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碳酸鈣行業(yè)vi設計

發(fā)布時間：2023-05-18 19:07:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 78

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于碳酸鈣行業(yè)vi設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

高溫煅燒碳酸鈣屬什么行業(yè)?
碳酸鈣的應用
碳酸鈣在塑料行業(yè)是如何應用的,有哪些要求
碳酸鈣粉能應用在哪些行業(yè)
市場營銷案例分析

碳酸鈣行業(yè)vi設計

高溫煅燒碳酸鈣屬什么行業(yè)?

建材行業(yè)。高溫煅燒碳酸鈣是制造水泥的原料之一，水泥主要應用于建材行業(yè)中，因此高溫煅燒碳酸鈣是屬于建材行業(yè)。在建筑工程中，水泥是不可或缺的建材，高溫煅燒碳酸鈣在建筑材料領域具有重要的作用。同時，在冶金、煉鋼以及玻璃工業(yè)中也有廣泛的應用。

碳酸鈣的應用

應用范圍：天然膠，丁腈，丁苯，混煉膠等，適用于輪胎、膠管、膠帶以及油封、汽車配件等橡膠制品中。
應用特性：經(jīng)過表面改性處理后的納米碳酸鈣與橡膠有很好的相容性，具有補強、填充、調色、改善加工藝和制品的性能，可使橡膠易混煉、易分散，混煉后膠質柔軟，橡膠表面光滑；可使制品的延伸性、抗張強度、撕裂強度等有本質的提高；可以降低含膠率或部分取代鈦白粉、白碳黑等價格昂貴的白色填料，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
橡膠工業(yè)納米碳酸鈣的主要應用市場之一。添加鈉米碳酸鈣的橡膠，其硫化膠升長率、撕斷性能、壓縮變形和耐屈性能，都比添加一般碳酸鈣的高。加入用樹脂酸處理的納米碳酸鈣后，有的豫膠制品撕裂強度提高4倍以上。
納米級超細碳酸鈣具有超細、超純的特點，生產(chǎn)過程中有效控制了晶形和顆粒大小，而且進行了表面改性。因此其在橡膠中具有空間立體結構、又有良好的分散性，可提高材料的補強作用。如鏈狀的納米級超細碳酸鈣，在橡膠混煉中，鎖鏈狀的鏈被打斷，會形成大量高活性表面或高活性點，它們與橡膠長鏈形成鍵連結，不僅分散性好，而且大大增強了補強作用。值得注意的是，它不但可以作為補強填充料單獨使用，而且可根據(jù)生產(chǎn)需求與其他填充料配合使用，如：炭黑、白炭黑、輕鈣重鈣、鈦白粉、陶土等，達到補強、填充、調色、改善加工工藝和提高制品性能、降低含膠率或部分取代白炭黑、鈦白粉等價格昂貴的白色填料的目的。應用范圍：卷煙紙、記錄紙、簿頁印刷紙、高白度銅版紙以及高檔衛(wèi)生巾、紙尿布等。
應用特性：造紙中加入納米碳酸鈣可以提高紙張的松密度、表觀細膩性、吸水性；提高特種紙的強度、高速印刷性；調節(jié)卷煙紙的燃燒速度。
造紙業(yè)是納米碳酸鈣最具開發(fā)潛力的市場。納米碳酸鈣還主要用于特殊紙制品，如女性用衛(wèi)生巾、嬰兒用尿不濕等。納米活性碳酸鈣作為造紙?zhí)盍暇哂幸韵聝?yōu)點：高蔽光性、高亮度、可提高紙制品的白度和蔽光性；高膨脹性，能使造紙廠使用更多的填料而大幅度降低原料成本；粒度細、均勻，制品更加均勻、平整；吸油值高、能提高彩色紙的預料牢固性。
可用于涂布加工紙的原料，特別是用于高級銅板紙。由于它分散性能好，粘度低，能有效的提高紙的白度和不透明度，改進紙的平滑度、柔軟度，改善油墨的吸收性能，提高保留率。
