廣告策劃方案范例（廣告策劃方案范例AD鈣奶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告策劃方案范例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃方案怎么寫

• 2、廣告策劃怎么寫啊？

• 3、廣告策劃書怎么寫

• 4、廣告營銷策劃方案怎么寫

一、廣告策劃方案怎么寫

一, 營銷環(huán)境分析

1, 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

a,總體的經(jīng)濟(jì)形勢

b,總體的消費(fèi)態(tài)勢

c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治,法律背景

a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b, 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

, 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b, 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3, 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a, 當(dāng)前市場的銷售額

b, 市場可能容納的最大銷售額

c, 消費(fèi)者總量

d, 消費(fèi)者總的購買量

e, 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

f, 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a, 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b, 各品牌所占據(jù)的市場份額

c, 市場上居于主要地位的品牌

d, 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e, 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a, 市場有無季節(jié)性

b, 有無暫時(shí)性

c, 有無其他突出的特點(diǎn)

4, 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點(diǎn)問題

二, 消費(fèi)者分析

1, 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

a, 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b, 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2, 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b, 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c, 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d, 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e, 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f, 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a, 購買的動機(jī)

b, 購買的時(shí)間

c, 購買的頻率

d, 購買的數(shù)量

e, 購買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a, 對產(chǎn)品的喜愛程度

b, 對本品牌的偏好程度

c, 對本品牌的認(rèn)知程度

d, 對本品牌的指名購買程度

e, 使用后的滿足程度

f, 未滿足的需求

3, 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

a, 總量

b, 年齡

c, 職業(yè)

d, 收入

e, 受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

a, 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b, 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c, 有無新的購買計(jì)劃

d, 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a, 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

b, 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4, 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 重要問題

(2) 潛在消費(fèi)者

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

a, 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b, 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

c, 如何滿足他們的需求

三, 產(chǎn)品分析

1, 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a, 產(chǎn)品的性能有哪些

b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c, 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b, 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價(jià)格

a, 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b, 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c, 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a, 產(chǎn)品的主要原料是什么

b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c, 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a, 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b, 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c, 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格和形象相稱

b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d, 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力

e, 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a, 在性能上有什么優(yōu)勢,有什么不足

b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢,有什么不足

c, 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢,有什么不足

d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,有什么不足

e, 在工藝上有什么優(yōu)勢,有什么不足

f, 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,有什么不足

2, 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3, 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a, 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a, 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b, 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c, 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

4, 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a, 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b, 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c, 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a, 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b, 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c, 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b, 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5, 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點(diǎn)

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點(diǎn)

(3) 產(chǎn)品的形象

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點(diǎn)

(4) 產(chǎn)品定位

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點(diǎn)

四, 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1, 企業(yè)在競爭中的地位

(1) 市場占有率

(2) 消費(fèi)者認(rèn)識

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2, 企業(yè)的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

(4) 競爭對手的策略

3, 企業(yè)與競爭對手的比較

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 主要問題點(diǎn)

五, 企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1, 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

(1) 開展的時(shí)間

(2) 開展的目的

(3) 投入的費(fèi)用

(4) 主要內(nèi)容

2, 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

(1) 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

(2) 目標(biāo)市場的特性如何

(3) 有什么合理之處

(4) 有什么不合理之處

3, 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對象是誰

(2) 訴求重點(diǎn)如何

(3) 訴求方法如何

5, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足

6, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足

7, 廣告效果

(1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果

(2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果

(3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果

(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果

(5) 廣告在其他方面有什么效果

(6) 廣告投入的效益如何

8, 總結(jié)

(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分:廣告策略

一, 廣告的目標(biāo)

1, 企業(yè)提出的目標(biāo)

2, 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3, 廣告目標(biāo)的表達(dá)

二, 目標(biāo)市場策略

1, 企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)

(1) 企業(yè)原來所面對的市場

a, 市場的特性

b, 市場的規(guī)模

(2) 企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的評價(jià)

a, 機(jī)會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點(diǎn)

d, 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2, 市場細(xì)分

(1) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2) 各個(gè)細(xì)分市場的特性

(3) 各個(gè)細(xì)分市場的評估

(4) 對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

3, 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

(1) 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

(2) 目標(biāo)市場選擇的策略

三, 產(chǎn)品定位策略

1, 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)

