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最厲害的營銷大師（最厲害的營銷大師排名）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 13:57:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最厲害的營銷大師的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)管理營銷天才喬布斯法則
2、世界最杰出的十大銷售大師是誰
3、索求營銷界世界前十的大師名單！
4、揭秘：“水滸”宋江的名聲為何最高

最厲害的營銷大師（最厲害的營銷大師排名）

一、企業(yè)管理營銷天才喬布斯法則

企業(yè)管理：營銷天才喬布斯的10大法則

喬布斯是成功的，他把瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司變成最賺錢的科技公司。不過細(xì)細(xì)想來，他不是工程師，寫不出一行代碼;也沒有MBA學(xué)位，更不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品經(jīng)理。在蘋果前員工看來，喬布斯最偉大之處在于他極強(qiáng)的營銷能力，他是史上最強(qiáng)悍的營銷人員。

1、尋覓一位好導(dǎo)師

毋庸置疑，喬布斯是一個(gè)天才。但已經(jīng)足夠聰明的他，仍然會(huì)不斷尋覓其他值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。他的第一個(gè)老師是Regis Mc Kenna——硅谷的傳奇營銷人。在蘋果還只是一個(gè)存在于車庫的兩人公司時(shí)，喬布斯就找到了他。在Mc Kenna的幫助下，喬布斯找發(fā)現(xiàn)蘋果的第一個(gè)天使投資人和市場(chǎng)營銷領(lǐng)袖——Mike Markkula。他作為一名員工加入了蘋果(有一段時(shí)間他是CEO)并創(chuàng)造了一套蘋果從35年前一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的營銷原則。

后來，喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家Lee Clow合作，就是他，創(chuàng)造了蘋果在1984年最著名的”Think Different”廣告。由此，Lee Clow成為喬布斯的終身顧問和知心朋友。喬布斯用他的經(jīng)歷告訴我們，無論你有多優(yōu)秀，一定還是會(huì)有比你懂得更多、更厲害的角色，請(qǐng)努力的找到他們，聽聽他們都說些什么。

2、創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品

蘋果前布道官Kawasak曾說過，“史蒂夫創(chuàng)造的是一個(gè)偉大的產(chǎn)品，而不是那些隨隨便便就拿出來的東西。大多數(shù)營銷人員無條件接受任何扔向他們的垃圾，在這樣的情況下，即使再賣力的去營銷，都只會(huì)像”為豬擦口紅”一樣無謂。史蒂夫的”秘密”不僅僅是營銷，他對(duì)產(chǎn)品的控制也相當(dāng)?shù)膰?yán)格。”

3、堅(jiān)持自己的信念

當(dāng)蘋果電腦在1977年成立時(shí)，喬布斯和Markkula歸納了三個(gè)公司的核心原則。首先，蘋果必須與消費(fèi)者感同身受。第二，蘋果將專注于不多的幾個(gè)領(lǐng)域，并認(rèn)真的將它們做到最好。第三，蘋果將在產(chǎn)品的所有方面輸出它的價(jià)值和風(fēng)格(簡單、高質(zhì)量)–不僅在產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品的包裝，店面，甚至發(fā)布新聞的方式。

于是，喬布斯在蘋果做出了一項(xiàng)非凡的決定：他堅(jiān)持在蘋果的每一件產(chǎn)品上都使用一致性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。你認(rèn)為這很容易?看看你公司的網(wǎng)站吧。所有的部分都看起來像出自同一雙手嗎?大多數(shù)的網(wǎng)站都看起來像一個(gè)由風(fēng)格不同的碎片拼湊起來的科學(xué)怪人。即使你的網(wǎng)站看起來大體一致，它是否與你的新聞稿緊密配合起來了呢?與你的店面呢?你的卡車?你的產(chǎn)品包裝呢?喬布斯追求的便是這種空前的統(tǒng)一性。