碳酸鈣在造紙中主要作紙張的填料，為了保證紙張的一定強度、白度，同時降低成本，在紙張中添加大量碳酸鈣。造紙行業(yè)中大量使用碳酸鈣是基于國際上造紙工業(yè)從酸性造紙工藝轉向堿性或中性造成紙工藝，這樣就可以大量使用價廉的碳酸鈣代替以往的滑石和瓷土。輕質碳酸鈣作為造紙用填料，有幾個優(yōu)點超過高嶺土和FGCC。
1、具有較高的不透光性和光澤度。
2、作為填料，增量能力高。
3、粒徑均勻。
4、顏色保持力強。應用范圍：適用于平版膠印油墨、凹版印刷油墨等。
應用特性：使用納米碳酸鈣所配置的油墨，身骨及粘性較好，故具有良好的印刷性能；穩(wěn)定性好；干性快且沒有相反作用；由于顆粒小，故印品光滑，網(wǎng)點完整，可以提高油墨的光潔度，適用于高速印刷。
納米碳酸鈣用于油墨產(chǎn)品中體現(xiàn)出了優(yōu)異的分散性和透明性和極好的光澤、及優(yōu)異的油墨吸收性和高干燥性。納米碳酸鈣在樹脂型油墨中作油墨填料，具有穩(wěn)定性好，光澤度高，不影響印刷油墨的干燥性能．適應性強等優(yōu)點。
作為填料，可替代價格較高的膠質鈣，并可提高油墨的光澤度和亮度。應用范圍：水性涂料和油性涂料。
應用特性：大大改善體系的觸變性，可顯著提高涂料的附著力，耐洗刷性，耐沾污性，提高強度和表面光潔度，并具有很好的防沉降作作用。部分取代鈦白粉，降低成本。
納米碳酸鈣在涂料工業(yè)作為顏料填充劑，具有細膩、均勻、白度高、光學性能好等優(yōu)點。納米級超細碳酸鈣具有空間位阻效應．在制漆中，能使配方中密度較大的立德粉懸浮，起防沉降作用．制漆后，漆膜白度增加，光澤度高，而遮蓋力可作為顏料填充劑，具有細膩、均勻、白度高、光學性能好等優(yōu)點，納米級超細碳酸鈣具有空間位阻效應，在制漆中，能使配方密度較大的立德粉懸浮，起防沉降作用。制漆后，漆膜白度增加，光澤高，而遮蓋力卻不下降，這一特性使其在涂料工業(yè)被大量推廣應用。卻不降低，主要用于高檔轎車漆。
在涂料中碳酸鈣可作為白色顏料，起一種骨架作用，碳酸鈣在涂料工業(yè)中可作為體質顏料。由于碳酸鈣顏色是白色，在涂料中相對膠乳，溶劑價格都便宜，而且顆粒細，能在涂料中均勻分散，所以是大量使用的體質顏料。由于環(huán)保意識的提高，在建筑方面涂料已大量用水性涂料，由于碳酸鈣是白色又親水，價格又便宜，所以獲應用。碳酸鈣的填入可以增強底漆對基層表面的沉積性和滲透性。在涂料中膩子是用來填平基面，是整體涂料的中間層，不論什么膩子都需要加大量填料，膩子中的填料主體是重質碳酸鈣，再少量加一些鋅鋇白以增加粘性防止漆層松散，同時適當?shù)丶尤氤恋硖妓徕}以便干后打磨。
在厚漆中，碳酸鈣可以使涂料增稠、加厚，起一種填充和補平作用。所以在厚漆中通常添加重質碳酸鈣和輕質碳酸鈣，添加重質碳酸鈣可達24.6%～78.5%。
在面漆中，即罩面漆中，半光和無光漆則要采用增加體質顏料來削減光澤的辦法，碳酸鈣就是理想的消光填料。
碳酸鈣在多彩涂料中可作為其中一種添加劑發(fā)揮其作用，達到既降低材料成本，又能提高裝飾效果的目的。在多彩涂料中可用輕質碳酸鈣，即沉淀碳酸鈣，其吸油量為80%左右，粒度15微米左右，比重2.7左右，折光率為1.60左右。也可用重質碳酸鈣（方解石粉）即天然產(chǎn)大理石等研磨而成。
在金屬防銹涂料中，碳酸鈣是體質顏料，還有一點防銹作用，在金屬防銹涂料中碳酸鈣的適當用量為30%。主要應用范圍：PVC型材，管材；電線、電纜外皮膠粒；PVC薄膜（壓延膜）的生產(chǎn)，造鞋業(yè)制造（如PVC鞋底及裝飾用貼片）等。適合用于工程塑料改性、PP、PE、PA、PC等。
