廣告活動(dòng)的基本要素（廣告活動(dòng)的基本要素有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告活動(dòng)的基本要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告有哪七個(gè)要素？

• 2、廣告構(gòu)成要素有哪些？

• 3、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

• 4、2, 廣告活動(dòng)的五個(gè)構(gòu)成要素有哪些?

一、廣告有哪七個(gè)要素？

廣告經(jīng)典七要素如下：

1、廣告必須有明確的可識(shí)別的出資人

可識(shí)別的出資人即指通常意義上的“廣告主”，是廣告的不可缺少的主體，我們可以從以下三個(gè)方面來(lái)理解。

(1)廣告主的構(gòu)成。廣告主不僅僅指企業(yè)，還可以是政府和非營(yíng)利組織或者個(gè)人。雖然平時(shí)我們見(jiàn)得最多的是企業(yè)廣告，其實(shí)許多政府廣告、公益廣告等就是由政府和非營(yíng)利組織來(lái)出資籌劃的。尋人、征婚、掛失等啟示形式的個(gè)人廣告也比比皆是。

(2）廣告的控制主導(dǎo)性。這是廣告與公關(guān)活動(dòng)、新聞報(bào)道等傳播活動(dòng)的主要區(qū)別之一。由于廣告是由廣告主出資，所以廣告主在廣告發(fā)布的全過(guò)程中，主導(dǎo)性較強(qiáng)，有一定程度的控制權(quán)，但這種控制權(quán)必須在符合國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)政策的規(guī)范內(nèi)行使。

(3)廣告主的職責(zé)性。在廣告中，廣告主往往會(huì)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或者某種服務(wù)對(duì)消費(fèi)者作出某種程度的“承諾”，廣告主必須對(duì)這些承諾負(fù)責(zé)，不可弄虛作假或“過(guò)度”承諾，廣告主必須對(duì)消費(fèi)者的利益負(fù)責(zé)，消費(fèi)者的權(quán)益也必須接受法律的保護(hù)。

2、廣告通常是借助媒介傳播的非人員信息傳播活動(dòng)現(xiàn)代廣告與人員銷售的最大區(qū)別在于廣告不是“一對(duì)一”的人員銷售模式，而通常借助媒體的輻射力和影響力，“一對(duì)多”的面向廣大公眾宣傳，從而達(dá)到強(qiáng)化認(rèn)知，促進(jìn)購(gòu)買目的的“非人員”傳播，既可以借助大眾媒體，也可以借助面向社會(huì)大眾的促銷宣傳活動(dòng)。由于可操控性強(qiáng)，傳播速度快，影響范圍廣，接受者平均費(fèi)用低等特點(diǎn)，媒體傳播深受企業(yè)青睞，成為企業(yè)推銷產(chǎn)品，樹立形象的重要工具。

3、廣告是對(duì)特定目標(biāo)群體進(jìn)行的傳播活動(dòng)

一般來(lái)說(shuō)，廣告的傳播對(duì)象并不是所有公眾?，F(xiàn)代社會(huì)中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和信息超載嚴(yán)重，市場(chǎng)在不斷細(xì)分，廣告必須要選擇出特定的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)人群數(shù)量、心理特征、媒介接觸習(xí)慣等指標(biāo)的分析，確立恰當(dāng)?shù)膹V告主題，制定合理的媒介組合策略來(lái)開展廣告活動(dòng)。這樣才能更準(zhǔn)確的擊中目標(biāo)消費(fèi)者，獲得理想的廣告效果。同時(shí)可以減少企業(yè)的開支，提高廣告的效益。

4、廣告既傳遞產(chǎn)品信息，也傳播服務(wù)信息和消費(fèi)觀念。

現(xiàn)代廣告的傳播內(nèi)容并不局限于有形的產(chǎn)品信息，還包括服務(wù)和消費(fèi)觀念等無(wú)形信息。產(chǎn)品和服務(wù)廣告是最常見(jiàn)的宣傳內(nèi)容，一般具有短期性、促銷性特點(diǎn)。而消費(fèi)觀念和形象廣告，相對(duì)來(lái)說(shuō)是廣告中更為深刻的傳播內(nèi)容，一般基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，旨在倡導(dǎo)某種新觀念或樹立企業(yè)形象。

5、廣告是一種講究傳播技巧的說(shuō)服性溝通活動(dòng)

