實(shí)體店線上線下相結(jié)合

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店線上線下相結(jié)合的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、實(shí)體店線下引流的幾種方法

• 2、進(jìn)一步釋放超大規(guī)模市場(chǎng)潛力，實(shí)體店應(yīng)該怎么做？

• 3、實(shí)體店如何做營(yíng)銷(xiāo) 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)

• 4、現(xiàn)在實(shí)體店化妝品特別難做.如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng).線上線下如何結(jié)合？

一、實(shí)體店線下引流的幾種方法

實(shí)體店線下引流的幾種方法

實(shí)體店線下引流的幾種方法，有客流才會(huì)有生意的，人們對(duì)于日常用品有需求了，會(huì)第一時(shí)間去哪里？肯定是超市，超市賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)，布局等一系列的工作，都是為了吸引客流，下面看看實(shí)體店線下引流的幾種方法。

實(shí)體店線下引流的幾種方法1

方法一：提升門(mén)店自身形象

1、要有整潔店面形象

大家都要知道的事，店面形象整潔與否是消費(fèi)者決定入不入店消費(fèi)的一個(gè)重要決定因素。整潔的店面就包括五感上能感覺(jué)到的：眼睛能看見(jiàn)的干凈的地面/桌面、具有風(fēng)格特色的裝潢、統(tǒng)一的服飾、產(chǎn)品/樣式的陳列；鼻子能聞到的特殊的濃度適宜的香味、甜品的甜味；耳朵能聽(tīng)到的有風(fēng)格的音樂(lè)、店內(nèi)安靜/交談的聲音；

皮膚能感受到的合適的溫度、餐具、產(chǎn)品包裝的材料；如果是餐飲店就還包括能吃到的食物的口味/口感等等；要從這樣能個(gè)人感官?zèng)_擊上的事物細(xì)節(jié)處入手，讓消費(fèi)者有想要進(jìn)入店面的欲望，吸引走入店面是第一步，才會(huì)有后面消費(fèi)的第二步。

2、醒目的標(biāo)志

醒目的標(biāo)志則包括：獨(dú)特的配色（比如麥當(dāng)勞的黃色和紅色、宜家的黃色和藍(lán)色，這些固定的配色是我們一提到名字就能浮現(xiàn)在眼前的）；獨(dú)特的店標(biāo)（蘋(píng)果手機(jī)的蘋(píng)果圖案、星巴克的美人魚(yú)）

方法二：用促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客

1、渲染促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍

在門(mén)店入口處通過(guò)海報(bào)、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)正在促銷(xiāo)的活動(dòng)信息，再加入顏色鮮艷奪目的旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意而取得明顯的效果。

2、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

充分利用門(mén)店內(nèi)的可展示區(qū)域，將新產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以滿減/優(yōu)惠/買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客的關(guān)注從而引導(dǎo)消費(fèi)，除了前面介紹的普通的活動(dòng)，還可以想一些不一樣的。比如，麥當(dāng)勞前段時(shí)間的拿“金色的碗/杯/容器”，即可吃的免費(fèi)的冰淇淋。引導(dǎo)進(jìn)入門(mén)店，有些顧客就會(huì)除了免費(fèi)的冰淇淋還會(huì)消費(fèi)其他產(chǎn)品。

方法三：設(shè)置免費(fèi)服務(wù)和項(xiàng)目

1、免費(fèi)便民服務(wù)

門(mén)店可以將洗手間、Wifi、休閑設(shè)施、店內(nèi)純凈水等免費(fèi)開(kāi)放給顧客和行人。這些便民措施都會(huì)吸引很多顧客，比如像最典型的肯德基和麥當(dāng)勞就是最好的例子，將衛(wèi)生間免費(fèi)開(kāi)放給民眾，一方面解決了路人如廁難的痛點(diǎn)，另一方面又招來(lái)了顧客，部分顧客可能只是想有個(gè)可以坐下聊聊天、辦公、寫(xiě)作業(yè)的場(chǎng)所，這樣他們一般會(huì)點(diǎn)杯飲料或者漢堡坐上幾個(gè)小時(shí)。

