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做好營銷策劃需要具備哪些條件（做好營銷策劃需要具備哪些條件和要求）

發(fā)布時間：2023-03-02 13:02:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 282 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做好營銷策劃需要具備哪些條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、怎樣做營銷策劃
3、一個好的營銷員具備的條件是甚列？
4、怎樣做好市場營銷策劃

做好營銷策劃需要具備哪些條件（做好營銷策劃需要具備哪些條件和要求）

一、懂視生活

想要做好營銷策劃需要遵循的原則和可采取措施如下：

1、明確營銷策劃的目標、宗旨，這是執(zhí)行的動力及意義所在，需要全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動；

2、分析當前市場狀況和市場前景及影響產(chǎn)品市場的因素，主要對不可控因素進行分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理、技術(shù)發(fā)展趨勢等；

3、分析存在的具體問題，對產(chǎn)品特點歸納優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力；分析各目標市場或消費群特點，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，把握利用好市場機會；

4、指定營銷目標，指要實現(xiàn)的具體目標，如總銷售量數(shù)量、預(yù)計毛利數(shù)量、市場占有率等；

5、預(yù)算營銷方案在推進過程中所需要的費用投入，包括總費用、階段費用、項目費用等；

6、在方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

二、怎樣做營銷策劃

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標

4.進行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細分、目標市場選擇、市場定位

5.進行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項策劃實施的時間表

8.擬成策劃書

三、一個好的營銷員具備的條件是甚列？

一.具備道德素質(zhì).

1.方面需要促銷準則的指導(dǎo).2.對促銷員的行為和市場的運行有效益的監(jiān)督控制.有遠見卓識的超市或其它行業(yè)和營銷員去應(yīng)該誠懇的對待顧客,從而獲得顧客的信任,并重視與顧客之間建立長期關(guān)系追蹤,提高顧客的重復(fù)夠買率,增加企業(yè)的經(jīng)濟效益,亦可在顧客心目中樹起良好并長久的形象.

二.具備文化素質(zhì).

1.市場經(jīng)濟知識,營銷策劃人必須掌握市場經(jīng)濟的基本知識,了解宏觀市場的基本走向和微觀市場的分布狀況.2心理學(xué)知識.營銷員必須掌握消費心理學(xué)的基本知識.3.社會學(xué)知識,營銷員是在一定的社會狀態(tài),社會關(guān)系,活動中進行的.

三.具備個體素質(zhì).

1.個體素質(zhì)是指營銷員自身具有的條件和特點.在促銷商品的同時,也在促銷自己,因此,要有一種能吸引顧客的良好個人素質(zhì)..

四、怎樣做好市場營銷策劃

營銷策劃的實施需要市場調(diào)研及營銷診斷、營銷目標、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、目標預(yù)算和實施控制這六個步驟。

1、市場調(diào)研及營銷診斷：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量和局內(nèi)人，企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析。

2、營銷策劃的目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設(shè)立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標。

3、企業(yè)戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

4、營銷策劃的戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

5、目標預(yù)算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

6、實施控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。