銷售的核心（銷售的核心要素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售的核心的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售的核心是要素什么？心理學？

• 2、銷售的三個核心點

• 3、

• 4、做好銷售的三個核心能力

一、銷售的核心是要素什么？心理學？

你好，銷售的核心要素首先是誠信，唯有自己以誠待人，才能夠建立良好的業(yè)務來往。而談判講求的是心理學，銷售當中的談判必須拋棄那種急功近利的心理，彼此達到雙贏平衡的狀態(tài)下，成功率才能更高的。

二、銷售的三個核心點

銷售三大要素核心點是客戶需求。

分析客戶需求是銷售的一個關鍵點，知道客戶需要什么，才能更好地制定銷售策略。了解客戶的真實需求，需要我們多站在客戶的角度上思考問題，而在與客戶交談中，也要多用心聆聽，從談話內(nèi)容中掌握用戶的關注點，是產(chǎn)品的質(zhì)量還是價格還是優(yōu)惠福利。

察覺出用戶的關注點之后，我們就可以適時地將談話中心放在這些因素上，引導客戶最終達成交易。

擴展資料：

顧客的需求包括：

1、“基本需要”與“從屬需要”

在現(xiàn)實生活中，所謂的基本生活需要是指衣食住行愛安等。如果這些需求得不到滿足，現(xiàn)實生活將是不可想象的?？梢?，這就是現(xiàn)實生活中顧客的“基本需求”。

2、“有形需要”與“無形需要”

顧客對某些商品或服務有特定的＂需求＂，這些需求屬于＂有形需求＂。但是有時候客戶的需求是如此的微妙以至于他們甚至沒有意識到。例如，顧客需要賣家告知信用，他們購買商品后，感到安全可靠，不被騙，這是一種“安全”需要，即“無形的需要”。

事實上，在與供應商打交道時，任何客戶對安全性的需求都和他對利益的需求一樣重要。然而，安全往往與自信、形象等因素密切相關。

三、

四、做好銷售的三個核心能力

做好銷售需要具備的三個核心能力，第一，目標感要強，心態(tài)要好。第二，資源拓展能力要強，客戶跟進的節(jié)奏感要好。第三，銷售技能要好。

以上就是關于銷售的核心相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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