營銷怎么拉客人

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷怎么拉客人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做生意如何能拉住客戶

• 2、做銷售如何找客戶？

• 3、開微商怎樣才能拉到客戶

• 4、男 18歲 做營銷的該如何拉客或者技巧，求大神回復(fù)？

一、做生意如何能拉住客戶

從根本上說，推銷過程是一個建立和鞏固人際關(guān)系的過程。隨著買賣雙方相互接納和認(rèn)同，人際關(guān)系向縱深發(fā)展，這便是人際吸引。人際吸引受多種因素影響，如熟悉程度、個性特征、性格相似與互補等。如果能在與客戶的交往中注意揚長避短，既體現(xiàn)自己的個性，又把握住分寸，則會收到愉悅自己、吸引他人的效果，從而建立良好的客戶關(guān)系。 熟悉程度 心理學(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，僅憑熟悉就可以增加人對于某對象的喜歡程度（只要對象不是消極意義上的）。大家都有體會，當(dāng)某產(chǎn)品的電視廣告和電視節(jié)目重復(fù)出現(xiàn)多次后，我們會無意識地增加對該產(chǎn)品的喜歡程度。在人際交往中，我們也完全可以運用這種方法。比如，推銷員可以有意識地多與客戶共同參加一些活動，以增加彼此的熟悉程度；在與朋友的交談中，推銷員也可以在對方不反感的情況下，多談一些自己的工作，從而帶出產(chǎn)品推銷。 個性特征 熟悉程度的加深會促進人際關(guān)系的深入發(fā)展。同時，個性特征方面的吸引力、優(yōu)良的個人素質(zhì)和出眾的才華也可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系： 儀表 端莊的外貌、優(yōu)雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風(fēng)度，往往首先給人以悅目的感覺，讓人產(chǎn)生與之繼續(xù)交往的愿望。儀表也可以反映一個人的內(nèi)心世界、知識修養(yǎng)、審美情趣等。因而，推銷員在與客戶的交往中應(yīng)該注意個人的儀表，以求給客戶留下良好的第一印象。 個性品質(zhì) 從人際交往的心理過程來看，個人的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)在屬性。一個具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人，在與他人的交往過程中會逐漸表現(xiàn)出一種吸引力，從而易于與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。 有研究表明，人們在對他們所喜歡的個性品質(zhì)的評價中，把“真誠”、“誠實”、“可信”放在最高的位置，而評價最低的是“說謊”、“裝假”和“不真實”。毫無疑問，一個人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，“真誠”是必須有的品質(zhì)。人與人之間真誠相待，會使您體驗到真實友好的情感，人際關(guān)系自然向縱深的方面發(fā)展。 能力因素 才能與被人喜歡的程度在一定程度上是成正比關(guān)系的。擁有出眾才能的人會對他人產(chǎn)生巨大的吸引力。人們會為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿足，同時也相信能力強的人對自己有所裨益。 一所大學(xué)曾經(jīng)邀請一位身高1.7米的工人和矮他5厘米的哲學(xué)家同時給學(xué)生做報告。事后經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有學(xué)生都認(rèn)為哲學(xué)家比工人高。雖然我們不排除兩個人在衣著打扮上的美感效應(yīng)的差異，但一般來說，如果推銷員在與客戶的交談中表現(xiàn)得有學(xué)識，談吐不俗，必然會增加別人對他的好感。此外，當(dāng)您表現(xiàn)得有能力時，不妨讓自己偶爾在一些無關(guān)緊要的小事上犯點糊涂，這樣，您的客戶將更加喜歡您。不信就試試？ 性格的相似與互補 人與人在社會生活方面的相同或近似因素，能夠產(chǎn)生相互吸引；人與人之間不同層面需要的相互補充和滿足，也會產(chǎn)生強烈的人際吸引，在人際交往中產(chǎn)生積極互動的作用。交往雙方的相似和互補往往是同時存在的，只是在交往的不同層次上起著不同的主導(dǎo)作用。 一般而言，推銷員與普通客戶的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對某事物態(tài)度或觀點的一致性的影響。這是因為推銷員與普通客戶的交往一般是以商品交換為基礎(chǔ)的，交往雙方需要在很多方面達成共識才能完成一次交易。而對于某些推銷員來說，要好的朋友也是他們的客戶，他們的交往不限于商品交換，還需要從對方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補因素的影響會更大一些。在建立和鞏固客戶關(guān)系的過程中充分運用好人際吸引規(guī)律，對提高我們的推銷效率是大有裨益的。推銷人員可以按照上述的人際吸引規(guī)律，正確處理與顧客的人際關(guān)系，促進推銷事業(yè)的發(fā)展。

