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中國移動營銷活動是什么意思（中國移動的營銷活動是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 22:54:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1194 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中國移動營銷活動是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中國移動營銷活動預(yù)存受理交了一分錢話費(fèi)是什么意思?
2、中國移動營銷活動
3、移動營銷都有哪些模式?
4、中國移動網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

中國移動營銷活動是什么意思（中國移動的營銷活動是什么）

一、中國移動營銷活動預(yù)存受理交了一分錢話費(fèi)是什么意思?

這說明中國移動營銷活動與當(dāng)事人之間的交易行為是有效的，是判斷營銷活動開發(fā)客戶成功的績效依據(jù)之一，當(dāng)事人也因此成為中移動的服務(wù)對象。

二、中國移動營銷活動

您好，目前北京移動針對動感地帶品牌推出了動感套卡真優(yōu)惠，玩轉(zhuǎn)3G我有型營銷活動，此活動截止到2013年8月31日結(jié)束?；顒悠陂g，中國移動門戶網(wǎng)站（網(wǎng)址為：http://www.10086.cn/）將設(shè)置活動專區(qū)，客戶在該專區(qū)中購買“18元3G上網(wǎng)套餐號卡（即：18元動感地帶上網(wǎng)套餐卡）”，該卡售價(jià)50元，客戶購買并激活后，可立即一次性獲贈50元話費(fèi)返還。同時(shí)，從卡激活的次月起，連續(xù)5個(gè)月，每月再獲贈10元話，共計(jì)50元話費(fèi)的優(yōu)惠。謝謝！

三、移動營銷都有哪些模式?

一、整合營銷模式

1、整合營銷的含義及特征整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其中心思想通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。中國移動通信有效的將媒體廣告、公關(guān)活動、事件營銷等各種營銷手段整合起來進(jìn)行統(tǒng)一的宣傳傳播，使所傳遞的品牌信息通過各種渠道進(jìn)入到目標(biāo)消費(fèi)者的心中，實(shí)現(xiàn)針對不同客戶行為規(guī)律的個(gè)性化營銷溝通。整合營銷模式的主要特征：一是以整合為中心。整合營銷重在整合，打破了以往僅以消費(fèi)者為中心或以競爭為中心的營銷模式，注重企業(yè)所有資源的綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。二是講求系統(tǒng)化管理。企業(yè)在整合營銷時(shí)代因其所面對的競爭環(huán)境復(fù)雜多變，只有整體配臵企業(yè)所有資源，將企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，才能形成競爭優(yōu)勢。三是強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。整合營銷就是要采取一致化營銷，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的行動。這就要加強(qiáng)企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不只是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也要加強(qiáng)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致。四是注重規(guī)?；c現(xiàn)代化。整合營銷是以當(dāng)代及未來社會經(jīng)濟(jì)為背景的新型營銷模式，所以十分注重企業(yè)經(jīng)營的規(guī)?；c現(xiàn)代化。規(guī)?；谑蛊髽I(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

2、中國移動整合營銷的優(yōu)點(diǎn) 首先，整合營銷不僅是一種新的營銷思想和理念,而且是一種先進(jìn)的管理思想和管理理念,有利于企業(yè)長期規(guī)劃與短期規(guī)劃相結(jié)合。對中國移動來說，長期目標(biāo)是建立一個(gè)良好的客戶關(guān)系，并獲得適當(dāng)利潤；近期目標(biāo)是搶占市場份額。中國移動就是運(yùn)用整合營銷可以讓如廣告、促銷、直銷和公共關(guān)系等所有的傳播程序相互協(xié)調(diào)，相互制約，促進(jìn)移動短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)。其次,整合營銷有利于加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部資源的配臵合理化，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部組合，從而加大了資源的利用率，減少了企業(yè)內(nèi)部資源的浪費(fèi)，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，利于提高企業(yè)的規(guī)模效益。最后,中國移動通過“全球通”品牌、成立會員俱樂部和開發(fā)新的增值業(yè)務(wù)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙向溝通，將移動品牌與消費(fèi)者需求、便利性、成本很好的結(jié)合起來，增強(qiáng)顧客的參與感，進(jìn)而塑造品牌，建立顧客的忠誠度，大大增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值最大化。

3、中國移動整合營銷存在的不足整合營銷要求管理體制的不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，而中國移動脫胎于中國電信，企業(yè)的天然壟斷性，使企業(yè)長時(shí)間處于壟斷的優(yōu)越感中，這樣導(dǎo)致企業(yè)員工的勞動生產(chǎn)率降低，企業(yè)的管理技能停滯不前，應(yīng)對行業(yè)競爭的憂患意識不強(qiáng)；整合營銷在企業(yè)內(nèi)外部資源的整合方面，因其處于不完全競爭環(huán)境中，難以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配臵，在一定程度上浪費(fèi)了企業(yè)不必要的成本；整合營銷運(yùn)用的傳播手段繁多，難以實(shí)現(xiàn)各種手段的相得益彰，并且有些傳播手段之間有一定的重合性，甚至是濫用，造成資源的浪費(fèi)，還會影響品牌的美譽(yù)度。