廣告的目的在于通過(guò)信息的有效傳播，讓人們?cè)谡J(rèn)知的基礎(chǔ)上產(chǎn)生認(rèn)同感，從而導(dǎo)致購(gòu)買行為的發(fā)生，所以在廣告活動(dòng)過(guò)程中，必須講究一定的傳播說(shuō)服技巧。一方面深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的興趣；另一方面要在廣告的制作上，注意藝術(shù)的加工和獨(dú)特的創(chuàng)意。在目前的廣告市場(chǎng)上，廣告的競(jìng)爭(zhēng)也可以看作是注意力的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)林林總總，紛繁復(fù)雜的廣告信息，消費(fèi)者的抵觸心理增加，視而不見(jiàn)，充耳不聞的習(xí)慣逐漸形成，所以，如何提高廣告?zhèn)鞑サ牟呗孕詰?yīng)作為一個(gè)十分重要的問(wèn)題來(lái)看待。

二、廣告構(gòu)成要素有哪些？

廣告構(gòu)成五要素是：

1、廣告主：

廣告主是廣告系統(tǒng)的主體要素，亦稱廣告客戶。一般是指為推銷商品或服務(wù)。自行或委托他人設(shè)計(jì)、制作、代理發(fā)布廣告的法人、其他組織或者個(gè)人。正是由于廣告主的存在，才產(chǎn)生廣告系統(tǒng)的其他要素.廣告主是廣告系統(tǒng)得以存在和發(fā)展的原始動(dòng)力。

2、廣告媒介：

廣告媒介是指?jìng)鞑V告信息的媒介物，是廣告?zhèn)鞑サ氖侄?。廣告產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后并沒(méi)有完成廣告的全過(guò)程，廣告如果不通過(guò)一定的方式向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳達(dá)，顯示其中的信息，便是一堆毫無(wú)意義的死東西。廣告的生命就在于傳播和流動(dòng)。在廣告系統(tǒng)中，媒介部門與廣告經(jīng)營(yíng)部門、市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)生密切聯(lián)系，廣告主與媒介部門的聯(lián)系通過(guò)廣告經(jīng)營(yíng)部門來(lái)實(shí)現(xiàn)。媒介是廣告主和消費(fèi)者信息溝通的橋梁。

3、廣告費(fèi)用：

廣告費(fèi)用是指廣告主支付給廣告代理和媒體的費(fèi)用。廣告是種有價(jià)的信息傳播活動(dòng)。沒(méi)有廣告費(fèi)用的支出，就沒(méi)有廣告的存在。因此，廣告費(fèi)用是開展廣告活動(dòng)起碼的保證，也是廣告最獨(dú)特的特征，它使廣告的商業(yè)性質(zhì)更加突出，也使廣告諸要素之間，如廣告主、廣告代理商與廣告媒體之間，因費(fèi)用的存在而形成一種相互制約的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這種關(guān)系使二者之間形成一種合理的運(yùn)行機(jī)制。

4、 廣告信息：

廣告信息是廣告的內(nèi)涵要素，它包括兩個(gè)基本方面：

第一，實(shí)體內(nèi)涵，是指廣告主所要傳達(dá)的主要內(nèi)容，包括商品信息、服務(wù)信息、觀念信息

等。實(shí)體內(nèi)涵具有信息量大、準(zhǔn)確性高的特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)廣告的宜傳，重點(diǎn)突出，有助于消費(fèi)者注意、記憶，是消費(fèi)行為的指導(dǎo)性資料。

第二，形象內(nèi)涵，是指經(jīng)過(guò)廣告主和廣告商觀念加工后的商業(yè)形象信息。

5、廣告受眾：

廣告受眾是指廣告信息的接受者，它是廣告活動(dòng)的終點(diǎn)所在，也是廣告進(jìn)行勸說(shuō)的主要對(duì)象。在廣告活動(dòng)中，對(duì)廣告受眾的分析是非常重要的。廣告主、廣告商和廣告媒體都會(huì)想方設(shè)法打動(dòng)廣告受眾。在策劃廣告活動(dòng)時(shí)先要找出針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，然后尋找連接目標(biāo)市場(chǎng)的最佳傳播媒體和傳播方式.再針對(duì)這些特定對(duì)象的行為心理特征、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等因索進(jìn)行廣告內(nèi)容的創(chuàng)意，以期引起廣告接受者的熱烈反應(yīng)。