(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2) 定位效果

(3) 對以往定位的評價(jià)

2, 產(chǎn)品定位策略

(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

a, 從消費(fèi)者需求的角度

b, 從產(chǎn)品競爭的角度

c, 從營銷效果的角度

(2) 對產(chǎn)品定位的表述

(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四, 廣告訴求策略

1, 廣告的訴求對象

(1) 訴求對象的表述

(2) 訴求對象特性與需求

2, 廣告的訴求重點(diǎn)

(1) 對訴求對象需求的分析

(2) 對所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述

3, 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據(jù)

五, 廣告表現(xiàn)策略

1, 廣告主題策略

(1) 對廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據(jù)

2, 廣告創(chuàng)意策略

(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2) 廣告創(chuàng)意的說明

3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六, 廣告媒介策略

1, 對媒介策略的總體表述

2, 媒介的地域

3, 媒介的類型

4, 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據(jù)

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡介

5, 媒介組合策略

6, 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7, 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分:廣告計(jì)劃

一, 廣告目標(biāo)

二, 廣告時(shí)間

1, 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間

2, 廣告活動的結(jié)束時(shí)間

3, 廣告活動的持續(xù)時(shí)間

三, 廣告的目標(biāo)市場

四, 廣告的訴求對象

五, 廣告的訴求重點(diǎn)

六, 廣告表現(xiàn)

1, 廣告的主題

2, 廣告的創(chuàng)意

3, 各媒介的廣告表現(xiàn)

(1) 平面設(shè)計(jì)

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4, 各媒介廣告的規(guī)格

5, 各媒介廣告的制作要求

七, 廣告發(fā)布計(jì)劃

1, 廣告發(fā)布的媒介

2, 各媒介的廣告規(guī)格

3, 廣告媒介發(fā)布排期表

八, 其他活動計(jì)劃

1, 促銷活動計(jì)劃

2, 公共關(guān)系活動計(jì)劃

3, 其他活動計(jì)劃

九, 廣告費(fèi)用預(yù)算

1, 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2, 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3, 廣告制作費(fèi)用

4, 廣告媒介費(fèi)用

5, 其他活動所需要的費(fèi)用

6, 機(jī)動費(fèi)用

7, 費(fèi)用總額

第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一, 廣告效果的預(yù)測

1, 廣告主題測試

2, 廣告創(chuàng)意測試

3, 廣告文案測試

4, 廣告作品測試

二, 廣告效果的監(jiān)控

1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2, 廣告效果的測定

二、廣告策劃怎么寫??？

前言

一、廣告調(diào)查

1. 環(huán)境調(diào)查

2. 消費(fèi)者調(diào)查

3. 產(chǎn)品調(diào)查

4. 競爭對手調(diào)查

5. 廣告主企業(yè)調(diào)查

二、廣告戰(zhàn)略與決策

1. 廣告定位策略

2. 確定廣告目標(biāo)

3. 廣告訴求策略

4. 廣告市場策略

5. 廣告市場策略

6. 廣告?zhèn)鞑バ畔?/p>

7. 廣告調(diào)查問卷

三、廣告計(jì)劃書

1. 商品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

2. 廣告目標(biāo)的確立

3. 廣告定位

4. 訴求對象

5. 訴求重點(diǎn)

四、廣告表現(xiàn)

1. 影視腳本

2. 廣播稿

3. 招貼畫

4. 媒體選擇

五、廣告評測與評估

六、廣告預(yù)算

擴(kuò)展資料：

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是廣告活動科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之一。美國最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。

這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務(wù)的新階段。

參考資料：廣告策劃-百度百科

三、廣告策劃書怎么寫

廣告策劃書怎么寫

對企業(yè)廣告策劃書要求及評審的要求有以下方面

1、是否以解決問題為核心

廣告策劃書自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點(diǎn)，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

·是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實(shí)質(zhì)。

·策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。

·策劃實(shí)施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2、策劃書是否量化、具體

優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩可的語言，如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點(diǎn)提出要求和進(jìn)行評審：