4、舍得花錢

喬布斯是一個(gè)天生的表演者，并且崇尚商業(yè)大動(dòng)作。一個(gè)最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業(yè)廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導(dǎo)演雷德利·斯科特，花了90萬美元?jiǎng)?chuàng)作了一支60秒的廣告，并繼續(xù)投入80萬美元將其投放在超級(jí)碗。(當(dāng)時(shí)的170萬美元在今天是340萬美元)。對(duì)于公司來說，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)你不知道它是否會(huì)成功的時(shí)候。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)蘋果的董事會(huì)討厭這支廣告，一點(diǎn)都不想播放它。

終于，苦盡甘來。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。

5、創(chuàng)造極佳的體驗(yàn)

蘋果將1984的那次商業(yè)活動(dòng)稱為”事件營銷”，意思是如果一個(gè)活動(dòng)具有足夠的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，那么這個(gè)活動(dòng)本身便會(huì)受到熱烈的關(guān)注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬美元買下一期《新聞周刊》長達(dá)四十頁的廣告位。另外，蘋果著名的事件營銷還有”Think Different” and “I’m a Mac”。最重要的是：喬布斯發(fā)表的每一個(gè)主題演講，果粉們都會(huì)隔夜排隊(duì)，人氣都要敵得過披頭士樂隊(duì)重聚了。

Jean-Louis Gassee–一位負(fù)責(zé)蘋果全球營銷的前高管表示，喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運(yùn)動(dòng)在蘋果的商業(yè)活動(dòng)中。“人們都希望感受到一些故事，這就是為什么對(duì)于現(xiàn)在的蘋果大家有如此多的抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果沒有故事了。”

6、保守秘密，創(chuàng)造神秘感

人們?yōu)樘O果的事件排起長隊(duì)，原因除了喬布斯那搖滾明星般的魅力，更多的是他作為一個(gè)懸念大師為粉絲們創(chuàng)造的驚喜，人們認(rèn)為他總有可能隨時(shí)公布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產(chǎn)品發(fā)布的前幾個(gè)月，他便將開始泄漏一些信息。首先是一個(gè)提示，然后是謠言，接著又有其他謠言來反駁先前謠言。這些信息大多數(shù)都是誤傳，但它驅(qū)使人們?yōu)橹偪竦牟聹y(cè)。

但當(dāng)喬布斯真正向世界展示了iPhone之后，人們還是會(huì)一直津津樂道它一整年。不斷有設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的假想版本的蘋果手機(jī)。喬布斯還有一個(gè)著名的梗：“一件事。”就在你以為一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束快要接近尾聲時(shí)，他會(huì)說，“哦,還有一件事，”然后拿出一個(gè)驚艷全場(chǎng)的設(shè)計(jì)。大多數(shù)營銷人員都會(huì)在一開始就迫不及待的告訴每個(gè)人盡可能多的、有關(guān)他們產(chǎn)品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加興奮。

7、找到一個(gè)對(duì)手

講故事的第一個(gè)規(guī)則就是：好看的戲劇都需要沖突。也就是說，在營銷的過程中，你需要有一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手。蘋果最初的對(duì)手是IBM。然后變成了微軟。最近，喬布斯讓谷歌和他的Android操作系統(tǒng)站在了新的對(duì)立方。在每種情況下，喬布斯給觀眾的情景設(shè)定都是相同的：壞家伙想要接管世界并且摧毀它，而我們可以阻止這一切發(fā)生。

很多營銷人員回避這種修辭。他們害怕會(huì)受到反彈和傷害，所以一般表現(xiàn)的像缺愛的孩子，非常希望得到每個(gè)消費(fèi)者的愛?？梢钥隙ǖ氖?，創(chuàng)造一個(gè)敵人這樣的做法絕對(duì)是高風(fēng)險(xiǎn)的，特別是如果你選擇了一個(gè)強(qiáng)大而有力的敵人時(shí)。但喬布斯相信，想要賣出商品，你必須首先做出一些行動(dòng)。如果你想要發(fā)起一次革命，你需要有一個(gè)用來反抗的對(duì)象。

