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    線上銷售思路(線上銷售思路有哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-09 20:08:02     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1116        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上銷售思路的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線上銷售思路(線上銷售思路有哪些)

    一、企業(yè)如何進行線上銷售?

    線上的銷售方式要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)而定,一般的線上銷售有以下幾個:

    1、分銷,可通過分銷方式進行線上銷售,進行線上裂變。

    2、新媒介推廣:抖音、快手、公眾號、微信朋友圈、微博等線上平臺進行間接銷售。

    3、線上導購形式進行銷售。

    線上銷售思路(線上銷售思路有哪些)

    擴展資料:

    1、建立一個網(wǎng)站

    首先,企業(yè)要做好網(wǎng)絡營銷,建立一個網(wǎng)站是必須的,你可以根據(jù)你的業(yè)務建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站就像一個店面,你在線下打開,展示你的產(chǎn)品和服務,讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

    也有很多技能在現(xiàn)場施工時,包括網(wǎng)站的布局,網(wǎng)站的風格,特別是網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設置,是特別重要的,這些細節(jié)在這里不再重復,想知道更多合作伙伴可以在線咨詢顧問的小馬路上。

    2、建立品牌聲譽

    當企業(yè)網(wǎng)站建立的時候,這個時候我們就需要通過一系列的措施來包裝品牌,在搜索引擎中搜索品牌詞,可以顯示更多的品牌信息,引導消費者對我們的潛在客戶在后期足夠的信任,幫助后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    3、連續(xù)的網(wǎng)絡推廣

    如果沒有前兩步,無論投入多少網(wǎng)絡推廣,甚至廣告,都不會產(chǎn)生理想的效果,因為消費者無法充分了解企業(yè),也無法獲得有效的轉(zhuǎn)型。在此基礎上,持續(xù)的網(wǎng)絡推廣和用戶引流將形成一個簡單的網(wǎng)絡營銷閉環(huán)。當然,每一步都有不同的方法和策略,不同的企業(yè)采用不同的方法,具體可以在后臺私下溝通。

    4、網(wǎng)絡營銷方法和渠道

    從流行的意義上說,網(wǎng)絡營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的促銷活動。本推廣活動中使用的任何渲染方法都屬于網(wǎng)絡營銷。這種方式越來越不可或缺,成為每個品牌溝通的唯一途徑。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、時效性強。

    二、線上銷售都有哪些渠道

    線上銷售的主要渠道有搜索引擎注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

    搜索引擎整合營銷(SEM)中的PPC競價廣告和搜索引擎優(yōu)化,現(xiàn)階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競價排名推廣,是一種按照點擊付費的推廣方式。

    搜索引擎優(yōu)化是通過對網(wǎng)站進行符合搜索引擎標準的方法進行優(yōu)化,從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名,并獲得流量,以達到推廣的目的的一種推廣方式,搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能,在未來的線上營銷中將占據(jù)主流。

    擴展資料

    1、線上銷售模式

    利用電子商務在開放的網(wǎng)絡環(huán)境下,基于瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營銷售模式。

    2、線上銷售涵蓋范圍

    線上銷售模式涵蓋的范圍很廣,一般可分為企業(yè)對企業(yè)(Business-to-Business,B2B),或企業(yè)對消費者(Business-to-Customer,B2C)兩種。另外還有消費者對消費者(Customer-to-Customer,C2C)這種大步增長的模式。

    參考資料來源:百度百科-線上銷售

    三、電子商務線上線下的營銷方式有哪些?

     1)數(shù)據(jù)庫營銷x0dx0a數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。x0dx0ax0dx0a2)社會化媒體營銷x0dx0a社會化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。x0dx0a社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標人群。x0dx0ax0dx0a3)網(wǎng)絡廣告x0dx0a網(wǎng)絡廣告,只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。x0dx0ax0dx0a4)手機客戶端x0dx0a3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,讓技術(shù)為我所用。x0dx0ax0dx0a5)分銷平臺x0dx0a分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰(zhàn)的時候,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,對我來說,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。x0dx0ax0dx0a6)搜索引擎營銷x0dx0a搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡,如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準,轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。x0dx0ax0dx0a7)資源合作x0dx0a資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。x0dx0ax0dx0a8)分類信息網(wǎng)站x0dx0a分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。x0dx0a不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。x0dx0ax0dx0a線下推廣x0dx0a首先對于我們來講,最準確的目標消費群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。x0dx0a其次你的產(chǎn)品群體是否細分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費習慣、消費頻率,工作職業(yè)。x0dx0a審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù),我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。x0dx0ax0dx0a線下如何布局,我認為有一下幾種方式:x0dx0ax0dx0a1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,是你重點研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團隊的活動聚集地。x0dx0a你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。x0dx0ax0dx0a2)、公益活動的力量:x0dx0a對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領域電商的組織者,是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標消費群體的關(guān)注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)?;穑屛覀兊募覉@更美好”(以上數(shù)字僅為假設)。x0dx0ax0dx0a3)、社區(qū)的力量:x0dx0a我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    四、怎樣做好線上網(wǎng)絡營銷?

    1、差異化運營

    所以如果想更合理地利用新媒體平臺,發(fā)揮它價值的最大化,就需要建立一個良好的“新媒體矩陣”來實現(xiàn)1+1 ≥2的效果。

    例如微信、微博、抖音、小紅書的運營方法是不一樣的,而當他們合理的搭配起來形成一個新媒體矩陣,既能達到1+1+1+1≥4的效果。

    2、從內(nèi)容出發(fā)

    如果沒有足夠吸引人的內(nèi)容,再好的矩陣擺在那也是沒什么價值的。但是除了你的內(nèi)容足夠吸引別人以外,也需要更加精準的傳播方式來推廣和宣傳自己的產(chǎn)品信息。新媒體的內(nèi)容運營中我們應該是輕產(chǎn)品、重傳播的推廣思路。誰都不喜歡打開軟件就是各種的硬廣告

    3、蹭熱點

    雖然很難去避免說有些人排斥蹭熱點這種行為。但是不得不說,在營銷的層面上看,蹭熱點能把最新的焦點話題根據(jù)品牌屬性進行包裝,可以借勢提高企業(yè)的曝光量,這是目前一個非常實用,也非常高效的做法。而一個優(yōu)秀的運營,總是可以自己企業(yè)品牌屬性和熱點事件的內(nèi)容結(jié)合在一起,利用人們對熱點事件的關(guān)注度,形成借勢營銷。

    關(guān)于怎樣做好線上網(wǎng)絡營銷,環(huán)球青藤小編暫時和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣,希望這篇文章可以對你的工作或者學習有所幫助。如果你還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容,可以點擊本站的其他文章進行學習。

    以上就是關(guān)于線上銷售思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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