·目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。

·工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

·實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗(yàn)方法。

3、策劃書是否符合市場和產(chǎn)品實(shí)際

由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長，實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)可能相對不足，加之時(shí)間、成本等因素影響，往往很難深入進(jìn)行市場和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀意識而脫離市場和消費(fèi)者，所以要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對消費(fèi)行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對其購買動機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。

4、策劃書是否具有可操作性

策劃者在實(shí)施策劃構(gòu)想中，可能會忽略了企業(yè)內(nèi)實(shí)際的資金、人力、時(shí)間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境，致使漂亮的'策劃方案在實(shí)際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時(shí)除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。

5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細(xì)

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但對執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。

6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案

在多元化傳播時(shí)代，消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身，還會通過各傳播渠道，對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費(fèi)者為中心，利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息，進(jìn)行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡單的常規(guī)的廣告策劃，如今要求策劃的內(nèi)容會更廣，與營銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營銷策劃融入了廣告策劃。

7、策劃書是否簡潔明確，重點(diǎn)突出

由于廣告策劃的范圍很廣，內(nèi)容很多，策劃書往往做到了面面俱到而簡潔不夠、重點(diǎn)不突出。策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點(diǎn)問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少，裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

廣告策劃書主要程序內(nèi)容

一.環(huán)境分析描述

1、市場成長率

對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測。對季節(jié)因素引起的

市場波動作出指數(shù)說明。

2、市場構(gòu)成

以產(chǎn)品種類、價(jià)格、使用者、品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場的消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測。

3、消費(fèi)者分析

對購買者心理，社會理念，購買習(xí)慣及決定因素分析描述。消費(fèi)者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。

4、競爭品牌分析

從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。

二.整合營銷傳播策略描述

5.提出戰(zhàn)略課題

從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場、競爭狀況、購買狀況、購買者、商品特性、傳播等項(xiàng)目內(nèi)容。

6.產(chǎn)品地位

對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點(diǎn)、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

7、市場廣告目標(biāo)定位

對市場目標(biāo)對象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由，描述出使用的場所。

8.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點(diǎn)

從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價(jià)格，消費(fèi)者精神、心理需求感覺等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣點(diǎn)，設(shè)定最主要的傳播概念。

9.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定

從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對三階段目標(biāo)要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。

10.傳播整合

廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用。

三、廣告執(zhí)行

11.表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容

根據(jù)前期確定的各策略大方向，進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點(diǎn)論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。

12.創(chuàng)意策略

圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運(yùn)用和組合。

13.創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)

創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解，演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個(gè)性吻合。

14.創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案

完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿，審視時(shí)不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。

15.媒介策略組合

媒介選擇和組合運(yùn)用及競爭說明。明確傳播目標(biāo)主次對象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算，要細(xì)化的頻次、段位、時(shí)間等，如何組合排期。

16.媒介選擇

從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報(bào)紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng)，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說明。

17.媒介發(fā)布時(shí)機(jī)及排期

此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)、購買周期、廣告作品風(fēng)格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時(shí)間長短等。

18.效果預(yù)測評估

本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標(biāo)對廣告活動實(shí)施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測，廣告活動實(shí)施后進(jìn)行對照評估。在策劃書對其效果指標(biāo)、評估時(shí)間、方法等應(yīng)予以充分說明。

19.促銷策略

企業(yè)對短期實(shí)際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進(jìn)活動與促銷廣告的策劃內(nèi)容。

20.公關(guān)等其它傳媒配合

完成的策劃方案中，還應(yīng)包含公關(guān)、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內(nèi)容。評估的重點(diǎn)應(yīng)為主題的統(tǒng)一性，內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實(shí)性等。

21.費(fèi)用預(yù)算分配

策劃書的最后應(yīng)對整體策劃活動所要支出的費(fèi)用，按項(xiàng)目與月份進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)審議時(shí)應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實(shí)際資金支付狀況吻合。

四、廣告營銷策劃方案怎么寫

您好，一、分析營銷機(jī)會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊(duì)伍 （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià) 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

以上就是小編對于廣告策劃方案范例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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