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銀行貸款客戶資源（銀行貸款客戶資源挖掘）

發(fā)布時間：2023-03-09 22:07:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1605 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銀行貸款客戶資源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么找到需要貸款的客戶
2、貸款客戶來源有哪8大渠道？
3、銀行信貸員怎么找客戶？
4、銀行為什么要開展個人貸款業(yè)務(wù)？

銀行貸款客戶資源（銀行貸款客戶資源挖掘）

一、怎么找到需要貸款的客戶

怎樣快速找到需要貸款的客戶如下：

找貸款顧客的辦法有很多，最多見的便是電話銷售，給意向客戶撥打電話，通過銷售話術(shù)讓顧客來貸款；

可以印刷貸款產(chǎn)品的宣傳單頁到住宅小區(qū)或是商場大門口、辦公樓大門口等客流量大的區(qū)域來發(fā)放，有意向的客戶就可以現(xiàn)場詳細(xì)介紹并留聯(lián)系電話；

還可以選擇印刷停車卡，到停車場等地去把停車卡插在汽車上，那樣一般車主會把卡片留下。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進(jìn)方式來維護(hù)這些潛在客戶。

一個是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。

二、貸款客戶來源有哪8大渠道？

1.電話營銷。要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識、有配偶的客戶，拜訪企業(yè)。

2.熟人介紹。通過中介，事業(yè)單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個，從哪里來。

3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。

4.小貸風(fēng)控人員。

5.線下展業(yè)

6.線上推廣

7.線下廣告

8.銀行業(yè)放貸人員

拓展資料

一、個人信用貸款

個人信用貸款是銀行、網(wǎng)絡(luò)貸款平臺等向資信良好的客戶發(fā)放的無需提供擔(dān)保的人民幣信用貸款。在網(wǎng)貸平臺申請個人信用貸款，通常可以直接線上申請，具體辦理流程以平臺要求為準(zhǔn)。

2.銀行信用貸款

銀行信用貸款是銀行專門為收入穩(wěn)定的工薪階層發(fā)放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據(jù)，用于個人消費(fèi)的個人信用貸款，無需擔(dān)保，無需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。

信用貸款是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款，借款人不需要提供擔(dān)保。其特征就是債務(wù)人無需提供抵押品或第三方擔(dān)保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款，并以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由于這種貸款方式風(fēng)險較大，一般要對借款方的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察，以降低風(fēng)險。主要適用于經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織、個體工商戶，并符合《貸款通則》和銀行規(guī)定的要求

條件：

1. 借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;

2.在中國境內(nèi)具有常住戶口或有效居留身份;提供個人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結(jié)婚證等信息;

3.銀行的信用貸款首先需要申請人有良好的信用記錄;

4.具備貸款償還能力，提供穩(wěn)定的職業(yè)和收入來源證明，銀行流水單，勞動合同等;

5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學(xué)證明、投資計劃書等文件;

6.提供穩(wěn)定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業(yè)管理等相關(guān)證明;

7.提供經(jīng)貸款機(jī)構(gòu)認(rèn)可的有效證件，能提供銀行需要的真實(shí)有效的相關(guān)資料;

8.銀行貸款機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件

三、銀行信貸員怎么找客戶？

信貸員怎么找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：

1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會給你一些；

2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；

3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細(xì)分市場，列舉客戶名單，實(shí)行名單制銷售，尋找客戶資源；

4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；

5、入住貸款信息網(wǎng)站，客戶也比較集中，有針對性，便于客戶主動找上門；

6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設(shè)點(diǎn)，不管不是特別推薦，前期可使用；

7、盡力幫助客戶爭取優(yōu)惠政策、提高辦事效率，便于營造良好口碑，尤其針對企業(yè)客戶更是如此；

8、老客戶多溝通交流，關(guān)注對方的經(jīng)營和生活狀況，監(jiān)測還貸能力的同時，增進(jìn)感情，便于帶來新客戶。

信貸員怎么找客戶？相信只要信貸員把握好行業(yè)知識、努力為客戶著想、充分利用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具，堅(jiān)持下去都會有很好的效果，那么找客戶就不用愁了。

希望能夠幫到您，祝您生活愉快

四、銀行為什么要開展個人貸款業(yè)務(wù)？

銀行個人貸款業(yè)務(wù)的貸款周期較長。例如，在銀行申請住房貸款時，您可以申請最長30年的貸款期限，這將增強(qiáng)貸款資產(chǎn)的流動性。銀行辦理個人貸款業(yè)務(wù)后，借款人每月定期還本付息。銀行每月可獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，部分收入可通過個人貸款利率增加。

銀行貸款客戶資源（銀行貸款客戶資源挖掘）

傳統(tǒng)的銀行結(jié)構(gòu)一直缺乏競爭力。通過開展個人貸款業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步調(diào)整銀行信貸結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步促進(jìn)銀行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)金融業(yè)的良性發(fā)展。個人貸款業(yè)務(wù)可以幫助銀行分散風(fēng)險。為了控制風(fēng)險，商業(yè)銀行最忌諱的是貸款發(fā)放過于集中。無論是單個貸款客戶的集中，還是貸款客戶在行業(yè)或地區(qū)的集中，個人貸款都不同于企業(yè)貸款，因?yàn)閭€人貸款可以成為商業(yè)銀行分散風(fēng)險的資金運(yùn)用方式。

銀行貸款客戶資源（銀行貸款客戶資源挖掘）

通過開展個人貸款業(yè)務(wù)，銀行還可以獲得更多的客戶資源，獲得一些優(yōu)秀客戶。大量客戶也可以在營銷中發(fā)揮作用。例如，近年來，銀行不斷細(xì)化客戶群，并從眾多用戶中篩選出高質(zhì)量的客戶群。借款人在銀行辦理個人貸款業(yè)務(wù)后，銀行還可以向客戶推廣其他業(yè)務(wù)，如辦理存款、辦理銀行卡等相關(guān)業(yè)務(wù)，以獲取更準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)信息。

銀行貸款客戶資源（銀行貸款客戶資源挖掘）

隨著我國金融業(yè)的發(fā)展，銀行業(yè)個人貸款業(yè)務(wù)取得了顯著的發(fā)展和成績。但是，由于缺乏統(tǒng)一的法律法規(guī)，一些商業(yè)銀行的個人貸款業(yè)務(wù)中存在著抵押、冒充、挪用貸款等違法經(jīng)營行為，這將嚴(yán)重影響我國信貸業(yè)務(wù)和整個國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。因此，有必要出臺個人貸款管理暫行辦法。辦理貸款業(yè)務(wù)時，您必須向銀行提供自己真實(shí)的信息。如果您提供虛假信息，銀行將直接將您列入黑名單。未來該筆貸款仍將無法辦理任何銀行的貸款業(yè)務(wù)。如果您在處理銀行貸款業(yè)務(wù)時個人信息發(fā)生變化，您必須及時通知銀行修改您的個人貸款信息。

以上就是關(guān)于銀行貸款客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。