2、免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目

比如免費(fèi)的課程，像兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流。比如游樂(lè)場(chǎng)、KTV、酒吧等等，開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。還有健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

方法四：打造會(huì)員體系

1、老顧客

維護(hù)老客：對(duì)忠誠(chéng)的老客戶必須給予會(huì)員積分、滿減/優(yōu)惠券，可以打造一個(gè)會(huì)員體系。給予一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

感情維護(hù)：建立顧客檔案，向顧客提供個(gè)性化和針對(duì)性的服務(wù)。如：會(huì)員生日福利 ，新品優(yōu)先享。

2、同伴人員

另外，店老板們常常發(fā)現(xiàn)，一位顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，常常帶著朋友做參謀，而顧客的參謀，常常成為我們銷(xiāo)售的最大“敵人”。如何讓顧客的朋友不說(shuō)我們的壞話，反而能成為促進(jìn)生意成交的朋友和顧客呢？

附帶優(yōu)惠對(duì)顧客的陪同人員提供促銷(xiāo)服務(wù)，例如：老顧客進(jìn)店消費(fèi)帶了朋友，那酌情將店鋪中的產(chǎn)品贈(zèng)送給老顧客的朋友，通過(guò)產(chǎn)品吸引，將老顧客的朋友發(fā)展成店鋪的新顧客。

獎(jiǎng)品吸引針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的顧客，采取抽獎(jiǎng)的方式，隨行人員也可抽獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)項(xiàng)是有區(qū)分，購(gòu)買(mǎi)的人獎(jiǎng)品大，隨行的人獎(jiǎng)品小，但是中獎(jiǎng)率高。利用這一方法，讓顧客之間互相鼓勵(lì)消費(fèi)。

方法五：借助平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳

現(xiàn)在作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，離不開(kāi)線上的宣傳，現(xiàn)在大多數(shù)人往往認(rèn)識(shí)一個(gè)不是自己常住區(qū)域的門(mén)店，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式認(rèn)識(shí)到。如果不想只是做“范圍五公里內(nèi)的生意”，那就要好好利用網(wǎng)絡(luò)。往往現(xiàn)在的年輕人都比較注重廣告的宣傳，而且年輕人屬于沖動(dòng)性人群的代表，帶來(lái)的利潤(rùn)也比較客觀。

線上的宣傳就包括：公眾號(hào)、門(mén)店社群、朋友圈、微博、小紅書(shū)等等。宣傳的方式千千萬(wàn)，怎么知道什么才是最適合自己的呢？

就來(lái)看看大家說(shuō)的最多的：打造小程序生態(tài)閉環(huán)（借助公眾號(hào)+小程序+社群）

傳統(tǒng)的“線下等客”方式已經(jīng)無(wú)法滿足商家對(duì)客流的需求，將線上線下相結(jié)合，多渠道吸引客戶的注意力，一方面是客戶線上購(gòu)買(mǎi)，一方面還可以通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)手段將顧客引流到店做轉(zhuǎn)化。其實(shí)做小程序很簡(jiǎn)單，通過(guò)“小程序商城”工具就可以快速搭建一款專屬自己品牌的小程序店鋪，設(shè)置物流、同城、到店自提方式，擴(kuò)大客戶經(jīng)營(yíng)范圍。1、附近的小程序

相當(dāng)于免費(fèi)5公里流量曝光，你只需要填寫(xiě)自己企業(yè)或門(mén)店的地點(diǎn)信息，即可快速設(shè)置特定地點(diǎn)展示自己的小程序商城的商品信息、商品優(yōu)惠活動(dòng)等等。小程序不止可以添加1個(gè)地理位置，它總共可以添加10個(gè)地理位置。也就是說(shuō)可以給店鋪增加10倍的曝光。