8、將粉絲變成布道者

喬布斯做過的最重要的事情可能就是把客戶變成激情倡導(dǎo)蘋果品牌的布道者。每當(dāng)有新的Iphone上市時(shí)，我們都無法忽略那些在徹夜在蘋果店外排隊(duì)的粉絲們，即使這支蘋果只是對(duì)去年iPhone做出了一些小小的改進(jìn)。可以肯定的是，他們不是為了那支電話等在那兒的。他們是站在那里表達(dá)自己對(duì)蘋果的支持，就像球迷在鐘愛的球隊(duì)比賽前會(huì)身著球隊(duì)的顏色一樣。果粉們不認(rèn)為自己是顧客。他們覺得自己是蘋果的一部分，代表著一種高于自己的使命。

9、不要過多的談?wù)摦a(chǎn)品

1984年的那支商業(yè)廣告里并沒有出現(xiàn)太多麥金塔電腦的畫面。只有在最后十秒才給了麥金塔電腦一些鏡頭。同樣的，”Think Different”也是一樣，廣告中壓根就沒有談?wù)撊魏闻c產(chǎn)品相關(guān)的信息，而是暗示什么樣的人會(huì)被這臺(tái)電腦所吸引。在”I’m a Mac”廣告中，喬布斯用人物代替了產(chǎn)品本身–用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。

看看上面這個(gè)廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里根本就沒有展示任何有關(guān)電腦的圖像。

10、使用圖片，而不是文字

蘋果廣告包含了十個(gè)單詞，即使在今天，蘋果在其網(wǎng)站和廣告上都投入了巨大的努力，用盡可能少的文字來表達(dá)意思。這種舉動(dòng)的部分原因是為了延續(xù)蘋果簡潔的核心價(jià)值，同時(shí)也因?yàn)閱滩妓挂庾R(shí)到圖像才是更有力量的“說書人”。

關(guān)于這個(gè)，我最喜歡的一個(gè)例子是Mac BookAir，喬布斯出現(xiàn)在舞臺(tái)上，從信封把苗條的筆記本電腦拿出來。這一個(gè)簡單的動(dòng)作，比千言萬語更令人印象深刻。

再來看看這支蘋果最近為其拍照功能推出的新廣告。在這則一分鐘的廣告中，唯一出現(xiàn)的營銷信息僅僅只是視頻結(jié)尾處那五秒鐘的畫外音：“每一天,用iphone拍攝的照片與比其他任何相機(jī)都多。”

我們都知道這則格言：“少即是多。”大多數(shù)人贊同這種觀點(diǎn)，尤其當(dāng)它涉及到文字的時(shí)候。但我們?yōu)槭裁床贿@樣做呢?可能因?yàn)楹啙嵄旧聿⒎鞘且患菀椎墓ぷ?。正如馬克·吐溫曾經(jīng)說過，“如果有更多的時(shí)間，我想寫更簡短的故事。”

二、世界最杰出的十大銷售大師是誰

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是勞拉編譯，中國民航出版社在2004年出版的一本書。最厲害的營銷大師（最厲害的營銷大師排名）

三、索求營銷界世界前十的大師名單！

米爾頓·科特勒

全球頂尖營銷顧問公司科特勒營銷集團(tuán)總裁、美中商務(wù)委員會(huì)主席，其經(jīng)典著作《營銷管理》已經(jīng)成為職業(yè)經(jīng)理人案頭必備之“圣經(jīng)”。

金克拉

國際知名的演說家、作家及全美公認(rèn)為銷售天王暨最會(huì)激勵(lì)人心的大師，其著作《與你在巔峰相會(huì)》已成為無數(shù)公司、學(xué)校、教會(huì)、銷售組織的教科書。

喬·吉拉德

因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄，而被載入《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》，被譽(yù)為20世紀(jì)美國最成功的營銷學(xué)大師。