應用特性：由于活性納米碳酸鈣表面親油疏水，與樹脂相容性好，能有效提高或調節(jié)制品的剛、韌性、光潔度以及彎曲強度；改善加工性能，改善制品的流變性能、尺寸穩(wěn)定性能、耐熱穩(wěn)定性具有填充及增強、增韌的作用，能取代部分價格昂貴的填充料及助濟，減少樹脂的用量，從而降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。
納米碳酸鈣應用最成熟的行業(yè)是塑料工業(yè)主要應用于高檔塑料制品。
納米碳酸鈣又稱超微細碳酸鈣。標準的名稱即超細碳酸鈣。納米碳酸鈣應用最成熟的行業(yè)是塑料工業(yè)主要應用于高檔塑料制品。用于汽車內部密封的PVC增塑溶膠?？筛纳扑芰夏噶系牧髯冃?，提高其成型性。用作塑料填料具有增韌補強的作用，提高塑料的彎曲強度和彎曲彈性模量，熱變形溫度和尺寸穩(wěn)定性，同時還賦予塑料滯熱性。
由于納米級超細碳酸鈣具有高光澤度、磨損率低、表面改性及疏油性，可填充聚氯乙烯、聚丙烯和酚醛塑料等聚合物中，2005年來又被廣泛應用于聚氯乙烯電纜填料中。
碳酸鈣被廣泛用在填充聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、丙烯晴丁二烯-苯乙烯共聚物（ABS）等樹脂之中。添加碳酸鈣對提高改善塑料制品某些性能以擴大其應用范圍有一定作用，在塑料加工中它們可以減少樹脂收縮率，改善流變態(tài)，控制粘度。還能起到以下作用：
1、提高塑料制品尺寸的穩(wěn)定性
碳酸鈣的添加，在塑料制品之中起到一種骨架作用，對塑料制品尺寸的穩(wěn)定有很大作用。
2、提高塑料制品的硬度和剛性
在塑料中，特別是軟質聚氯乙烯中，硬度隨碳酸鈣配入量的逐漸增大，伸長率隨硬度增加而降低。粒子細，吸油值大的碳酸鈣，硬度的增長率大。反之，粒子粗吸油值小的碳酸鈣，塑料的硬度增長率小。在軟質聚氯乙烯中，以重質碳酸鈣的硬度增長率為最小，沉淀碳酸鈣（輕質）則其次。
碳酸鈣的塑料（樹脂）內一般不能起增強作用，碳酸鈣的粒子常?？梢员粯渲?，所以碳酸鈣添加的正常作用是使樹脂剛性增大，彈性模量和硬度也增大。隨著添加量增加，搞張強度和極伸長率都下降。
不同碳酸鈣，添加量不同，硬度也會不同。
3、改善塑料加工性能
碳酸鈣的添加可以改變塑料的流變性能。碳酸鈣粉體，在添加中往往數(shù)量比較大，這樣就有助于它和其他組分的混合，也有助于塑料的加工成形。
碳酸鈣的添加，特別是經(jīng)過表面處理過的碳酸鈣添加之后，不但可以提高制品的硬度，還可以提高制品的表面光澤和表面平整性。
碳酸鈣的添加，可以減少塑料制品的收縮率、線膨脹系數(shù)、蠕變性能,為加工成形創(chuàng)造了條件。
4、提高塑料制品的耐熱性
在一般塑料制品中添加碳酸鈣，耐熱性能皆有提高例如：在聚丙烯中，添加40%左右碳酸鈣，耐熱性提高200C左右。在填充比≤20%時，耐熱溫度提高8～130C。
5、改進塑料的散光性
在塑料制品中，有的制品要求增白而不透明，有的希望消光，碳酸鈣的添加在這方面可以發(fā)揮一定作用。
白度在90以上的碳酸鈣，在塑料制品中有明顯的增白作用。與鈦白粉、立德粉配合，塑料制品的消光性有很大改進。
在鈣塑紙張中，在低密度聚乙烯（LDPE）及高密度聚乙烯（HDPE）薄膜中，添加碳酸鈣都可達到散光和消光的作用，使之適宜書寫、印刷。
白度較好的碳酸鈣還可以取代昂貴的白色顏料。
6、可使制品具有某些特殊性能。
碳酸鈣添加于電纜料中有一定的絕緣作用，碳酸鈣的添加可以提高某些制品的電鍍性能、印刷性能。
微細或超細的碳酸鈣添加在聚氯乙烯（PVC）中，有一定的阻燃作用。
7、降低塑料制品成本
普通的輕質碳酸鈣、重質碳酸鈣其價格都遠遠低于塑料價格，碳酸鈣的添加會使塑料制品的成本降低。固國外稱碳酸鈣為填充劑（Filler）或增量劑（Extender）。
在現(xiàn)階段，添加碳酸鈣以降低塑料的成本為主要目標。隨著碳酸鈣表面性質的改善和形狀、粒度的可控，碳酸鈣將逐漸成為補強或賦予功能性為目的的功能性填充劑。