2、社交分享

可以把小程序直接分享給好友、微信群、朋友圈，擴(kuò)大你門(mén)店的曝光度，吸引過(guò)來(lái)的客戶可以建一個(gè)微信社群，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，后續(xù)有上新、促銷(xiāo)都可以第一時(shí)間通知到顧客。這樣比以前發(fā)傳單宣傳，更快速更高效。

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流

商家還可以利用小程序的一些營(yíng)銷(xiāo)玩法，如拼團(tuán)、秒殺、預(yù)售、分銷(xiāo)、積分、會(huì)員卡等等手段，來(lái)達(dá)到拓客引流、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、客戶留存的目的。比如，拼團(tuán)可以借助發(fā)券、1元拼、引流到店等多樣玩法，快速裂變客戶，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，可以通過(guò)秒殺，如單品秒殺、套餐秒殺、節(jié)假日秒殺、整點(diǎn)秒殺等形式，以超低的價(jià)格、緊張的'促銷(xiāo)氛圍，刺激消費(fèi)者快速下單。商家還可以通過(guò)會(huì)員卡、積分組合的形式，鎖定客戶，在你這里持續(xù)消費(fèi)。

實(shí)體店線下引流的幾種方法2

1、 超級(jí)贈(zèng)品引流

找一款贈(zèng)品作為引流產(chǎn)品，不賺錢(qián)，目的就是先把人吸引過(guò)來(lái)。

比如：買(mǎi)某種產(chǎn)品原價(jià)40元加贈(zèng)69元的保溫杯，總價(jià)就要一百多，但是參加活動(dòng)只需要幾十塊，贈(zèng)品批發(fā)成本很低，提前在門(mén)口貼上活動(dòng)海報(bào)，上吸引更多的人排隊(duì)，增加人氣。

2、 抵用券引流

找個(gè)廣告印刷公司印制一些抵用券，帶自己的微信二維碼，找第三方商家合作，直接把對(duì)方的抵用券也印好，去找他談合作

比如：你是賣(mài)零食的，你可以在相關(guān)的行業(yè)店鋪放些抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的行業(yè)，去和對(duì)方合作：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

這就叫異業(yè)聯(lián)盟，也是相互引流。顧客是同一個(gè)群體的非常適用這招。

實(shí)體店線下引流的幾種方法3

1、爆款引流

拿出一樣產(chǎn)品不賺錢(qián)，先把客戶吸引過(guò)來(lái)，需要注意的是，一定不要用垃圾產(chǎn)品，吸引來(lái)一個(gè)走一個(gè)，引流一定要用好的東西，提升客戶體驗(yàn)感。

2、抵用券引流

很多大型商超都在用的方法，消費(fèi)滿多少，送多少抵用券，利用的就是客戶想占便宜的心理，回來(lái)重復(fù)消費(fèi)。

3、異物聯(lián)盟引流

找一家跟你跟你產(chǎn)品不同的店鋪，商量好，在其店鋪消費(fèi)多少，可以到你這領(lǐng)到什么禮品，從你這消費(fèi)多少，可以到對(duì)方店鋪領(lǐng)取到什么禮品，抱團(tuán)取暖才是長(zhǎng)久之道。

4、贈(zèng)品引流

這個(gè)很簡(jiǎn)單，進(jìn)店就送小禮品，還是用的是客戶想占便宜的心理，提高店鋪人流量。

5、提供休息區(qū)引流

在店鋪內(nèi)，空出一塊位置，擺上桌椅，寫(xiě)上免費(fèi)休息的字樣，逛累了可以在你這坐坐，大多數(shù)人都不好意思一直坐，多少會(huì)在店內(nèi)消費(fèi)一些，就算沒(méi)有消費(fèi)的，口碑也會(huì)傳出去，會(huì)逐漸產(chǎn)生裂變。

6、免費(fèi)體驗(yàn)引流

店內(nèi)設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，留好客戶聯(lián)系方式，做好周期記錄，到時(shí)間繼續(xù)邀請(qǐng)客戶來(lái)體驗(yàn)。注意，體驗(yàn)不是一次，你就非要成交，客戶前三次都不要刻意的去推銷(xiāo)，第四次會(huì)自動(dòng)成交。因?yàn)轶w驗(yàn)感比較好，沒(méi)人喜歡被推銷(xiāo)，只喜歡被吸引，這叫“三養(yǎng)一銷(xiāo)”。

