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品牌定位的策略

發(fā)布時間：2023-03-09 22:47:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1176 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌定位的策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌定位戰(zhàn)略的方法
2、怎么做品牌定位？
3、品牌定位的策略技巧
4、品牌定位有哪些？

品牌定位的策略

一、品牌定位戰(zhàn)略的方法

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，占領一個關鍵詞，消費者也會按照這個“定位”給這個品牌貼上若干個標簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準確呢？在此分享10個方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個品牌開創(chuàng)一個品類，這家的當家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時就會說要拿個“邦廸“來粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標?，F(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個領域的第一品牌。

2、核心賣點定位法

賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有“駕駛”樂趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機器”的定位話語。

3、精神氣質定位法

精神氣質是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設，也是耐克特有的風格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當時是內蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個位——“爭創(chuàng)內蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費者心里的那句話。

7、認知習慣定位法

認知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學層面說，認知就是某種意義的常識。獐子島口號“天然獐子島，自然好海參”說出了獐子島海參的核心優(yōu)勢。

8、市場空白定位法

生意生意，“生”就是市場空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場里，切出了一塊“洗頭皮”市場。

9、潛意識需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學琴的孩子不會變壞”，這句話就切中了家長的心理。學琴顯性需求，會彈琴。潛意識層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬科的廣告語是“贊美生命，共筑城市”，萬科始終堅持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務，做出力所能及的貢獻。

二、怎么做品牌定位？

1、品牌定位的確立

首先應根據(jù)品牌定位點的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點，并對這些定位點進行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對這些可行方案進行嚴格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應該以準確、簡明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：“地道的美國標準強度的啤酒，好喝而且相當爽口，目標對象是18至24歲的男性，標準啤酒的飲用者，尤其是那些關心個人外在表現(xiàn)的人?！?/p>

2、品牌定位的傳播

品牌定位是開始而不是結束。當品牌定位確立后，還必須有效而統(tǒng)一地傳播這一定位。傳播不是創(chuàng)造定位，而是表達定位。傳播是品牌定位的基本機制，是品牌發(fā)展壯大的助推器。定位為傳播提供了前提和要求。

品牌傳播要充分地表達品牌定位，讓目標消費者認識、理解、接受這一定位，使定位與消費者的心靈產(chǎn)生共鳴。品牌傳播有公關、廣告、包裝、價格、營銷渠道等多種途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結合、聲情并茂的方式，立體展現(xiàn)品牌定位，是品牌定位最強有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關信息傳遞給目標消費者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

3、品牌定位的形成

品牌只有一種真正有力的定位——消費者定位。品牌定位的目的就是要在消費者心中占據(jù)獨特而有價值的位置。因此，定位是否成功，只有消費者才擁有絕對的發(fā)言權。消費者定位取決于其對品牌訴求的認可和接受程度，取決于顧客感知。顧客感知越大，對品牌的忠誠度就越高。忠誠度越高，品牌定位就越穩(wěn)固。成功的品牌總是牢牢地把握顧客，不斷強化與顧客的關系，并引導他們認知品牌，不斷創(chuàng)造顧客感知價值。品牌形象的樹立，企業(yè)競爭力的提高，都是品牌成功定位的結果。

注意事項

一定搶先占位戰(zhàn)略指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機、防蛀）。

如果發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。

三、品牌定位的策略技巧

首席定位是追求成為行業(yè)或某一方面“第一”的市場定位?！暗谝弧钡奈恢檬橇钊肆w慕的，因為它說明這個品牌在領導著整個市場。品牌一旦占據(jù)領導地位，冠上“第一”的頭銜，便會產(chǎn)生聚焦作用、光環(huán)作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優(yōu)勢。施樂是復印機品牌的第一，IBM的總體實力比施樂公司要雄厚得多，但IBM公司生產(chǎn)的復印機總是無法與施樂競爭；柯達進軍“立即顯像”市場，與“拍立得”競爭，結果也只是占領了很小的市場份額。首席定位的依據(jù)是人們往往只注意“第一”、對“第一”的印象最為深刻的心理規(guī)律。

當然并不是所有企業(yè)都有實力運用首席定位策略，只有那些規(guī)模巨大、實力雄厚的企業(yè)才有能力運作。對大多數(shù)企業(yè)而言，可以開發(fā)品牌某些方面的競爭優(yōu)勢，并取得競爭的定位。例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌賽車是小型運動跑車的第一，等等。賦予品牌內涵包括品牌形象、品牌個性、品牌訴求、以及產(chǎn)品特性等品牌內容的構建過程，它的核心工作就是品牌定位。

如果把品牌建設理解為在消費者大腦中建筑確定性品牌圍墻的話，那么，品牌定位就相當于圍墻的設計。

傳統(tǒng)意義上的品牌定位都是基于市場細分來進行的，指企業(yè)為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，并使商品在消費者購買考慮的利益權衡中占領一個恰當?shù)奈恢谩?/p>

與傳統(tǒng)的基于市場細分的定位模式不同，心智定位注重的是品牌在消費者認知中的態(tài)度。心智定位概念最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，其觀點認為“企業(yè)只有在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果被顧客接受而轉化為業(yè)績”。

但是從《品牌，你逃不出的圍城》一書中我們可以看到不同于市場細分定位和心智定位的一種全新的定位模式。該書作者鮮明指出，除了要基于消費者的需求之外，品牌定位更重要的工作其實在于消費者的意識，也就是要基于消費者的認知過程進行定位。在《品牌，你逃不出的圍城》一書看來，品牌定位的最終目的除了要為品牌界定出一個市場位置之外，其實從認知心理學層面來說，品牌定位的最終目的就是希望在消費者的知識概念體系中找到一個類別化的位置，并且就這個位置賦予品牌相應的內容，以讓品牌在消費者意識中形成企業(yè)所希望的品牌概念。所以該書作者認為，品牌定位就是企業(yè)賦予品牌內涵所體現(xiàn)出來的消費者認知歸類，也就是品牌創(chuàng)造者希望自己的品牌在消費者類別化解析體系中處于何種類別化位置的問題。為了與“以市場細分為基礎的品牌定位”和“以心智為基礎的品牌定位”相區(qū)別，在《品牌，你逃不出的圍城》一書中把這種定位稱為意識定位。

在意識定位模型中，該書介紹了誠予國際市場研究公司發(fā)展出來的一套相對完善的鉆石意識定位分析方法（DMP），包括意識定位的“三部曲”以及“MNPB模型”這兩部分，它可以幫助企業(yè)解決以下定位問題：

品牌屬于消費者類別化知識體系中的哪些類？這些類具體有什么標準？我希望品牌在這些類中獲得什么樣的品牌身份？屬于品牌的最核心類是什么？我希望品牌在這個最核心類中處于品牌序列的什么位置？

品牌定位的策略