電銷數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)渠道（電銷數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)渠道有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電銷數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、我是做電話銷售的，客戶應(yīng)該從哪里找？

• 2、運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客電銷數(shù)據(jù)平臺(tái)代理靠譜嗎

• 3、保監(jiān)會(huì)規(guī)定的電銷數(shù)據(jù)來(lái)源

• 4、信用卡電銷數(shù)據(jù)號(hào)碼怎么弄

一、我是做電話銷售的，客戶應(yīng)該從哪里找？

網(wǎng)上

1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等，例如你搜索廣東制造業(yè)公司、上海外貿(mào)公司等，會(huì)有很多平臺(tái)出來(lái)，你慢慢的進(jìn)去找。

2、你也可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，你在發(fā)的時(shí)候網(wǎng)站上會(huì)推薦一些相關(guān)的供求信息，你也可以點(diǎn)進(jìn)去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要你對(duì)你企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

3、找能夠提供企業(yè)名錄大全的一些公司，你搜索"企業(yè)名錄搜索軟件"、會(huì)找到很多軟件，自己去下載安裝測(cè)試，有很多使用起來(lái)非常不錯(cuò)，一般分免費(fèi)和收費(fèi)的，都會(huì)有一些功能和數(shù)量的限制，我們就用免費(fèi)的去測(cè)試，如果真用的好，可以適當(dāng)考慮買(mǎi)不買(mǎi)收費(fèi)的，個(gè)人覺(jué)得一般多找找，不需要收費(fèi)的，而且每一個(gè)軟件，你都去搜索一下，看有沒(méi)有破解版。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，這個(gè)網(wǎng)站上經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)可以提取上千條企業(yè)信息。

線下

1、通過(guò)一些實(shí)體店面,服務(wù)性質(zhì)的單位，去和他們談增值業(yè)務(wù)，讓他們順帶幫你做業(yè)務(wù)，成交后，分成給他們。

2、通過(guò)報(bào)紙渠道尋找客戶，例如商報(bào)以及一些招聘的報(bào)紙，有些公司在招聘新人的時(shí)候會(huì)把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘信息來(lái)分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，也可以通過(guò)側(cè)面打聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些。

3、利用老客戶的關(guān)系尋找客戶，電話銷售人員經(jīng)常一段時(shí)間工作肯定會(huì)擁有自己的一批老客戶，例如老客戶知道他的朋友也需要這樣的產(chǎn)品，那邀請(qǐng)新客戶也可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)之類的，這種方式有效的減少了尋找新客戶的盲目性。

二、運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客電銷數(shù)據(jù)平臺(tái)代理靠譜嗎

盤(pán)云（山東）大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司

這些年，大數(shù)據(jù)已經(jīng)提升到了國(guó)家級(jí)別戰(zhàn)略的高度，從2014年大數(shù)據(jù)正式寫(xiě)入工作報(bào)告，到在五中全會(huì)的“十三五”規(guī)劃建設(shè)中明確提出，要建設(shè)和實(shí)施我國(guó)的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策措施密集出臺(tái)，涉及到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、治理、科技攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)扶持和安全保障等多個(gè)方面。

其中，運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得各級(jí)的大力支持，產(chǎn)業(yè)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展。我國(guó)信通院發(fā)布的《大數(shù)據(jù)白皮書(shū)》顯示，2017年，我國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4700億元，同比增長(zhǎng)30.6%，預(yù)計(jì)到2020年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破8000億元。如此巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)新進(jìn)的玩家情況又是如何的呢？盤(pán)云山東大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司的資深研究員就來(lái)為您講解一下，聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)到底在哪？

聯(lián)通發(fā)力大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)何在？

首先，電信運(yùn)營(yíng)商在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)具有天然優(yōu)勢(shì)。

電信運(yùn)營(yíng)商依靠自身?yè)碛械凝嫶罂蛻羧?，且可以獲取用戶高頻次、高互動(dòng)性的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)軌跡的通話和上網(wǎng)數(shù)據(jù)。這么看來(lái)運(yùn)營(yíng)商能夠獲取到的數(shù)據(jù)，擁有互聯(lián)網(wǎng)公司所沒(méi)能有的量級(jí)和詳細(xì)程度。雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身也有大數(shù)據(jù)資源，但他們的大數(shù)據(jù)的來(lái)源是自身運(yùn)營(yíng)的app或者網(wǎng)站采集，而且采集用戶使用他們業(yè)務(wù)時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更多的是為自己服務(wù)。而運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)來(lái)自于各個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)應(yīng)用不僅限于自身，更多的是應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，進(jìn)行行業(yè)深度融合，為行業(yè)賦能。