7、客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流

編輯好你宣傳的軟文，和店內(nèi)二維碼，客戶進(jìn)店轉(zhuǎn)發(fā)，就可以獲得福利優(yōu)惠；或者轉(zhuǎn)發(fā)幾天朋友圈，即可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品，這個(gè)小禮品不用很貴，實(shí)用就可以。

8、本地紅包群引流

把進(jìn)店客戶邀請(qǐng)進(jìn)群，定期發(fā)紅包，手氣最佳或最差，部分商品免單，或者超級(jí)折扣，鎖客效果超級(jí)好，客戶重復(fù)進(jìn)店率高。

以上方法，需要具體根據(jù)店鋪類型、經(jīng)營(yíng)類目去實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)最大的效果。

得有店不止提供小程序系統(tǒng)上的幫扶，還提供了整體的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，如果商家在做小程序的過(guò)程中，遇到任何問(wèn)題，都可以咨詢得有店客服，得有店會(huì)以專業(yè)、貼心的服務(wù)，幫你增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效果，提升經(jīng)營(yíng)能力。

二、進(jìn)一步釋放超大規(guī)模市場(chǎng)潛力，實(shí)體店應(yīng)該怎么做？

很多人都關(guān)注到現(xiàn)在實(shí)體店的生意，是十分不好做的。未來(lái)想要進(jìn)一步去釋放超大規(guī)模的市場(chǎng)潛力，實(shí)體店也應(yīng)該進(jìn)行一套改革體系，這樣才能夠保證自己在市場(chǎng)上存活下去。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，無(wú)論是通過(guò)直播的方式還是開(kāi)網(wǎng)店，都能夠吸引到一大批的顧客。通過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，也讓一些實(shí)體店的老板引起了自己的深思，就是要懂得變通，不然的話不會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上存活很久。

因?yàn)楝F(xiàn)在自媒體的時(shí)代到來(lái)，許多的人都非常的青睞于在網(wǎng)上購(gòu)物。那么想要通過(guò)轉(zhuǎn)型的方式讓自己的店面?zhèn)涫荜P(guān)注，就需要去迎合互聯(lián)網(wǎng)。大家可以看到，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的帶貨趨勢(shì)十分的火熱的。無(wú)論是一些網(wǎng)紅還是當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)業(yè)，都可以通過(guò)直播帶貨的方式來(lái)進(jìn)行，并且也有很多人愿意為直播買(mǎi)賬。直播的形式更是做得五花八門(mén)，讓大家覺(jué)得直播是一種非常賺錢(qián)的方式，也有主播因?yàn)橹辈ミ@樣的一種途徑，賺得盆缽滿體。

所以在進(jìn)行改革的時(shí)候，可以通過(guò)自己店面的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行直播。并且也需要去融合一些自己的元素，這樣才能夠吸引到更多的顧客。因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)代，誰(shuí)能夠吸引更多的顧客，就看誰(shuí)豁得出去?，F(xiàn)在的人都喜歡一些有趣的靈魂，所以在直播的時(shí)候可以融入自己的元素，并且最重要的是把自己的產(chǎn)品做得更加的精細(xì)，這樣才能夠讓大家所喜歡。

自己在品控方面一定要注意，畢竟直播大家看不到真材實(shí)料，所以一定要在這一方面嚴(yán)格把關(guān)。大家在收到貨之后，才會(huì)覺(jué)得這一家直播是十分的靠譜的，日后也會(huì)更加光顧。實(shí)體店轉(zhuǎn)型是必然所趨，如果不轉(zhuǎn)型的話，肯定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

三、實(shí)體店如何做營(yíng)銷(xiāo) 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)

實(shí)體店如何做營(yíng)銷(xiāo) 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)