二、渠道營銷模式

1、渠道營銷的含義及特征：渠道營銷即營銷渠道，也叫深度營銷，是指經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)營銷某類特殊的用戶群體，這類用戶群具有巨大的消費(fèi)潛力，但是尚未形成異網(wǎng)用戶，或者是其消費(fèi)潛力尚未被完全挖掘。中國移動公司建立了面向不同的客戶品牌或細(xì)分客戶群提供差異化服務(wù)的渠道體系，該體系包括實(shí)體渠道、電子渠道、直銷渠道、代理渠道和增值合作渠道五大類。渠道營銷模式的主要特征：一是多樣化的營銷渠道相結(jié)合，其中代理商模式尤為普遍，他們主營業(yè)務(wù)是銷售通信終端。如中國移動公司以自有渠道參與銷售，引導(dǎo)其龐大的社會化分銷渠道為主，兼以直銷為前者的支撐和補(bǔ)充，由自己牢牢掌握核心大用戶和高端客戶。二是營銷渠道成本與服務(wù)附加值相對應(yīng)。高價(jià)值客戶對應(yīng)高成本渠道，低價(jià)值客戶對應(yīng)低成本渠道。

2、中國移動渠道營銷的優(yōu)點(diǎn) 通過渠道營銷，中國移動能夠以更高的效率、更多元化的方式將商品提供給目標(biāo)市場，進(jìn)而啟動渠道的積極性，以差異化的地區(qū)性產(chǎn)品刺激終端市場，增強(qiáng)對渠道的競爭力；可以動用社會力量積極發(fā)展社會代銷渠道，加強(qiáng)合作，延伸產(chǎn)品的覆蓋范圍及市場控制力。

3、中國移動渠道營銷的缺點(diǎn) 這種營銷模式的消費(fèi)客戶需要深度調(diào)研和挖掘，與普通用戶相比，其營銷成本更高，所需時(shí)間成本也更長；渠道建設(shè)的質(zhì)量程度決定移動農(nóng)村市場開發(fā)的成敗；各地區(qū)都在積極開展連鎖營業(yè)廳的建設(shè)工作，但是，由于缺乏全國統(tǒng)一的連鎖店建設(shè)指導(dǎo)原則，各地區(qū)現(xiàn)有的連鎖店建設(shè)都在各自為戰(zhàn)，發(fā)展不均衡；如何避免渠道沖突，搞好與渠道商直接的合作關(guān)系都影響渠道營銷的營銷成果。

三、體驗(yàn)營銷模式

隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的提高,人們消費(fèi)需求觀念不再只是獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品以及獲得產(chǎn)品本身,相反,消費(fèi)者購買商品越來越注重對商品象征意義和象征功能的考慮,即人們更加強(qiáng)調(diào)通過消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足。所以,企業(yè)要想在市場上立于不敗之地,必須根據(jù)消費(fèi)者需求的新特點(diǎn),引導(dǎo)和創(chuàng)造“個(gè)性需求”的市場，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。

1、體驗(yàn)營銷的含義及特征體驗(yàn)營銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺,以有形產(chǎn)品為載體,生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的檢驗(yàn)產(chǎn)品的一切活動。中國移動通過建立體驗(yàn)平臺，在體驗(yàn)營銷員的引導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)人人互動、人機(jī)互動，在互動性的展示界面上用戶進(jìn)行新業(yè)務(wù)體驗(yàn)，把省市、廳店和營業(yè)員的推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，有效的推動移動增值業(yè)務(wù)的營銷。體驗(yàn)營銷的主要特征：一是以顧客需求為導(dǎo)向。二是以顧客溝通為手段。三是以顧客滿足為目標(biāo)。

2、中國移動體驗(yàn)營銷的優(yōu)點(diǎn)：a、立足現(xiàn)在、著重未來，體驗(yàn)營銷有著非常巨大的影響力，它不僅有力地推廣了品牌，而且提高了產(chǎn)品經(jīng)銷商的專業(yè)形象。體驗(yàn)不僅吸引了很多的客戶，而且可以讓他們更加信任銷售商，從而形成合作。b、體驗(yàn)營銷通過良好的服務(wù)和讓消費(fèi)者積極參與，提高了產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，增加了企業(yè)的利潤，這正是價(jià)值戰(zhàn)的意義所在。c、體驗(yàn)營銷順應(yīng)了消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代的發(fā)展。在參與競爭的同時(shí)，走出了傳統(tǒng)上以價(jià)格競爭為主要形式的惡性循環(huán)怪圈，走上了真正意義上的品牌戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)的道路。

四、中國移動網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。”這是八加八網(wǎng)絡(luò)營銷公司中對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營銷基本原則

網(wǎng)絡(luò)營銷屆中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新君！在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費(fèi)者們只能被動接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學(xué)會運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉(zhuǎn)變？清華總裁班網(wǎng)絡(luò)專家劉東明在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中提出的網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則給大家指出了最好的指引。網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個(gè)性原則。

特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

時(shí)域性

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

富媒體

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

交互式

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

成長性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。

整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

高效性

計(jì)算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

經(jīng)濟(jì)性

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

技術(shù)性

具有鮮明的理論性

市場的全球性

資源的整合性

明顯的經(jīng)濟(jì)性

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道

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