碳酸鈣是PVC制品生產(chǎn)加工中最常用的填充劑，其使用目的大多是為使PVC制品增量，以達到降低生產(chǎn)成本的目的。應用范圍：硅酮、聚流、聚氨酯、環(huán)氧等密封結構膠。
應用特性：應用于密封膠粘材料中，與膠料有很好的親和性，可以加速膠的交聯(lián)反應，大大改善體系的觸變性，增強尺寸穩(wěn)定性，提高膠的機械性能，且添加量大，達到填充急補強雙重作用。同時，它能使膠料表面光亮細膩。納米碳酸鈣在飼料行業(yè)中可作為補鈣劑，增加飼料含鈣量；在化妝品中使用，由于其純度高、白度好、粒度細，可以替代鈦白粉。
碳酸鈣在制備CaO、Ca(OH)2、NaOH時的應用
將碳酸鈣高溫煅燒，生成氧化鈣和二氧化碳，反應方程式：CaCO3=高溫=Ca0+CO2↑
將制備的氧化鈣和水反應生成氫氧化鈣：CaO+H2O=Ca(OH)2
另外，氫氧化鈣還可以和碳酸鈉反應制備燒堿：Ca(OH)2+Na2CO3==CaCO3↓+2NaOH
安全術語：
S26In case of contact with eyes, rinse immediately with plenty of water and seek medical advice.
不慎與眼睛接觸后，請立即用大量清水沖洗并征求醫(yī)生意見。
S37/39Wear suitable gloves and eye/face protection
戴適當?shù)氖痔缀妥o目鏡或面具。
風險術語 R36/38Irritating to eyes and skin.
刺激眼睛和皮膚。 HG-01型：主要應用于PVC、PE、PP、PP-R、ABS、PA等樹脂，以及橡膠行業(yè)、油漆和特種涂料
HG-01型是經(jīng)過表面活性處理的納米活性碳酸鈣，作為功能性補強材料，廣泛應用于PVC、 PE、PP、PP-R、ABS、PA等樹脂，以及橡膠行業(yè)、油漆和特種涂料等領域?？商娲伆?0%左右，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。在塑料制品中有很好的增強增韌性能，具有相當?shù)臒岱€(wěn)定性和分散性，可顯著提高材料的剛性、韌性、彎曲強度，使產(chǎn)品擁有良好的尺寸穩(wěn)定性，改善體系流變性、降低收縮率，制品表明細密，光澤好，拉伸強度及抗劃傷、抗沖擊強度均有很大程度的提高。該型號產(chǎn)品被廣泛應用于塑料管材、型材，塑鋼門窗、電纜、電纜護套、給水管、汽車保險杠及室內配件等及空調、冰箱、電視機、電腦、洗衣機等家用電器的產(chǎn)品塑料外殼面板。
HG-02：主要應用于高檔涂料油墨行業(yè)
HG-02型是經(jīng)過表面活性處理的納米活性碳酸鈣，應用于高檔油墨產(chǎn)品，其作為主體顏填料有良好的分散性、透明性、提高光澤和遮蓋力。具有優(yōu)異的吸收性和高干性，使用于高速印刷?？烧{節(jié)油墨顏色、濃稠度等性能，調節(jié)墨性，降低成本。
HG-03型：主要應用于合成橡膠行業(yè)。
HG-03）型是經(jīng)過表面活性處理的納米活性碳酸鈣，作為功能性材料應用于合成橡膠具有如下特點：
1．良好的加工性能，吃料速度快，混煉容易，硫化時間短。
2．有很好的補強性能，可代替白炭黑和炭黑，提高橡膠制品的多項力學性能，如：抗張性、抗撕裂性、耐磨性、防腐性，顯著提高橡膠制品的曲擾性、抗老化性，改善橡膠制品與金屬界面結合性，提高附著力等。
3．使用簡單，可與其它普通填料并用，視情況可等量替代炭黑或白炭黑30%左右，降低生產(chǎn)成本。
4．具有填充量大、增白效果好等特點