首先要看實(shí)體店是賣(mài)什么的

如果是餐飲，外賣(mài)團(tuán)購(gòu)肯定是少不了的。

針對(duì)實(shí)體店的推廣，

首先各大地圖肯定是要入駐的。地點(diǎn)名稱要包含關(guān)鍵詞。

其次就是日常宣傳推廣，比如到各大分類資訊網(wǎng)發(fā)帖。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)也可以做，比如XXX，XX店，哪家好

最后可以做下公眾號(hào)等自媒體。也是不錯(cuò)的。不會(huì)推廣沒(méi)關(guān)系，讓老客戶關(guān)注，有什么活動(dòng)能第一時(shí)間傳遞給使用者

網(wǎng)店如何做好推廣和營(yíng)銷(xiāo)？

1、篩選出店鋪主推款。成長(zhǎng)期的網(wǎng)店需要進(jìn)行大型的營(yíng)銷(xiāo)策劃，比如打造爆款。這就需要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行篩選，對(duì)店鋪的商品進(jìn)行分析，定出店鋪的主推商品，方便下一步營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施。篩選商品的時(shí)候，可以多去觀察同行的店鋪，看看同行的店鋪哪些商品、哪些款式比較熱賣(mài)，哪些商品收藏量高。而且還要多了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，篩選出來(lái)的商品順應(yīng)當(dāng)前流行趨勢(shì)才能更容易得到人們的關(guān)注。

2、店鋪主推商品進(jìn)行專業(yè)的試用。網(wǎng)店通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)店鋪主推商品進(jìn)行專業(yè)的試用，在專業(yè)的試用推廣平臺(tái)釋出免費(fèi)試用活動(dòng)。引起買(mǎi)家的關(guān)注，讓買(mǎi)家參與到商品試用中來(lái)，收集買(mǎi)家對(duì)主推商品的反饋資訊。通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)，讓店鋪從買(mǎi)家的角度分析商品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析商品的忠實(shí)買(mǎi)家群會(huì)是哪些人。通過(guò)分析整理在店鋪商品詳情中描述出來(lái)，運(yùn)用好試用報(bào)告中的實(shí)物圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖及使用過(guò)程優(yōu)點(diǎn)圖，引導(dǎo)顧客買(mǎi)商品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，要買(mǎi)這類商品至少要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。搶先搶占市場(chǎng)，讓店鋪的商品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新以及獨(dú)特性，樹(shù)立店鋪行業(yè)品牌。

3、打造爆款商品，分主爆款及次爆款的打造。對(duì)于主爆款的打造進(jìn)行試用營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)等推廣方式，給店鋪主爆款引入大量的流量，并且進(jìn)行大量的曝光，提升主爆款銷(xiāo)量及搜尋排名。搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開(kāi)始硬廣的投入力度。優(yōu)化主推商品在類目搜尋排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口。還需要通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報(bào)及參與，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷(xiāo)，提升店鋪的銷(xiāo)量。大型活動(dòng)結(jié)束之后，就要分析活動(dòng)效果，對(duì)于店鋪需要加強(qiáng)和改善的地方馬上進(jìn)行修整。繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)商品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品銷(xiāo)售的專業(yè)問(wèn)題解決方案。

先給店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)，促銷(xiāo)的優(yōu)惠活動(dòng)要大一點(diǎn)

然后通過(guò)群發(fā) 等 廣告軟體 大量的把這個(gè)活動(dòng)訊息傳送出去

我是用 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)王朝 這家的發(fā)廣告軟體 還不錯(cuò) 價(jià)錢(qián)也還可以 去看看吧

實(shí)體店如何做好營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)體店最好做好O2O，就是線上線下相結(jié)合，要做好線上線下相結(jié)合，平臺(tái)很重要 ，你建議你去了解下悅客盟，我也在使用，我是做服裝的實(shí)體店的，我現(xiàn)在只用了悅客盟的微信二微碼工具和他們提供的營(yíng)銷(xiāo)策略，很方便分析每次活動(dòng)的情況，有了客戶的微訊號(hào)，我還可以對(duì)他們進(jìn)行追銷(xiāo)。效果真的不錯(cuò)。

