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什么網(wǎng)站可以找客戶(hù)資源

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 11:57:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 337

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么網(wǎng)站可以找客戶(hù)資源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如何在網(wǎng)上尋找客戶(hù)資源
2、外貿(mào)一般找客戶(hù)有哪些網(wǎng)站？alibaba還有什么呢
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都去哪些網(wǎng)站尋找客戶(hù)
4、怎么找到精準(zhǔn)客戶(hù)資源

什么網(wǎng)站可以找客戶(hù)資源

一、作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如何在網(wǎng)上尋找客戶(hù)資源

許多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員尤其是剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶(hù)或者潛在客戶(hù)的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢?時(shí)間一天天的過(guò)去，有效客戶(hù)沒(méi)有抓到幾個(gè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有什么增長(zhǎng)，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。

那么，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員究竟如何才能在網(wǎng)絡(luò)，就能發(fā)覺(jué)那些是他們的潛在客戶(hù)群體呢?這并非是一件很容易的事情。有人說(shuō)，臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年功，的確如此。那么，我來(lái)告訴那些初入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶(hù)。

下面分享一下在互聯(lián)網(wǎng)獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學(xué)習(xí)。也歡迎大家提出自己的思路，營(yíng)銷(xiāo)最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發(fā)大家想到更多的營(yíng)銷(xiāo)方法和思路。

一、尋找潛在客戶(hù)前的基本要求

尋找潛在客戶(hù)的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶(hù)的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。

1、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶(hù)的資料呢?

2、充分了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品特性

至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶(hù)是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果我們銷(xiāo)售人員連自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶(hù)和篩選自己的客戶(hù)呢?

所以，對(duì)于當(dāng)我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶(hù)打好基礎(chǔ)。

二、尋找潛在客戶(hù)的方法

1.通過(guò)相關(guān)行業(yè)及分類(lèi)信息網(wǎng)站上找客戶(hù)

一般每個(gè)所在的行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這些公司在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標(biāo)客戶(hù)都比較集中?？梢孕袠I(yè)細(xì)分中搜索找到相關(guān)公司聯(lián)系信息。像網(wǎng)上114、好站大全等分類(lèi)信息網(wǎng)，店鋪、用戶(hù)發(fā)的帖子一般都能找到聯(lián)系方式，而且可以根據(jù)他們發(fā)布的內(nèi)容，更精準(zhǔn)的找到潛在客戶(hù)。知道需求，又有聯(lián)系方式，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)提升不少，這個(gè)方法很多電話銷(xiāo)售人員都在用!

2.通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶(hù)

通過(guò)百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來(lái)搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶(hù)資料。然后再通過(guò)電話或則qq與意向客戶(hù)聯(lián)系。

3.通過(guò)發(fā)布信息讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)

當(dāng)客戶(hù)需求時(shí)也會(huì)到百度搜索，當(dāng)然搜索到您的發(fā)布的信息?？蛻?hù)想了解他想要的產(chǎn)品，客戶(hù)也會(huì)主動(dòng)您聯(lián)系您，所以發(fā)布信息也是一下找到意向客戶(hù)的方法。一般可以通過(guò)百度貼吧、行業(yè)分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇、B2B網(wǎng)站、博客平臺(tái)等地方發(fā)布信息。經(jīng)常發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章及產(chǎn)品，總會(huì)有客戶(hù)找上門(mén)的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯(cuò)，客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以及時(shí)看到你發(fā)布的信息。當(dāng)然付費(fèi)用戶(hù)排名相對(duì)于普通會(huì)員更有優(yōu)勢(shì)，如果你有點(diǎn)資金，可以嘗試開(kāi)通會(huì)員，本人可以提供個(gè)優(yōu)惠邀請(qǐng)碼(5555)給你，注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)進(jìn)去就行。

4.通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)挖掘意向客戶(hù)

可以通過(guò)軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過(guò)郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過(guò)這些手段去獲得用戶(hù)的認(rèn)可，以及前期的用戶(hù)引導(dǎo)。

5.通過(guò)qq群找意向客戶(hù)

一般每個(gè)行業(yè)都有大量的QQ群，通過(guò)群查找加相關(guān)的QQ群。經(jīng)常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當(dāng)然在群里可以與同行保持互動(dòng)交流，當(dāng)然也有一些群里也有一些有意向的客戶(hù)會(huì)加入群交流。如果有遇到咨詢(xún)產(chǎn)品相關(guān)需求的客戶(hù)交流。

以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執(zhí)行下去就可以了。

6.行業(yè)目錄，黃頁(yè)里收集客戶(hù)資料

還有一種辦法可以直接找到客戶(hù)。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷(xiāo)售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開(kāi)的。這種電話號(hào)碼無(wú)效。

7.和相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售交換資料，獲得更多的客戶(hù)資源

銷(xiāo)售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開(kāi)要和其他類(lèi)型的銷(xiāo)售打交道。認(rèn)識(shí)的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

