獲取客戶信息的渠道有哪些（獲取客戶信息的渠道有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于獲取客戶信息的渠道有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、有效獲客的六大渠道？

• 2、收集信息可以通過用戶的渠道有哪些

• 3、尋找客戶的渠道有哪些

• 4、做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道？

一、有效獲客的六大渠道？

我們都了解目前市面上較為多的獲客方式有以下渠道：抖音廣告；百 度競價廣告；360廣告；搜狗廣告；網(wǎng)站seo優(yōu)化；問答口碑營銷等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大網(wǎng)站媒體，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全國每年有1.59多萬多家企業(yè)公司拔地而起，可以說目前市面上單一的拓客方式已經(jīng)較為飽和成本也較高，如果在企業(yè)公司不燒錢做推廣的情況下，拓客的效果也就可想而知，另外各大媒體網(wǎng)站的獲客成本每年也至少10-300w左右，門檻較高，所以也是目前企業(yè)公司以及銷售目前面臨最大的獲客難題！

我們都知道當一個真正有需求的客戶想了解自身感興趣的產(chǎn)品時，首先會在百 度360搜狗今日抖音上查找并搜索該產(chǎn)品的信息以及報價價格，如：某某產(chǎn)品怎么樣，某某產(chǎn)品廠家，某某產(chǎn)品價格等等；部分客戶也會根據(jù)自己的搜索習慣去360 搜狗 或今日頭條上瀏覽查找產(chǎn)品的各種信息，主要以百 度為主，目前百 度的流量日活用戶就高達7億之多，所以當下把產(chǎn)品信息做到百 度首頁上且點擊不扣費的又能全年展示產(chǎn)品信息還沒有達到飽和的狀態(tài)，所以對于企業(yè)公司以及銷售來說，是一個巨大的潛在的獲客機會！

很多人聽到這里會說百 度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬甚至幾百萬打底了吧？哪怕做網(wǎng)站優(yōu)化50個詞一年也要十幾萬了；沒有實力的話根本做不了，也很多企業(yè)公司以及銷售業(yè)務員看到這里也會望而卻步！

其實在百 度上推廣沒有想象的這么難，我們來說下【溢企推】 屬昆云科技旗下品牌，最早的前身辦過家紡廠；賣過器械設(shè)備；垃圾處理器設(shè)備；當時也是同樣為了沒有客戶而頭疼，市面上的推廣獲客成本高，成交率也很低，主動打電話打出來的客戶也較為排斥，經(jīng)過后來他們的技術(shù)團隊討論“怎么樣能讓客戶主動找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的企業(yè)公司以及銷售掌握對客戶的主動權(quán)” 從圍繞到解決企業(yè)公司以及銷售獲客難的問題，在到后來經(jīng)過兩年多時間的研發(fā)出了這一套可以把各大品牌產(chǎn)品信息；產(chǎn)品名字：例如 ：垃圾處理廠家；垃圾處理價格；垃圾處理加盟等等這樣的關(guān)鍵詞 溢企推可以做到7天快速覆蓋到百 度 360 搜狗 今日頭條等國內(nèi)搜索引擎的首頁，這不是傳統(tǒng)的seo優(yōu)化；也不是燒錢競價廣告；而是可以點擊不扣費，24小時在 線，全年展示首頁，不限關(guān)鍵詞數(shù)量的一套獲客系統(tǒng)；當客戶去百 度搜索公司或產(chǎn)品的信息時，可以快速的找到我們，點擊進入到頁面后就可以看到企業(yè)公司以及銷售的聯(lián)系方式和維新二維碼，以及產(chǎn)品信息等等，就可以直接第一時間聯(lián)系到我們，因為是客戶主動搜索到企業(yè)和產(chǎn)品信息并聯(lián)系到我們，百 度上的信息更加可靠；所以獲客效果也是特別精準，也讓企業(yè)公司以及銷售瞬間就掌握了對客戶的主動權(quán)！

溢企推從研發(fā)出來到上線后使用的第一年團隊銷售額就高達600萬，成本只需要3k左右；就能利潤翻倍；目前溢企推-技術(shù)已經(jīng)相當成熟，【溢企推】一直以來的初心：讓企業(yè)公司銷售賺錢更容易！溢企推已經(jīng)擁有30人的研發(fā)團隊，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3k一年，相比高額推廣費以及高額的點擊扣費廣告，溢企推降低門檻，真的做到了讓每一個企業(yè)主；公司老板以及銷售獲客成交都能更容易！

溢企推-擁有企業(yè)主公司銷售都能通用的獨立官網(wǎng)網(wǎng)站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復制維新的功能，以及公司及產(chǎn)品信息等展示在百 度搜狗頭條等搜索引擎首頁；7天覆蓋百 度首頁，一個月覆蓋全網(wǎng)搜索引擎首頁；以此來超獲取精準客戶！溢企推承諾：7天即可快速覆蓋百 度首頁！