二、做銷售如何找客戶？

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進行溝通跟進。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

三、開微商怎樣才能拉到客戶

開微商怎樣才能拉到客戶

首先，微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧去網(wǎng)路引流！網(wǎng)路是一個免費的平臺，世界使用者千千萬，多少人都能看到你的產(chǎn)品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產(chǎn)品有需求的！產(chǎn)品的宣傳是在網(wǎng)路而并非朋友圈，朋友圈只是交易平臺，不是刷廣告的專場！

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然后，你的頭像是什么？是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶？不是說寶寶頭像不可以，但是說的專業(yè)一點，你那叫不專業(yè)!想發(fā)寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛，不僅讓你朋友圈有了個人分享生活例項，而且更多寶媽的關(guān)注，志同道合自然對你就更加信任。說跑題了，回來繼續(xù)，頭像用自己照片最好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網(wǎng)路購物，特別是微信，是否會想知道買家是誰呢，你現(xiàn)有的頭像如果是我說的這幾種，只會讓顧客心理產(chǎn)生不必要的疑慮！

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很多人還沒搞清楚微商究竟是什么意思，難道就是在微信里賣東西的人嗎？說的沒錯，說的直白點，就是如此。但是既然是賣東西，我們總得有個身份不是，就好比你要出門買東西是不是也得找超市，專賣店，商場，再不濟路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微訊號就上，朋友圈編輯了就發(fā)，是不是讓人有點迷茫，不知道你到底想干嘛，換句話說，你 連續(xù)發(fā)了一個禮拜的面膜，別人以為你代購面膜，如果你休息了幾天或者手機壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什么樣的位，別人就會以為你是什么。

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這是一個系統(tǒng)性的事情，但是基本的兩點，你需要做的是，首先專號專做，你微信的頭像和身份首先得改變?？隙R上有人提出異議，微信好友圈都是強關(guān)系，隨便改變自己的身份，別人一定會反感的。說的好，那么我先反問一句，都說朋友圈做的是熟人的生意，其實真正和你產(chǎn)生交易的是你身邊很熟的朋友嗎？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個相對閉環(huán)的社交，我們可以在一個獨立的圈子里進行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個邏輯，你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。第二，你做出改變，又不是變性，有什么可以顧慮的，你發(fā)朋友圈就是讓你好友知道呢在做什么，為什么不直接亮明身份呢，難道你開個超市，你朋友就不認(rèn)你了，如果是這樣，那不交也罷。

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頭像盡量換的簡潔，干凈，與你做的產(chǎn)品形象有相關(guān)性的，或者你如果嫌麻煩，那么起碼在你的簽名里面寫的明白一些。我們再來說身份的事情，為什么說身份呢，不同的人做不同的事，表現(xiàn)出來的氣質(zhì)是不一樣。如果你立志要做專業(yè)的微商，那么你的朋友圈就是一個視窗，一個讓你微信好友來了解你，與你互動交流的視窗，你需要明白，客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞，我可以舉個例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦（有的是主動成為，有的是被動成為），做微商的動機主要有掙錢和怕閑到和社會脫節(jié)，總得來說還是有追求的，值得表揚。但是朋友圈里經(jīng)常充斥著家長里短，充斥著抱怨（抱怨幾乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些并沒有什么不好，甚至有的會引起共鳴。

