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直接營銷渠道的基本特點（直接營銷渠道的基本特點是銷售的整體性）

發(fā)布時間：2023-03-10 00:04:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 789 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直接營銷渠道的基本特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點
2、金融營銷的直接分銷渠道有哪些優(yōu)點？
3、銷售渠道都有哪些呢?
4、房地產(chǎn)項目幾種主要的促銷手段,并說出其優(yōu)缺點各是什么？

直接營銷渠道的基本特點（直接營銷渠道的基本特點是銷售的整體性）

一、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點

一、間接營銷渠道的優(yōu)缺點和適用行業(yè)

1、優(yōu)點：擴大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的占有率有很重要的作用。

2、缺點：間接營銷人員在給客戶推薦的時候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和收益，但是實際上沒有這么高的保障或收益。

3、適用于保險、房產(chǎn)行業(yè)。

二、直接分銷渠道的優(yōu)劣勢和適用行業(yè)

1、優(yōu)點：

（1）、能迅速了解消費者的需求和保險市場的變化情況。

（2）、有利于降低業(yè)務費用和分銷成本

2、劣勢

（1）、不利于銷售市場的擴大。

3、適用于字畫、古玩市場。

直接營銷渠道的基本特點（直接營銷渠道的基本特點是銷售的整體性）

擴展資料：

營銷渠道的結構

營銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變量。進一步說，渠道結構中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng)。

營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務直接由生產(chǎn)者銷售給消費者。

零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術復雜、需要提供專門服務的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想、 IBM、HP等公司設立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

參考資料來源：百度百科--營銷渠道

二、金融營銷的直接分銷渠道有哪些優(yōu)點？

（1）有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需開發(fā)金融產(chǎn)品，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，客戶可更好地掌握金融產(chǎn)品的性能、特點和使用方法；金融機構能直接了解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需開發(fā)金融產(chǎn)品創(chuàng)造了條件。

（2）可以降低營銷費用。由于去掉了金融產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間商的營銷費用，因此金融機構大大節(jié)約了流通費用，降低了營銷成本，增加了利潤。

（3）增加金融產(chǎn)品銷售。金融機構直接分銷相當于開展直接促銷。例如，金融機構派人員直銷，為客戶提供了較高質(zhì)量的售前、售后服務，不僅促進了客戶購買金融產(chǎn)品，同時也擴大了金融機構和產(chǎn)品在市場中的影響。

三、銷售渠道都有哪些呢?

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

四、房地產(chǎn)項目幾種主要的促銷手段,并說出其優(yōu)缺點各是什么？

1、直接營銷渠道的優(yōu)點

（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

2、直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

房地產(chǎn)間接營銷渠道編輯本段

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1、間接營銷渠道優(yōu)點

（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（2）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。

2、間接營銷渠道弱點

（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。

“第三種”營銷渠道編輯本段由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

以上就是關于直接營銷渠道的基本特點相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。