8.做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶(hù)

很多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都懂得軟推廣自己。有些開(kāi)了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶(hù)，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶(hù)，比如說(shuō)做一個(gè)精美的微信公眾號(hào)，然后開(kāi)通互動(dòng)功能，在和用戶(hù)的互動(dòng)中吸引用戶(hù)，或者寫(xiě)圖文并茂的文章來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，最終用戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶(hù)。

判斷客戶(hù)的意向度，合適的立即約見(jiàn)

一個(gè)銷(xiāo)售不是看客戶(hù)的多少，而是看成交了多少，業(yè)績(jī)是多少。一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售必然也是一個(gè)好的電話銷(xiāo)售，在獲得足夠多的電話號(hào)碼后能夠打過(guò)去，在和客戶(hù)幾分鐘的交談里判斷客戶(hù)的意向，把一些根本不會(huì)成交的人淘汰出客戶(hù)名單，并且對(duì)那些有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)實(shí)行約見(jiàn)，逼單。

二、外貿(mào)一般找客戶(hù)有哪些網(wǎng)站？alibaba還有什么呢

外貿(mào)找客戶(hù)，除了阿里巴巴，還有中國(guó)制造，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，環(huán)球資源等，這些都可以找到客戶(hù)的。就如一樓說(shuō)的那個(gè)，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，我就覺(jué)得挺不錯(cuò)的啊。我們工廠以前都是做內(nèi)銷(xiāo)的，后來(lái)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，就到那個(gè)香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)去注冊(cè)會(huì)員。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)做過(guò)嘛，所以，就聽(tīng)取了客服的意見(jiàn)，入了他們的什么“保姆式”會(huì)員。還真別說(shuō)，自從入了這個(gè)會(huì)員后，他們的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員，基本上是天天往我們工廠跑，給我們培訓(xùn)外貿(mào)方面的知識(shí)，太盡職了，太熱情了，搞得我真的是想偷一下懶，請(qǐng)一天假不去上班都不行。終于在入會(huì)員10多天后，拿到了一筆大的訂單，他們的專(zhuān)業(yè)人員就一步一步的教導(dǎo)我們和外商真正的做了一筆生意。就在他們的幫助下，終于建立了自己工廠的外貿(mào)體系。他們的外貿(mào)人員也終于不要來(lái)給我們培訓(xùn)了。我也真是可以休息休息，請(qǐng)了好幾天的假。

其實(shí)，說(shuō)這么多啊，也只是我的親身體驗(yàn)。具體找客戶(hù)的方法上哪些網(wǎng)站也是靠自己摸索的。努力吧，總會(huì)成功的！

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都去哪些網(wǎng)站尋找客戶(hù)

一、參加各類(lèi)交易或博覽會(huì)

隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往的日益頻繁，各種商品交易會(huì)或展覽會(huì)成為外貿(mào)企業(yè)獲取商機(jī)的重要途徑。

二、從外國(guó)駐華使館處獲取信息

各國(guó)駐華使館的職能之一是向我國(guó)企業(yè)介紹其客戶(hù)，使館里會(huì)儲(chǔ)存最新的國(guó)外客戶(hù)資料。

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)，各國(guó)、各地區(qū)都有大量的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為國(guó)際貿(mào)易提供便利。

四、從媒體廣告中尋找客戶(hù)

企業(yè)通過(guò)媒體廣告方式獲取的信息主要是產(chǎn)品信息，其中以產(chǎn)品推銷(xiāo)信息為主，對(duì)進(jìn)口商尋找客戶(hù)的意義更大一些。

五、通過(guò)朋友或其他途徑尋找客戶(hù)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)朋友、同事、老客戶(hù)介紹的方式來(lái)尋找新客戶(hù)，這種方式可以省去業(yè)務(wù)員漫無(wú)目的的信息搜索和交易雙方相互了解所花費(fèi)的時(shí)間和精力，有利于盡快開(kāi)展業(yè)務(wù)。

四、怎么找到精準(zhǔn)客戶(hù)資源

找到精準(zhǔn)客戶(hù)資源的途徑如下：

1、參加展會(huì)?，F(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶(hù)也要做市場(chǎng)，去客戶(hù)群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶(hù)，搜集客戶(hù)資料。而且參加展會(huì)的客戶(hù)，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶(hù)行業(yè)大佬。通過(guò)參加展會(huì)，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關(guān)鍵詞霸屏。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料。拜訪客戶(hù)的時(shí)候，我們總是遇到客戶(hù)其他供應(yīng)商，相互之間可以交流，了解客戶(hù)信息，交換客戶(hù)信息。把自己一個(gè)客戶(hù)換成一堆客戶(hù)。

以上就是關(guān)于什么網(wǎng)站可以找客戶(hù)資源相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。