如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

可以看看上面的視訊，是一種新進(jìn)的技術(shù)模式；

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全域性性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動(dòng)。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì)。

開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作應(yīng)記住下面流程：

市場(chǎng)調(diào)研-細(xì)分市場(chǎng)定位-宣傳策略-渠道策略-分銷(xiāo)促銷(xiāo)手段搭配。

操作：

1、區(qū)域劃分和制定策略

首先，確定范圍，定位型別，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域型別。

2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)

首先確立分割槽內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。

3、把目標(biāo)責(zé)任到人

在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作朋友

合理化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要仇視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

5、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

在對(duì)客戶不僅要激勵(lì)，更要管理。過(guò)度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的約束、價(jià)格、信用和竄貨管理上。

6、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心

在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過(guò)程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來(lái)制定。

其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案體現(xiàn)出來(lái)，比如細(xì)分市場(chǎng)的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率，認(rèn)知率以及可能的購(gòu)買(mǎi)率。分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的手段的激勵(lì)性等等。

開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞上述流程形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，然后按部就班的展開(kāi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開(kāi)。

操作：

1、必要的推廣營(yíng)銷(xiāo)

借助各種媒體，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

2、做好產(chǎn)品

如：

研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝。

準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

建立專業(yè)銷(xiāo)售終端，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，或者在某些賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專柜。

組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，上門(mén)聯(lián)絡(luò)客戶也是可以的。

注意事項(xiàng)：

一般的市場(chǎng)管理人員，將工作的核心研究公司以往的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，就能維持公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要公司總體的支援，戰(zhàn)略支援、資本支援，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展工作。

企業(yè)網(wǎng)路如何進(jìn)行有效推廣和營(yíng)銷(xiāo)

論壇推廣： 發(fā)帖 頂帖 刷流量 蓋樓 維護(hù)

微博推廣： 轉(zhuǎn)載 評(píng)論刷粉絲 代發(fā)紅人微博

問(wèn)答推廣： 各大引擎搜尋平臺(tái)問(wèn)答推廣

全國(guó)網(wǎng)站： 門(mén)戶新聞一手發(fā)稿

如何進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和推廣？

通過(guò)優(yōu)化自己的網(wǎng)站，或者大量釋出產(chǎn)品資訊，增加百度收錄，提高排名，從而達(dá)到推廣的效果。建議了解一下 久聯(lián)商務(wù)引擎，不會(huì)令你失望。

如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)？

這個(gè)沒(méi)可能詳細(xì)寫(xiě)給你的，給你幾個(gè)關(guān)鍵字，你這個(gè)去百度搜索相關(guān)專業(yè)網(wǎng)學(xué)習(xí)吧

關(guān)鍵字：seo；sem；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)；使用者體驗(yàn)；部落格推廣；百度推廣；微博推廣；郵件推廣

如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、認(rèn)真撰寫(xiě)內(nèi)容

切不可直接釋出垃圾資訊廣告，這樣會(huì)給網(wǎng)民產(chǎn)生不良印象，對(duì)企業(yè)品牌形象的提升產(chǎn)生負(fù)面作用。

2、注意選擇釋出平臺(tái)

一般而言，很多企業(yè)傾心于知名大媒體，但要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特性和目標(biāo)受眾來(lái)選擇。舉個(gè)例子，如果注重在百度入口的位置，那么可以選擇價(jià)格低、和行業(yè)相關(guān)的媒體更好，并且要持續(xù)發(fā)。選擇適合企業(yè)需求的釋出平臺(tái)是非常重要的操作技巧之一。

3、應(yīng)注意文章釋出后的相關(guān)工作

文章釋出后必須先在網(wǎng)站相關(guān)頻道轉(zhuǎn)載，這有助于提升公信力，再總結(jié)這其中的規(guī)律。

雙11如何做推廣營(yíng)銷(xiāo)