原—平

美國百萬圓桌協(xié)會(huì)成員，設(shè)立全日本壽險(xiǎn)營銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長。因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)。

湯姆·霍普金斯

被譽(yù)為“世界上第一位營銷培訓(xùn)師”，他是全世界單年內(nèi)銷售房屋最多的人，平均每天賣出一幢房子，被列為“銷售冠軍的締造者”。

約翰·菲利普瓊斯

畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，曾為聯(lián)合利華、吉列、雀巢、百事可樂等跨國公司進(jìn)行品牌服務(wù)。曾被美國廣告聯(lián)合會(huì)評(píng)為年度杰出的廣告教育者。

田中道信

日本最富盛名的營銷專家之一，他依靠開發(fā)自己的創(chuàng)造性，先謀后動(dòng)，拓展了產(chǎn)品的銷路，因而又被稱為日本的“銷售鬼才”。

巴巴拉·本德·杰克遜

“關(guān)系營銷”的積極倡導(dǎo)者，關(guān)系營銷培訓(xùn)師，強(qiáng)調(diào)的是營銷活動(dòng)中人的關(guān)系，即營銷的人文性。

卡利·菲奧里納

1998年7月出任美國惠普公司CEO，其年薪回報(bào)近1億美元。曾三次入選美國50強(qiáng)女CEO，并榮登榜首。曾做過朗訊的超級(jí)女推銷員，1996年又主持朗訊公司的股票上市。

唐·舒爾茨

西北大學(xué)商學(xué)院的整合營銷傳播教授，愛格瓦咨詢公司總裁。美國國家廣告研究基金會(huì)整合營銷傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席，被推選為第一個(gè)“年度直接營銷教育家”。

四、揭秘：“水滸”宋江的名聲為何最高

《水滸傳》梁山一百單八將中，宋江的綽號(hào)最多：及時(shí)雨、呼保義、孝義黑三郎、黑宋江等等。這么多綽號(hào)中，"及時(shí)雨"最為出名，出現(xiàn)頻率最高。

書中說，宋江經(jīng)常干雪中送炭、仗義疏財(cái)之類的事情，所以贏得了這么大的名聲。不過像宋江這樣的人，《水滸傳》中至少還有兩個(gè)，他們也經(jīng)常做類似的事情，一個(gè)是天王晁蓋，另一個(gè)是小旋風(fēng)柴進(jìn)。

晁蓋出場(chǎng)的時(shí)候，書中交代："原來那東溪村保正，姓晁名蓋，祖是本縣本鄉(xiāng)富戶，平生仗義疏財(cái)，專愛結(jié)識(shí)天下好漢。但有人來投奔他的，不論好歹，便留在莊上住。若要去時(shí)，又將銀兩赍助他起身。"

宋江

但描寫柴進(jìn)卻不是在他出場(chǎng)之時(shí)，而是宋江與宋清走投無路時(shí)，借宋清之口說出來的："我只聞江湖上人傳說滄州橫?？げ翊蠊偃嗣帧硕颊f仗義疏財(cái)，專一結(jié)識(shí)天下好漢，救助遭配的人，是個(gè)見世的孟嘗君。"

由此可見，以上三人皆是《水滸傳》中仗義疏財(cái)?shù)牡湫腿宋铮欢?，為什么只有宋江的名聲最響亮，也最令江湖好漢折服呢？那黃門山幾個(gè)強(qiáng)盜，同時(shí)攔住晁蓋和宋江，卻于晁蓋之前獨(dú)拜服宋江，真是令人嗟嘆！

我認(rèn)為，宋江在江湖上之所以名聲強(qiáng)于晁蓋、柴進(jìn)，原因有三：

第一，巧用營銷學(xué)。宋江是北宋時(shí)期最厲害的營銷大師。眾所周知，那時(shí)通訊很不發(fā)達(dá)，宋江的仗義疏財(cái)基本靠口口相傳，但即使這樣也能影響山東、河北的好漢，更能讓他們相信宋江才是真正的"及時(shí)雨"