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但是，絕大部分情況下，與你在經(jīng)營的商品無關(guān)，從消費者角度上來說，尤其是女性消費者，幾乎都是逃避痛苦和追求快樂的沖動型感性群體，商品所帶來的感性沖擊往往比產(chǎn)品功效來的還要重要。所以真實的正能量，十分重要。有人肯定會說，我身邊的朋友知道我是什么樣的人，什么樣的性格，我這樣做不是屬于故意裝B嗎，不會顯得很假嗎？首先，我需要告訴你一個殘酷的事實，人這一輩子最大的遺憾就是，能真正懂自己還接受自己的人不過一二，你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是極少數(shù)。第 二 ，你做的是微商，你微信好友幾乎都是你的目標(biāo)客戶，你需要擺出的姿態(tài)是給他們看得，正所謂，人生如戲，全靠演技，你若不能入戲，觀眾怎么能入戲？第三，你所說的性格很難改變，沒錯。但是要你改變的不是性格，而是習(xí)慣和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖賭，最后歸咎為性格，女人淘寶敗家也歸咎為性格，性格是天生的，如果這些缺點都是性格，那么你爸媽當(dāng)年怎么又勇氣生的呢，開個玩笑先。等你慢慢適應(yīng)這個身份了，你會發(fā)現(xiàn)，你的一些壞習(xí)慣也會改變了，比如懶惰，比如粗心，比如脾氣不好，微商能鍛造一個人，很多人還沒覺察到。

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很多微商有這樣一個困擾，找不到客戶在哪里，于是就只能去到處加人，甚至網(wǎng)路上充斥著各種加人軟體。這無可厚非，因為只有人數(shù)多了，找到客戶的機率也會變大，但是如果你加了很多的人，還是找不到突破口，那么就該想想，我為什么要加這么多人。理論上說，你翻開你的手機通訊錄，假如有200個人，能一眼看見名字就想起來是誰的，估計不會超過一半，能經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的估計再砍掉一半，而經(jīng)常線下還能見面的，估計再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是說200個人里面只有五個是密友。我的威shilin748

怎樣才能拉到客戶？

我覺得比起純粹依靠關(guān)系，不如找到你的店的優(yōu)勢究竟在哪里。就是你的賣點是什么。如果連自己都不清楚的話，怎么讓別人來選擇你呢？此外，機緣也存在一定因素，但歸根結(jié)底，自強素質(zhì)還是最重要的。

關(guān)系這種東西，頂多充當(dāng)一個敲門磚的功效。

比方說：你覺得你自己說話比較實在，這也可以作為你的一個長處啊，那你可以以質(zhì)量作為一個賣點，通過一些階段性的促銷或宣傳來提高小店的知名度。當(dāng)你的知名度達到一定程度時，拉到大客戶的機會就會更多。當(dāng)然了，你也可以通過尋找合作伙伴的形式找一系列固定客戶，但我認(rèn)為，打響第一炮是很關(guān)鍵的，而第一個客戶拿下之后，你再尋找其他客戶的時候就可以將其當(dāng)作你的成功案例，從而提高成功的機會了。

總之，依靠自己實力把公司做起來的人總是受人尊敬的！我看好你，加油！

做期貨的客戶推銷員是最難了，與其他最大的區(qū)別是推銷無形的東西。

去聯(lián)絡(luò)客戶，別人會把你當(dāng)成要飯的（話不好聽，事實應(yīng)該如此吧），

關(guān)鍵是人家不理解，理解的早做了。

我想拉到客戶的關(guān)鍵，也是讓更多的人理解吧。這是一項艱鉅而浩大

的工作。另外就是客戶需要了。

做網(wǎng)路營銷怎樣才能拉到客戶呢？

在做營銷的時候提供客戶轉(zhuǎn)化率。

首先在網(wǎng)站優(yōu)化細(xì)節(jié)上要做足，比如網(wǎng)站的風(fēng)格、布局、開啟速度

其次是營銷的策略，比如各種優(yōu)化策略。

剛做貨代得銷售，怎樣才能拉到客戶啊？

那要看你做的是哪行了！你要自己多多上門拜訪！首先就是要其他公司的人都認(rèn)得你這個人和你的公司還有你的產(chǎn)品！還要不斷的打廣告，貼條，網(wǎng)路推廣啦，這樣客戶才認(rèn)得你！

