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分銷模式是什么意思（分銷模式介紹）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-20 22:06:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 935

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷模式是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、在銷售行業(yè)中，什么是直銷？什么是分銷？有什么區(qū)別呢？？？
2、什么是直銷和分銷
3、賣(mài)房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？
4、分銷有哪些基本類型及作用

分銷模式是什么意思（分銷模式介紹）

一、在銷售行業(yè)中，什么是直銷？什么是分銷？有什么區(qū)別呢？？？

直銷是指產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。換句話說(shuō)，就是通過(guò)直銷員，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客手中。

傳統(tǒng)的分銷方式就是指產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)若干中間流通環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端--商場(chǎng)或者店鋪。然后，等待消費(fèi)者主動(dòng)上門(mén)選購(gòu)后，才能變成商品到達(dá)消費(fèi)者手中。

分銷與直銷的區(qū)別：

1、入門(mén)門(mén)檻不一樣

想要從事直銷事業(yè)，首先應(yīng)該選擇一個(gè)品牌的產(chǎn)品讓自己成為該品牌的會(huì)員，這樣才能取得一定的代理資格。

而分銷只需在現(xiàn)成的平臺(tái)上免費(fèi)注冊(cè)，就可無(wú)條件的成為別人的會(huì)員，并取得代理資格，分銷一般是沒(méi)有任何門(mén)檻要求的。

2、直銷與分銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

由于加入直銷的前提是需要成為某個(gè)品牌的代理商，這樣經(jīng)銷商就得花費(fèi)一定的財(cái)力去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級(jí)別就越高，因此對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

分銷就不一樣，加入分銷平臺(tái)的微商是不需要任何投資的，大家都能免費(fèi)注冊(cè)，這樣就不存在虧損的現(xiàn)象，最壞的結(jié)果也就是東西沒(méi)賣(mài)出去，然后自己也沒(méi)有賺到錢(qián)。

3、兩者對(duì)業(yè)績(jī)考核要求不一樣

不少傳統(tǒng)直銷公司，對(duì)代理商的直銷業(yè)績(jī)有一定的保底要求。不管你的級(jí)別有多高，團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大，你個(gè)人必須在一段時(shí)間內(nèi)完成指定的銷售業(yè)績(jī)，如果不能達(dá)標(biāo)，輕者被降級(jí)，重者業(yè)績(jī)可能被清零。但分銷平臺(tái)的微商是不存在這種情況的，他們對(duì)銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有任何的要求。

4、兩者需要付出的精力和代價(jià)不同

直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業(yè)者一般都需要到處奔波，各城市之間來(lái)回走動(dòng)，這不僅需要耗費(fèi)大量人力同時(shí)也比較費(fèi)錢(qián)。

分銷平臺(tái)做微商就不一樣，因?yàn)椴挥眠M(jìn)貨發(fā)貨，所有的操作都可在手機(jī)上完成。與直銷比起來(lái)，分銷微商需要付出的時(shí)間和精力更少，成本也很低。

二、什么是直銷和分銷

直銷和分銷有什么相同和不同之處：

分銷這個(gè)名詞是我們從西方引進(jìn)的概念，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持基業(yè)長(zhǎng)青，就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發(fā)展的歷史上來(lái)看，分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。

1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計(jì)劃的將銷售給若干個(gè)銷售單位、部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)，也可以一次性的給某個(gè)特定消費(fèi)者銷售大量產(chǎn)品。

2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無(wú)店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過(guò)各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

3、無(wú)店鋪銷售也就是我們通常所說(shuō)的直銷，作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀(jì)的直銷已經(jīng)趨向于與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合。以顧客的主觀體驗(yàn)為銷售核心的體驗(yàn)營(yíng)銷在貼近消費(fèi)者的直銷領(lǐng)域有非常大的成長(zhǎng)空間。

批發(fā)、零售和直銷三種基本分銷方式的演變，在為分銷研究提出新課題的同時(shí)，也給企業(yè)改變傳統(tǒng)分銷方式提供了新的思路。直到現(xiàn)在，代理制、連鎖、直銷，直銷與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合的現(xiàn)代企業(yè)分銷方式仍然是眾企業(yè)爭(zhēng)相實(shí)踐的主流分銷模式。

一、代理、連鎖和特許經(jīng)營(yíng)

代理行為作為主流分銷模式之一很早就產(chǎn)生了，但作為一種制度，代理制卻是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。通常我們所說(shuō)的商業(yè)事務(wù)的代理稱為商業(yè)代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的盈利性商業(yè)活動(dòng)。商務(wù)代理是連接生產(chǎn)商與市場(chǎng)的橋梁，它能幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)、節(jié)約成本、提高效率。在講求速度經(jīng)營(yíng)的今天，代理無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最快覆蓋的有效辦法。

