng)目涉及了智慧零售、騰訊游戲、優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室AI、微信無感支付、商務(wù)賦能、小程序廣告引流、云服務(wù)等多個(gè)部門。

從客戶的角度來看，騰訊廣告的品牌如何升級(jí)并不是最重要的，最重要的是騰訊廣告能給客戶帶來的真正的價(jià)值——騰訊各部門協(xié)同能力的提升，“以前可能我們品牌廣告和效果廣告是分離兩家的，市場所需的品效聯(lián)合被人工割裂開了。但我們升級(jí)之后給客戶的最大價(jià)值就是品效的融合?！狈掇辱硎?。

基于全新推出的“騰訊智慧營銷”體系，未來，騰訊廣告將根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，分別為實(shí)體經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)原生客戶以及一些中長尾渠道的客戶三大類企業(yè)提供針對(duì)性的增長助力。

范奕瑾介紹：“面對(duì)實(shí)體行業(yè)在數(shù)字營銷下半場的商業(yè)增長需求，騰訊廣告將依托在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)積累的連接能力和商業(yè)化數(shù)字工具，升級(jí)數(shù)字化營銷下半場的更多玩法，為實(shí)體行業(yè)構(gòu)建品效協(xié)同的增長引擎，以數(shù)字廣告為軸，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、社交、零售、數(shù)據(jù)四大驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)以‘人’為數(shù)字化資產(chǎn)核心的連接式增長?！?/p>

騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營總經(jīng)理范奕瑾現(xiàn)場分享

在騰訊剛剛發(fā)布的2019Q1財(cái)報(bào)中，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營收133.77億元人民幣，同比小幅增長25%，占到騰訊2019Q1營收總額854.65億元的15.7%。

騰訊廣告是如何做到收入保持持續(xù)增長的？鈦媒體了解到，騰訊廣告的收入主要來自三個(gè)方面，分別是品牌廣告收入、效果廣告收入以及IP收入。品牌廣告采用比較傳統(tǒng)的收費(fèi)方式，即按照CPM曝光價(jià)格收費(fèi)。第二種，則是按照競價(jià)效果收費(fèi)，如為一個(gè)流資、一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)等，是一種效果廣告導(dǎo)向（KPI導(dǎo)向）的競價(jià)模式。另外就是IP合作，如騰訊視頻創(chuàng)造101 IP資源包等等。

范奕瑾介紹，騰訊廣告的升級(jí)并沒有改變?cè)械氖召M(fèi)模式，只是廣告形式發(fā)生了變化。“從IP來說，原來是做一個(gè)IP，我們只是一個(gè)內(nèi)容營銷，但現(xiàn)在融合之后，做內(nèi)容追投，可以搭載小程序賣貨、沉淀數(shù)字資產(chǎn)、以及賦能導(dǎo)購，整個(gè)鏈路都可以比較好地串起來了?！?/p>

雖然收費(fèi)模式?jīng)]變，但騰訊廣告卻可以從各部門協(xié)同中得到更多收入。以小程序?yàn)槔?，作為?shù)字化工具，客戶開設(shè)小程序是免費(fèi)的，但是基于騰訊廣告與小程序的合作，客戶通過各種觸點(diǎn)推廣小程序的過程中，對(duì)廣告效益有很大的幫助。另外，小程序在某種成程度上也極大推動(dòng)了微信支付的交易筆數(shù)，這就完成了一個(gè)互利的生意閉環(huán)。

在范奕瑾看來，除了賺錢，騰訊廣告也希望能夠稱為客戶數(shù)字化過程中的一個(gè)助手，這可以從馬化騰提出的“ 科技向善”的角度來理解。她認(rèn)為傳統(tǒng)營銷的痛點(diǎn)之一在于客戶做了品牌曝光后，并不能促成直接的線下消費(fèi)，但是如果通過微信小程序觸達(dá)消費(fèi)群體，消費(fèi)者拿到電子卡券之后可以直接進(jìn)入小程序商城消費(fèi)，就實(shí)現(xiàn)了品牌曝光與銷售的融合。

鈦媒體了解到，行業(yè)的特點(diǎn)決定了企業(yè)向智慧營銷轉(zhuǎn)型的容易程度的大小。比如垂直類，像母嬰、美妝、日化、奢侈品、汽車、保養(yǎng)品、保健、IT、3C、家居等行業(yè)相對(duì)來講會(huì)容易一些，但一些真正的快消品，比如食品飲料，因?yàn)閱蝺r(jià)太低，這種模式的回報(bào)率可能會(huì)相對(duì)低一些，所以做起來也不會(huì)很容易。

在騰訊智慧營銷峰會(huì)上，騰訊廣告也啟動(dòng)了“實(shí)踐者計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在聯(lián)合各行業(yè)各領(lǐng)域中的營銷創(chuàng)新企業(yè)，通過騰訊專項(xiàng)的創(chuàng)新資源與助力支持，幫助創(chuàng)新實(shí)踐者們通過革新型營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)智慧增長的目標(biāo)。

之所以會(huì)推出實(shí)踐者計(jì)劃，是因?yàn)橹腔蹱I銷涉及到了到企業(yè)的方方面面，不僅是騰訊內(nèi)部資源的協(xié)同，客戶內(nèi)部的管理層、市場部和銷售部也需要協(xié)同，有些企業(yè)在實(shí)踐的過程中還成立了專門的智慧營銷部門，與外部統(tǒng)一對(duì)接并單獨(dú)拿預(yù)算。雖然行業(yè)的數(shù)字化需求正在推動(dòng)企業(yè)架構(gòu)的變革，但從某種程度來講，一個(gè)智慧營銷案例的成功至少在現(xiàn)在看來還有些復(fù)雜。

“實(shí)踐者計(jì)劃的第一波嘗試我們給到優(yōu)惠的扶持措施，給你培訓(xùn)教你怎么用，讓大家看到更多的收益，讓大家看到?jīng)]有那么難。你可以理解為，這么復(fù)雜的一個(gè)東西，我扶你上馬，送你一程?！?/p>

數(shù)字化時(shí)代下，未來騰訊廣告能不能從實(shí)體經(jīng)濟(jì)中得到營收增長，將取決于能不能真正為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶去營銷轉(zhuǎn)型紅利。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/聰慧）

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二、在騰訊上怎么做廣告？

騰訊的廣告投放渠道有很多，具體要看產(chǎn)品偏向于哪一類人群，擇優(yōu)定向的去投放。如下圖：