銷售商鋪的業(yè)務(wù)員怎樣才能拉到客戶

首先，你要把店鋪的地利夸大了的說，以后很紅火的說，用盡想法的說。但是不要忽悠喲。。

做證券經(jīng)紀(jì)人怎樣才能拉到客戶？

專業(yè)知識是肯定的，還有努力就好！

微商怎樣才能找到客源

你要的資源 搜好資源網(wǎng) 或者 SohoJoy 那里是excel格式的，不用客氣的噢！

企業(yè)黃頁（可按地區(qū)、行業(yè)進行篩選），地圖商戶資訊（地圖商戶采集），供求資訊（使用者可釋出），廣交會名錄，云控批量導(dǎo)粉測試（通訊錄用vcard或CVF轉(zhuǎn)換匯入），CRM管理系統(tǒng)，企業(yè)展示型網(wǎng)站搭建，商城網(wǎng)站搭建等綜合內(nèi)容

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路上流行的免費中國黃頁、企業(yè)名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現(xiàn)形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網(wǎng)際網(wǎng)路等多種形式向公眾釋出及出版。

黃頁19世紀(jì)末誕生于美國，當(dāng)時的電話號簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼薄，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

紙質(zhì)媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯(lián)絡(luò)人等簡單資訊。

其缺點：

1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據(jù)企業(yè)的購買價位，受版面的大小的限制，企業(yè)資料的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質(zhì)檔案，現(xiàn)在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個采納吧，采納是我的動力，

服務(wù)絕對滿意。

已經(jīng)有客戶的電話，怎樣才能拉到客戶去裝修

這是電話營銷。一個業(yè)主每天接到的關(guān)于裝修的電話很多，不僅是裝飾公司，主材商也打。業(yè)主很煩。所以打電話時，遇到業(yè)主發(fā)脾氣或直接結(jié)束通話是最常見的。因此，耐心是第一位的。

接通電話后，不要自己著急發(fā)話，仔細(xì)聽對方的聲音、口音，是男還是女，老還是少，心情好還是壞，脾氣急還是緩等等，在那一瞬間，要做出正確的判斷，然后才可以和對方聊。要大膽和禮貌的問候?qū)Ψ交蚪榻B自己。

講話時，隨時聽對方口氣，哪怕是鼻子喉嚨里的氣息，判斷對方是否認(rèn)真聽你的話，是否有興趣。

以上是原創(chuàng)，關(guān)于其他的細(xì)節(jié)技巧，網(wǎng)上有十分詳細(xì)的介紹。

p2p理財公司怎樣才能拉到客戶？

金融這方面不錯，不過在我看來一個好的公司應(yīng)該把自己投資理念，和投資方法，風(fēng)控依據(jù)傳遞給客戶。如果你的專案真的能賺錢，客戶會自己找你的，這樣會減少很大支出，現(xiàn)在好多都出問題

四、男 18歲 做營銷的該如何拉客或者技巧，求大神回復(fù)？

首先一定要相信自己,打起精神,微笑面對客戶,用自己去感染別人,

不管別人說什么都不能退縮,要能死磨硬纏.其次要思維敏捷,服務(wù)態(tài)度好,熟悉商品的性質(zhì),有禮貌,一定要鍛煉口才.

你可以找人帶帶你,或者向親朋求救,情他們介紹客源.多看有關(guān)此類的書,會有幫助的.一切都會好的,相信自己我能行!

以上就是關(guān)于營銷怎么拉客人相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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