助貨公司營(yíng)銷推廣方法（助貨公司營(yíng)銷推廣方法怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于助貨公司營(yíng)銷推廣方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、金融產(chǎn)品必由之路（二）- 助貸業(yè)務(wù)概覽

• 2、推廣方法 推廣引流方法有哪些

• 3、信用卡業(yè)務(wù)行內(nèi)專業(yè)推廣方法有哪些？

• 4、企業(yè)如何做推廣？

一、金融產(chǎn)品必由之路（二）- 助貸業(yè)務(wù)概覽

現(xiàn)在支付行業(yè)隨著監(jiān)管嚴(yán)化，以及銀行業(yè)對(duì)套現(xiàn)的打壓，盈利環(huán)境可能日益惡化。在當(dāng)前收單業(yè)務(wù)分潤(rùn)不合理的情況下，亟需尋找其他利潤(rùn)來源。運(yùn)營(yíng)支付業(yè)務(wù)不可避免會(huì)積累一定的流量，商戶、消費(fèi)者、套現(xiàn)個(gè)人等等，利用這些流量變現(xiàn)，是創(chuàng)收的一個(gè)重要方法。而支付機(jī)構(gòu)因支付業(yè)務(wù)本身的特別性質(zhì)，加上資質(zhì)、牌照等形成的政治、口碑壁壘，在推廣金融業(yè)務(wù)存在一定的天然優(yōu)勢(shì)，因此大型支付機(jī)構(gòu)通常試圖在消費(fèi)金融上插一腳。

然而消費(fèi)金融牌照的門檻和支付一樣高，眾多支付機(jī)構(gòu)在沒有消金牌照的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前的監(jiān)管形勢(shì)，一般都從事“助貸”業(yè)務(wù)。助貸顧名思義就是幫助放貸，助貸機(jī)構(gòu)作為資金方和借款人（自身流量）的中間方，撮合貸款關(guān)系的建立，自身并不直接參與到資金流當(dāng)中。

上面簡(jiǎn)單說了什么是助貸，簡(jiǎn)單來說就是合作金融機(jī)構(gòu)，將貸款發(fā)放至助貸機(jī)構(gòu)自身客戶的業(yè)務(wù)。

然而看似簡(jiǎn)單的模式，要盈利并不簡(jiǎn)單。

僅貸款業(yè)務(wù)而言，利潤(rùn) = 利息 - 壞賬損失 - 運(yùn)營(yíng)成本 - 資金成本。假設(shè)助貸機(jī)構(gòu)想做年利率18%的客群，目標(biāo)利潤(rùn)率3%，那么剩余的15%成本則在壞賬、運(yùn)營(yíng)和資金成本這3塊大頭中分?jǐn)?，平均每一塊5% --- 這需要每個(gè)領(lǐng)域都要有極強(qiáng)的能力才能實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，普通助貸機(jī)構(gòu)根本沒有能力去做18%的客群，就是因?yàn)闊o法實(shí)現(xiàn)上述成本控制，同時(shí)面對(duì)微粒貸、借唄等產(chǎn)品也毫無吸引力可言。接下來一一分析下。

要聊金融的損益，大家需要對(duì)利率的高低有直觀的認(rèn)識(shí)。90%的金融從業(yè)者對(duì)利率的認(rèn)識(shí)都是很膚淺的，更不用說普通大眾。知道6%，18%，36%的利率意味著什么，掌握貨幣的時(shí)間價(jià)值等關(guān)鍵概念，才能說初步入門利率這個(gè)學(xué)問。 具體可以見我寫的一篇利率科普文 。

現(xiàn)在開始，我將假設(shè)大家都已經(jīng)掌握了利率。那么一個(gè)助貸機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，就是能否拿到低利率的資金。怎樣算低？接近于無風(fēng)險(xiǎn)利率，這相當(dāng)于銀行愿意白送錢。那么銀行愿意白送錢給怎樣的客戶呢？

第一種就是大客戶，比如借唄這種體量極大的客戶。第二種就是嫡系，比如銀行自己控股的消金公司。所以，助貸機(jī)構(gòu)基本不可能獲得便宜的資金。

總的來說，大型消金機(jī)構(gòu)的資金成本在5%-6%，助貸機(jī)構(gòu)資金成本在8%-10%。如果助貸機(jī)構(gòu)資金成本，能夠低于8%，那就是實(shí)力很強(qiáng)了。

上面討論的是狹義的資金成本，從廣義的角度探討，資金的實(shí)際成本還包括機(jī)會(huì)成本，這取決于助貸機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)資金的能力以及資金通道能否給予優(yōu)惠的成本計(jì)算方式（信托過手?jǐn)傔€等），這個(gè)就不展開細(xì)說了。