其次，聯(lián)通大數(shù)據(jù)公司相較于其他電信運(yùn)營(yíng)商在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)通在運(yùn)營(yíng)商中率先進(jìn)行混合所有制改革，加大了創(chuàng)新戰(zhàn)略的落地，為聯(lián)通大數(shù)據(jù)的能力注入了更強(qiáng)的活力因子。同時(shí)聯(lián)通一直高度重視大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在三家電信運(yùn)營(yíng)商中，聯(lián)通率先進(jìn)行了31省的數(shù)據(jù)集中，一個(gè)成立了專業(yè)化的大數(shù)據(jù)公司。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，聯(lián)通在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)積累了深厚經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)的解決方案，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)領(lǐng)先的隊(duì)伍。

最后，聯(lián)通大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是合法合規(guī)的業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)到的明文電話數(shù)據(jù)，目前國(guó)家已經(jīng)命令禁止，定義其行為是非法買(mǎi)賣(mài)個(gè)人信息。但是全國(guó)那么多家公司需要開(kāi)展業(yè)務(wù)，電話營(yíng)銷又是目前最簡(jiǎn)單有效的拓客方式，需求那么旺盛又不能一下子沒(méi)有。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)這個(gè)時(shí)候就解決了臨時(shí)出現(xiàn)的行業(yè)空白。通過(guò)包括號(hào)碼加密等一系列手段保護(hù)客戶隱私，并在政府方面?zhèn)浒福蔀榱似髽I(yè)需要精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)唯一合法合規(guī)的數(shù)據(jù)渠道。

三、保監(jiān)會(huì)規(guī)定的電銷數(shù)據(jù)來(lái)源

許多私家車(chē)主有過(guò)這樣的經(jīng)歷：車(chē)險(xiǎn)快到期了，各家保險(xiǎn)公司接二連三打來(lái)推銷電話，有的還把你的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用算好，發(fā)短信過(guò)來(lái)。

“我的車(chē)子原來(lái)在熟悉的業(yè)務(wù)員那里辦保險(xiǎn)，出了險(xiǎn)，一個(gè)電話人就到現(xiàn)場(chǎng)了?！币晃凰郊臆?chē)主對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在電話推銷保險(xiǎn)很多，搞得人有些煩了，問(wèn)了問(wèn)業(yè)務(wù)員，說(shuō)是只要在他們公司保都一樣，但不愿細(xì)說(shuō)，搞得人云里霧里。

“在車(chē)險(xiǎn)行業(yè)，電話推銷的叫電銷，業(yè)務(wù)員代理的叫直銷，孰優(yōu)孰劣不能一概而論。”金華市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張?jiān)诿舸蛄藗€(gè)比喻：喜歡吃套餐的就選電銷，價(jià)格便宜實(shí)在；想吃小炒的就選直銷，業(yè)務(wù)員服務(wù)更周到。

電話銷售比直銷省錢(qián)

四五年前，車(chē)險(xiǎn)銷售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安車(chē)險(xiǎn)成為全國(guó)首家拿到電話銷售牌照的機(jī)構(gòu)。自此，電銷車(chē)險(xiǎn)開(kāi)始在全國(guó)范圍推行開(kāi)來(lái)。

市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我市范圍有24家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，其中12家在做車(chē)險(xiǎn)總部電銷業(yè)務(wù)。目前，在金華推出電銷車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司都是采用“總部統(tǒng)一銷售，地方落地服務(wù)”方式。

市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)險(xiǎn)部主任鄭錢(qián)法告訴記者，按照業(yè)內(nèi)測(cè)算，同樣的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品，電銷大致可節(jié)省10%至15%的費(fèi)用。對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)講，電銷減少了包括中介傭金在內(nèi)的一系列中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，可以讓利給客戶，從而以價(jià)廉取勝。

車(chē)主通過(guò)電銷參保，到底能省多少費(fèi)用？太平洋財(cái)險(xiǎn)金華支公司副總經(jīng)理王云峰說(shuō)，在車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用中，交強(qiáng)險(xiǎn)和車(chē)船稅是不能打折的，能優(yōu)惠的只是商業(yè)險(xiǎn)部分，通常三四千元一年的車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)能節(jié)省三四百元。

現(xiàn)在客戶對(duì)電銷保險(xiǎn)的疑慮主要是擔(dān)心虛假銷售，原來(lái)跟熟悉的業(yè)務(wù)員打交道心里踏實(shí)，另一個(gè)擔(dān)心是保費(fèi)打折服務(wù)會(huì)不會(huì)也打折。

鄭錢(qián)法說(shuō)，電銷已成為車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷的主要模式之一，各家保險(xiǎn)公司都有服務(wù)規(guī)范，所不同的是，直銷在服務(wù)上可能更周到，出了險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)代辦理賠事務(wù)，而電銷有些業(yè)務(wù)需要客戶自己去保險(xiǎn)公司辦理。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，電銷最讓人詬病的是有擾民之嫌。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)有一些自律規(guī)定，比如電銷呼出對(duì)象必須是在本公司購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，或者是曾經(jīng)主動(dòng)呼入表達(dá)投保意愿的客戶；客戶明確表示不投?；蚓芙^繼續(xù)接聽(tīng)電話的，應(yīng)錄入禁止撥打名單，在一年內(nèi)不得再次撥打；有的公司規(guī)定，電銷呼出時(shí)間為每天8時(shí)至12時(shí)、12時(shí)至20時(shí)，以免影響客戶休息；臨近保險(xiǎn)到期一個(gè)月內(nèi)才能呼入客戶，等等。