根據(jù)代理商代理權(quán)限大小的不同，代理又分為獨(dú)家代理、一般代理和總代理。

1、獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在某一市場(chǎng)(可能以地域、產(chǎn)品、消費(fèi)者群等區(qū)分)專營(yíng)權(quán)的代理。以地域劃分的獨(dú)家代理是指該代理商在某地區(qū)有獨(dú)家代理權(quán)，這一地區(qū)的銷售事務(wù)由其負(fù)責(zé)。

2、一般代理是指不享有專營(yíng)權(quán)的代理，也就是說(shuō)廠商不授予代理商在某一地區(qū)、產(chǎn)品上的獨(dú)家代理權(quán)，代理商之間并無(wú)代理區(qū)域劃分，所有的代理商都可以為廠家搜集訂單，無(wú)所謂"越區(qū)代理"，在這種情況下，廠家也可在各地直銷、批發(fā)產(chǎn)品，因此也叫做多家代理。

3、所謂總代理是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理。總代理代理某廠家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售事務(wù)，同時(shí)它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理一些事務(wù)，因此總代理商必須是獨(dú)家代理商。但是獨(dú)家代理商不一定是總代理商，獨(dú)家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。采用代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以利用代理商拓展市場(chǎng)，缺點(diǎn)是代理層次增多，易造成管理不善。

二、連鎖經(jīng)營(yíng)是21世紀(jì)最流行的經(jīng)營(yíng)模式之一，它由若干同行業(yè)店鋪以共同進(jìn)貨等方式連接起來(lái)，共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營(yíng)形態(tài)。連鎖經(jīng)營(yíng)又分三種類型：正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許經(jīng)營(yíng)。

1、正規(guī)連鎖又稱直營(yíng)連鎖，是以單一資本直接經(jīng)營(yíng)一定數(shù)量商店的組織。

2、自由連鎖又稱自愿連鎖，是由各個(gè)獨(dú)立的零售店共同聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略、統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施，從而結(jié)成的連鎖組織，這是商業(yè)小企業(yè)聯(lián)合對(duì)抗大資本的一種形式。

3、特許經(jīng)營(yíng)是發(fā)源于美國(guó)的分銷方式，與正規(guī)連鎖銷售產(chǎn)品或服務(wù)不同，特許經(jīng)營(yíng)銷售的是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，其本質(zhì)特征是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓及運(yùn)作。目前世界上絕大多數(shù)的連鎖企業(yè)是用特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)的。

三、直銷進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代

直銷就是生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的分銷方式。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，直銷是一種最古老的銷售方式，至今已有幾千年的歷史，可以說(shuō)自從有了商品和交換以后就有了直銷?，F(xiàn)代直銷有廣義和狹義之分，廣義的直銷指無(wú)店鋪銷售，狹義直銷是指直接銷售。國(guó)際上一些權(quán)威學(xué)者把無(wú)店鋪銷售分為四大類、即直復(fù)營(yíng)銷、直接銷售、自動(dòng)售貨和購(gòu)貨服務(wù)。我們通常所說(shuō)的直銷主要是指狹義直銷，也就是直接銷售。

從國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史上看，分銷模式的進(jìn)步、演變經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。無(wú)論在任何歷史時(shí)期，在變化無(wú)常的新經(jīng)濟(jì)中，分銷模式?jīng)]有一定之規(guī)，也沒(méi)有任何一種分銷方式可以基業(yè)長(zhǎng)青。這就要求企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)的調(diào)整、改進(jìn)自己分銷方式，改進(jìn)現(xiàn)有分銷方式，甚至還有所創(chuàng)新。我國(guó)目前正在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展時(shí)代，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，分銷模式的競(jìng)爭(zhēng)將是其中很重要的一環(huán)。

三、賣(mài)房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？

1、賣(mài)房子銷售

聯(lián)系客戶推送房子的銷售，整理工作內(nèi)容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產(chǎn)

房地產(chǎn)在某種形態(tài)上來(lái)看，該存在物在性質(zhì)上屬于客觀的，擁有一定的法律權(quán)利。其中它包括兩大部分，即房產(chǎn)和地產(chǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來(lái)的權(quán)利。

另外從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，由于這類存在物無(wú)法移動(dòng)改變，因而可以稱之為不動(dòng)產(chǎn)。它所呈現(xiàn)的狀態(tài)有土地、房屋以及土房合一。也就是在買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，以這三種狀態(tài)來(lái)進(jìn)行存在物的拍賣(mài)。

3、中介

狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、委托代理業(yè)務(wù)或價(jià)格評(píng)估等活動(dòng)的總稱。廣義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)管理、流通消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)提供多元化的中介服務(wù)。