風(fēng)控能力是貸款業(yè)務(wù)的根基，如果放出去的錢收不回來，一切都白搭。風(fēng)控的關(guān)鍵在于對(duì)客群的深入理解，這個(gè)理解可以是基于風(fēng)控人員的理解，也可以是基于模型的理解。原則上說，在業(yè)余運(yùn)營(yíng)初期，需要采取較為保守的策略積累風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，后續(xù)形成深入理解后，才加大放款規(guī)模。

風(fēng)控的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)，人員+數(shù)據(jù)。人員的能力在于兩塊：第一是業(yè)務(wù)初期知道業(yè)內(nèi)的基本風(fēng)控策略和參數(shù)，避免放款初期的盲目；第二是思維開闊，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展懂得不斷調(diào)整、優(yōu)化策略，并開始建立精準(zhǔn)的風(fēng)控決策模型。

文章一開頭就通過公式說明了，貸款業(yè)務(wù)要盈利并非易事，因此精準(zhǔn)的風(fēng)控就很重要，這決定了能否根據(jù)不同的客群進(jìn)行不同的定價(jià)，并將壞賬控制在應(yīng)有的范圍。而能否做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵就在于數(shù)據(jù)是否足夠支撐模型建立，而數(shù)據(jù)的來源就是助貸機(jī)構(gòu)自己的生態(tài)。助貸機(jī)構(gòu)的本身業(yè)務(wù)場(chǎng)景是否豐富，是否契合于金融，是非常重要的。

這里說到數(shù)據(jù)，也是一個(gè)很大的話題。這里可以涉及近年監(jiān)管形式的變化，比如對(duì)爬蟲公司的清理，以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)治理情況，這決定了各業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)的臟亂程度，能否打通，可用性如何。

總的來說，在擁有優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)上，風(fēng)控能力的形成更多的受制于客觀因素。

在資金和風(fēng)控的基礎(chǔ)上，后面就是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作了，即把錢放出去。

貸款的產(chǎn)品工作總的來說比較簡(jiǎn)單，主要是錢作為一個(gè)商品，屬性比較特殊。他和買大米不一樣，根據(jù)產(chǎn)地、品種的不同，價(jià)格不一樣；同時(shí)，普通人也沒法知道，某一個(gè)米的定價(jià)是否合理，只能通過對(duì)比找個(gè)感覺；而且，不同的米口味不一樣，我們可能喜歡吃各種各樣的大米，只要好吃。

貸款不一樣，只要在中國(guó)內(nèi)，貸款機(jī)構(gòu)的資金成本不會(huì)差很遠(yuǎn)；普通人可以知道，利率的定制是否合理（雖然大部分人不知道，但可以花十分鐘讀 這篇文章 就知道了）；所有的貸款產(chǎn)品都可以用利率、金額、期數(shù)三個(gè)要素進(jìn)行客觀對(duì)比。

因此，從助貸機(jī)構(gòu)的角度而言，產(chǎn)品要素是非常簡(jiǎn)單的：就看給客戶的額度夠不夠大，利率夠不夠低，期數(shù)夠不夠長(zhǎng)。從借款人的角度而言，需求是非常明確單一的：在產(chǎn)品給的額度滿足自己借款要求的情況下，看哪家利率低，分期靈活。

這樣我們可以看出，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)取決于資金和風(fēng)控能力。

在這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面前，運(yùn)營(yíng)就變得更加重要 - 怎么去觸達(dá)各種目標(biāo)客群，如何獲得客戶的信任。除了互聯(lián)網(wǎng)的各種運(yùn)營(yíng)方式外，我想特別說明一下基于金融要素的運(yùn)營(yíng)方式。

上面說了，金融的產(chǎn)品要素主要是額度、期數(shù)、利率，要想根本地吸引用戶，重點(diǎn)還是從這3個(gè)角度著手策劃活動(dòng)，而這個(gè)活動(dòng)能做到什么程度，也常取決于風(fēng)控、技術(shù)能力。

比如對(duì)于某一類優(yōu)質(zhì)客戶，如果借款12期以上，前三期利率打8折，使得利率水平低于競(jìng)品。從運(yùn)營(yíng)角度來說這樣一個(gè)想法是很簡(jiǎn)單的，但從后臺(tái)實(shí)現(xiàn)而言要考慮很多方面：

以上，1，3，4是比較困難的部分。

貸款的運(yùn)營(yíng)最重要的是觸達(dá)，因?yàn)樵诮鹑谝卮_定的情況下，各產(chǎn)品之間區(qū)別是很小的。而客戶的需求也是很明確的-每個(gè)人能借到多少錢，利率多少，市場(chǎng)能得出比較公允的結(jié)論。因此，關(guān)鍵是能找到和自己產(chǎn)品的金融要素能匹配的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)金融最重要的是金融，而不是互聯(lián)網(wǎng)。因此，助貸業(yè)務(wù)雖然采用互聯(lián)網(wǎng)的方式在運(yùn)營(yíng)，由細(xì)分行業(yè)的頭部公司利用自己的流量在從事這個(gè)業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，還是取決于金融能力，尤其是風(fēng)控能力。

