HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    活動(dòng)營(yíng)銷策略(活動(dòng)營(yíng)銷策略怎么寫(xiě))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-09 13:13:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1064        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷策略的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    活動(dòng)營(yíng)銷策略(活動(dòng)營(yíng)銷策略怎么寫(xiě))

    一、常用的營(yíng)銷策略有哪些

    一、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略:所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,改進(jìn)營(yíng)銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

    二、功效優(yōu)先策略:國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

    三、現(xiàn)身說(shuō)法策略:在著名營(yíng)銷策略專家譚小芳老師看來(lái),現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

    四、刺激源頭策略:有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進(jìn)而有促銷活動(dòng)。因此,消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

    五、價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

    六、單一訴求策略:?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。做廣告有個(gè)準(zhǔn)則叫“單一訴求”,據(jù)調(diào)查顯示,大凡成功的廣告采用的都是“單一訴求”,美國(guó)麥迪遜大街的達(dá)彼思廣告公司,稱之為U.S.P,即獨(dú)特銷售主張,這一主張已成為許多廣告創(chuàng)作的有效法則。

    七、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現(xiàn)象,是未來(lái)媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì),特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運(yùn)作,深刻地影響著人們接觸媒介和運(yùn)用媒介的基本方式。

    八、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。更有效率的做法是,戰(zhàn)略生成組織結(jié)構(gòu)和流程,在組織結(jié)構(gòu)和流程之下不斷創(chuàng)新策略。這樣出來(lái)的策略才具有穩(wěn)定性和連貫性,才能充分傳遞企業(yè)的價(jià)值觀,對(duì)其戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)提供有效支撐。

    九、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷擴(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。譚小芳老師建議:針對(duì)我國(guó)的實(shí)際情況,應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,把握市場(chǎng)趨勢(shì),培養(yǎng)企業(yè)文化,保持產(chǎn)品特色,實(shí)施品牌提升策略來(lái)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    十、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

    二、營(yíng)銷策略的營(yíng)銷要點(diǎn)是什么?

    營(yíng)銷策略的營(yíng)銷要點(diǎn)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

    以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

    活動(dòng)營(yíng)銷策略(活動(dòng)營(yíng)銷策略怎么寫(xiě))

    擴(kuò)展資料:

    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

    這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。

    在某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。

    營(yíng)銷的目的也是如此,通過(guò)營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

    三、營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)

    大致結(jié)構(gòu):

    1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問(wèn)題)

    2、市場(chǎng)分析(你的消費(fèi)群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費(fèi)群體如何劃分)

    3、營(yíng)銷策略(采取的營(yíng)銷策略有哪些,分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體,以什么方式抓住眼球,營(yíng)銷通路如何搭建)

    4、媒介/促銷策略(為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算)

    5、效果預(yù)估(對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估)

    6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法)

    7、結(jié)論(結(jié)束語(yǔ)之類的)

    營(yíng)銷方案的特點(diǎn)

    營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。

    營(yíng)銷方案的的類別

    營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

    營(yíng)銷方案的主題和分析

    根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

    四、十大營(yíng)銷策略有哪些

    1、送的提升效應(yīng)。張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶,竟喝上癮,喝完免費(fèi)的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來(lái),張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍!

    2、坐飛機(jī)現(xiàn)象。觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書(shū),公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置。

    3、奪取先機(jī)。商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜,極為喜愛(ài),于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō),便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味,金子不足表達(dá)感情,于是把兩袋大蒜給了他。

    雖是故事,但生活往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

    活動(dòng)營(yíng)銷策略(活動(dòng)營(yíng)銷策略怎么寫(xiě))

    4、不許偷酒。某人買(mǎi)了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了?!适逻€沒(méi)完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

    5、營(yíng)銷策略。對(duì)于富人來(lái)說(shuō):他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好,請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;對(duì)于一般客戶來(lái)說(shuō):他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián),請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!

    6、換位思考。一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來(lái)還錢(qián),利息僅15元。

    銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn),問(wèn)為啥還要借錢(qián),富豪說(shuō):“15元兩周的停車場(chǎng),在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

    7、成功只有兩點(diǎn)。做事成功和做人成功。做人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。丘吉爾說(shuō),成功根本沒(méi)有秘訣,如果有的話,就只有兩個(gè):堅(jiān)持到底,永不放棄;和當(dāng)想放棄的時(shí)候,請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

    8、保齡球效應(yīng)。保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子,你如果每次砸倒9個(gè)瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子,最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣:只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn),能再多堅(jiān)持一會(huì),就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大,最終造成人與人之間巨大的落差。

    9、冰激淋哲學(xué)。賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始,因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品?wù)。如果能在冬天中生存,就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。

    想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉,這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

    10、名牌效應(yīng)。成本大概400—600元的愛(ài)馬仕,賣(mài)價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌,成本價(jià)后面加一個(gè)0的,就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的,就叫文物!

    以上就是小編對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    商場(chǎng)會(huì)員特色活動(dòng)(商場(chǎng)會(huì)員特色活動(dòng)有哪些)

    有創(chuàng)意的50個(gè)工會(huì)活動(dòng)策劃(工會(huì)活動(dòng)方案趣味活動(dòng))

    活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖(幼兒活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖)

    哪里有免費(fèi)的裝修設(shè)計(jì)(哪里可以免費(fèi)裝修設(shè)計(jì))

    加盟建筑分公司的風(fēng)險(xiǎn)(加盟建筑分公司的風(fēng)險(xiǎn)大嗎)

    問(wèn)大家

    濟(jì)南市真實(shí)可靠的單身男女相親活動(dòng)有哪家?

    成都業(yè)務(wù)資質(zhì)好的慶典活動(dòng)哪家好?路過(guò)的前輩們給個(gè)建議

    成都比較好的暖場(chǎng)活動(dòng)哪家有名?路過(guò)的老司機(jī)們幫個(gè)忙

    成都武侯區(qū)公關(guān)活動(dòng)哪家靠譜?有沒(méi)有知道行情的啊

    成都市游園活動(dòng)哪家靠譜?路過(guò)的大哥大姐們急急急

    城中服務(wù)好的活動(dòng)會(huì)議匯報(bào)片拍攝制作哪個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠呢?在座的老師們麻煩回一下

    南山口碑優(yōu)異的活動(dòng)策劃一般什么價(jià)位?路過(guò)的好基友們回答有紅包

    成都武侯區(qū)游園活動(dòng)哪家靠譜?各位老鄉(xiāng)們請(qǐng)回復(fù)下

    濟(jì)南市區(qū)哪個(gè)單身男女相親活動(dòng)比較可靠、靠譜?正規(guī)一點(diǎn)

    成都老牌業(yè)務(wù)很好的暖場(chǎng)活動(dòng)注意事項(xiàng)有哪些?路過(guò)的老司機(jī)們幫個(gè)忙

    新沂美名遠(yuǎn)揚(yáng)的小程序開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)官方微信誰(shuí)有?麻煩回答一下

    山東省濟(jì)南市哪家單身男女找朋友婚介平臺(tái)比較好?靠譜正規(guī)的?

    濟(jì)南離異征婚網(wǎng)站有哪些比較正規(guī)、靠譜啊 ?麻煩朋友推薦一下吧