三、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者。

（2）策劃對(duì)象：策劃的運(yùn)作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文環(huán)境等。

（3）策劃依據(jù)：行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。

（4）策劃方案：策劃成果，為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟。

（5）策劃效果評(píng)估：對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃，一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可，并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性。

完整的廣告策劃書應(yīng)包括什么東西？

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。　

5. 變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

求一部完整的廣告策劃書！追加分100！

活力28廣告策劃案

市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢(shì)為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達(dá)率。看過(guò)高富力廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的 72．8％

沒(méi)看過(guò)的占 28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來(lái)源：

電視。通過(guò)珠江臺(tái)看到高富力廣告的占67％，其它各臺(tái)均在25％以內(nèi)。

報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)高富力廣告。

D、使用情況：

用過(guò)的占56．6％。其中，用過(guò)高富力普通洗衣粉的為66％，用過(guò)超濃縮為34％。

沒(méi)用過(guò)占43．4％

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，活力28仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量?；盍?8在北方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)?；盍?8超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下，有幾項(xiàng)還優(yōu)于高富力?；盍?8普通粉則稍遜—籌。

2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評(píng)比第—名，具備與高富力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

3、價(jià)格?；盍?8超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費(fèi)者分析

廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：

1、購(gòu)買方式?！阌杉彝ブ鲖D在住家附近的零售店就近購(gòu)買，且購(gòu)買的隨意性很強(qiáng)；—般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī)．加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕，所以對(duì)省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒(méi)有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺(jué)得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無(wú)泡，而又具有超強(qiáng)去污能力，在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以，整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內(nèi)，主要與幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)批發(fā)部門合作。

2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項(xiàng)“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見(jiàn)效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進(jìn)，—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品，這與消費(fèi)者的就近購(gòu)買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

另?yè)?jù)調(diào)查，在廣州市內(nèi)的某些大商場(chǎng)也沒(méi)有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經(jīng)過(guò)上年的廣告宣傳，廣東消費(fèi)者對(duì)活力28“一比四”廣告有了—個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺(tái)上看到電視廣告后前來(lái)訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費(fèi)者對(duì)活力28超濃縮仍然沒(méi)有很大的反響。其中，除了廣告定位問(wèn)題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因?yàn)?，整個(gè)廣東市場(chǎng)是各方信息交錯(cuò)溶雜的地方，沒(méi)有一定的投播量是無(wú)法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來(lái)的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報(bào)紙幾大媒介投入近百萬(wàn)人民幣的廣告費(fèi)。而活力28同年基本上只采取了電視與報(bào)紙兩大媒介，沒(méi)有其它媒介與活動(dòng)相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團(tuán)作戰(zhàn)。

六、潛在市場(chǎng)展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

2、廣東是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、廣東的高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場(chǎng)空缺，比如超濃縮市場(chǎng)就給活力28提供了機(jī)會(huì)。

七、開拓廣東市場(chǎng)的重要性

l、廣東作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、廣東推行活力28產(chǎn)品，將為沙市日化集團(tuán)化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場(chǎng)定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個(gè)珠江三角洲幅射。各種活動(dòng)的開展均以廣州為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對(duì)象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠(chéng)意，說(shuō)明希望，曉之以理，誘之以利。同時(shí)，印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說(shuō)明。

二、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員，在廣州市內(nèi)分片負(fù)責(zé)，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進(jìn)行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會(huì)”，宴請(qǐng)廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢(shì)，增進(jìn)零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過(guò)以上措施，爭(zhēng)取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見(jiàn)于街頭巷尾，再針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種廣告攻勢(shì)。將會(huì)取得良好的銷售成績(jī)。

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在珠江三角洲消費(fèi)者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場(chǎng)。

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(1993年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解超濃縮產(chǎn)品，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷售 *** 作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)

•高品質(zhì)

•超濃縮

•超強(qiáng)去污

•無(wú)泡去污

•靜態(tài)去污

•柔順作用

•省時(shí)、省力、省水、省電

•一比四

四、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

A、從商品角度切入

•真正的實(shí)力派，不會(huì)釋放氣泡。

•因?yàn)槟芰μ珡?qiáng)，它常被冷落。

•多出來(lái)的“時(shí)間”?