二、推廣方法 推廣引流方法有哪些

推廣引流方法有插入推廣、活動(dòng)推廣、大號(hào)KOL互推、簽名推廣等。

1、插入推廣

微信群還有QQ群內(nèi)推廣微信公眾號(hào)，利用自己的圈子推廣，這類關(guān)注度比較高，對(duì)以后的宣傳和傳播起著很重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)的一個(gè)核心是永遠(yuǎn)在別人的魚塘找流量，在其他平臺(tái)的文章內(nèi)插入公眾號(hào)的二維碼，吸引讀者關(guān)注。

手上有資源、工具、干貨類的知識(shí)，可以上傳到網(wǎng)盤、資源下載站，在文件里寫上自己的微信公眾號(hào)和二維碼信息。

具體方法：微信群、朋友圈、QQ群發(fā)公眾號(hào)文章和賬號(hào)；很多平臺(tái)可以帶上微信信息和二維碼。

2、活動(dòng)推廣

依靠活動(dòng)本身對(duì)讀者的誘惑來吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)參與門檻要比較低，關(guān)注即可拿到小禮品，分享即可領(lǐng)取等；關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力，比如說是這個(gè)獎(jiǎng)品正好是他需要的。通常打法是借力打力，聯(lián)合統(tǒng)一目標(biāo)的合作伙伴共同參與。

具體方法：關(guān)注分享即可領(lǐng)??；分關(guān)注參與投票活動(dòng)，贏取大獎(jiǎng)；關(guān)注回復(fù)干貨即可免費(fèi)獲取干貨；關(guān)注微信送積分，邀請(qǐng)好友獲取資格等。

3、大號(hào)KOL互推

對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)期的自媒體來說，口碑很重要。如果在這個(gè)領(lǐng)域，能搞定幾個(gè)有影響力的人士，效果會(huì)非常好。方法正確，形式足夠順其自然，讓別人幫你說話，幫你傳播，最終的效果抵過你自己說一萬句。

具體方法：文章里推薦其他的賬號(hào)互推，找KOL，找大號(hào)付費(fèi)直接文章中帶你。

4、簽名推廣

各類網(wǎng)站的簽名，都是個(gè)人品牌背書，qq、微信、豆瓣、知乎、百度問答等各大網(wǎng)站都有簽名檔，簽名在網(wǎng)站內(nèi)是默認(rèn)展示比較明顯的位置，所以這類推廣方法需要注意，實(shí)在不行簽名欄掛上廣告。

具體方法：微信簽名寫一句話人設(shè)介紹+微信。

擴(kuò)展資料：

 推廣引流的禁忌：

1、炒作店鋪信譽(yù)

炒作信譽(yù)是淘寶嚴(yán)厲打擊的行為，輕則清除炒作回來的信用，重則要面臨炒一罰二的處罰。在被一些團(tuán)隊(duì)威脅，發(fā)起未收到貨的投訴時(shí)，因?yàn)槟銢]有發(fā)貨憑證，只有同意退款，店鋪損失很大。

2、發(fā)布虛假承諾

承諾確實(shí)可以為你引來更多的流量，但如果你的是虛假承諾，這樣帶來的流量只會(huì)讓你得不償失。例如你設(shè)置了7天無理由退換貨，但在買家申請(qǐng)退貨時(shí)，你卻說已經(jīng)使用過的寶貝不可再退換，這樣虛假承諾的流量，可能會(huì)讓你受到投訴處罰。

三、信用卡業(yè)務(wù)行內(nèi)專業(yè)推廣方法有哪些？

1、分行網(wǎng)絡(luò)

通過激勵(lì)分行員工，采取交叉營(yíng)銷，有利于快速形成一批風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的優(yōu)質(zhì)規(guī)?？浚@是各發(fā)卡銀行推廣初期所采用的主要策略。

2、專業(yè)直銷推廣

專業(yè)直銷推廣可以分為行內(nèi)、委外兩種形式。委外直銷策略一般適用于分行網(wǎng)點(diǎn)及員工數(shù)量少的發(fā)卡銀行。

銀行直銷是當(dāng)前各家發(fā)卡銀行普遍采用的推廣策略，它通過建立一整套較為嚴(yán)格、縝密的薪酬考核體系、培訓(xùn)輔導(dǎo)體系和團(tuán)隊(duì)管理體系，不斷地激發(fā)業(yè)務(wù)人員主觀能動(dòng)性、校準(zhǔn)推廣方向和規(guī)范作業(yè)流程達(dá)到專業(yè)、穩(wěn)定、高效的推廣產(chǎn)能目標(biāo)。