按照《

4、渠道

房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。

房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤(pán)單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤(pán)單元積壓。

產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。

5、分銷

房地產(chǎn)分銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是房地產(chǎn)商利用二手房中介門(mén)店的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一對(duì)一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進(jìn)度，起到回籠資金的目的。

房產(chǎn)分銷模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組合而成的，其成員屬于同一家公司或?qū)Ｙu(mài)店成員，每個(gè)成員將自己做為分銷系統(tǒng)中的一份子，關(guān)注整個(gè)系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)一個(gè)新的分銷渠道系統(tǒng)，從而形成新的分銷機(jī)構(gòu)，然后發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，這樣既可以協(xié)同合作，又可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三、多渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷，讓每條渠道都發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一定的銷售額，助企業(yè)得到盈利的目的。

四、分銷有哪些基本類型及作用

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，相信有很多人對(duì)分銷的類型都不是很了解吧。以下是由我整理的分銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!

分銷的介紹

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營(yíng)銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

分銷的作用意義

商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對(duì)眾多消費(fèi)者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售，這對(duì)于商品生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，即使有可能做到，也沒(méi)有必要去做，因?yàn)檫@樣未必能達(dá)到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過(guò)其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系來(lái)分銷產(chǎn)品就成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的差距。

因此，分銷渠道是由處于渠道起點(diǎn)的制造商,處于渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及處于制造商與消費(fèi)者之間的商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因?yàn)樗麄儙椭袡?quán)的轉(zhuǎn)移)等營(yíng)銷中介構(gòu)成。

分銷渠道對(duì)產(chǎn)品的作用越來(lái)越大，尤其對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運(yùn)作的渠道，也才有成熟健康的市場(chǎng)環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過(guò)渠道去建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)，從而最終贏得市場(chǎng);憑借良好的市場(chǎng)環(huán)境，廠商會(huì)進(jìn)一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場(chǎng)的良性循環(huán)。

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)與收益總是結(jié)伴而生，高風(fēng)險(xiǎn)、大投入、收益不確定的經(jīng)營(yíng)模式與現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)健原則相背離，于是協(xié)作分享就成為理所當(dāng)然的選擇。

分銷的功能

分銷渠道的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。但同時(shí)也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：

1、調(diào)查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者、其他參與者及營(yíng)銷環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

2、促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過(guò)各種促銷手段，以對(duì)消費(fèi)者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會(huì)、季節(jié)性促銷活動(dòng)等各種方式。

3、談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及其他有關(guān)條件，通過(guò)談判達(dá)成最后協(xié)議。

4、編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買(mǎi)方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級(jí)擺設(shè)等。

5、訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購(gòu)買(mǎi)意向的反向溝通行為。

6、物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過(guò)程，此時(shí)，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

7、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素所帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

總之，渠道在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越多的功能，這些功能具體由哪個(gè)渠道成員來(lái)執(zhí)行，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。當(dāng)生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價(jià)格也必然上升;當(dāng)中間商執(zhí)行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的費(fèi)用和價(jià)格下降了，但中間商必須增加開(kāi)支，來(lái)承擔(dān)這部分費(fèi)用。

分銷的類型

1、分銷渠道的層次

分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來(lái)分類。商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，產(chǎn)品每經(jīng)過(guò)一個(gè)直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)中間層次。在商品分銷過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長(zhǎng);反之，渠道越短。零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是零售商;在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商;在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見(jiàn)更長(zhǎng)的渠道。因?yàn)榍涝介L(zhǎng)，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過(guò)程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過(guò)程中加價(jià)過(guò)高。

2、分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨(dú)家分銷。

所謂密集分銷是指生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)買(mǎi)上的最大便利。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個(gè)中間商分銷其產(chǎn)品。選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨(dú)家分銷是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌。采用獨(dú)家分銷方式時(shí)，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。

做大分銷渠道的邊際效應(yīng)

一、渠道對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有效覆蓋率。通過(guò)對(duì)區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，計(jì)算出區(qū)域內(nèi)潛在客戶規(guī)模及渠道覆蓋比率，預(yù)計(jì)投入和預(yù)計(jì)產(chǎn)出的比例，為在本區(qū)域的營(yíng)銷投入把好關(guān)。

二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強(qiáng)則不要把攤子弄得太大，當(dāng)年三株之?dāng)【驮谟诖恕?span style="display:none">Ehm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

三、渠道的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻朗欠霾黄饋?lái)的阿斗，那么把所有資源都投入進(jìn)去也無(wú)濟(jì)于事。

四、企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略決定行動(dòng)，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。

五、市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)需求特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。

只有對(duì)以上的問(wèn)題有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)分銷渠道做好準(zhǔn)確把握。

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