私家車(chē)首次保險(xiǎn)必須選直銷

電銷保險(xiǎn)異軍突起，那么業(yè)務(wù)員直銷還有多少生存空間？張?jiān)诿糇C實(shí)，隨著電銷興起，這兩年車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中介代理業(yè)務(wù)確實(shí)在萎縮，但他強(qiáng)調(diào)“這并不意味著電銷將取而代之，直銷也不可能被取銷”。

在王云峰看來(lái)，電銷提供的只是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，客戶如果需要個(gè)性化服務(wù)，還是離不開(kāi)業(yè)務(wù)員直銷。

在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)，電銷并未覆蓋所有車(chē)險(xiǎn)對(duì)象，保監(jiān)會(huì)規(guī)定還有幾個(gè)“禁區(qū)”留給直銷專享。比如，私家車(chē)首次保險(xiǎn)，客戶對(duì)車(chē)險(xiǎn)還不熟悉，就不適用電銷；機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及營(yíng)運(yùn)車(chē)輛保險(xiǎn)，也必須由業(yè)務(wù)員直銷完成。

“從近兩年實(shí)踐看，電銷車(chē)險(xiǎn)更適合對(duì)新事物接受快、追求省錢(qián)實(shí)惠的70后、80后新興私家車(chē)主群體?！蓖踉品逭f(shuō)。

網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)可能后來(lái)居上

據(jù)記者了解，現(xiàn)在除了電銷車(chē)險(xiǎn)，另一種全新的營(yíng)銷方式———網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)也開(kāi)始出現(xiàn)。目前，平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)、天平汽車(chē)等多家財(cái)險(xiǎn)公司均已開(kāi)展網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

相對(duì)于直銷，電銷依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上，但是面對(duì)網(wǎng)銷，這種優(yōu)勢(shì)就不存在了。而在方便快捷上，網(wǎng)銷更勝一籌。

一位有過(guò)電話投保經(jīng)驗(yàn)的車(chē)主告訴記者，從辦理效率上看，網(wǎng)銷比電銷更加便利一些，通過(guò)電話投保車(chē)險(xiǎn)，至少需要經(jīng)過(guò)等待接通、信息核對(duì)、報(bào)價(jià)反饋、上門(mén)收費(fèi)、保單遞送等環(huán)節(jié)，而網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)當(dāng)天就能完成保費(fèi)支付，通過(guò)一次遞送就能拿到保單。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)公司后臺(tái)服務(wù)能力提出了更高要求，保險(xiǎn)公司電子商務(wù)平臺(tái)必須能夠涵蓋全部車(chē)輛品牌、型號(hào)和價(jià)格信息，而且后臺(tái)系統(tǒng)能夠與當(dāng)?shù)剀?chē)險(xiǎn)信息平臺(tái)對(duì)接，以便快速掌握投保車(chē)輛費(fèi)率變化等情況。

鄭錢(qián)法說(shuō)，隨著私家車(chē)迅速普及，車(chē)險(xiǎn)已是一個(gè)很成熟的服務(wù)產(chǎn)品，許多車(chē)主對(duì)此也有了較明確的認(rèn)識(shí)，因此保險(xiǎn)公司早就有意向發(fā)展網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前，意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等產(chǎn)品的在線銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)證實(shí)，網(wǎng)銷車(chē)險(xiǎn)發(fā)展前景很可能要超過(guò)電銷車(chē)險(xiǎn)。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

四、信用卡電銷數(shù)據(jù)號(hào)碼怎么弄

從客源采集軟件獲取。

客源采集軟件是大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)分析運(yùn)用的產(chǎn)物。它智能化程度非常高，以掌中客源APP為例。它擁有非常豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶號(hào)碼信息數(shù)億條，涵蓋了全國(guó)360多個(gè)地區(qū)，300多個(gè)行業(yè)，數(shù)據(jù)覆蓋了全網(wǎng)的90%。它使用起來(lái)方便快捷，只需下載并注冊(cè)賬戶，即可一秒擁有數(shù)億條客戶號(hào)碼信息，只要用心開(kāi)發(fā)，客源不成問(wèn)題。

電銷隨著移動(dòng)智能設(shè)備的發(fā)展已經(jīng)非常普遍。因此現(xiàn)代電銷企業(yè)如果還像從前一樣去開(kāi)發(fā)潛在顧客，獲取電話號(hào)碼，自然很難生存下去。電銷商家會(huì)利用一切渠道去收集市場(chǎng)信息，獲取客戶號(hào)碼。

以上就是關(guān)于電銷數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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