B、從生活角度切入

•潔凈來(lái)自“一小撮”。

•先生們應(yīng)該為太太做的事。

•告別“搓揉歲月”。

•“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強(qiáng)化對(duì)超濃縮概念的灌輸，以簡(jiǎn)明的說(shuō)服性、示范性為主，引導(dǎo)消費(fèi)者，使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。

3、設(shè)計(jì)POP。設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大知名度，直接促成購(gòu)買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

5、促銷活動(dòng)。

A、擴(kuò)銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，造成一定的聲勢(shì)。

辦法：

•選擇一些重點(diǎn)片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

•給消費(fèi)者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說(shuō)明產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，并請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

•或者由推銷員直接分送。

B、強(qiáng)銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費(fèi)者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費(fèi)者的信稍作改動(dòng)。

C、補(bǔ)充期

名稱：贈(zèng)送“生活小竅門”手冊(cè)

目的：進(jìn)一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

辦法：

•編印精美的小冊(cè)子，內(nèi)容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

•在報(bào)紙或女性?？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈(zèng)券，剪下寄回即免費(fèi)贈(zèng)送小冊(cè)子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法 *** 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對(duì)你有所幫助。

又新看到一個(gè)不錯(cuò)的策劃案，是啤酒的推廣案，內(nèi)容更全，給你下載網(wǎng)址，我已經(jīng)先試了，沒(méi)病毒，呵呵。

:diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820

完成一份完整的廣告策劃書多少時(shí)間？

這個(gè)不能確定，要看你的策劃類別了，復(fù)雜程度不同，要用到的信息量不同，所以各個(gè)環(huán)節(jié)上花費(fèi)的時(shí)間就不能確定了。

自然環(huán)境包括哪五大要素

在地理學(xué)上，對(duì)于自然地理環(huán)境這個(gè)整體進(jìn)行劃分時(shí)，通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。

急求一份建筑公司的完整的廣告策劃書！

這些東西你最好去廣告公司問(wèn)問(wèn)

廣告策劃包括哪些策劃??？

確定廣告策劃的對(duì)象 廣告策劃對(duì)象的受眾 確定廣告的訴求點(diǎn),如何確定或是如何定位具體是需要市場(chǎng)調(diào)查的.

之后是具體的廣告活動(dòng)的策劃,包括活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)媒介(網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)刊等)活動(dòng)費(fèi)用之類最后大概就是效果評(píng)估了.無(wú)法具體臨時(shí)描述

首先是分析部分。包括：1、市場(chǎng)分析即PEST。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀分析。2、競(jìng)爭(zhēng)分析即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)與USP的分析。3、消費(fèi)者分析即消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)機(jī)等。

其次是策略部分。包括：1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。2、宣傳賣點(diǎn)提煉即找到自己的USP再進(jìn)行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動(dòng)。分線上線下。

最后評(píng)估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的，起到補(bǔ)充與確立信心的作用。

自然環(huán)境包括_____、______、______、_______、________等五大要素.

自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.

環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質(zhì)，是構(gòu)成人類環(huán)境整體的各個(gè)獨(dú)立的、性質(zhì)不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質(zhì)組分。

分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。

自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽(yáng)光、巖石、土壤等。有的學(xué)者認(rèn)為不包括陽(yáng)光，因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。

四、2, 廣告活動(dòng)的五個(gè)構(gòu)成要素有哪些?

廣告活動(dòng)的五個(gè)構(gòu)成要素：即時(shí)間、地點(diǎn)、 人員、主題和流程。其中人員包括活動(dòng)主辦、協(xié)辦（聯(lián)辦）、承 辦、贊助等方面的相關(guān)機(jī)構(gòu)與工作人員；主題包括該次活動(dòng) 的主要目的、中心任務(wù)和意義；流程則指按照日程順序和人 員分工來(lái)安排活動(dòng)的分項(xiàng)目。

以上就是關(guān)于廣告活動(dòng)的基本要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

廣告詞格式范文300字（廣告詞格式范文300字怎么寫）

廣告服務(wù)包括哪些（廣告推廣公司）

在百度上怎么發(fā)布廣告（怎么在百度發(fā)布免費(fèi)廣告）

做廣告的軟件app（推廣app接單網(wǎng)）

如何創(chuàng)立品牌(如何創(chuàng)立自己的服裝品牌)