這要看你是要做什么樣的營(yíng)銷(xiāo)了，就知道的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)就有郵件營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)以及簡(jiǎn)訊營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)方式中，郵件營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)效比相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，還能夠進(jìn)行有效的資料統(tǒng)計(jì)，就像Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為使用者提供了詳細(xì)的資料統(tǒng)計(jì)圖表，使用者可以根據(jù)時(shí)間檢視每日，每周，每月的詳細(xì)資料，使用者還可以檢視每次任務(wù)的郵件開(kāi)啟數(shù)，點(diǎn)選數(shù)，失敗資料等詳細(xì)資料，便于企業(yè)進(jìn)行分析，有了詳細(xì)的分析后，再進(jìn)行傳送，這樣效果就顯而易見(jiàn)了。

四、現(xiàn)在實(shí)體店化妝品特別難做.如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng).線上線下如何結(jié)合？

1、多渠道，自行線上推廣

拋開(kāi)線下地推、加微信、發(fā)朋友圈，線上推廣還有微博、頭條、抖音、快手等。這些都可算是免費(fèi)的推廣工具，受眾也比較廣泛。

實(shí)體店化妝品可以利用這些渠道做活動(dòng)。滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券、打折、第二件半價(jià)（0元），結(jié)合活動(dòng)地點(diǎn)的輻射面積，選擇是快遞、自提，自配送。

2、利用SaaS軟件工具

現(xiàn)在市面上的新零售軟件數(shù)不勝數(shù)，其實(shí)功能都是大同小異，大公司也好，小公司也好，只要能夠滿足線上營(yíng)銷(xiāo)需求，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與查看，快遞或是同城配送這三方面的功能就可以使用它。

線上+線下+物流，是新零售的三大要素。它把通過(guò)一個(gè)線下引流線上→線上裂變下單→線下自取或配送→店鋪服務(wù)體驗(yàn)的過(guò)程，完成線上對(duì)線下的導(dǎo)流，從而提升實(shí)體店化妝品門(mén)店的營(yíng)業(yè)額。

又因?yàn)楝F(xiàn)在零售業(yè)價(jià)格越來(lái)越透明，實(shí)體店化妝品想要做轉(zhuǎn)型，一定要先做好服務(wù)。

重視品牌服務(wù)

1、員工的素質(zhì)。提升員工的談吐是不可以被忽略的。若是一個(gè)陌生用戶通過(guò)網(wǎng)上下單來(lái)到店自提，碰見(jiàn)一個(gè)愛(ài)答不理的員工，換位思考，你還會(huì)來(lái)第二次嗎？

2、社群內(nèi)部的產(chǎn)品回訪?？梢蕴魩讉€(gè)老顧客進(jìn)行回訪活動(dòng)（至少購(gòu)買(mǎi)三次以上的）。問(wèn)問(wèn)他們對(duì)店鋪服務(wù)還有哪些建議，或是產(chǎn)品有沒(méi)有用完等等。讓顧客感受到他們是被重視的。

3、打造獨(dú)有的實(shí)體店化妝品品牌。品牌就像是個(gè)人形象，邋里邋遢的外表，一般是會(huì)惹人不喜的。而打扮干凈整潔的外表，起碼看上去眼睛是舒服的。而且，品牌算得上是一種服務(wù)，是吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽的一個(gè)方式。

若實(shí)體店化妝品真的想要轉(zhuǎn)型，還是建議服務(wù)+工具，結(jié)合使用。因?yàn)?，工具是能夠幫你快速轉(zhuǎn)型的。

就像之前所說(shuō)的多渠道推廣，如果沒(méi)有良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可能今天是五個(gè)人下單，明天還是那五個(gè)人下單，但可能因?yàn)樨?fù)責(zé)接待的員工不同，而商品庫(kù)存計(jì)算的錯(cuò)誤，造成店鋪損失。

還有要轉(zhuǎn)型，少不了的就是【同城配送】，這也是提高店鋪服務(wù)，吸引消費(fèi)者的重要一點(diǎn)。

以上就是關(guān)于實(shí)體店線上線下相結(jié)合相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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