3、“鼠標(biāo)＋水泥”的網(wǎng)上營(yíng)銷

根據(jù)CNNIC第17次調(diào)查顯示,2005年底中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過1.2億，超過53%的網(wǎng)民嘗試或愿意在網(wǎng)上消費(fèi)，60%以上的網(wǎng)民月收入達(dá)到或超過2500元人民幣。 信用卡網(wǎng)上營(yíng)銷通路的潛在目標(biāo)客群規(guī)模巨大。

4、通路組合策略的思考

首先，通過分行公司銀行、零售銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系推廣信用卡，應(yīng)注意研究公私客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及觸達(dá)客群層次較高的特點(diǎn)，以交叉營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷為主線，積極引導(dǎo)其推廣公務(wù)卡、白金卡、金卡等中高端信用卡產(chǎn)品，以質(zhì)為先。

其次，就整體而說，直銷通路以中低端目標(biāo)客戶居多，由于其大量采用“展示宣傳”、“陌生拜訪”等推廣模式，對(duì)授信指引、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)政策的依賴性和敏感性最強(qiáng)。同時(shí)，由于其相對(duì)專業(yè)的推廣技能，應(yīng)以推廣發(fā)卡銀行產(chǎn)品差異性較強(qiáng)的主題卡、聯(lián)名卡等為主，以量為先。

最后，由于網(wǎng)上營(yíng)銷與線下推廣在成本結(jié)構(gòu)及水平上有著顯著的區(qū)別，隨著網(wǎng)上營(yíng)銷份額占比的提升，如何既發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷的財(cái)務(wù)成本優(yōu)勢(shì)，又可保護(hù)線下推廣通路不受沖擊，是網(wǎng)上營(yíng)銷策略中需要研究的一個(gè)課題。

與直銷推廣營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)上營(yíng)銷信用卡具有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）打破營(yíng)銷宣傳的時(shí)空限制，顯著提升發(fā)卡銀行的營(yíng)銷輻射力和滲透力。

（2）節(jié)約并優(yōu)化營(yíng)銷成本。

（3）通過網(wǎng)上統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)形象及宣傳口徑，可以解決長(zhǎng)期困擾專業(yè)直銷推廣的不實(shí)宣傳、虛假承諾等問題，提高客戶滿意度，有助于提升銀行品牌。

（4）與線下直銷推廣相比，網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡的客戶資料填寫規(guī)范性最好，最大限度地確保了申請(qǐng)人提供信息的完整性，更有利于后臺(tái)征信作業(yè)的效率和判斷。 同時(shí)，客戶申辦信用卡所提供的個(gè)人信息資料私密性及被挪用的案件將得到有效地控制和解決。 

（5）線上營(yíng)銷可有效降低直銷業(yè)務(wù)中存在的“推廣人偽冒”案件的發(fā)生，并可最大限度發(fā)揮IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為發(fā)卡銀行更全面、更及時(shí)的偵測(cè)并發(fā)現(xiàn)推廣風(fēng)險(xiǎn)案件，掌握“黑中介”等風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)的手段提供實(shí)質(zhì)性幫助。

四、企業(yè)如何做推廣？

企業(yè)做推廣的方法有：

1、郵件推廣：制作相應(yīng)的電子雜志，定期發(fā)送給相關(guān)的客戶；自動(dòng)郵件回復(fù)，簡(jiǎn)單介紹公司的情況。

2、博客推廣、空間推廣、行業(yè)平臺(tái)推廣：空間名字最好有關(guān)鍵詞和公司的產(chǎn)品名。博客和空間的內(nèi)容最好圍繞著相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行討論和介紹，你的文章越能解決同行人的需求，就能越能得到同行人的關(guān)注，別人就會(huì)越信任你的產(chǎn)品。

3、社區(qū)、論壇推廣、評(píng)論推廣：多關(guān)注行業(yè)關(guān)注的話題，發(fā)表自己的見解，但一定不要忘了把公司的簡(jiǎn)介或者主要產(chǎn)品及公司網(wǎng)站寫上。其次，爭(zhēng)當(dāng)樓主，多提出話題，建立相應(yīng)的圈子，因?yàn)檫@個(gè)圈子里不僅有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多相關(guān)的潛力用戶。

4、QQ群推廣：申請(qǐng)若干個(gè)QQ，加入若干個(gè)相關(guān)行業(yè)群，定期向群里發(fā)送一些產(chǎn)品介紹和信息，一定不要忘記加入公司網(wǎng)站地址。

以上就是關(guān)于助貨公司營(yíng)銷推廣方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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