百 度搜索：溢企推

二、收集信息可以通過用戶的渠道有哪些

客戶信息收集的主要渠道有：

1、通過網(wǎng)絡信息查找客戶的詳細信息，包括單位名稱、公司地址、聯(lián)系電話等；

2、通過陌生拜訪，收集客戶信息，最好的方式就是掃街的方式，一家一家的拜訪；

3、通過當?shù)氐钠髽I(yè)黃頁獲取客戶信息，每年都會更新，需要我們及時溝通客戶，更新最新的信息；

4、通過資源共享，渠道合作的方式收集客戶信息，包括與一些大企業(yè)的合作共贏；

5、去工商注冊的地方，收集當?shù)氐目蛻粜畔?，當然需要你有關(guān)系才行；

6、通過問卷調(diào)查的形式來收集客戶信息等。

三、尋找客戶的渠道有哪些

可借機進行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途的渠道，歡迎參閱。

尋找客戶的渠道

1、逐客訪問

優(yōu)點缺點

 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

 可借機進行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高

關(guān)鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質(zhì)和能力。

2、廣告搜尋

優(yōu)點缺點

 傳播速度快目標對象的選擇不易掌握

 傳播范圍廣廣告費用昂貴

 節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應

關(guān)鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

優(yōu)點缺點

 信息比較準確、有用----客戶知道在什么時候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃

 能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業(yè)務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優(yōu)點缺點

1、較快地了解市場容量和準客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時效性比較差 可以提供目標客戶的公共情報有：

1、電話號碼本

2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

3、各種專業(yè)名冊

4、選舉人名冊

5、證照的核發(fā)機構(gòu)

6、新的工程的修建

7、報紙、雜志上登載的訊息

關(guān)鍵點：細心與積累

5、名人介紹

優(yōu)點缺點

 影響力大，信賴度高，成交快。

 完全將成交在一個人身上，風險比較大。

注意：選擇恰當?shù)娜诉x

關(guān)鍵點：加強與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。

6、會議尋找

優(yōu)點缺點

 成本低，面廣，容易交流人多、議題復雜、難以鎖定準客戶

關(guān)鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開發(fā)意圖)

7、電話尋找

優(yōu)點缺點

 節(jié)省時間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計劃的方法

1、建立核實預期客戶的標準

2、使用該標準列出預期的名單

3、了解每一個預期客戶的財務狀況和信譽度

4、確定每次打電話的目的

5、準備開場白和銷售信息

6、準備各種方式結(jié)束銷售

7、如果銷售成功，準備快速跟進;如果不成功，請求一次會面

關(guān)鍵點：尋找準客戶，提煉話術(shù)，選對時機，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優(yōu)點缺點

 許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間

長

 客戶資源廣，告之面大成交機會就會多回復率低

方法：

1、借助報紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購;

2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄?？梢詫嵭袝T制，只要購買一次產(chǎn)品，就可以成為公司的

會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。

9、市場咨詢

優(yōu)點缺點

 方法簡便，針對性強成本高

關(guān)鍵點：積極主動，謹慎選定市場咨詢機構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時可以考慮并用其他方法，

以達到最佳效果。

10、個人觀察

優(yōu)點缺點

 成本低易受主觀判斷力的影響

關(guān)鍵點：靈感與執(zhí)行

11、代理尋找

優(yōu)點缺點

 贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低

關(guān)鍵點：選對代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場

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12、從競爭對手手中搶奪

優(yōu)點缺點

 最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

 容易尋找目標花一定代價

關(guān)鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創(chuàng)新點

13、委托助手

優(yōu)點缺點

 節(jié)省營銷人員的時間

 減少營銷人員的工作量

 擴大產(chǎn)品的社會影響助手的人選不易確定

關(guān)鍵點：助手選擇與培訓

14、行會突擊

優(yōu)點缺點

 如果方法得當，會開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

關(guān)鍵點：尋求合作的機會點

15、設(shè)立代理店

優(yōu)點缺點

 利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費用大

 擴大品牌影響力

關(guān)鍵點：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。

16、貿(mào)易伙伴推薦

優(yōu)點缺點

 資源共享，可獲雙贏。

 省力、省時、有效。會有某些利益沖突

關(guān)鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿(mào)易伙伴

17、俱樂部尋找

優(yōu)點缺點

 有信賴感、容易交流

 氣氛輕松，易于成交

關(guān)鍵點：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準客戶

四、做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道？

一、主動出擊開發(fā)客戶  

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶

國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。

5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

6、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。

7、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求。

8、從詢價同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

9、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械摹Ｒ驗楫?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

10、利用“新聞”開發(fā)客戶

通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。

二、守株待兔式等待客戶詢盤  

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。

2、收費的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤

3、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。

三、其他形式  

1、資源互換

比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。

2、老客戶維護跟蹤

據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。

3、朋友介紹

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。

以上就是關(guān)于獲取客戶信息的渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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