這是很了不起的營銷案例。

宋江有這么多綽號(hào)，為什么是"及時(shí)雨"最出名呢？宋江這么多優(yōu)點(diǎn)或特征，沒有一個(gè)是特別出色的。論孝，他比不上公孫勝；論義，他比不上林沖；論疏財(cái)，他比不上柴進(jìn)；論黑，他比不上李逵。所謂矬子里面拔將軍，這么多綽號(hào)里只有一個(gè)"及時(shí)雨"最為朗朗上口，因此也被叫得最多，于是也就越叫越響了。

第二，善于待人接物。"原來故宋時(shí)為官容易，做吏最難。為甚的為官容易？皆因只是那時(shí)朝廷奸臣當(dāng)?shù)?，讒佞專?quán)，非親不用，非財(cái)不取。為甚做吏最難？那時(shí)做押司的，但犯罪責(zé)，輕則刺配遠(yuǎn)惡軍州，重則抄家產(chǎn)，結(jié)果了殘生性命。"宋江正是刀筆吏出身，在那種環(huán)境下，為了安身保命，他必須左右逢源、上下玲瓏。在為人處世上，宋江小心翼翼，謹(jǐn)慎為上，從來不給對(duì)方難堪。

宋江的這種性格直到他做了土匪頭子還沒有改變，這也為他贏得了禮賢下士的好名聲。

晁蓋、柴進(jìn)卻沒有宋江這等胸襟。武松在柴進(jìn)莊上時(shí)，因?yàn)樯　⑵獗┝?，慢慢被柴進(jìn)冷落疏遠(yuǎn)。此事一傳出去，柴進(jìn)仗義疏財(cái)?shù)拿暰退闶菑U了。楊雄、石秀初上梁山之時(shí)，差點(diǎn)兒被晁蓋砍了腦袋，只因"敗壞梁山名聲".這么一來，晁蓋的名聲也差不多廢了。值得注意的是，正是宋江，才使得武松重受柴進(jìn)重視，楊雄、石秀才得以保全性命。

沒有對(duì)比就沒有發(fā)言權(quán)，光看武松、楊雄、石秀三人的遭遇，便知道在做人上，宋江比晁蓋、柴進(jìn)高明得多，其"及時(shí)雨"的名聲，也壓過晁、柴二人，得以廣泛傳播。

第三，巧獲同情分。宋江，刀筆吏出身；晁蓋，村長（里正）出身；柴進(jìn)，貴族出身。三個(gè)人不同的出身，決定了他們的身價(jià)。

《水滸傳》中的里正，如史進(jìn)、晁蓋等人，生活質(zhì)量絕對(duì)沒問題，至少也是個(gè)中產(chǎn)階級(jí)。要當(dāng)上里正，至少得是個(gè)小地主出身才可以獲得提名。掌握了土地資源，便掌握了銀子，晁蓋、史進(jìn)也一樣。既然晁蓋、史進(jìn)是小地主兼村長，那么他們的仗義疏財(cái)也就順理成章了。沒有人會(huì)覺得他們的仗義疏財(cái)有多么了不起。而大地主兼大貴族柴進(jìn)，就更不必說了。

但宋江要仗義疏財(cái)，必須在家資以及自己有限的工資收入中擠，而且是很大一部分。顯然，這種仗義疏財(cái)在難度上要比柴進(jìn)、晁蓋高得多得多，也更容易獲得別人的好評(píng)。盡管以宋江的實(shí)際收入，干仗義疏財(cái)?shù)氖虑橛悬c(diǎn)兒力不從心，但這種長線投資的回報(bào)率還是很高的。

通過以上三點(diǎn)分析，宋江強(qiáng)于晁蓋、柴進(jìn)的地方一目了然。經(jīng)過種種渠道的宣傳，日后眾人談起"仗義疏財(cái)"

便只會(huì)想起宋江。

名聲揭秘水滸宋江

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