碳酸鈣在塑料行業(yè)是如何應用的,有哪些要求

碳酸鈣在塑料行業(yè)主要用作填充劑,也稱為填料.除具有增量作用外,還有改善加工性和制品性能的功效.從填料角度可劃分為輕質碳酸鈣、重質碳酸鈣、膠質碳酸鈣.從天然礦物角度劃分為方解石型、霞石型等結晶形態(tài).碳酸鈣要求有較高的白度和較小的粒度,按粒度一般分為:粒徑為1-5μm時,稱之為微粒碳酸鈣;粒徑為0.1-1μm時,稱之為微細碳酸鈣;粒徑為0.02-0.1μm時,稱之為超細碳酸鈣;粒徑小于0.02μm時,稱之為超微細碳酸鈣.

碳酸鈣行業(yè)vi設計

碳酸鈣粉能應用在哪些行業(yè)

大量應用于造紙、塑料、涂料、油墨等領域。然而，由于這些傳統(tǒng)領域對碳酸鈣粉體要求不高，大多作為普通骨架填料使用，很難有高附加值。
事實上，碳酸鈣還可以有一些高端應用，比如透氣膜制孔劑用碳酸鈣，碳酸鈣經(jīng)過適當?shù)难心?、粒級整理和高質量改性后應用在透氣膜領域，市場售價可以高達3000元/噸，但這套工藝技術門長期被國外壟斷，并受到專利保護的，擁有這項技術的德國細川阿爾派公司在專利保護期內只能在有限的范圍推廣和銷售相關設備。2019年，該工藝技術的專利保護已部分解凍，中國碳酸鈣企業(yè)迎來了進入這個高端領域的機會。
另外，納米碳酸鈣用汽車漆里面，可以部分替代鈦白粉，還可起到隔離層作用并改善油漆的機械性能的作用。食品級碳酸鈣也同樣屬于碳酸鈣應用比較成熟的高端領域。電子級碳酸鈣作為晶粒細化劑應用于PTC熱敏電阻，抑制其制作過程中主要成分BaTiO3晶粒的過分長大，提高PTC的耐電壓性能。還有碳酸鈣具有成為熒光粉基質的優(yōu)秀潛力，目前已經(jīng)有全球知名照明燈具制造商在規(guī)?；瘧弥刭|碳酸鈣作為發(fā)光材料。來源360powder.com

市場營銷案例分析

稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例

案例：

在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽“借東風”合作實施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。

市場調查與分析

1．市場背景

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2．競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64％

第二名樂百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

特點；品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占48.89％，偶爾購買者占48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。

4．市場潛量

武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節(jié)暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

5，稀世寶市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1．70%。消費者對稀世寶“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度為16．20％。

銷量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

企業(yè)診斷

稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：

1．經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學的、統(tǒng)一的、權威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務的少；閑著的人多，干事的人少。

3.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道理頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場；只知自己和產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什么買。

5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。

6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅游景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

7．營銷乏術。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。

8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費者還會有興趣嗎

9．外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！

5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。

6．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。

7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

根據(jù)稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

營銷策略

一）營銷理念

1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。

第一級：地上循環(huán)16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；

第二級：山下深層十公里處涌出半山腰；

第三級：超脫一般礦泉水，實現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；

4.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務。

（二）營銷組合

A.產(chǎn)品

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。

設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點。

2.規(guī)格組合：僅有600mL不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。

B．價格政策

零售價：600mL，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1.廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標：中小學生。

3.廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準、巧。

開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，“小燕子”趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

4.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。

D．渠道規(guī)劃

1．主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結合；

優(yōu)先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰(zhàn)術：

①銷售稀世寶送攤點冰柜。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達標后冰柜即歸攤販主所有。

②旅游景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印制門票，同時在門票上印制稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2.活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務。

廣告創(chuàng)意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創(chuàng)意內容：

采用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水”從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會更好”。

主題活動

1．借“視覺年”重金尋寶

借助“99中國視覺年”進行事件行銷。

據(jù)衛(wèi)生部門調查，全國中學在校生中，近視發(fā)病率為64％，小學生發(fā)病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產(chǎn)品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。

2．借“環(huán)?！笔召I人心

活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。

活動開始后每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態(tài)解疑